房地產(chǎn)營銷策劃教學大綱

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓資料教學大綱編寫人： 劉潤秋 編寫時間： 年 月 日一、課程根本信息課程稱號： 房地產(chǎn)營銷謀劃 Real estate Marketing課程號： 課程類別： 專業(yè)課學 時： 學 分： 二、教學目的及要求本課程是為順應學院培育“寬口徑、“厚根底、“重才干的經(jīng)濟管理專門人才而開設的一門專業(yè)課程，修讀對象主要為土地資源管理及房地產(chǎn)運營管理專業(yè)本科生。課程系統(tǒng)地論述了現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的實際和實際，旨在使學生了解和掌握房地產(chǎn)營銷的根本原理、房地產(chǎn)市場調(diào)研的實際和方法、房地產(chǎn)的CIS戰(zhàn)略、促銷及價錢戰(zhàn)略、

2、房地產(chǎn)營銷渠道，房地產(chǎn)營銷技巧以及網(wǎng)絡時代的房地產(chǎn)市場營銷等知識。本課程不拘泥于普通的實際描畫，而是將實際論述與案例分析、實際操作相結(jié)合，全面提示房地產(chǎn)營銷的戰(zhàn)略體系。三、教學內(nèi)容 房地產(chǎn)市場營銷導論學時市場營銷概述一、市場營銷管理哲學及其演化、消費觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念二、市場營銷的來源和開展、市場營銷實際PS、大市場營銷實際 PS、以顧客為中心的CS觀念、關(guān)系營銷的RS理念三、市場營銷的概念和性質(zhì)、市場營銷的定義、市場營銷的中心概念四、 市場營銷管理的義務、負需求(Negative Demand)與轉(zhuǎn)換營銷、無需求(No Demand)與刺激性營銷、 潛在需求

3、(Latent Demand)與開發(fā)營銷 、退卻需求與再生性營銷、不規(guī)那么需求(Irregular Demand)和同步營銷、充分需求(Full Demand)與維持營銷、過度需求與降低性營銷、有害需求與抵抗性營銷第二節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷一、房地產(chǎn)市場營銷的特性二、房地產(chǎn)市場營銷全過程三、房地產(chǎn)市場營銷應留意的問題、房地產(chǎn)開發(fā)要“以人為本、營銷不是銷售，要實行全程營銷、留意產(chǎn)品定位，防止“營銷近視癥、建立市場理念本章重點重要問題：市場營銷的概念和性質(zhì) 房地產(chǎn)市場營銷全過程房地產(chǎn)市場營銷應留意的問題第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)研學時第一節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查研討的主要內(nèi)容一、市場環(huán)境調(diào)研一宏觀環(huán)境調(diào)研二區(qū)域環(huán)

4、境調(diào)研三工程微觀環(huán)境調(diào)研二、購房者調(diào)研三、競爭樓盤調(diào)研一產(chǎn)品二價錢三廣告四銷售情況五物業(yè)管理四、競爭對手調(diào)研一確定調(diào)研內(nèi)容二評價競爭對手的優(yōu)勢與優(yōu)勢三為工程所在企業(yè)的機構(gòu)調(diào)整及開發(fā)戰(zhàn)略提供準確根據(jù)。第二節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查程序一、預備階段一提出問題，明確目的二初步情況分析和非正式調(diào)查三制定調(diào)查方案和任務方案，擬訂調(diào)研方案書二、實施階段一建立調(diào)查組織二搜集第二手資料三搜集第一手資料三、分析和總結(jié)階段一數(shù)據(jù)的分析與解釋二編寫調(diào)研報告三總結(jié)反響第三節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查方法分類一、按調(diào)查目的分二、按調(diào)查范圍和對象分三、按調(diào)查資料的來源分類一案頭研討、案頭研討的特點、二手資料搜集的途徑二初級研討四、按調(diào)查結(jié)

5、果的性質(zhì)分類、定性研討、定量研討第四節(jié) 調(diào)查詢卷的設計一、調(diào)查詢卷的功能二、問卷設計的原那么一目的性原那么二可接受性原那么三順序性原那么四簡明性原那么五匹配性原那么三、調(diào)查詢卷的普通構(gòu)造四、調(diào)查詢卷的提問方式一封鎖式提問二開放式提問五、問卷設計中應留意的幾個問題一防止提普通性的問題二防止用不確切的詞三防止引導性的提問四防止提能夠敏感的問題釋疑法、假定法、轉(zhuǎn)移法五問句要思索時效性本章重點重要問題：房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境調(diào)研 市場調(diào)研的方法和程序第三章 房地產(chǎn)市場細分學時房地產(chǎn)市場細分的概念和作用一、房地產(chǎn)市場細分的概念二、房地產(chǎn)市場細分的作用房地產(chǎn)市場細分的根據(jù)一、工程位置二、購房人數(shù) 三、購房行為

