電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書范例

1、目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc263158021 一、公司概述 PAGEREF _Toc263158021 h 3 HYPERLINK l _Toc263158022 1.1公司簡介 PAGEREF _Toc263158022 h 3 HYPERLINK l _Toc263158023 1.2公司組成情況 PAGEREF _Toc263158023 h 3 HYPERLINK l _Toc263158024 二、項目概述 PAGEREF _Toc263158024 h 3 HYPERLINK l _Toc263158025 2.1項目背景 PAGEREF

2、 _Toc263158025 h 3 HYPERLINK l _Toc263158026 2.2項目介紹 PAGEREF _Toc263158026 h 3 HYPERLINK l _Toc263158027 2.3奇思妙想網(wǎng)的應(yīng)用前景 PAGEREF _Toc263158027 h 3 HYPERLINK l _Toc263158028 三、SWOT分析 PAGEREF _Toc263158028 h 7 HYPERLINK l _Toc263158029 3.1潛在內(nèi)部優(yōu)勢 PAGEREF _Toc263158029 h 7 HYPERLINK l _Toc263158030 3.2潛在內(nèi)

3、部劣勢 PAGEREF _Toc263158030 h 7 HYPERLINK l _Toc263158031 3.3潛在外部機(jī)遇 PAGEREF _Toc263158031 h 8 HYPERLINK l _Toc263158032 3.4潛在外部威脅 PAGEREF _Toc263158032 h 10 HYPERLINK l _Toc263158033 四、網(wǎng)站設(shè)計 PAGEREF _Toc263158033 h 13 HYPERLINK l _Toc263158034 4.1網(wǎng)站建設(shè)目的 PAGEREF _Toc263158034 h 13 HYPERLINK l _Toc263158

4、035 4.2網(wǎng)站框架及建立 PAGEREF _Toc263158035 h 13 HYPERLINK l _Toc263158036 4.3網(wǎng)站測試 PAGEREF _Toc263158036 h 17 HYPERLINK l _Toc263158037 4.4網(wǎng)站后期維護(hù) PAGEREF _Toc263158037 h 19 HYPERLINK l _Toc263158038 4.5 會員的支付方式 PAGEREF _Toc263158038 h 19 HYPERLINK l _Toc263158039 五、市場營銷（4PS） PAGEREF _Toc263158039 h 20 HYPE

5、RLINK l _Toc263158040 5.1.目標(biāo)市場 (Target Market) PAGEREF _Toc263158040 h 20 HYPERLINK l _Toc263158041 5.2.產(chǎn)品（Product） PAGEREF _Toc263158041 h 20 HYPERLINK l _Toc263158042 5.2.1產(chǎn)品 PAGEREF _Toc263158042 h 20 HYPERLINK l _Toc263158043 5.2.2服務(wù) PAGEREF _Toc263158043 h 20 HYPERLINK l _Toc263158044 5.2.3品牌 P

6、AGEREF _Toc263158044 h 21 HYPERLINK l _Toc263158045 5.3.價格（Price） PAGEREF _Toc263158045 h 21 HYPERLINK l _Toc263158046 5.4銷售渠道（Place） PAGEREF _Toc263158046 h 21 HYPERLINK l _Toc263158047 5.5.推廣策略（Promotion） PAGEREF _Toc263158047 h 22 HYPERLINK l _Toc263158048 5.5.1媒體策略 PAGEREF _Toc263158048 h 22 HYP

7、ERLINK l _Toc263158049 5.5.2門戶網(wǎng)站合作 PAGEREF _Toc263158049 h 25 HYPERLINK l _Toc263158050 六、財務(wù)分析 PAGEREF _Toc263158050 h 25 HYPERLINK l _Toc263158051 6.1投資計劃 PAGEREF _Toc263158051 h 25 HYPERLINK l _Toc263158052 6.2收入形式 PAGEREF _Toc263158052 h 26 HYPERLINK l _Toc263158053 6.3收入預(yù)算 PAGEREF _Toc263158053

