2022人大工商管理學(xué)考研復(fù)習(xí)要點(diǎn)歸納第十篇

1、最新2022人大工商管理學(xué)考研復(fù)習(xí)要點(diǎn)歸納第十篇 凱程考研，為學(xué)員效勞，為學(xué)生引路！of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resistof accountability, redress of orders and prohibitions. Strengtheni

2、ng the honesty and self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resist第 頁(yè)of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance lead

3、ers ability to resist2022人大工商管理學(xué)考研復(fù)習(xí)要點(diǎn)歸納(10)2022管理學(xué)考研專業(yè)課復(fù)習(xí)開(kāi)啟，建議同學(xué)們首輪復(fù)習(xí)翻看教材，查看根本內(nèi)容?？梢詫⒅攸c(diǎn)標(biāo)記下來(lái)。在此凱程考研分享中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)考研復(fù)習(xí)要點(diǎn)，希望能幫助大家更好的復(fù)習(xí)！2022人大工商管理學(xué)考研復(fù)習(xí)要點(diǎn)歸納(10)31、分銷渠道：是指某種商品和效勞從生產(chǎn)者消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種商品或效勞的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。32、分銷渠道類型：包括分銷企業(yè)的層次和寬度(544) 影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素：顧客特性、產(chǎn)品特性、中間商特性、競(jìng)爭(zhēng)特性、企業(yè)特性、環(huán)境特性。分銷渠道設(shè)計(jì)步驟：確定渠道目標(biāo)

4、與限制;明確各種渠道交替方案;評(píng)估各種可能的渠道交替方案(評(píng)估標(biāo)志：經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性)分銷渠道的管理：選擇、鼓勵(lì)和定期評(píng)估生產(chǎn)者的勢(shì)力：強(qiáng)制力、獎(jiǎng)賞力、法定力、專長(zhǎng)力和感召力。33、物流：是指通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。任務(wù)：包括原料及最終產(chǎn)品從起點(diǎn)到最終使用點(diǎn)的實(shí)體移動(dòng)的規(guī)劃與執(zhí)行，并在取得一定利潤(rùn)的前提下，滿足顧客的需要。職能：創(chuàng)造地點(diǎn)效用;信息傳播。34、影響促銷組合決策的因素：產(chǎn)品類型、推式與拉式策略、促銷目標(biāo)、產(chǎn)品生命周期階段、經(jīng)濟(jì)前景。35、廣告：是由明確的發(fā)起者以公開(kāi)支付費(fèi)用的做法，以非人員的任何形式，對(duì)產(chǎn)品、效勞或某項(xiàng)

5、行動(dòng)的意見(jiàn)和想法等的介紹。廣告的預(yù)算方法：量力而行法、銷售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法和目標(biāo)任務(wù)法。目標(biāo)任務(wù)法：明確地確定廣告目標(biāo);決定為到達(dá)這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用這些費(fèi)用的總和就是方案廣告預(yù)算，上述確定廣告預(yù)算的方法，就是目標(biāo)任務(wù)法。36、媒體選擇考慮的因素：目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣、產(chǎn)品特征、信息類型、本錢。37、銷售人員的工作任務(wù)：積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多的可能的顧客或現(xiàn)在顧客; 把關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品和效勞方面的信息傳遞給現(xiàn)有及潛在的顧客;運(yùn)用退休技術(shù)(包括接近顧客、展示產(chǎn)品、答復(fù)異議、結(jié)束銷售等)，千方百計(jì)推銷產(chǎn)品向顧客提供各種效勞，入向顧客提供咨詢效勞、幫助顧客解決某

