英倫莊園一期二批次（8、10、12棟）開盤方案

1、英倫莊園一期二批次（8、10、12棟）開盤方案一、方案目的：1、推動(dòng)開盤選房，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。2、鎖定現(xiàn)有排號(hào)客戶，避免客戶分流流失。3、為項(xiàng)目后續(xù)期次樓棟銷售奠定良好的口碑基礎(chǔ)。二、方案主題英倫莊園一期二批次新品登場(chǎng)三、方案安排1、開盤時(shí)間：2016年12月24日上午 9：00- -12：002、推盤房源：8棟（40套）、10棟（103套）、12棟 （87套） 共計(jì)230套3、選房方式：原則上按照排號(hào)順序選房。開盤當(dāng)日8點(diǎn)半按照排號(hào)順序發(fā)放入場(chǎng)順序號(hào)牌。發(fā)放入場(chǎng)順序號(hào)牌時(shí)如有未到的客戶，后面順序的依次遞進(jìn)。遲到的，待正常順序排完后接著排序。一般情況下，以入場(chǎng)順序按1012組客戶為一批次，每批次

2、分批進(jìn)場(chǎng)選房。同一批次的，不分入場(chǎng)順序，先選先得。4、選房地點(diǎn)：英倫莊園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)（現(xiàn)場(chǎng)布置及功能區(qū)劃分見附件1）5、選房流程（選房流程圖見附件2）進(jìn)入等候區(qū)8：30整，客戶在入口處核對(duì)身份并簽字（交驗(yàn)排號(hào)協(xié)議、誠(chéng)意金收據(jù)等資料）；核對(duì)處工作人員在“排號(hào)客戶名單“上打勾，證明其已到達(dá)并發(fā)放入場(chǎng)順序號(hào)牌。 客戶簽到并領(lǐng)取入場(chǎng)順序號(hào)牌后，進(jìn)入等候區(qū)休息等待；9:00以后到達(dá)的排號(hào)客戶領(lǐng)取相應(yīng)的選房號(hào)碼貼后依次在等待區(qū)休息等待。進(jìn)入排隊(duì)區(qū)（每批次選房客戶10-12組） 8：55，主持人唱第1批客戶進(jìn)入排隊(duì)區(qū)列隊(duì)，準(zhǔn)備進(jìn)入選房區(qū)（依次類推）。進(jìn)入選房區(qū)（每組選房家庭最多兩人進(jìn)入選房區(qū)。）9：00整，

3、第1批客戶進(jìn)入“選房區(qū)”；主持人計(jì)時(shí)15分鐘并唱第2批客戶進(jìn)入排隊(duì)區(qū)等候；15分鐘時(shí)間到，選房區(qū)清場(chǎng)，第2批客戶進(jìn)入選房區(qū)選房；主持人則唱第3批客戶等候，依次類推；客戶在15分鐘內(nèi)，未選中房源的客戶，則退出選房區(qū)重新排隊(duì)選房或按規(guī)定申請(qǐng)退還誠(chéng)意金或轉(zhuǎn)入下一期次排號(hào)。置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶成功選房后，銷控人員在銷控板上貼紅。（銷控管理人員務(wù)必復(fù)核銷控房源情況）進(jìn)入簽約區(qū)置業(yè)顧問為客戶簽訂“認(rèn)購(gòu)協(xié)議”（一式三份），客戶簽字并按指印。進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)區(qū)，財(cái)務(wù)人員收回客戶原“誠(chéng)意金收據(jù)”，換發(fā)“定金收據(jù)”。如非排號(hào)客戶選房成功，置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)區(qū)繳納1萬(wàn)元定金，并開具“定金收據(jù) ”。選

4、定房屋，并簽署完畢“認(rèn)購(gòu)協(xié)議”并換領(lǐng)“定金收據(jù)”的客戶，即可離場(chǎng)。離開選房現(xiàn)場(chǎng)注：（此次開盤現(xiàn)場(chǎng)不設(shè)禮品發(fā)放區(qū)，定房禮品在客戶定房成功后按規(guī)定時(shí)間簽定網(wǎng)簽合同時(shí)發(fā)放）6、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)不舉行大型開盤活動(dòng)，按照常規(guī)開盤選房方式，僅設(shè)置等候區(qū)供客戶在等候進(jìn)入選房時(shí)休息。7、價(jià)格優(yōu)惠：開盤當(dāng)日價(jià)格優(yōu)惠體系序號(hào)優(yōu)惠內(nèi)容優(yōu)惠幅度備注1會(huì)員優(yōu)惠約2%以內(nèi)1萬(wàn)元/套，鉆石會(huì)員權(quán)益（按總價(jià)45萬(wàn)元計(jì)算）3開盤當(dāng)日優(yōu)惠(實(shí)際上開盤后三日內(nèi)有效)1%左右開盤當(dāng)日繳納定金享受，約計(jì)0.5萬(wàn)元/套4付款優(yōu)惠1-3%按揭1%、一次性3%，約計(jì)0.5-1.5萬(wàn)元/套5簽合同優(yōu)惠1%限時(shí)7日內(nèi)簽訂合同額外優(yōu)惠約計(jì)0.5萬(wàn)元