8、h 27 HYPERLINK l _Toc263158054 6.4成本分析 PAGEREF _Toc263158054 h 29 HYPERLINK l _Toc263158055 七、風(fēng)險分析及管理 PAGEREF _Toc263158055 h 32 HYPERLINK l _Toc263158056 7.1財務(wù)風(fēng)險 PAGEREF _Toc263158056 h 32 HYPERLINK l _Toc263158057 7.2需求方風(fēng)險 PAGEREF _Toc263158057 h 32 HYPERLINK l _Toc263158058 7.3競爭對手風(fēng)險 PAGEREF _Toc

9、263158058 h 32 HYPERLINK l _Toc263158059 7.4宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險 PAGEREF _Toc263158059 h 33 HYPERLINK l _Toc263158060 八、未來發(fā)展及預(yù)測 PAGEREF _Toc263158060 h 33 HYPERLINK l _Toc263158061 8.1發(fā)展目標(biāo) PAGEREF _Toc263158061 h 33 HYPERLINK l _Toc263158062 8.2發(fā)展預(yù)測 PAGEREF _Toc263158062 h 34 HYPERLINK l _Toc263158063 九、附錄 PAGERE

10、F _Toc263158063 h 34 HYPERLINK l _Toc263158064 9.1關(guān)于“奇思妙想網(wǎng)”創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)平臺的調(diào)查報告 PAGEREF _Toc263158064 h 34 HYPERLINK l _Toc263158065 9.2調(diào)查問卷附件 PAGEREF _Toc263158065 h 44公司概述1.1公司簡介NBTY網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司是一家專門以收集想法創(chuàng)意、銷售想法創(chuàng)意為核心的網(wǎng)絡(luò)公司。公司以Web2.0技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)平臺“奇思妙想網(wǎng)”為基礎(chǔ)，本著“沒有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付寶、網(wǎng)上銀行等網(wǎng)絡(luò)支付方式為應(yīng)用手段搭建經(jīng)濟(jì)橋梁，以此為廣大有思想而苦于無處展

11、現(xiàn)的網(wǎng)民提供一個展現(xiàn)自我的創(chuàng)意環(huán)境。公司門戶網(wǎng)站“奇思妙想網(wǎng)”定位于融在線創(chuàng)意交易、創(chuàng)意上傳、專利申請代理和創(chuàng)意聯(lián)盟團(tuán)隊的綜合性交流互動性網(wǎng)站。公司業(yè)務(wù)主要定位于那些想法多，但是缺少展現(xiàn)自我勇氣的人群，為他們提供一個相對虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，在展現(xiàn)自我想法的同時，又不會受到他人的干擾。其次，還能通過網(wǎng)絡(luò)交易出售自己的想法創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)B2B或者C2B的商業(yè)化服務(wù)，及網(wǎng)上網(wǎng)下的交流性互動。1.2公司組成情況公司的組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制，分別設(shè)有策劃部、資料收集部、營銷部、網(wǎng)路技術(shù)部、財務(wù)部五個部門。策劃部主要針對項目進(jìn)行構(gòu)思、計劃和部署；資料收集部主要對網(wǎng)友上傳的資料進(jìn)行收集整理；營銷部主要對網(wǎng)站的推廣，

12、對市場進(jìn)行調(diào)查、分析；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部主要包括程序設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)制作、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和軟件應(yīng)用；財務(wù)部主要是對資金投資、運(yùn)用和資金流的分析，并每月編制財務(wù)報告。二、項目概述2.1項目背景 在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)全球化社會，無論是哪個行業(yè)都越來越注重創(chuàng)新。在國外市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，創(chuàng)意思維一類的課程，不僅大學(xué)有，中學(xué)同樣有，就連小學(xué)也在逐漸普及。在07年的廣交會上，荷蘭公司BurgConsultancy在進(jìn)口展區(qū)擺出的是只有20多頁的潮流寶典圖冊，其售價卻高達(dá)15000元。可見，創(chuàng)意思維是多么的有市場前景價值。有眼光的人們已經(jīng)認(rèn)識到，隨著未來社會的高速發(fā)展，手藝有可能因為先進(jìn)技術(shù)的出現(xiàn)而遭到淘汰，知識有可能因為不斷爆炸而