6、些技術(shù)問(wèn)題等;經(jīng)常向企業(yè)報(bào)告訪問(wèn)推銷活動(dòng)情況，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和收集市場(chǎng)情報(bào)。38、人員推銷的特點(diǎn)： 注重人際關(guān)系; 具有較大的靈活性;與廣告相比，其針對(duì)性強(qiáng)，無(wú)效勞動(dòng)較少; 在大多數(shù)情況下實(shí)現(xiàn)潛在交換; 有利于企業(yè)了解市場(chǎng); 經(jīng)常用于競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情況。39、銷售促進(jìn)：是指除了人員推銷、廣告、宣傳以外的、刺激消費(fèi)者購(gòu)置和經(jīng)銷商效益的各種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，例如：陳列、演出、展覽會(huì)、示范表演以及其它推銷努力。40、宣傳的主要促銷作用：賣主可以利用宣傳來(lái)介紹新產(chǎn)品、新品牌，從而翻開(kāi)市場(chǎng)銷路;當(dāng)某種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和銷售下降時(shí)，賣主可利用宣傳來(lái)恢復(fù)人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，以增加需求和銷售;知名度低的企業(yè)可利用宣傳來(lái)

7、引起人們的注意，提高其知名度;公眾形象欠佳的企業(yè)可利用宣傳來(lái)改善形象; 國(guó)家也可利用宣傳來(lái)改善國(guó)家形象，吸引更多的外國(guó)觀光者和外國(guó)資本，或爭(zhēng)取國(guó)際支援。宣傳的特性：高度真實(shí)感、沒(méi)有防御、戲劇化表現(xiàn)。報(bào)班有什么好處？ 現(xiàn)在開(kāi)始報(bào)班能讓你早早的進(jìn)入復(fù)習(xí)狀態(tài)，不至于想考研想復(fù)習(xí)但是沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)。 報(bào)班老師給你講一遍能加深你對(duì)考試試題的理解，能學(xué)到各種應(yīng)試技巧，答題技巧，畢竟考研是應(yīng)試考試，所以這個(gè)還是很重要的。 報(bào)班老師能讓你準(zhǔn)確的抓住考試的重點(diǎn)、難點(diǎn)，能看透大綱的新增點(diǎn)，刪除點(diǎn)等等，畢竟那些老師在考研這塊領(lǐng)域是咱們普通學(xué)生的爺爺輩的，經(jīng)驗(yàn)比咱們豐富多了 考研機(jī)構(gòu)的名師很多都是身懷絕技，幽默幽默，讓

8、你在考研路上能不少那么的無(wú)聊，相當(dāng)于調(diào)節(jié)自己了。考研集訓(xùn)營(yíng)學(xué)習(xí)環(huán)境好，氣氛濃，學(xué)習(xí)效率高。報(bào)班的缺點(diǎn)？ 報(bào)班需要一定的開(kāi)銷，現(xiàn)在的輔導(dǎo)班廉價(jià)的幾百幾千一科，貴的全部加起來(lái)好幾萬(wàn)。對(duì)于有意向報(bào)班的同學(xué)來(lái)說(shuō)，如何選擇一個(gè)好的考研輔導(dǎo)班，這里我和大家詳細(xì)說(shuō)一下。這里推薦全國(guó)最有名的考研輔導(dǎo)班凱程考研。其實(shí)看看凱程考研怎么樣，最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法，看看他們有沒(méi)有成功的學(xué)生，最直觀的方法是到凱程網(wǎng)站，上面有大量學(xué)員經(jīng)驗(yàn)談視頻，這些都是凱程扎扎實(shí)實(shí)的輔導(dǎo)案例，其他機(jī)構(gòu)網(wǎng)站幾乎沒(méi)有考上學(xué)生的視頻，這就是凱程和其他機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，凱程是扎實(shí)輔導(dǎo)、嚴(yán)格管理、標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)取得如此優(yōu)秀的成績(jī)。區(qū)分凱程和其他機(jī)構(gòu)誰(shuí)靠譜的方法。第

