大學生實習周記 500字

1、-. z.實習周記一2012年07月08日我的第一家實習公司：光大人壽電銷分公司在光大的一周里，學到了很多。要做一名合格的電銷人員，首先的具備豐富的電銷知識。要從事保險行業(yè)，必須要考取保險代理人書。所以，進公司半個月里，我們要為考試做好充足的準備。而剛剛開場的這一周，也為之后從事電銷拉開了帷幕。為了通過保險代理人書的考試，拿取證書，光大的教師給我們每人發(fā)了考證用的書，還有卷子。每天細心講課，讓我們能夠更加全面的掌握知識。關(guān)于保險行業(yè)，這段日子里，確實學到了好多，關(guān)于理賠關(guān)于好多之前有所耳聞，但不是很了解的知識也漸漸懂得了。每天都有做筆記，為了更好的記憶。偶爾上課也會考試，每人發(fā)卷子，第二天點評

2、，習慣慢慢的養(yǎng)成。每天都有看書的沖動，也帶著對電銷工作的好奇。還有跟身邊人的熟悉，了解，連天，吃飯，一起哈皮。剛開場的那種新鮮感，至今仍然記憶猶新。很快的，一周時間如煙即逝。夜晚坐在桌前，感慨萬千。實習生活雖然忙碌，卻也充實的很。知識豐富的同時，也給自己注入了新的血液，真心喜歡現(xiàn)在的這種個感覺。加油吧，親愛的自己。()。實習周記第一期終結(jié)，未完待續(xù)。二2012年07月15日第二周開場了，這周完畢也就意味著下周的資格代理人考試。過不了的人就會被光大淘汰。不過也可以選擇重考，但必須等。氣氛變得很緊。每節(jié)課，教師都會相信的講解，發(fā)了好幾套歷年考試的卷子，回家之后，就死命盯著書本卷子看。那段學習的日子

3、，緊而充實。每天，教師上課提問，催促我們的學習情況，每個人似乎都很配合，我也不例外。感覺好久沒有這樣子認真看書了。很奇怪，每天忙碌的學習，卻沒有絲毫厭煩的感覺，有的只是對保險行業(yè)的好奇與對未知世界的探索。對電銷，卻也依舊只是一直半解，只知道是打賣保險，但至于終究怎么賣，卻全然不知。嘿嘿，先拿了保險代理人書在說。還有一點我不得不說，在廣闊的這段短暫的日子里，我對保險開場感興趣。自己也有這樣子想過，工作以后自己也要買保險，對，也得讓爸媽買?，F(xiàn)在，我正拿著厚厚一疊試卷，仔細的看著。恩恩，已經(jīng)復習的差不多了，可以參加明天的考試了。因為當時出了點問題，我被安排到明天的考試中，比其他人提前幾天。不過也好，

4、早點考，早點輕松嘛。不怕不怕，書跟卷子也看得差不多了，可以的了。心里想著，翻開電腦，寫下了這篇周記。伸一伸懶腰，好困，不早了，該休息了。用好睡眠來迎接明天的考試。我定會過的，加油，我最棒。()實習周記第二期終結(jié)，未完待續(xù)。三2012年07月22日哈哈，我考試過了。第一關(guān)順利通過，開心。有了保險代理人書，就可以從事保險行業(yè)了。今天，開場我們電銷工作的第一天。所謂保險行業(yè)的電銷，就是銷售，簡而言之，就是打賣保險。之前，教師也有跟我們講過打的一些技巧，打的一些話術(shù)也發(fā)給我們加以熟悉。之前的種種，都是理論，都是教師在上面說，我們在下面理解。而今天，才是真正的實際操作，實踐與理論的結(jié)合。剛開場，是先打賣