13、變得老化，唯有充滿創(chuàng)意頭腦永遠(yuǎn)不會枯竭，忠實(shí)地為我們出謀劃策。2.2項目介紹由于“創(chuàng)意”這一新興產(chǎn)業(yè)應(yīng)用前景的不斷擴(kuò)大，我們公司一次為契機(jī)，計劃打造一個集創(chuàng)意、售創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)互動平臺。我們的客戶群體主要是針對一些多想法，充滿奇思妙想的個人或者是團(tuán)隊公司。我們針對這些客戶群的不同想法，在門戶網(wǎng)站上分設(shè)有“奇思百貨” 、“奇思販賣機(jī)” 、“奇思國際” 、“奇思創(chuàng)業(yè)” 、“奇思會員” 、“奇思聯(lián)盟”這六大版塊。網(wǎng)友可以在六大版塊中發(fā)帖上傳自己的奇思妙想，也可以購買點(diǎn)子創(chuàng)意，或者通過我們公司申請專利，也可以尋找相似想法的網(wǎng)友進(jìn)行集體創(chuàng)業(yè)，也可以進(jìn)行創(chuàng)新心得交流，或者看看國際上一些創(chuàng)新產(chǎn)品、思維。公司將通

14、過以上版塊的完美結(jié)合，旨在讓網(wǎng)友能夠真正地進(jìn)入一個奇思妙想的世界。2.3奇思妙想網(wǎng)的應(yīng)用前景此計劃的可行性就在于“創(chuàng)意”這一概念的全球化。何為“創(chuàng)意” ？就是“我有你沒有” ！創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的概念最早在英國提出，如今在全球遍地開花，在美國紐約、英國倫敦、日本東京等時尚都市，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具相當(dāng)規(guī)模。一種靠挖掘人的創(chuàng)造力、技能和天分來獲取發(fā)展動力，并通過知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和運(yùn)用，創(chuàng)造潛在財富和就業(yè)機(jī)會的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，正在受到普遍關(guān)注。國外媒體甚至預(yù)言，資本和技術(shù)主宰一切的時代已經(jīng)過去，創(chuàng)意的時代已經(jīng)來臨。雖然網(wǎng)站以免費(fèi)會員制的方式推廣，但其盈利點(diǎn)主要是在網(wǎng)站招商、廣告投放、定制健康的短信服務(wù)等符合新新人類

15、的超前心理。同時作為創(chuàng)意銷售的中間商，在創(chuàng)意交易雙方間收取一定的中間費(fèi)用，或者下載較高級的一些信息內(nèi)容以收取相關(guān)費(fèi)用，總體看來，這是一項能長期獲利的商業(yè)項目?，F(xiàn)如今，越來越多的人選擇創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)，其三大優(yōu)勢是：1) 新興領(lǐng)域商機(jī)無限。傳統(tǒng)行業(yè)同行競爭激烈，高科技行業(yè)則需要“高精尖”的技術(shù)支持，而創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)，出售的是獨(dú)一無二的設(shè)計產(chǎn)品或點(diǎn)子，開拓的是全新的領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)全新的商機(jī)，成功的勝算也就相應(yīng)提高。 2）創(chuàng)業(yè)模式多元靈活。不像傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)那樣需要鐵板釘釘?shù)刈獾昕吹?，?chuàng)意賺錢的方式有很多，如網(wǎng)上開店、成立家庭工作室等，對創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)方式、時間等的選擇上更為自由。 3)創(chuàng)業(yè)成本相對較低。販賣創(chuàng)意，依靠的