9、一招：看經(jīng)驗(yàn)談視頻，凱程網(wǎng)站有經(jīng)驗(yàn)談視頻，其他機(jī)構(gòu)沒(méi)有。第二招：看有沒(méi)有講義。凱程有課程講義，其他機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有，或者沒(méi)有現(xiàn)成的講義，說(shuō)明他們沒(méi)有輔導(dǎo)歷史。第三招：?jiǎn)枂?wèn)該專業(yè)今年輔導(dǎo)多少人。如果就招1-2個(gè)學(xué)生，那就無(wú)法請(qǐng)最好的老師，凱程大多數(shù)專業(yè)都是小班授課，招生人數(shù)多，自然請(qǐng)的老師質(zhì)量高，授課量大，學(xué)習(xí)更加扎實(shí)。并且凱程和這些學(xué)校的老師聯(lián)系更加緊密。第四招：看集訓(xùn)營(yíng)場(chǎng)地正規(guī)不正規(guī)。有些機(jī)構(gòu)找個(gè)寫(xiě)字樓，臨時(shí)租個(gè)賓館，學(xué)習(xí)沒(méi)有氣氛，必須是正規(guī)教學(xué)樓、宿舍樓、操場(chǎng)、食堂，凱程就是正規(guī)教學(xué)樓、宿舍樓、食堂、操場(chǎng)等，配備空調(diào)、暖氣、熱水器、獨(dú)立衛(wèi)浴等。在凱程網(wǎng)站有大量集訓(xùn)營(yíng)環(huán)境的照片，每個(gè)學(xué)員對(duì)我們的

10、集訓(xùn)營(yíng)學(xué)習(xí)氣氛滿意度超高。其他機(jī)構(gòu)很多遮遮掩掩不提供，那就是集訓(xùn)營(yíng)環(huán)境不行。第五招：實(shí)地考觀察看。凱程在金融碩士、會(huì)計(jì)碩士、法碩、中傳、教育學(xué)、教育碩士、財(cái)科所等名校名專業(yè)考研取得的成績(jī)。對(duì)該專業(yè)有輔導(dǎo)歷史：必須對(duì)該專業(yè)深刻理解，才能深入輔導(dǎo)學(xué)員考取該校。在考研輔導(dǎo)班中，從來(lái)見(jiàn)過(guò)如此輝煌的成績(jī)：凱程在2022年考研中，清華五道口金融學(xué)院考取13人前五名都是凱程學(xué)員，清華經(jīng)管6人，北大經(jīng)院金融碩士8人，人大和貿(mào)大各15人，中財(cái)金融碩士10人，復(fù)旦上交上財(cái)?shù)让?8人，中傳考取35人之多，法學(xué)方面，凱程在人大、北大、貿(mào)大、政法、武漢大學(xué)、公安大學(xué)等院校斬獲多個(gè)法學(xué)和法碩狀元，會(huì)計(jì)碩士，北京地區(qū)名校

11、錄取就超過(guò)30人、經(jīng)濟(jì)學(xué)人大狀元來(lái)自凱程，中財(cái)人大外經(jīng)貿(mào)經(jīng)濟(jì)學(xué)類錄取人數(shù)非常多，是凱程的王牌院校，還有很多專業(yè)成績(jī)突出，更多專業(yè)成績(jī)請(qǐng)查看凱程網(wǎng)站榮耀榜，有經(jīng)驗(yàn)談視頻，其他機(jī)構(gòu)沒(méi)有。在凱程官方網(wǎng)站的榮耀榜，成功學(xué)員經(jīng)驗(yàn)談視頻特別多，都是凱程戰(zhàn)績(jī)的最好證明。對(duì)于如此高的成績(jī)，凱程集訓(xùn)營(yíng)班主任邢老師說(shuō)，凱程如此優(yōu)異的成績(jī)，是與我們凱程嚴(yán)格的管理，全方位的輔導(dǎo)是分不開(kāi)的，很多學(xué)生本科都不是名校，某些學(xué)生來(lái)自二本三本甚至不知名的院校，還有很多是工作了多年才回來(lái)考的，大多數(shù)是跨專業(yè)考研，他們的難度大，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，沒(méi)有嚴(yán)格的訓(xùn)練和同學(xué)們的刻苦學(xué)習(xí)，是很難到達(dá)優(yōu)異的成績(jī)。最好的方法是直接和凱程老師詳細(xì)溝通一下