5、險。因為是第一天，都有點緊，教師把我們分為幾批，一輪輪的開場嘗試打賣險。給了我們半個小時，看看我們能送出幾個險。因為是銷售，系統(tǒng)很先進，都是與計算機連接的那種。電腦上有數(shù)據(jù)，按上面的撥號鍵，便開場撥通。第一個打的真糾結(jié)。通了，心跳加速。您好?？ち耍s緊看話術(shù)。照著念，還好，再沒有出錯。打完了，客戶掛了，我長舒一口氣。還不錯，個客戶態(tài)度很好，承受了我的贈險。我沖動了老半天。有了第一個的成功，底氣有了，一個接一個的打。很快，馬不停蹄的打，半個小時還是不經(jīng)意就到了。數(shù)一下，好耶，我一共贈出去了八個贈險。好開心。身邊的好多人也贈出去好多，都很開心。我會心的笑了，新的起點，新的開場，定會有意想不到的結(jié)

6、果。之后的幾天，都是一直打贈險。主管說了，先打好贈險，積累客戶資源，才能打好以后的賣險。每天都有好多白數(shù)據(jù)，承受了贈險的，就是以后打賣險的首選客戶了。其次，打完贈險以后。我們對客戶的信息也有了比擬全面的了解，可以針對不同職業(yè)，不同生活水平的人推出不同價位的保險。我感慨保險行業(yè)的精明，打贈險，難度并不大，客戶大多愿意承受我們送出的贈險，所以，根本上沒有遇到讓人很郁悶的。本周一切順利，感覺自己每天都在進步。這種感覺不錯，很好，繼續(xù)保持。加油()。實習周記第三期終結(jié)，未完待續(xù)。四2012年07月29日開場打賣險了。開場，我們打交通意外險。目前有三大險種，疾病險，意外險，養(yǎng)老保險。但意外險，極為重要。

7、意外交通事故很高發(fā)，就是這個原因。話術(shù)每個人一份，之前都有過熟悉跟了解的。主管告訴我們，打死扣話術(shù)是大忌，要根據(jù)不同的人相應(yīng)改變話術(shù)。當然核心容不能變。抓住重點，簡明扼要很重要?？蛻粢宦牨愣恍枰M解。好吧，開場打。喂，您好，是先生嗎，我是光大人壽中心的，非?？鞓仿?lián)系到你。之前有聯(lián)系過你，先生還有印象嗎？.喂.恩，您好，對，之前聯(lián)系過你的.小姐，恩，之前有給你打過的。打了好多，一心想著出單呢?？煽蛻艟褪遣毁I，說是價格高了，或是老婆不讓買，又或者說目前沒打算，各種原因。真是服了這些客戶，各種理由，層出不起，有些能接得上話，有些直接被堵的啞口無言，好為難。跑去請教主管，當天下午下班之前，主管讓我

8、們發(fā)發(fā)感慨。嘿嘿，都一樣，客戶以各種理由拒絕我們，一句話，就是不買。主管總結(jié)到，客戶不買，有多種原因，有些客戶真沒那種觀念，但大多數(shù)客戶需要我們?nèi)ネ诰蛐枨?。需求挖掘出來了，不怕客戶不買單。好吧，明天繼續(xù)，回家總結(jié)一下經(jīng)歷，下班了。主管交給我們的作業(yè)，總結(jié)當天客戶提出的各種各樣的問題，能解決的解決，解決不了的記錄下來，明天開會主管教我們。好多問題，好多理由，頭有點大，嘿嘿。寫了整整一頁，明天帶給主管吧，哈哈。她會幫我們的。晚安。接下來的幾天里，各種陌生的問題接踵而來，這些客戶，也真能想到這些歪門邪道的問題，我真服了他們。好吧，沒方法，去問主管。解決疑問才能應(yīng)對各種客戶。這幾天，被難住了就跑去問主

9、管，一周下來。真掌握了不少。不錯，繼續(xù)努力，等我能對客戶的問題應(yīng)答如流，那我就很有成就感了。再接再厲吧。嘿嘿。雖然不斷地被客戶拒絕，盡管客戶突然冒出則多莫嫩兩可的問題，有過失落也有過費解與為難，但感覺很值。我在不斷成長著。(3)加油()實習周記第四期終結(jié)，未完待續(xù)。五2012年08月5日這個星期出了我人生中的第一單，好開心，還是個不小的單?？蛻羰莻€老板，挺有保險意識的，第一次打就能聽得出來。給他介紹了意外險，他很感興趣。說是自己長期在外面跑，自己包了工程之類的，就是需要這種保險。之前在工地上也有上過保險，跟他的員工一起上的，但聽他說不全面，想辦個全方面的比擬詳細的意外險。哈哈，看來我打打的正是