16、是與眾不同的創(chuàng)意、理念、策劃、設(shè)計，兩三人就可以開個工作室，無須租金昂貴的店面和精美的裝修，無須大批量的進(jìn)貨、出貨，有時甚至一臺電腦、一個電話就可創(chuàng)業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)成本相對較低，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險也相應(yīng)減少。由此可見，奇思妙想網(wǎng)的出現(xiàn)正好抓住這一趨勢，符合當(dāng)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向。因此，這是一個長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。三、SWOT分析3.1潛在內(nèi)部優(yōu)勢 1）網(wǎng)站采用一站式服務(wù)，從創(chuàng)意上傳到創(chuàng)意購買，再到專利申請和找尋創(chuàng)業(yè)項目，都可以在我們網(wǎng)站上一次性完成。網(wǎng)站同步設(shè)立搜索系統(tǒng)，能夠快速地搜索到您要的創(chuàng)意點(diǎn)子和專利。2）網(wǎng)站具有獨(dú)特的專利申請代理，如果網(wǎng)友有好的專利想要申請，可以聯(lián)系本網(wǎng)站，由網(wǎng)站工作人員代為申

17、請專利，減少網(wǎng)友自己申請專利時的麻煩。我們只是適當(dāng)?shù)厥杖∫欢ǖ闹虚g費(fèi)用，相對網(wǎng)友自己本身申請將大大減少成本。3）網(wǎng)站引進(jìn)外國極具創(chuàng)意的網(wǎng)站或者新型產(chǎn)品、圖片供網(wǎng)友欣賞，以此讓國民更好地了解國際性創(chuàng)意思維。4）網(wǎng)站的“奇思百貨”版塊首創(chuàng)建立兒童區(qū)“童趣” ，有孩子的大人可以在兒童區(qū)曬曬自己孩子獨(dú)特的想法和童言，營造活潑童趣的氣氛，增加網(wǎng)站的活力。5）網(wǎng)站在交易方面采用網(wǎng)上銀行和支付寶兩種支付方式，大大保障了交易雙方的共同利益，減少交易風(fēng)險。6）網(wǎng)站注冊分個人和團(tuán)體聯(lián)盟，以此能夠讓更多的人關(guān)注創(chuàng)意聯(lián)盟，以此為自己的團(tuán)隊注入新鮮的血液。3.2潛在內(nèi)部劣勢由于我們都還是在校大學(xué)生，還沒有參加工作，沒有

18、較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，所以融資比較困難。公司前期的發(fā)展需要大筆資金的投入，而網(wǎng)站采用的免費(fèi)會員制將會減少網(wǎng)站前期發(fā)展的利潤，會使資金流動較困難。我們?nèi)狈σ欢ǖ膶?shí)踐經(jīng)驗，以及缺少一定的人脈關(guān)系，可能會在公司的前期運(yùn)作中碰到一些困難。3.3潛在外部機(jī)遇1) 市場需求大，潛在會員可觀。創(chuàng)意概念的發(fā)展趨勢，迫使越來越多的人進(jìn)入創(chuàng)新行業(yè)，創(chuàng)意類網(wǎng)站也成為大家發(fā)表創(chuàng)意的好地方，也是銷售自己創(chuàng)意的最好的平臺。這類人很好地成為了我們的會員。而且網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，一些青少年也越來越趨向于國際化，因此這些青少年也將會成為我們的潛在會員。2) 隨著信息技術(shù)的發(fā)展，Internet互聯(lián)網(wǎng)的廣泛使用，網(wǎng)絡(luò)成為人們生活中越來越密