12、就清楚了400-050-3680。為什么要看看凱程的學(xué)員經(jīng)驗(yàn)談視頻：1、看看學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐是如何復(fù)習(xí)專業(yè)課、公共課的，他山之石，可以功玉，與其閉門造車，不如看看前人經(jīng)驗(yàn)。其他機(jī)構(gòu)提供不了，凱程可以提供大量學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)談視頻。2、看看凱程是如何高質(zhì)量輔導(dǎo)學(xué)員的，您可以了解凱程的專業(yè)輔導(dǎo)的專業(yè)度。3、可以比照其他輔導(dǎo)班，很多輔導(dǎo)班說(shuō)自己輔導(dǎo)了很多學(xué)生，但是一個(gè)視頻經(jīng)驗(yàn)談都沒(méi)有，說(shuō)明他們不是專業(yè)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有戰(zhàn)績(jī)就是沒(méi)有實(shí)力。4、同學(xué)們?cè)诳佳羞^(guò)程中遇到的問(wèn)題，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐在經(jīng)驗(yàn)談視頻里很多已經(jīng)講解到了，能夠增長(zhǎng)你的考研準(zhǔn)備充分性。5、您可以登陸凱程網(wǎng)站或者關(guān)注凱程微信公眾號(hào)“凱程考研，給凱程留言。無(wú)論您有哪方

13、面的問(wèn)題，無(wú)論您是學(xué)員還是非學(xué)員，凱程一如既然地為您效勞。因?yàn)?，凱程具有非常強(qiáng)的社會(huì)正外部性的機(jī)構(gòu)，能夠?yàn)樯鐣?huì)提供正能量！經(jīng)驗(yàn)談?wù)共ヒ曨l播放地址：凱程官網(wǎng)。 400-050-36801、師資力量對(duì)口而雄厚、長(zhǎng)期深入研究金融、尤其是清華北大人大中財(cái)貿(mào)大南大復(fù)旦上交等考試特點(diǎn)。舉例說(shuō)明，凱程教育考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可以稱得上是金融碩士、會(huì)計(jì)碩士、法碩、中傳、教育學(xué)、教育碩士、法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)的黃埔軍校，考研的領(lǐng)頭羊，因?yàn)椴粌H是今年取得了如此好的成績(jī)，其去年被清華五道口金融學(xué)院、清華經(jīng)管錄取的人數(shù)也已占錄取總?cè)藬?shù)的50%以上！其中最原因之一是，它非常注重教師隊(duì)伍的建設(shè)，在長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐中他們積累了一批專

14、攻金融碩士考研的王牌師資，這也是和其他普通以政治英語(yǔ)課程為主的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大的不同。由于專業(yè)課院校的獨(dú)特性，尤其注重專業(yè)課成績(jī)，每個(gè)學(xué)校的專業(yè)課考試內(nèi)容不完全相同，同樣是專業(yè)課，各個(gè)學(xué)校不太一致，這就需要師資團(tuán)隊(duì)對(duì)專業(yè)具有深刻的理解和研究，而一般的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)法做到這一點(diǎn)。為了讓更多學(xué)員順利進(jìn)入自己滿意的學(xué)校，凱程教育從每一堂課、每一個(gè)老師出發(fā)，做到讓學(xué)生滿意，如不滿意隨時(shí)調(diào)換，把學(xué)生的利益放在首位，保證師資團(tuán)隊(duì)的相對(duì)穩(wěn)定和優(yōu)勝劣汰，不斷引入新鮮血液，以此保證教學(xué)質(zhì)量的高水平和高標(biāo)準(zhǔn)。眾所周知，金融碩士、會(huì)計(jì)碩士、法碩、中傳、教育學(xué)、教育碩士、法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)考生的專業(yè)課也是他們的一大軟