10、時候。我跟他在里聊了很久，把我知道的保險知識都給他講了一遍，他也愿意聽我嘮叨，說今晚回去給老婆說一聲，嘿嘿?？磥碛袘?。這不第二天我打過去，客戶接了，說要買。好的，很開心的給他做錄音確認，他說要買高點的，嘿嘿。說了號，銀行卡號，確認完畢，我出單了，很哈皮。想想這位先生真的是很有保險意識，昨晚回去跟老婆商量，結(jié)果老婆死活不容許，說是什么浪費錢之類的?？伤约褐?，長期出門在外的，他需要意外險這樣子的險種。恩恩，說的很有道理，以后他就是我的準客戶了，嘿嘿。主管說的對，每個人每個月總會遇到一到兩個準客戶的，總會有人愿意去聽你說的，付出總會有回報的。電銷，不停地打嗎，回報就是有人愿意聽你說話，有人買單，

11、就足夠了。交流的人多了，經(jīng)歷也就有了。主管告訴我們，電銷行業(yè)的，時間長了，就會形成一種能力，針對那端不同的客戶有不同的話術(shù)來應(yīng)對他們。性格不同，說話方式也會不同。抓住每個客戶的性格特點，心理需求，再去挖掘需求，就不是很難了。漸漸地，在不斷打的過程中，也積累了不少知識。還是會有很多拒絕的人，還是會有不知情就掛段的，總之什么樣子的人都有。心態(tài)這個時候就顯得特別重要，懂得調(diào)節(jié)才能開心的工作。剛開場的時候有被拒絕，說實話心里真不是滋味，挺難過的。后來遭到的拒絕多了，被掛多了，似乎也習慣了。沒什么不開心嘛，被人拒絕很正常的，不是嗎。 會自己調(diào)節(jié)壞心情了，會打完不管遭沒遭到拒絕都對馬上接著打下一個。慢慢的

12、，習慣了打的這種工作，嘿嘿。加油吧，我還要再出單。以后還有很多該學習的知識，保險行業(yè)里知識很多的，得滿滿學習。不急的，一步一個腳印。我會越來越好的。()。實習周記第五期終結(jié)，未完待續(xù)。六2012年08月12號在開會了，上個月的月結(jié)會推遲到了這周。大會上，總結(jié)了七月份各區(qū)的業(yè)績，我們六區(qū)戰(zhàn)績不錯，聽著挺開心。然后m又講了8月要完成的目標方案，聽的人振奮人心的。最精彩的，其實是最后的頒獎。不是說頒的獎品有多豐厚，我是覺得那些獲獎?wù)叨继１屏?，一個月出個幾十萬的單，真了不起。還有新人王的獎項，新來者居上啊，出的都是萬單，好厲害。好想跟他們一樣，每個月工資上萬，還有獎金。360行，行行出狀元，確實是這

13、樣子。干哪一行的，只要用心，努力，堅持，就會有結(jié)果的，有付出就會有收獲。有時候，成功來的是有點遲，但我們必須等待，也許，下一個明天，你的路就會在前方。所以，不管你現(xiàn)在是多么的彷徨與不安，只要堅持，最終會有結(jié)果的。無論我現(xiàn)在是怎樣的彷徨與不安，最終，我都要過上我自己想要的生活。我想這句話，說的人很對。不管現(xiàn)在的你是怎樣，成功或是失敗，開心或是憂傷，堅持下去，努力前進，最終都會過上自己想要的生活。在光大，真的懂得了很多東西，我感這里。它讓我學會了堅持，學會了堅強，學會了成長。光大，它帶給了我很多。很欣慰，在這里，真的。每個人，都有自己鮮活的個性，但卻從不揚，低調(diào)做人，高調(diào)做事，廣闊的人以這種態(tài)度生

