經(jīng)典異議處理

1、購買保險(xiǎn)的誤區(qū)及建議 1 不要來找我了，我已經(jīng)給孩子買了很多保險(xiǎn)啦！ 解釋：由于保險(xiǎn)業(yè)尚未完全成熟，還存在一些不規(guī)范的現(xiàn)象，比如有些業(yè)務(wù)員會(huì)對(duì)某家庭“窮追不舍”，致使許多父母頗為反感并表示出排斥的態(tài)度,往往以“我已經(jīng)給孩子買很多保險(xiǎn)啦”作為拒絕業(yè)務(wù)員的借口。 誤區(qū)1：2 其實(shí)導(dǎo)致這種現(xiàn)象的根本原因還是年輕父母對(duì)于保險(xiǎn)仍沒有形成一個(gè)明朗、穩(wěn)定的態(tài)度，并沒有真正接納這一趨勢?；蛘哒f在危險(xiǎn)和壓力未出現(xiàn)之前，家長還沒有意識(shí)到做準(zhǔn)備的必要性。 而且投保不在于購買險(xiǎn)種份數(shù)的多少，也不在于繳納保險(xiǎn)費(fèi)的多少，而是所投保的險(xiǎn)種是否符合我們的需要，在我們遇到危機(jī)時(shí)到底能夠給我們提供怎樣的幫助。 3建議：不妨平心靜

2、氣與業(yè)務(wù)人員交流交流，嘗試著了解一下少兒保險(xiǎn)。如果您已經(jīng)為孩子投過保，那不妨找一個(gè)專業(yè)水平比較高，經(jīng)驗(yàn)豐富又能從您的角度考慮的業(yè)務(wù)人員，為您家的保單做個(gè)全面“體檢”，以確保您的錢確實(shí)花在了“刀刃”上。 4我才不買保險(xiǎn)，真要出事，保險(xiǎn)公司根本就不管！ 解釋：中國保險(xiǎn)業(yè)尚在發(fā)展之中，尤其少兒保險(xiǎn)更處于摸索階段，每一種保險(xiǎn)所保內(nèi)容、項(xiàng)目都有著嚴(yán)格的界定和劃分。因此，如果在投保時(shí)家長沒有清楚了解所保險(xiǎn)種的保險(xiǎn)責(zé)任，或者出現(xiàn)保險(xiǎn)事故時(shí)材料準(zhǔn)備不完備，沒有嚴(yán)格遵守理賠程序的話，那么在出險(xiǎn)后難免就會(huì)發(fā)生保險(xiǎn)公司不予理賠的現(xiàn)象。但這并不是保險(xiǎn)公司本身不守信譽(yù)，而是很多因素所造成的，包括投保人的失誤。 誤區(qū)2：

3、5建議：明明白白買保險(xiǎn)，每個(gè)家庭與每個(gè)家庭都不一樣，要針對(duì)自己保障需求購買，不要盲目跟風(fēng)。一定要在選擇保險(xiǎn)公司和險(xiǎn)種的時(shí)候仔細(xì)謹(jǐn)慎，并且了解理賠的一些相關(guān)程序，真正做到有備無患。 6給孩子買保險(xiǎn)不吉利 解釋：投保與孩子是否會(huì)發(fā)生意外沒有必然聯(lián)系，投保行為并不能改變一個(gè)人的命運(yùn)，認(rèn)為投保不吉利的想法是迷信思想作祟。 誤區(qū)3：7建議：買保險(xiǎn)只是買一種保障，為一個(gè)不可知的日子準(zhǔn)備一筆已知的金錢，為家庭的不時(shí)之需奠定堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)支柱。家長還是要切實(shí)考慮孩子的健康安全問題，而不是單憑主觀的愿望。 8業(yè)務(wù)員不干了，保險(xiǎn)公司不存在了怎么辦？ 解釋：假如業(yè)務(wù)員離職或轉(zhuǎn)行，公司會(huì)有專門的部門接管您的業(yè)務(wù)或委派其他業(yè)務(wù)員為您服務(wù)。而且國家法律規(guī)定，保險(xiǎn)公司不可以倒閉，只可合并或收購，同時(shí)還保證投保人的保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。 建議：年輕父母無需杞人憂天，您需要慎重考慮的就是選擇好保險(xiǎn)公司和險(xiǎn)種。 誤區(qū)4：9保孩子就可以了，大人不需要保 解釋：這是一種舍本求末的觀點(diǎn)。想想看，如果大人都無法得到保障的話，誰來為孩子投保呢？父母是家庭、孩子的經(jīng)濟(jì)支柱，要先確保大人自己有了足夠的保障，然后再考慮給孩子買保險(xiǎn)。 誤區(qū)5：10建議：成人和孩子都需要得到保障。成人是被納入社會(huì)保障體系內(nèi)的，許多成人都可以通過工作單位等組織來享受社會(huì)保障提供的