15、肋，95%的考生都是跨專業(yè)。如何讓他們順利通過(guò)分?jǐn)?shù)線，并取得高分也是一個(gè)難題。根據(jù)跨專業(yè)考生的特點(diǎn)，選拔的專業(yè)課老師，具備多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，制定了一套適合跨專業(yè)的考研課程，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在考研中獲取專業(yè)課優(yōu)勢(shì)。2、深入研究各個(gè)專業(yè)考研的專業(yè)特點(diǎn)，做到精準(zhǔn)制導(dǎo)，同時(shí)深入開(kāi)掘每個(gè)學(xué)生獨(dú)特的潛質(zhì)，呈現(xiàn)出根底扎實(shí)而穩(wěn)拿高分的面貌。金融碩士、會(huì)計(jì)碩士、法碩、中傳、教育學(xué)、教育碩士、法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)的考研，學(xué)生最大的問(wèn)題是難以拿高分，如果是復(fù)習(xí)不到一個(gè)比擬深的深度，很難拿到高分，因?yàn)榭佳羞@是發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)潛質(zhì)的學(xué)生的測(cè)試，從千軍萬(wàn)馬中選擇千里馬的過(guò)程，這就是很多考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的學(xué)生在考研中成績(jī)一般的原因?？佳校?/p>

16、要注意專業(yè)根底的夯實(shí)，也要兼顧攻克難題的能力，不是靠著幾個(gè)模板，幾個(gè)定律就包打天下。而凱程教育既嚴(yán)格要求，扎實(shí)訓(xùn)練，精準(zhǔn)輔導(dǎo)，同時(shí)開(kāi)掘?qū)W生的各個(gè)科目的潛力，從而實(shí)現(xiàn)考試分?jǐn)?shù)的最大化。3、符合金融碩士、會(huì)計(jì)碩士、法碩、中傳、教育學(xué)、教育碩士、法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、藝術(shù)碩士、新聞傳播碩士等專業(yè)考生特點(diǎn)科學(xué)合理的課程安排。在課程設(shè)置上堅(jiān)持循序漸進(jìn)，步步為營(yíng)的指導(dǎo)原那么，其中寒假遠(yuǎn)程班、春季集訓(xùn)營(yíng)和遠(yuǎn)程班、暑期瘋狂集訓(xùn)營(yíng)、百日沖刺集訓(xùn)營(yíng)、沖刺點(diǎn)題押題模考、復(fù)試輔導(dǎo)班均為各個(gè)階段全程訓(xùn)練課程，滿足學(xué)生扎實(shí)訓(xùn)練的要求；保過(guò)班課程均為個(gè)性化授課課程，會(huì)根據(jù)學(xué)員實(shí)際狀況，以實(shí)際考試目標(biāo)分?jǐn)?shù)為導(dǎo)向，安排更有針對(duì)性和有效

17、的個(gè)性化課程，考生和家長(zhǎng)可以根據(jù)實(shí)際情況報(bào)名，學(xué)生在報(bào)考之前會(huì)有專業(yè)的老師予以指導(dǎo)，為學(xué)生量身打造課程，這樣才能有效的提高學(xué)生成績(jī)。這樣的課程安排也是金融碩士考生的特點(diǎn)決定的，大局部金融碩士考生每個(gè)人都有自己不同的問(wèn)題，僅僅憑借集中課程的講授遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，每個(gè)人暴漏出來(lái)的短板和弱點(diǎn)，必須由教師在長(zhǎng)期的督導(dǎo)和訓(xùn)練下才能夠得到糾正，“一對(duì)一、“師徒式手把手的單獨(dú)輔導(dǎo)和研判必不可少。作為中國(guó)最早專門從事考研培訓(xùn)輔導(dǎo)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，多年來(lái)一直保持高通關(guān)率的原因還在于，凱程一直以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，始終堅(jiān)持創(chuàng)新和提升，積極研究考試形式和重點(diǎn)的變化以及新增專業(yè)的特點(diǎn)，在給予學(xué)生權(quán)威輔導(dǎo)的同時(shí)，也為學(xué)生提供深度且珍貴的考研信息。他們每年都會(huì)