14、活，以這種態(tài)度工作。每天，都充滿著熱情，每天都有自己定的目標，雖然忙碌，但很充實。有時候，因為一些事弄得自己心情很差，無心打，就在那里坐著，發(fā)愣。然后再去看那些熱情澎湃打的他們，似乎有感觸，也被感染。放下心頭的不快，學著他們的樣子，嘴角微笑上揚，拿起，撥通了。好心情真的是做好工作不可缺少的重要前提。心情好了，打都帶勁了許多。跟客戶聊起來別人才愿意去聽你講話。你拉著臉，聲音消沉的大清早給客戶打，如果正巧他也心情不好，那談話就要僵住了。被掛就無足為奇了，關(guān)鍵原因在于你自己。誰愿意一大清早接聽見要死不死的聲音，而且還是關(guān)于保險的。則激情澎湃字眼，被你讀得一塌糊涂，誰還會聽，對吧。所以，心情很重要。心

15、情好，工作會更好。每天早上有個好心情，新的開場，新的期待。好的心情，是一天好工作的開場。嘿嘿。加油吧，每天有個好心情。()。實習周記第六期終結(jié)，未完待續(xù)。七2012年08月19號我們是屬于16區(qū)的鐵騎團隊，最新成立的，m很看好我們，每天過來給我們打氣。根本上，我們鐵騎團隊到目前為止，都出單了，嘿嘿，戰(zhàn)績雖然比不上老區(qū)，但對于新成立的團隊來說，很不錯。m讓我們再接再厲。我最羨慕的就是那些個每天出一單的，主管說，連著出單的感覺好爽，我想也是。每天出單出習慣了，不出單都難了。我也每天出一單，哈哈。我們工資的精英就是每天最少出一單，而且是大單，難怪每個月工資則高，上萬了都。有一萬多的工資，想起來都很爽

16、，嘿嘿。我老愛夢想，我也要賺則多。但我很清楚，要賺多少的錢，必須付出多大的努力。所以真要拿到則高的工資，也不是則簡單。我特地注意了一下，那些精英們，真的是很努力，看看他們的筆記本，兩三個厚厚的本子，上面寫滿了各種話術(shù)，各種疑難問題的解決，還有自己總結(jié)出的一些經(jīng)典。每天打的時候比我們多得多。吃完飯，多數(shù)人都會趴在桌子上休息一下，睡會午覺，他們，則是抓緊治時間給客戶約時間，約訂單。下班以后，大多數(shù)人都回家，他們則是馬不停蹄的打，抓緊時間，不放過每一個時機。為什么每天出單，為什么月薪上萬，不是憑嘴上說，要做。很多人只說不做，而成功者只做不說。為什么這個世界平凡者則多，就是這個道理，安于現(xiàn)狀，不想則賣

17、力的付出，懶惰。那當然了，付出的辛勞不同，結(jié)果自然就大不一樣。這就是大多數(shù)普通人，與極少數(shù)精英們最大的區(qū)別。我們總是羨慕別人，往往看到的，只是他們光鮮亮麗的外表。殊不知在他們的背后，他們的曾經(jīng)，為今天的榮譽曾付出過多大的努力。俗話說得好，吃多大的苦，享多大的福。我想我們絕大多數(shù)人，要是看到那些個成功的人的背后，那些艱辛，那些心酸，大概都會望而怯步吧，我想我也不例外。我們多數(shù)人，都是安于現(xiàn)狀，吃不了苦的。吃得苦中苦，方為人上人。要想到達更高的境界，付出，不一定會有收獲，但不付出哪來的收獲。所以，想成功的人，都先做好吃苦的準備吧，不付出不吃苦，很難真正成功。我們公司那些月薪上萬的精英，就是現(xiàn)在的我