19、切的工具，電子商務(wù)這一網(wǎng)絡(luò)行業(yè)也成了當(dāng)下最熱門的行業(yè)之一。網(wǎng)民的數(shù)量在日趨增多，截止2009年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億， 較2008年增長28.9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率在穩(wěn)步上升。圖 中國網(wǎng)民規(guī)模與增長率經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)用戶持續(xù)增長的基礎(chǔ)。2009年全年GDP仍保持8%左右的增長，各項社會事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)?；A(chǔ)設(shè)施投入加大、家電下鄉(xiāng)政策鼓勵、3G網(wǎng)絡(luò)正式開通等共同推動了中國網(wǎng)民規(guī)模增長。家電下鄉(xiāng)政策加快電腦手機(jī)等上網(wǎng)設(shè)備的普及。家電下鄉(xiāng)給農(nóng)村地區(qū)居民提供了購買電腦的便利途徑，同時實(shí)行的政策補(bǔ)貼措施降低了農(nóng)村地區(qū)使用電腦的成本，也增加了電腦網(wǎng)絡(luò)的普及率。3）國家對電子商務(wù)的支持政策。由于電

20、子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)化的新興經(jīng)濟(jì)活動， 最近成為主要發(fā)達(dá)國家爭搶經(jīng)濟(jì)實(shí)力、融合全球資源配置優(yōu)勢的有效手段。國家對電子商務(wù)發(fā)展非常的重視，這幾年來先后出臺了各種關(guān)于支持和加快電子商務(wù)發(fā)展的若干政策：a）中共黨的十六屆三中全會明確指出，大力發(fā)展電子商務(wù)，物流配送等現(xiàn)代流通方式，促進(jìn)商品各種要素在全國范圍內(nèi)自由流通和充分競爭 b）胡錦濤在2005年“兩會”報告中提出：大力發(fā)展電子商務(wù)是推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)信息化的重要內(nèi)容。 c）商務(wù)部副部長廖曉淇在2003年的PEC電子商務(wù)高層論壇上表示：中國政府十分重視電子商務(wù)發(fā)展。d）2005.1.8.我國第一個專門指導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展的政策性文件國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的

21、若干意見頒布，明確了我國發(fā)展電子商務(wù)的指導(dǎo)思想和原則，確立了我國促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的六大舉措。e）受國際金融危機(jī)的影響，去年許多傳統(tǒng)行業(yè)都受到了沖擊，電子商務(wù)卻成為經(jīng)濟(jì)“寒冬”中的一股“暖流”。 今年溫家寶總理在政府工作報告中提出要“加強(qiáng)商貿(mào)流通體系等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極發(fā)展電子商務(wù)”，這也使我們對發(fā)展電子商務(wù)方面的項目更加有信心。4）目前，一些大學(xué)已經(jīng)開設(shè)了創(chuàng)造學(xué)，重在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造思維，以此跟上時代的腳步，發(fā)揮學(xué)生無限的想象。其實(shí)創(chuàng)意無處不在，現(xiàn)在戀愛有創(chuàng)意、結(jié)婚有創(chuàng)意、請客吃飯也可以有創(chuàng)意。就像一百多年前沒有飛機(jī)，正是依靠我們的想象力，不斷研究，才讓人類的飛天夢變成現(xiàn)實(shí)的。要我說，創(chuàng)意滲透了

22、各行各業(yè)，不怕做不到的，就怕想不到！據(jù)本公司問卷調(diào)查顯示，在調(diào)查的85人中，有59%的人對創(chuàng)意設(shè)計有興趣，僅8%的人沒有興趣。而且42%和47%的人樂意自己的創(chuàng)意與大眾共享和用于交易。調(diào)查過程中，我們發(fā)現(xiàn)有47個人愿意在創(chuàng)意網(wǎng)站上展示和銷售自己的創(chuàng)意。由此可見創(chuàng)意網(wǎng)站的外部機(jī)遇是無限大的。1數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2009年統(tǒng)計年鑒 2 數(shù)據(jù)來源：奇思妙想網(wǎng)調(diào)查問卷統(tǒng)計3.4潛在外部威脅1）互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)具有一些比較成熟的創(chuàng)意網(wǎng)站，在我公司的調(diào)查數(shù)據(jù)中，也有相當(dāng)一部分人已經(jīng)聽過類似的網(wǎng)站，例如創(chuàng)意網(wǎng)，威克中國，淘智網(wǎng)等。這些網(wǎng)站較早的經(jīng)營已經(jīng)具有一定數(shù)量的固定會員，這對我們網(wǎng)站的建設(shè)會是相當(dāng)

