企業(yè)所處行業(yè)的環(huán)境分析

1、行業(yè)環(huán)境分析當(dāng)今社會(huì)進(jìn)步快速，科技技術(shù)進(jìn)步日新月異，使得企業(yè)所處行業(yè)環(huán)境也變幻莫測(cè)，如何 針對(duì)環(huán)境變化及時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整，為企業(yè)生存和發(fā)展指明方向尤其重要。本文對(duì)行業(yè)環(huán)境分 析做簡(jiǎn)單簡(jiǎn)述，介紹如何定性界定行業(yè)環(huán)境現(xiàn)況及預(yù)測(cè)未來趨勢(shì)。、行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)容1、行業(yè)的確定：國家統(tǒng)計(jì)局制定了國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類（GB/T4754-2011），按該標(biāo) 準(zhǔn)，行業(yè)分類采用四級(jí)，即門類采用英文字母編碼，大、中、小類采用阿拉伯?dāng)?shù)字 編碼，行業(yè)環(huán)境分析要嚴(yán)格按照該標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行分析。行業(yè)確定就是確定企業(yè)經(jīng)營業(yè) 務(wù)和行業(yè)歸屬，是行業(yè)環(huán)境分析的首要內(nèi)容，也是戰(zhàn)略咨詢和戰(zhàn)略診斷的前提。只 有進(jìn)行了行業(yè)確定，才能了解和判斷企業(yè)的產(chǎn)品

2、和市場(chǎng)處在何種具有獨(dú)特發(fā)展規(guī)律 和邏輯的行業(yè)之中。表1中國國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類介紹門類A類農(nóng)、林、牧、漁業(yè)，B類采礦業(yè)，C類制造業(yè)一位數(shù)分類大類例如：03畜牧業(yè)，39電氣機(jī)械及器材制造業(yè)二位數(shù)分類中類例如：041水產(chǎn)-養(yǎng)殖，395家用電氣制造三位數(shù)分類小類例如：0412內(nèi)陸?zhàn)B殖，3951家用制冷器具制造四位數(shù)分類2、國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展歷史和發(fā)展趨勢(shì)分析：確定了企業(yè)所處行業(yè)后，要通過國內(nèi)外行業(yè) 發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀相關(guān)資料的分析，了解行業(yè)演變過程中存在的機(jī)遇、威脅，對(duì)行 業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè)。了解行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位及作用、國家法規(guī) 對(duì)行業(yè)基礎(chǔ)政策影響，政府對(duì)行業(yè)管制情況，政府管制今后可能出現(xiàn)的變

3、化，政府 對(duì)該行業(yè)對(duì)外開放政策變化等情況進(jìn)行分析。3、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析：在行業(yè)分析中要著重對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的上游行業(yè)進(jìn)行分析（供應(yīng)商 集中度、企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)占有率、進(jìn)入壁壘大小等），要對(duì)下游行業(yè)進(jìn)行分 析（產(chǎn)品差異化化和多元化程度、產(chǎn)品需求增長率等），要對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)（行業(yè)內(nèi) 并購與重組狀況）等結(jié)構(gòu)要素及行業(yè)所處生命周期進(jìn)行分析。4、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：要對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)者、需求者、潛在進(jìn)入者、替代者 等方面進(jìn)行分析；要對(duì)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行分析（領(lǐng)先企業(yè)的規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況、市 場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、股市表現(xiàn)），要對(duì)影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素分析（技術(shù)創(chuàng)新、 消費(fèi)習(xí)慣的改變、服務(wù)創(chuàng)新、政策變化等），要對(duì)

4、行業(yè)內(nèi)大中小企業(yè)合作、分工的 關(guān)系和形式，進(jìn)出口商品的影響，跨國經(jīng)營的影響進(jìn)行分析。5、行業(yè)技術(shù)特性分析：要對(duì)行業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù)特性、行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的變化情況、行業(yè)技 術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程變化情況、行業(yè)國內(nèi)外技術(shù)差距等進(jìn)行分析。6、行業(yè)金融特性分析：要對(duì)行業(yè)的財(cái)務(wù)特性、資本結(jié)構(gòu)、投資安全性、收益穩(wěn)定性、 融資方式等進(jìn)行分析。7、行業(yè)內(nèi)企業(yè)行為分析：要對(duì)行業(yè)內(nèi)歷史上和當(dāng)前的策略、行動(dòng)以及應(yīng)對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)變 化的反應(yīng)等行為模式進(jìn)行深入剖析。尤其是處于同一戰(zhàn)略群體中的企業(yè)和主要競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的行為是分析重點(diǎn)，它們的戰(zhàn)略博弈過程體現(xiàn)了行業(yè)特點(diǎn)及行為模式。8、行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析：在行業(yè)歷史和趨勢(shì)、行業(yè)結(jié)構(gòu)等分析的基礎(chǔ)上，要

5、總結(jié)出 企業(yè)所處行業(yè)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功競(jìng)爭(zhēng)所必須具備的條件，即對(duì)行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵成功因素 進(jìn)行分析。二、SCP分析方法SCP分析是一種產(chǎn)業(yè)組織分析方法，也是進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)本方法，主要用 于對(duì)企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)環(huán)境中影響戰(zhàn)略的因素進(jìn)行靜態(tài)和動(dòng)態(tài)分析S、C、P分別代表 結(jié)構(gòu)(Structure)、行為(Conduct)和績效(Performance)， SCP分析模型如下圖。圖1SCP分析模型行業(yè)沖擊行業(yè)結(jié)構(gòu)分析生產(chǎn)商行為分析生產(chǎn)商績效分析技術(shù)突破需求 營銷財(cái)務(wù)政府政策法規(guī)-有替換的產(chǎn)品定價(jià) 盈利性變化-產(chǎn)品的差異性 容量價(jià)值創(chuàng)造國內(nèi)-增長率廣告/促銷技術(shù)進(jìn)步國際動(dòng)蕩/循環(huán)性新產(chǎn)品/研發(fā)人員

