出口還價(jià)核算及還盤(pán)

1、出口還價(jià)核算及還盤(pán)1報(bào)價(jià)=成本+費(fèi)用+利潤(rùn)面對(duì)還價(jià)可采取的措施：不讓步降低自己的利潤(rùn)和利潤(rùn)率減小自己的費(fèi)用開(kāi)支降低采購(gòu)成本2還價(jià)核算類(lèi)型1、對(duì)方還盤(pán)，求我方利潤(rùn)額和利潤(rùn)率的變化2、對(duì)方還盤(pán)，要保證我方利潤(rùn)率，求采購(gòu)成本的變化3、在現(xiàn)有條件不變的情況下，求其他條件的變化4、增加折扣3還價(jià)核算的具體過(guò)程在進(jìn)行出口還價(jià)核算時(shí)，出口商通常首先考慮的問(wèn)題是根據(jù)客戶(hù)的還價(jià)，自己是否有利潤(rùn)，利潤(rùn)額是多少？主要方法：逆算法銷(xiāo)售收入=實(shí)際成本+各種費(fèi)用+銷(xiāo)售利潤(rùn)4根據(jù)報(bào)價(jià)公式進(jìn)行倒算報(bào)價(jià)=（實(shí)際成本+出口費(fèi)用之和）/ (1-出口費(fèi)用 率之和 利潤(rùn)率)(CIFC5)報(bào)價(jià)= 實(shí)際成本 + 出口費(fèi)用之 和 1- 利潤(rùn)

2、率- 傭金率 (1+投保加成率) X 保險(xiǎn)費(fèi)率52000年，某公司出口陶瓷餐具，進(jìn)貨成本150元/套(含17%增值稅，退稅率9%)。20英尺貨柜所需費(fèi)用：運(yùn)雜費(fèi)900元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元，港區(qū)港雜費(fèi)700元，業(yè)務(wù)費(fèi)1300元，其它費(fèi)用950元，大連溫哥華20英尺集裝箱包箱費(fèi)2250美元。利潤(rùn)為報(bào)價(jià)的10%，美元對(duì)人民幣匯率1：8.27。外箱體積為：0.40 x0.35x0.38cm。我方對(duì)外報(bào)價(jià)每套25.10美元CFR溫哥華，客戶(hù)還價(jià)每套22美元CFR溫哥華。根據(jù)客戶(hù)還價(jià)，出口公司準(zhǔn)備做三種情況的核算：（1）按照客戶(hù)還價(jià),核算我方盈虧情況；（2）保持5%利潤(rùn)的還價(jià)情況；（3）保持8%利潤(rùn)的國(guó)

3、內(nèi)采購(gòu)價(jià)調(diào)整情況。6（1）按照客戶(hù)還價(jià)，求出我方是否能得到利潤(rùn):外箱體積：0.4x0.35x0.38cm=0.0532立方米報(bào)價(jià)數(shù)量: 20英尺貨柜(按25立方米計(jì)算)包裝件數(shù)=25/0.0532=470箱(每箱裝一套)銷(xiāo)售收入=22x8.27=181.94元退稅金額=進(jìn)貨成本/（1+增值稅率）x 退稅率實(shí)際成本=進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)x退稅率 =150150/(1+17%)x9% =15011.5385 =138.4615元/套國(guó)內(nèi)費(fèi)用總額=運(yùn)雜費(fèi)900元+商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元+港區(qū)港雜費(fèi)700元+公司業(yè)務(wù)費(fèi)1300元+其它費(fèi)用950元=4050元。7每套餐具國(guó)內(nèi)費(fèi)用=4050/4

4、70=8.617元海運(yùn)費(fèi)=2250美元/470 x8.27=39.5901元/套銷(xiāo)售利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用海運(yùn)費(fèi) =181.94138.46158.61739.5901 = 4.7286元/套利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，每套虧損47286元，虧損率為4.7286/181.94=2.60%8（2）按照我方保持5%利潤(rùn)還價(jià)情況：CFR價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn) =138.4615+8.617+39.5901+報(bào)價(jià)x5%將等式兩邊移項(xiàng)得：CFR價(jià)報(bào)價(jià)x5%=138.4615+8.617+39.5901CFR價(jià)x(15%)=186.6686CFR=186.6686/(15%) =196.4933元折