5、/套6團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠或關(guān)系優(yōu)惠2%組團(tuán)購(gòu)買額外優(yōu)惠0.5-1萬(wàn)元/套。沒有團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的，公司內(nèi)部高層特批權(quán)限，最高1萬(wàn)元/套合計(jì)按揭7%，一次性9%7巴中市九條措施中涉及開發(fā)商補(bǔ)貼100元/四、補(bǔ)充說明如果12月24日前無(wú)法取得8、10、12棟預(yù)售許可證；則按照以下方式繼續(xù)開盤：手簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議，愿意不進(jìn)行網(wǎng)簽備案。此后即可辦理網(wǎng)簽和貸款手續(xù)，確?？蛻舨霍[事、不流失，項(xiàng)目不出現(xiàn)負(fù)面影響。附件1：現(xiàn)場(chǎng)整體平面布局圖1導(dǎo)示牌景觀示范區(qū)入口臨時(shí)出口兒童活動(dòng)區(qū)選房工作區(qū)客戶停車區(qū)音樂等 候 區(qū)隔離帶入口出口前臺(tái)銷控板置業(yè)顧問守候區(qū)銷售部（應(yīng)急室）VIP室財(cái)務(wù)室選房區(qū)沙盤簽約區(qū)簽約區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)銷控板選房說明展板水

6、景音樂桁架背景 排 隊(duì) 區(qū)簽到冷 餐 臺(tái)桁架背景等 候 區(qū)衛(wèi) 生 間內(nèi)部選房區(qū)平面圖2附件2：排號(hào)客戶選房流程圖按喊號(hào)順序進(jìn)入排隊(duì)區(qū)，等待進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)選房進(jìn)入選房區(qū)選房選房成功，房源銷控簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議，換定金收據(jù)客戶簽到，進(jìn)入等待區(qū)休息選房不成功離開選房現(xiàn)場(chǎng)附件3：一期2批次開盤工作計(jì)劃表（8、10、12棟）附件4：一期2批次開盤人員配置表位置人員崗位人數(shù)責(zé)任公司外場(chǎng)排隊(duì)區(qū)保安2人物業(yè)公司等候區(qū)保安2人離場(chǎng)通道/臨時(shí)出口保安2人停車場(chǎng)/臨時(shí)停車區(qū)保安1人簽到發(fā)號(hào)區(qū)/唱號(hào)區(qū)簽到/唱號(hào)人2人開發(fā)公司迎賓簽到禮儀4人活動(dòng)公司內(nèi)場(chǎng)選房區(qū)置業(yè)顧問12人代理公司銷控區(qū)銷控貼紅，氣氛烘托2人簽約區(qū)簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議2人財(cái)務(wù)

7、區(qū)銷控管理復(fù)核1人換定金收據(jù)3人開發(fā)公司機(jī)動(dòng)內(nèi)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)總控1人代理公司內(nèi)場(chǎng)機(jī)動(dòng)支援1人內(nèi)場(chǎng)（財(cái)務(wù)、銷控）機(jī)動(dòng)支援1人開發(fā)公司內(nèi)場(chǎng)（財(cái)務(wù)、銷控）保安2人物業(yè)公司內(nèi)場(chǎng)、外場(chǎng)保潔4人人員匯總責(zé)任公司人員崗位人數(shù)開發(fā)公司換定金收據(jù)3機(jī)動(dòng)支援1簽到/唱號(hào)2合計(jì)6代理公司機(jī)動(dòng)支援1現(xiàn)場(chǎng)總控1銷控管理復(fù)核2銷控貼紅，氣氛烘托2置業(yè)顧問12合計(jì)18物業(yè)公司保安9保潔4合計(jì)13活動(dòng)公司禮儀4合計(jì)4總 計(jì)41附件5：一期2批次（12月24日8、10、12棟開盤）物料明細(xì)及預(yù)算表名稱數(shù)量/單位單價(jià)(元)總價(jià)（元）備注條桌（帶桌布、椅子）5套45225簽到處1套，財(cái)務(wù)區(qū)4套椅子（帶椅套）100把151500客戶等候區(qū)遮雨棚160米182880客戶等候區(qū)演奏背景桁架噴繪912108開盤信息及音樂演奏背景音響1套800800音樂演奏區(qū)地毯4010400大門口門框展架畫面（寫真）2張4080門廳處選房流程、須知公示