18、學習的好典范。他們每天不斷的努力，會不斷提升到更高境界的。關(guān)于我自己，我想了很多。我不懶惰，但也沒他們勤快，我不笨，但也說不了靈活多變。大街上像我這樣子的女生一抓一大把，比比皆是。恩，對。所以，我要努力讓自己變得與眾不同。也不是說我一定要變得多么的優(yōu)秀，但最起碼，我要讓別人覺得在我身上有著與別人大不一樣的東西，有自己獨特的特點。這就足夠了。還是要一步一個腳印，不能操之過急。這些我都懂。就是在于時間與實踐。對，就是這個道理。好吧，加油，每天做起，哪怕是每天改變一點點，時間長了，肯定也會有進步的，嘿嘿。 我看好我在自己，加油。()。實習周記第七期終結(jié)，未完待續(xù)。八2012年08月26號今天天氣不錯

19、，部門聚餐，也叫上了m一起，好哈皮。我們就在離公司不遠的媽火鍋城聚餐，人很多，很熱鬧，大家的心情也很不錯。因為局部的業(yè)績好，m也特別快樂。人多氣氛就是不一樣，大家你一嘴我一嘴的說著，好是熱鬧，嘿嘿。點的菜式都很獨特，色澤鮮艷，看著好有食欲，大家邊吃邊說，好開心都。吃到一半，主管向我們使顏色，走到她身邊，主管給我們說，看，今天m心情不錯，去給m敬酒。恩恩，確實如此，我轉(zhuǎn)身看他今天真的特別開心，好吧，借此時機敬酒去。我們幾個人每人一杯，依次排著隊給m敬酒，場面有點壯觀啊，呵呵。m見我們一個個端著酒杯，吐了吐舌，不是吧？要我和這么多。嘿嘿。喝完我們敬的酒，m撐不住了，說要回家。我們哪會讓他走，都說好

20、不容易出來一次，就在玩玩嘛。m最終還是被我們說動了，留下來陪我們瘋，我們好多人為了一大桌，大家玩鬧著，似乎都忘了時間。不知過了多久，我一看表，媽呀，快要十二點了。大家也覺得有點遲了，況且好多人的家還有點遠，大家最終決定回家。就這樣，依依不合的離開了，嘿嘿，好思念那時的日子。我們都好開心?；氐郊遥€意猶未盡呢。主管說以后這樣子大家一起聚餐的時機還有很多。這種聚會我覺得的挺好，工作安妥以后閑下來的時候聚個餐什么的，大家的關(guān)系會越來越好。這樣子可不僅僅只是辦公室友誼了，會到生活中也建立友誼。主管給我們布置了點小工作，讓我們分析自己最近不出單的原因，特別是那種要出卻沒有出的單，卡號號都登記全了確定要買

21、，第二天又反悔了的這種客戶，真的要好好分析一下。主管每天下午開會的時候會找出我們其中一個人的錄音，讓大家聽，然后評論，各抒己見。當我聽了自己的錄音后，笑噴了，里面好多都是答非所問，或是繁瑣復雜，語速太快等，看來問題真不小。真要好好糾正一下自己的話術(shù)了。主管很重視我們，每天都跟我們談心，在她的團隊里，我們過得很開心，感她交會了我們很多東西。開心生活，開心工作。主管市場對我們說。好心情會影響你一整天的工作。我們每天都有說有笑，早上開完會做點小游戲，活潑一下氣氛，然后開場新一天的工作。每個月都會有各種獎項，主管變著把戲設(shè)置了好多獎項，把那些獎品排放在桌子上，看著好誘人，嘿嘿。我拿了其中一個愛不釋手。

22、想要嗎，主管問我。我拼命地點點頭。那就加油出單，哈哈。好吧，出單就有獎品，不錯哦。嘿嘿，我會努力的，禮物也是一種誘惑嘛。哦對了，忘了說一件事情，情人節(jié)的時候，主管居然送給我們每人一朵藍色妖姬，好漂亮，好香的。我拿在手里又愛不釋手了。漂亮的東西其實我都喜歡，哈哈。我還得了一只蘭蔻的眉筆呢，也是興奮了好久。加油吧，出單，禮物，什么都有的。 嘿嘿，做得很好，繼續(xù)努力。()。實習周記第八期終結(jié)，未完待續(xù)。九2012年09月02日最近了老是不出單，也不知道怎么辦。垂頭喪氣的，也不知道終究為什么不出單的原因，有點心煩意亂的感覺，怎么辦呢，有點不知所措。很苦惱，每天打打的挺多，好多客戶都是說回去跟家人商量下