6、招聘目品味/生活風(fēng)供給分銷標(biāo)格的變化生產(chǎn)商的集中化容量變化 進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)張/收縮生產(chǎn)商的多樣化 進(jìn)入/退出固定/可變的成本合并/資產(chǎn)剝結(jié)構(gòu)離技術(shù)機(jī)會(huì)垂直整合供應(yīng)曲線的形狀向前/向后整 進(jìn)入/推出障礙合行業(yè)鏈 垂直合資企供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的業(yè)能力長期合同用戶討價(jià)還價(jià)的能內(nèi)部效率力成本控制信息市場(chǎng)失效物流 垂直市場(chǎng)失效研發(fā)從SCP分析模型可知，一方面企業(yè)所在行業(yè)的結(jié)構(gòu)特性限定了企業(yè)所面臨的選擇和約束 范圍，并最終對(duì)企業(yè)的績效產(chǎn)生影響；另一方面行業(yè)中企業(yè)的行為和績效水平又對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)生重要影響，并使行業(yè)結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生動(dòng)態(tài)變化。此外，外部沖擊也會(huì)對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重大 影響。途中列出了外部沖擊、行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行

7、為和績效的具體分析要素。三、波特五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析常用五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析模型，羅列五種可能威脅企業(yè)維持和創(chuàng)造高于 正?；貓?bào)的能力的因素，分別是：新進(jìn)入者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商威脅和購買者 威脅。五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型如下圖。圖2五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析模型五種競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)模型1、新進(jìn)入者威脅：新進(jìn)入者通常會(huì)帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并要求獲得 市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者對(duì)于在位企業(yè)的威脅程度取決于兩大因素：進(jìn)入壁壘和在位 企業(yè)對(duì)于新進(jìn)入者的預(yù)期反應(yīng)。進(jìn)入壁壘主要有如下七種：新進(jìn)入者子在初期要形成一定生產(chǎn)規(guī)模才能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)。新進(jìn)入者要耗費(fèi)資金和時(shí)間以建立品牌知名度和顧客忠誠度。新進(jìn)入者前期必須

8、投入的研發(fā)、廣告等費(fèi)用。新進(jìn)入者提供的產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值必須超出客戶轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的成本。新進(jìn)入者要重新建立分銷渠道。新進(jìn)入者在原材料來源、轉(zhuǎn)悠技術(shù)、地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、政府關(guān)注、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)等方面 欠缺。 政府的準(zhǔn)入政策。2、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅：競(jìng)爭(zhēng)威脅是指行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)水平以及企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng) 者之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)通過降低企業(yè)的績效威脅各企業(yè)?？赡軐?dǎo) 致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵特性包括：大量參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)、參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)的規(guī)模 及影響力相同、行業(yè)增長緩慢，缺少產(chǎn)品差異性、市場(chǎng)增量大等因素。根據(jù)行業(yè) 不同，競(jìng)爭(zhēng)核心不同，有可能是價(jià)格、產(chǎn)品性能、特色、質(zhì)量、革新、售后和品 牌等因素。3、替代品的威脅：

9、當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)與企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相同、近似， 但卻以不同的方式滿足顧客的需求時(shí)，就形成了替代品威脅。替代品所帶來的競(jìng) 爭(zhēng)威脅在下列情況下較大：替代品很容易獲得且定價(jià)誘人；購買者認(rèn)為替代品具 有更好的特色；購買者的轉(zhuǎn)換成本很低。4、供應(yīng)者威脅：供應(yīng)商影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的主要策略是提高價(jià)格，降低所提供的產(chǎn)品 或服務(wù)的質(zhì)量。供應(yīng)商可能導(dǎo)致威脅的一些因素包括：供應(yīng)商所在行業(yè)的集中化 程度、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、所提供的產(chǎn)品在企業(yè)整體產(chǎn)品成本之間的比較、提供 的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響、企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)換成本和“供應(yīng)商前向一體 化”的戰(zhàn)略意圖等。5、購買者威脅：購買者能夠強(qiáng)行壓低價(jià)格，或者要求更高的質(zhì)量和更多的服務(wù)。為 達(dá)到這一點(diǎn)，他們可以能使生產(chǎn)者互相競(jìng)爭(zhēng)，或者不從任何單個(gè)生產(chǎn)者那里購買 商品。四、行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?？赏ㄟ^判別矩陣的方法定性識(shí)別行 業(yè)關(guān)鍵成功要素。其具體操作過程是采用集中討論的形式對(duì)矩陣中每個(gè)要素打分，一般采用 兩輛比較的方式，如果A比B重要?jiǎng)t打2分，同樣重要打1分，不重要打0分。在矩陣中所有格子打分后，橫向加總，以此進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配。權(quán)重最高的則是行業(yè) 關(guān)鍵成功因素。重要 度技術(shù)銷售市 場(chǎng) 推 廣品 牌物流售 后 服 務(wù)采購產(chǎn) 品 價(jià) 格產(chǎn) 品 質(zhì) 量政府系資 金生 產(chǎn) 能 力力資