大型商場周年店慶企劃推廣方案資料

1、大型商場 X 周年店慶企劃推廣方案、檔期背景分析:?檔期背景季節(jié)特征：八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點不明顯，相對混亂，此時的消費者購買力是一年當(dāng)中相對較弱的時期。?檔期背景行業(yè)特征：本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會有相應(yīng)的促銷活動推出。?檔期同業(yè)競爭狀況：本月為銷售淡季，消費者購買欲望普遍不強，但我們的七周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對某某品牌的店慶也會采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對措施。二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：某某品牌七周年

2、店慶（ 8 月 18 日）三、 檔期內(nèi)機會要點：? “七周年店慶” 特別消費?夏秋之交換季消費?婚慶消費四、階段推廣內(nèi)容及實施：精彩七周年分三個階段：第一階段：預(yù)告期（20XX年8月1日一20XX年8月8日）第二階段：熱身期（20XX年8月9日一20XX年8月17日）第三階段：實施期（20XX年8月18日一20XX年8月24日）（三）階段推廣目的： 通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來對某某品牌百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。第三階段實施期各種活動的推出， 是真真正正地對顧客的同慶回饋，

3、是為了與顧客一起慶祝某某品牌七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。（四）推廣內(nèi)容及實施:第一階段： （8.1-8.8 ） 通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費者進行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。SP活動：絕對名品聯(lián)合特賣會：8月9日一12日在某某品牌五樓開辟特賣場，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。第二階段： （8.9-8.17 ） 通過

4、報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)。SP活動：1、VIP特惠先享：8月1日至17日期間，進行VIP用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有 VIP 用戶可持 VIP 卡在店內(nèi)進行消費，共同體驗?zāi)衬称放频陸c的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP 用戶不愿意光顧，從而使某某品牌銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。在熱身期期間推出幸運轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在8 月 9日17日期間每天逢整點(限20分鐘)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)?

5、的折扣，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時 ，VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。 主要是防止白天營業(yè) 時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使某某品牌銷售額有所下降。通過這種形式可以 避免以上的問題發(fā)生。4、20XX繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在某某品牌五樓舉行某某品牌秋季商品定貨會，通過大型的 商品定貨會，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。第三階段：(8.18-8.24 ) 前二個階段通過報紙、店內(nèi)海報等多種媒體前期的大量地宣傳，消費者已經(jīng)迫不及待地 要參與進來。而此時要加大當(dāng)天活動的宣傳，使所有的消費者都“動”起來。SP活動

6、：1、折扣萬歲：全場商品分檔折銷售。2、滿 送。3、低價特區(qū)限時搶購：分時段、分產(chǎn)品限時熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，這樣 就可以使某某品牌各個角落的商品都能夠得到更好的展示。如8: 30-9: 00部分鞋品限時一折熱賣；12: 00-12: 30部分女裝限時一折熱賣；15: 00-15: 30部分男裝限時一折熱賣；18: 00-18: 30部分皮包限時折熱賣；并在DMfr充分體現(xiàn)。4、大吉大利轉(zhuǎn)盤：在18日店慶當(dāng)天分別10: 18、14: 18、17: 18時進行幸運大轉(zhuǎn)盤活動， 在此時光臨某某品牌的顧客，將有機會轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，顧客轉(zhuǎn)動大吉利轉(zhuǎn)盤，待指針停止后 所指位置的金額，即為此

7、顧客的幸運數(shù)字，顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當(dāng) 天使用（或在一周內(nèi)有效）。5、情真意切 VIP生日同慶：VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排專 人對大客戶進行拜訪，以表達某某品牌對 VIP貴賓的拳拳盛意。可通過手機短信，向 VIP用 戶進行通知，也可專門制作一期報紙廣告，感謝VIP用戶長久以來對某某品牌的支持與理解， 并進行特賣活動。五、美陳部分：1、創(chuàng)意闡述： 店慶七周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分。店內(nèi)部分：一樓大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、 玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝某某品牌七周年華誕。二樓