23、，結(jié)果就沒了蹤影。下次打過去，不是正在通話中，就是掛，真心傷不起。還有些客戶登記了卡號號，可第二天錄音確認的時候就反悔了，還有些從此再也不接你的，個別客戶接了也是推托之詞，說是老婆老公不讓買之類的。有些還要跟你抱歉，弄得我都怪不好意思的。反正亂七八糟總結(jié)了一番，就是不出單，真煩躁。我給主管發(fā)了條消息：*姐，我最近老不出單，好煩的。怎樣才能出單啊。*姐看到我發(fā)的消息，叫我過去她那邊。問我是不是因為最近不出單，所以很急？恩恩，是的，我點點頭。曉霞，我們總結(jié)一下原因嘛，你去翻出之前那些即將出單卻沒有出單的錄音，然后把客戶名字發(fā)給我，明天我們來聽你的錄音，幫你找問題出在了哪里。好的，我點點頭。別擔憂，

24、我們幫你找出問題，然后給你提出建議，你改良就對了。其實做電銷這個行業(yè)的，一段時間不出單很正常，找出原因，改良就可以了，不能急的。恩恩，明白，*姐。第二天下午的日結(jié)會上，主要做錄音分析，我的錄音分析。我很認真的聽自己的錄音，大家也很仔細的聽。找優(yōu)點，找缺點，想改良的方法。語速還是很快，有點啰嗦，語氣不堅決，原來自己的錄音缺點這么多，好多需要改良的地方。之后的每天，我打都會盡量放慢語速，話術(shù)盡可能的清晰，讓客戶聽得懂我在講些什么。以前我老愛搶話，就光臨著自己說了，現(xiàn)在盡量說完一句，等著客戶的反響再接著說，慢慢的，我在進步著。主管常說，一件事情，當自己做得足夠好時，成功就離你不遠了。恩恩，說得對，一

25、步步的走，成功會像我們招手的，加油。慢慢來，不記得，每天進步一點點，會有結(jié)果的。加油，我最棒，()。實習周記第九期終結(jié)，未完待續(xù)。十2012年09月09日來光大也有差不多兩個多月了，每天打突然覺得有點煩了，有點松懈的感覺。主管似乎也發(fā)現(xiàn)我的狀態(tài)不是很好，叫我過去談心，我就跟她吐苦水。我說我打打得好煩，每天都是重復的生活，不想打了。主管告訴我，電銷行業(yè)就是這樣，打是主要的工作。我依舊堅持我的觀點，我說我不想打了，好煩的，天天打，都打瘋了。主管說傻孩子，什么事都是貴在堅持，你上其他行業(yè)，依舊會有好多重復工作要做的，不只是電銷行業(yè)。其實，無論做什么，其實堅持很重要，心態(tài)也決定著人們。好吧。主管說的對

26、，我懂，可我就是堅持不了嘛，怎么辦。我們兩聊了好長時間，最后她跟我說，以后打，抱著要出單的心態(tài)打，抱著好心情打，絕對會有不一樣的感覺。好吧，聽主管的，我來試試看。第二天，我抱著一線希望，心里想著一定要出單，保持微笑，撥通了第一個，突然發(fā)現(xiàn)，你微笑著給別人說話，別人也會給你微笑。俗話說的好，伸手不打笑臉人。你讀別人微笑，不能保證本人肯定會對你也微笑，但他絕不會很兇的對待你。嘿嘿，不錯不錯，學到一招非常有用的。恩恩，我要出單。打呀打，好幾個高意向客戶，但就是不知道回家考慮之后明天會不會買單，期待吧，不管怎么樣，今天收獲確實很多。主管，真有你的，嘿嘿。抬頭看看跟我一起的其他人，好多都是無精打采的，跟