6、 房地產(chǎn)市場細分的程序和評價一、房地產(chǎn)市場細分的程序二、細分市場的評價 目的市場的選擇一、房地產(chǎn)細分市場的需求預測 二、競爭分析 三、投資組合與決策本章重點重要問題：房地產(chǎn)市場細分的概念和作用 房地產(chǎn)市場細分的程序 細分市場的評價 房地產(chǎn)細分市場的需求預測 投資組合與決策第四章 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位學時產(chǎn)品定位流程一、兩階段產(chǎn)品定位程序二、三層次產(chǎn)品定位程序產(chǎn)品定位原那么一、先外后內(nèi)原那么二、先弱后強原那么三、先實后虛原那么四、先分后合原那么五、先專后普原那么產(chǎn)品定位的目的選擇一、辦公樓與住宅的取舍二、辦公樓與商業(yè)樓的取舍獲得競爭優(yōu)勢的市場定位一、創(chuàng)新概念的合理性二、規(guī)劃設計的合理性三、產(chǎn)品的合理性

7、本章重點重要問題：產(chǎn)品定位原那么及其內(nèi)容 獲得競爭優(yōu)勢的市場定位房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略學時房地產(chǎn)市場營銷品牌戰(zhàn)略CIS戰(zhàn)略一、創(chuàng)建品牌與開展品牌是企業(yè)競爭取勝之道 二、開創(chuàng)房地產(chǎn)業(yè)中的品牌 房地產(chǎn)營銷價錢戰(zhàn)略一、房地產(chǎn)價錢的特征二、房地產(chǎn)價錢的構(gòu)成要素 三、房地產(chǎn)定價方法 四、房地產(chǎn)定價戰(zhàn)略五、市場競爭中的價風格整房地產(chǎn)市場營銷渠道戰(zhàn)略一、開發(fā)商直接銷售 二、委托代理商銷售三、房地產(chǎn)經(jīng)紀人 四、第二營銷渠道房地產(chǎn)市場營銷促銷組合戰(zhàn)略一、房地產(chǎn)促銷目的 二、房地產(chǎn)促銷方式及其特點 三、房地產(chǎn)促銷方式組合四、促銷案例房地產(chǎn)市場營銷廣告戰(zhàn)略一、研討物業(yè)的根本構(gòu)成二、整理資料，選擇廣告媒體三、廣告創(chuàng)作四、

8、確定廣告的發(fā)布時間五、及時評價廣告效果六、廣告案例房地產(chǎn)市場營銷公共關(guān)系戰(zhàn)略一、公共關(guān)系的功能 二、公共關(guān)系謀劃 本章重點重要問題：CIS戰(zhàn)略及其在房地產(chǎn)營銷中的重要作用 房地產(chǎn)定價方法 房地產(chǎn)定價戰(zhàn)略 房地產(chǎn)促銷方式組合 房地產(chǎn)市場營銷廣告戰(zhàn)略房地產(chǎn)營銷方案、組織與控制學時房地產(chǎn)營銷方案一、房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容 二、改良營銷方案利潤最優(yōu)化模型房地產(chǎn)營銷控制的根本程序一、確定控制對象二、設置控制目的三、建立測定營銷結(jié)果的衡量尺度四、確立控制規(guī)范五、比較實績與規(guī)范六、分析偏向緣由七、采取改良措施房地產(chǎn)營銷控制方法一、年度控制方案 二、其他控制方法 三、房地產(chǎn)營銷審計房地產(chǎn)營銷謀劃案例分析一、案例

9、簡介二、案例分析房地產(chǎn)營銷謀劃實際操作本章重點重要問題：房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容 房地產(chǎn)營銷控制的根本程序 房地產(chǎn)營銷控制中的年度控制方案 房地產(chǎn)營銷謀劃案例分析網(wǎng)絡時代的房地產(chǎn)市場營銷學時網(wǎng)絡與房地產(chǎn)營銷一、網(wǎng)絡時代的特征 二、網(wǎng)絡對房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的作用三、網(wǎng)絡化是未來房地產(chǎn)業(yè)開展的方向網(wǎng)絡時代的房地產(chǎn)市場研討一、網(wǎng)絡時代的房地產(chǎn)市場分析二、網(wǎng)絡時代的市場調(diào)研 三、網(wǎng)絡時代的房地產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)絡時代的房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略一、網(wǎng)絡時代的房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略 二、銷售管理與客戶效力 本章重點重要問題：網(wǎng)絡經(jīng)濟的八大特征 網(wǎng)絡對房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的作用 網(wǎng)絡時代的房地產(chǎn)市場分析 網(wǎng)絡時代的市場調(diào)研 網(wǎng)絡時代的房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略房地產(chǎn)營銷技巧學時 溝通技巧一、溝經(jīng)過程 二、提高與潛在客戶溝通程度三、傾聽與提問技巧 房地產(chǎn)銷售過程一、銷售管理二、處置客戶異議 三、促成買賣 踩盤實際一、踩盤實際 二、踩盤總結(jié)及討論 第四節(jié) 復習串講一、房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略、方案、組織與控制二、房地產(chǎn)市場調(diào)研、細分及定位三、網(wǎng)絡時代的房地產(chǎn)營銷本章重點重要問題：溝通技巧 房地