房地產(chǎn)策劃代理服務(wù)內(nèi)容銷售策劃內(nèi)容

1、. 萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座：.；房地產(chǎn)謀劃代理效力內(nèi)容銷售謀劃內(nèi)容一市場調(diào)查、優(yōu)優(yōu)勢分析優(yōu)優(yōu)勢的判別、在同類物業(yè)中的位置排序、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑規(guī)劃和構(gòu)造適用率、綠地面積、配套設(shè)備、廳房布置、層高、采光通風(fēng)、管道布線等、裝修和設(shè)備是奢華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等、功能設(shè)備游泳池、網(wǎng)球場、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等、物業(yè)管理是本人管理還是委托他人管理、收費程度、管理內(nèi)容等、開展商背景實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)、結(jié)論和建議哪些需求突出、哪些需求彌補、哪些需求調(diào)整二目的客戶分析、經(jīng)濟(jì)背景：A、經(jīng)濟(jì)實力B、行業(yè)特征公司實力、規(guī)模、運營管理、方式、接受租金、面

2、積、行業(yè)C、家庭收入消費程度、付款方式、按揭方式、文化背景A、推行方式B、媒體選擇C、創(chuàng)意D、表達(dá)方式、價錢定位A、實際價錢到達(dá)銷售目的、B、成交價錢C、租金價錢D、價錢戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略A、總體品牌謀劃思緒B、整體籠統(tǒng)理念定位C、品牌創(chuàng)建及維護(hù)D、一致品牌的表達(dá)方式E、未來趨勢的表現(xiàn)與結(jié)合三工程規(guī)劃、總平面圖的規(guī)劃建議、工程規(guī)劃顧問、產(chǎn)品設(shè)計顧問、建材的運用建議、景觀的設(shè)計風(fēng)格建議、面積配比建議、格局配比建議、配套設(shè)備建議四廣告戰(zhàn)略、廣告目的的擬定、廣告方案的擬定、廣通知求重點的想象、廣告階段性的劃分、階段性的廣告主題。、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。、廣告效果監(jiān)控。、電視廣告腳本綱要的擬定按需求。、廣

3、告周期的安排。、廣告預(yù)算的編排。五媒體戰(zhàn)略、媒體的選擇、軟性新聞主題、媒體組合、投放頻率、費用的估算六工地布置、工地圍板的設(shè)計、功能標(biāo)識牌、指示牌設(shè)計、工地廣告牌設(shè)計、彩旗設(shè)計及布置、任務(wù)人員胸卡設(shè)計七現(xiàn)場售樓中心設(shè)計、布置、制定現(xiàn)場售樓中心裝修方案、進(jìn)展現(xiàn)場售樓中心裝修施工的監(jiān)理、現(xiàn)場售樓中心規(guī)劃提示、現(xiàn)場售樓中心室外環(huán)藝設(shè)計、現(xiàn)場售樓中心展板文案設(shè)計、效果圖及模型制造數(shù)量、規(guī)格八工程VIP識別系統(tǒng)一、中心部分、標(biāo)志、規(guī)范字、標(biāo)志最小預(yù)留和最小尺寸、標(biāo)志輔助圖形及輔助色、標(biāo)志輔助圖形、輔助圖形的各種表現(xiàn)方式、企業(yè)制定印刷字體、規(guī)范組合A、豎式B、橫式C、直式二、運用部分之一、現(xiàn)場A、工地圍板

4、B、彩旗C、掛幅D、平安通道圍板、營銷中心A、籠統(tǒng)墻B歡迎牌、導(dǎo)示牌C、展板D、臺面標(biāo)牌領(lǐng)取資料、洽料處、收款處、簽約處等、工地辦公室A、工程部B、保安部C、財務(wù)部D、經(jīng)理辦公室、印刷品部分A、名片、胸卡B、信封C、信紙、便簽紙D、手提袋E、營銷人員服裝、示范單位部分A、平面圖B、各房間的功能指示C、免費贈送D、請勿拍照三、運用部分之二、功能標(biāo)牌請勿吸煙、區(qū)內(nèi)標(biāo)識A、住客須知版式B、告示牌C、樓層平面圖D、停車場/自行車房E、樓體稱號指示牌、物業(yè)管理標(biāo)識A、小區(qū)總平面圖B、維護(hù)草地、維護(hù)環(huán)境、配套設(shè)備A、私家住宅B、業(yè)主會所銷售代理內(nèi)容一建立銷售體系、擬定培訓(xùn)方案、組建專案小組、進(jìn)展銷售人員的

5、專案培訓(xùn)與學(xué)習(xí)、擬定銷售任務(wù)流程圖二進(jìn)展銷售預(yù)備任務(wù)、銷售人員服裝的設(shè)計與制造、銷售所需辦公用品的預(yù)備、銷售手冊的制定、銷售文件清單及文本制造、銷售過程中的法律培訓(xùn)、銷售過程中的法律顧問、制定各種合同及相關(guān)文件、獲得銷售所需的各種合法文件三制定銷售方案、市場調(diào)查、分析、產(chǎn)品、市場、價錢定位、制定銷售戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、公關(guān)活動謀劃、制定銷售方案a、籌備期b、導(dǎo)入期c、銷售期d、強銷期e、繼續(xù)期f、繼續(xù)強銷期g、延緩期h、清盤期 以上各階段視詳細(xì)個案而定四制定銷售講習(xí)資料及培訓(xùn)方案、競爭樓盤優(yōu)優(yōu)勢表、本案根本資料、本案優(yōu)優(yōu)勢分析、答客問、來人來客登記表、營業(yè)日報表、開展商簡介、房地產(chǎn)分析、整體理念引

6、見與表達(dá)、行銷理念與技巧、銷售戰(zhàn)略與方案、廣告定位與表現(xiàn)、廣告階段運作表、市場客層定位、價錢戰(zhàn)略引見、預(yù)備客戶資料搜集方案作業(yè)闡明、及DS訪問方案與作業(yè)練習(xí)、DM寄發(fā)、海報派發(fā)寄夾報方案闡明、客戶心里妨礙排除作業(yè)、自我促銷及組合促銷作業(yè)、商品單、總價與付款方式引見、法務(wù)解答、儀態(tài)儀表與商業(yè)禮儀工程銷售階段內(nèi)容、實施廣告方案、現(xiàn)場的管理、接待、洽談、銷售、跟蹤、提供購房銷售全過程效力從簽署認(rèn)購書、收取定金到簽署/出賣合同、到房地產(chǎn)買賣所辦理合同登記為止、辦理購房個人按揭貸款業(yè)務(wù)、現(xiàn)場雜物處置、量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報、現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控、廣告效果統(tǒng)計與分析、銷售戰(zhàn)略的調(diào)整、廣告戰(zhàn)略的調(diào)整、銷售方式分析與預(yù)測、定期向開展商匯報情況會議安排每周例會：主要了