27、我之前狀態(tài)一模一樣，之前我以為只有我一個人如此，原來大家都有感覺的。時間長了，人真有厭倦期。我突然想到，光大人員流動很大，肯定就是因為這個原因。好多人都是厭倦了長期不變的工作，覺得沒有新意，每天重復做事，真有點煩。嘿嘿，我跟他們想法一樣一樣的。這時候，我又想到了一件事情，為什么成功人士很少，就是因為這個原因，人生的道路上，除了困難與坎坷，其實好多事情都是繁瑣無味的，好多人克制了重重困難，度過了道道難關(guān)，可最終卻輸在了堅持這個東西上。不是說他們不堅持，關(guān)鍵是好多事情有時候真的是很讓人難以堅持下來。好多人都是這個樣子。但凡最終能堅持下來的人，都是極少數(shù)的，那這些人肯定是成功的。這些人最終有沒有得到

28、回報，反正他們，是成功了的，堅持就是勝利。可是我不得不說，堅持下來，真的很難，電銷行業(yè)堅持下來，我覺得更難。像我現(xiàn)在吧，就是兩天來精神，兩天沒心情。哎，服了。 還好，經(jīng)過我們主管的開導，這一段時間，我再沒有出現(xiàn)過厭倦煩躁的心情，由衷的感她。我估計我要出單了，那個客戶說今晚給我卡號，如果真出單， 這次可是個大單，最大的單，哈哈，興奮這。這個客戶是個大老板，給打的時候好幽默的，一通下來我就確定他要買，他告訴我晚上讓我給他打，提醒他給我發(fā)卡號。嘿嘿，有這么好的客戶，開心。八九點多的時候，我給客戶打了，他接了我，又一次確定的說他要買，嘿嘿，還說等會回公司給我發(fā)卡號，好哈皮。在興奮中施施然睡去，一覺到第

29、二天天亮。拿起手機準備看看時間，有個未讀短信，翻開一下，我的媽呀，客戶發(fā)的銀行卡號，哈哈，出大單了。到公司，開完會后，第一件事就是錄音確認，完了我就正式出單了，哈哈。打過去，客戶說手機快沒電了，做不了錄音確認，我當時這樣子想，像之前好多不想買了的客戶都是找各種理由不買，他這樣子說，我要不要相信他，因為如果還是搪塞之詞，下次打過去就有可能不接了。信與不信就在于我自己了。客戶既然相信我把銀行卡號都發(fā)給我了，我為什么不能相信他一次呢，對。我說好吧，那先生你現(xiàn)在去充電，我下午的時候給你打，他同意了。心里還是有點不安，不過我還是選擇相信他。下午吃完中午飯，我有點忐忑的撥通了他的，先生接了，他說手機充好電

30、了，讓我慢慢說，不急的。嘿嘿，看來客戶是個值得相信的人，然后我們就開場錄音確認，一切確認完了以后，我掛了，客戶也說以后有這方面的需要，會給我來電的，嘿嘿，開心的很吶。我開心，我們主管也很開心.m也過來打氣，嘿嘿。巴巴掌拍起，氣勢雄偉。好樣的，繼續(xù)加油。主管向我微笑，我也開心的裂開嘴巴。加油吧，每一天都是新的開場。()。實習周記第十期終結(jié)，未完待續(xù)。十一.2012年09月16日到光大這么久了，因為每天打，導致晚上睡著的時候都會說著白天里的事，就是所謂的說夢話。感覺很扯，這種事居然也會發(fā)生在我身上。一直不知道，直到她們告訴我說我我最近老說夢話，我才覺察這事并不是小事。他不僅僅影響到了我的睡眠質(zhì)量，也阻礙到了他人正常的休息時間。不行，我要想想方法解決這個問題。我先去問了問其他人，結(jié)果我很欣慰。好多人或多或少都會有這種情況，看來，不是我一個人出了問題。要鏟除毛病，就要找出源頭。我估計是我沒玩水的都很遲的原因，睡眠缺乏導致的，但不是很確定，先試試看。晚上下班回到家吃晚飯，我就開場實行方案。洗完舒服的熱水澡，漱口完畢后，我就躺在了床上，開場醞釀睡意。剛開場特別清醒，后來聽著歌我就慢慢進入了夢鄉(xiāng)。第二天醒來，覺得好清