23、大的一個沖擊和挑戰(zhàn)。2）根據(jù)我們公司的調(diào)查問卷顯示，有41%的人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)交易得不到誠信保障，因此可能會有一大部分網(wǎng)友不會選擇銷售自己的創(chuàng)意，以此會影響網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展。網(wǎng)頁的規(guī)模反映了互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容豐富程度。自2003年開始，中國的網(wǎng)頁規(guī)模基本保持翻番增長，2009年網(wǎng)頁數(shù)量達(dá)到336億個，年增長率超過100%。下圖是2003-2009年中國網(wǎng)頁規(guī)模變化3數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2009年統(tǒng)計年鑒4數(shù)據(jù)來源：奇思妙想網(wǎng)調(diào)查問卷統(tǒng)計四、網(wǎng)站設(shè)計4.1網(wǎng)站建設(shè)目的 網(wǎng)站建設(shè)是通過C2B和B2B交易平臺，給廣大客戶提供一個發(fā)揮想象力，同時又能將自己的創(chuàng)意應(yīng)用到實(shí)際，給自己賺取額外的收入，這是我們創(chuàng)建

24、“奇思妙想網(wǎng)”的首要目的。我們應(yīng)時代的要求走在國際化的前沿，讓中國人民有更大空間的了解創(chuàng)意，發(fā)揮想象力，創(chuàng)造發(fā)明。4.2網(wǎng)站框架及建立網(wǎng)站總體主要由歡迎頁面、主頁和其他附屬鏈接組成。主頁中包括“奇思百貨” 、“奇思國際” 、“奇思販賣機(jī)” 、“奇思創(chuàng)業(yè)” 、“奇思會員” 、“奇思聯(lián)盟”六部分組成。主頁LOGO采用紅底陰刻印章式，字體采用現(xiàn)代漫步體，古今結(jié)合，預(yù)示著創(chuàng)意發(fā)展從古到今從沒有間斷。而且印章跳脫常理的方形，采用不規(guī)則形狀，更好地抓住了創(chuàng)意這一主題。網(wǎng)站名字“奇思妙想”朗朗上口，便于記憶，意在讓進(jìn)入網(wǎng)站的網(wǎng)友最大限度地發(fā)揮想象力，創(chuàng)造屬于自己的點(diǎn)子。網(wǎng)友輸入本站網(wǎng)址HYPERLINK 會

25、出來一個歡迎頁面，如圖，跳脫的色彩契合奇思妙想的主題，不會像其他普通的門戶網(wǎng)一樣沉悶。(注:域名可以自由申請，本計劃書的網(wǎng)址只是作為范例。)2）進(jìn)入主頁后，會有個用戶登陸框，網(wǎng)站用戶可以點(diǎn)此進(jìn)入，非我網(wǎng)站會員也可以作為游客瀏覽，只是只能瀏覽到網(wǎng)站較少部分資源。因此我們推薦網(wǎng)友注冊瀏覽，網(wǎng)站采用的是免費(fèi)會員制。點(diǎn)擊“注冊”時，網(wǎng)站會跳出兩個選項框，一個是個人注冊，一個是團(tuán)隊注冊。注冊步驟包括：免責(zé)申明條款，點(diǎn)擊點(diǎn)擊是否同意就可以進(jìn)入下步操作，填寫個人真實(shí)信息。由于本網(wǎng)站涉及網(wǎng)絡(luò)交易，因此除登陸用戶名之外，網(wǎng)站要求會員填寫信息郵箱，QQ，聯(lián)系方式，姓名，性別必須真實(shí)可靠，以便有人購買會員創(chuàng)意時我們