5、成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套按照我方保持5%利潤(rùn),每套可以還價(jià)23.8美元。9（3）按照我方保持8%的利潤(rùn),進(jìn)行國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)的調(diào)整計(jì)算:實(shí)際成本=銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售利潤(rùn)海運(yùn)費(fèi)國(guó)內(nèi)費(fèi)用 =22x8.2722x8.27x8%39.59018.617 =181.9414.555248.2071 =167.3848-48.2071 =119.1777元/套進(jìn)貨成本=實(shí)際成本x（1+增值稅率）（1+增值稅率出口退稅率） =119.1777x（1+17%）（1+17%9%） =139.43791.08 =129.1092元/套國(guó)內(nèi)進(jìn)貨價(jià)調(diào)整為129.11元方可以成交。對(duì)以上核算結(jié)果，

6、出口商可根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格水平，結(jié)合自己的銷(xiāo)售意圖，合理妥當(dāng)?shù)貙?duì)外還價(jià)10例：我公司擬出口全面男式襯衫1，000打至某港口，其中：購(gòu)貨成本：650元/打；增值稅：17%；退稅率：9%；國(guó)內(nèi)費(fèi)用：25元/打；海運(yùn)運(yùn)費(fèi)：10美元/打；保險(xiǎn)：加成10%，費(fèi)率為1%；預(yù)期利潤(rùn)率：10%；匯率：8.25：1111、報(bào)每打的CIF價(jià)2、對(duì)方還盤(pán)USD90.00/打，求我方的利潤(rùn)總額及總利潤(rùn)率3、按照對(duì)方還盤(pán)，又要保持我方10%的利潤(rùn)率不變，我方應(yīng)掌握的國(guó)內(nèi)收購(gòu)成本為多少4、請(qǐng)生產(chǎn)廠家協(xié)商，吃飯花去2000元，廠商初步同意降價(jià)至620元/打，但前提條件為數(shù)量加倍，求我方的利潤(rùn)總額及總利潤(rùn)率125、外方不同意

7、數(shù)量加倍，我公司決定在購(gòu)貨成本仍為650元每打的情況下把利潤(rùn)率降低5%，請(qǐng)問(wèn)重新報(bào)價(jià)為多少6、我方報(bào)價(jià)尚未發(fā)出，外方來(lái)電稱(chēng)同意在原價(jià)基礎(chǔ)上給與5%的折扣，則可以接受。請(qǐng)問(wèn)若按此價(jià)格成交，我方利潤(rùn)總額及總利潤(rùn)率為多少？131、實(shí)際成本=購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本/(1+增值稅率)x退稅率 =650-650/1.17*0.09=600元/打 CIF報(bào)價(jià)=600+25+82.5+報(bào)價(jià)*（10%+110%*1%） =795.84元 =96.47美元2、CIF報(bào)價(jià)=600+25+82.5+報(bào)價(jià)*110%*1%+報(bào)價(jià)*利潤(rùn)率 利潤(rùn)總額=90*8.25-707.5-90*8.25*0.011=26.8325元 利潤(rùn)率=26.8325/742.5=3.61%3、CIF報(bào)價(jià)=600+25+82.5+報(bào)價(jià)*（110%*1%+10%） 實(shí)際成本=742.5-107.5-742.5*0.111=552.5825元 購(gòu)貨成本=實(shí)際成本x（1+增值稅率）（1+增值稅率出口退稅率）=598.63元4、實(shí)際成本=621-621/1.17*0.09=573.23元/打 利潤(rùn)總額=90*8.25-573.23-25-82.5-90*8.25*0.011=53.6025 利潤(rùn)率=53.6025/742.5=7.23%5、CI