8、圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案， 中間突出本活動主題 “華彩七周年” 。 天井四周圍攔下， 放置直徑為 50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個花籃相隔 2.5 米，兩個花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾，突出店慶這一喜慶的日子。賣場擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng)天某某品牌所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了 “華彩七周年”這一店慶活動主題，又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。賣場懸掛仿真綢質(zhì)掛旗，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺，同時在長春

9、百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾，紗質(zhì)彩帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的彩帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺上充分體驗?zāi)衬称放频陸c日的喜慶，從而也使某某品牌的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。店外部分 ： 在正門兩側(cè)分別立兩個華表， 華表底座為木質(zhì)， 整體為泡沫塑型， 通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶效果， 擴大宣傳范圍。 在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對聯(lián)式條幅， 具體內(nèi)容某某品牌自定。通過店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計，讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節(jié)日 。2、客服中心美陳： 具體內(nèi)容某某品牌自定。3、折扣手

10、冊一針孔式DM 這是某某品牌完全折扣手冊，店慶七周年DM各打破傳統(tǒng)的DMB式， 采用針孔式多頁式印刷方式， 這種印刷方式具有宜撕拉、 方便、 美觀、 便于保管等特點，不會造成消費者隨便丟棄的現(xiàn)象，針孔式 DM有利于形成二次消費，培養(yǎng)顧客對某某品牌的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間，使用期時間為店慶后。4 、紀(jì)念胸章： 某某品牌所有員工在店慶月期間，均佩帶某某品牌店慶七周年紀(jì)念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到某某品牌專業(yè)百貨商場的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm 58m啾選擇。六、媒體策略：1、報紙部分：根據(jù)階段性要進行的一系列活動的告知， 讓消費者有一個充分的準(zhǔn)備時期進行購物。 采用

11、階段 性系列廣告的形式， 根據(jù)活動的三個推廣階段， 在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上， 分別做成小的階段性系列廣告。 在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計形式， 采用靈活的版面設(shè)計， 讓消費者 充分了解某某品牌的各種活動。2、廣播部分：提前一周在交通之聲廣播電臺，全天分7 次進行循環(huán)播放15 秒廣播廣告，內(nèi)容以告之形式為主。 通過電臺的宣傳可以擴大影響面， 讓更多的人可以通過各種媒體了解某某品牌百貨店慶的動態(tài)，讓更多的人都參與進來，從而提高銷售額。七、20XX年某某品牌百貨七周年店慶前期準(zhǔn)備工作計劃表:序號項目名稱項目內(nèi)容準(zhǔn)備期完成期完成時間實施人負責(zé)人1美陳設(shè)計期為五天，某某品牌審核、修改 期為三大，

12、實施制作期某某品牌自制定方案、采購所需原料制作半成品安裝完畢7.31某某品牌自止某某品牌自止2DM資料準(zhǔn)備期為七大，版面設(shè)計期為四 天,某某品牌審核、修改期為三天， 印刷期為五天。資料準(zhǔn)備、確定力殺設(shè)計、印刷、發(fā)放使用8.123掛旗綢質(zhì)掛旗設(shè)計期為兩天，某某品牌審 核、修改期為三天，制作周期為15 天。制定方案制作半成品懸掛7.284報紙每個階段前七天設(shè)計報紙稿樣，提前 三天完成，以確保媒體正常發(fā)布。確定方案設(shè)計稿樣發(fā)布5廣播提前二天確定廣播稿內(nèi)容，以及投放時間。確定方案擬定廣播稿發(fā)布8.106提前二天確定盤面內(nèi)容確定方案設(shè)計稿樣安裝、使用7.30某某品牌自某某品牌自止止7特買場提前二天特賣場美陳布置全部作好， 并將特價商品陳列好。確定方案特女商品陳列到位、特頭場氣氛布置完畢特女開始8.8某某品牌自止某某品牌自止8VIP用戶特買提前一周確定特安商品，并對 VIP用戶作好通知。確定方案特女商品陳列到位特女開始8.10某某品牌自止某某品牌自止9分時特買提前確定特賣商品，并作好通知確定好廠家、產(chǎn)品特女商