26、能夠及時聯(lián)系。注冊以后，我們將根據(jù)您的性別贈送一本會員證書，該會員證我們會根據(jù)您所填的信息在10分鐘內(nèi)發(fā)送到您的郵箱。您也會有一個個人賬戶，里面有您的資料、賬戶余額和上傳的創(chuàng)意、下載的創(chuàng)意、購買的創(chuàng)意記錄。每一個季度或年度，我們會根據(jù)各個網(wǎng)友上傳的創(chuàng)意數(shù)量和活躍度，評出季度或年度模范生，發(fā)放獎狀一張，會在網(wǎng)站主頁進(jìn)行公開性表揚(yáng)。在主頁上您還可以看到有關(guān)創(chuàng)意的最新消息，我們會將國內(nèi)各類最新的創(chuàng)意大賽的比賽信息貼在消息模塊上，以供有需要有想法的網(wǎng)友瀏覽，本網(wǎng)站也可以代為報名參賽。在最新消息模塊旁邊“TAG標(biāo)簽” ，這里顯示的是本網(wǎng)站最高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵字，網(wǎng)友可以比較快速地點(diǎn)擊進(jìn)入瀏覽大家所關(guān)注的帖子

27、或者報道。在用戶登錄界面下方，有兩個圖標(biāo)是本網(wǎng)站專門為想要申請專利和購買點(diǎn)子方案的用戶所設(shè)立的快速通道。在網(wǎng)頁最下方有我們的聯(lián)系方式，用戶有不明之處可以點(diǎn)擊“聯(lián)系我們”和網(wǎng)站管理員進(jìn)行溝通，以方便我們較快地解決用戶碰到的問題。3）點(diǎn)擊進(jìn)入“奇思百貨” ， 您可以盡情發(fā)揮你的想法與創(chuàng)意，把不同的想法上傳到不同的版塊，我們初步分了五個板塊：生活妙想、公益妙想、情感妙想、稀奇古怪和童趣。如果您不知清楚自己的創(chuàng)意屬于哪個方面，可以聯(lián)系我們的管理員，我們會為您進(jìn)行分類。4）點(diǎn)擊進(jìn)入“奇思國際” ，在這里您會看到一些國內(nèi)外優(yōu)秀的創(chuàng)意網(wǎng)站，我們目前搜集了這幾個網(wǎng)站：a) HYPERLINK t _blank

28、地球死亡直播 http:/我們在這里可以看到每一個國家的出生和死亡人數(shù)，以及像自殺般向大氣中 排放的二氧化碳數(shù)量時，相信我，那種感覺就像是上帝一樣。b）HYPERLINK t _blank手套找到啦！ （GFWED) 撿到手套的好心人可以把手套照片上傳網(wǎng)站，等待手套原主人的認(rèn)領(lǐng)，在這里手套的歸屬早已不重要了，站長只是想通過網(wǎng)站告訴人們，無論不幸或大或小，至少我們還有善良與希望。c) HYPERLINK t _blank用英語捐大米 你在這里每答對一道英文問題，網(wǎng)站就會向貧困地區(qū)捐出十粒大米。截至發(fā)稿日，網(wǎng)站已經(jīng)捐出了10238535870粒大米，約合204噸。世上有免費(fèi)的米飯嗎？有的。d) H

29、YPERLINK t _blank偷窺地球 http:/一個綜合了Google earth、微軟VE、雅虎地圖等多個三維地圖數(shù)據(jù)的網(wǎng)站，只要你的房子不是最近兩年蓋的，在里面找到你家屋頂應(yīng)該不成什么問題。e) HYPERLINK t _blank單挑網(wǎng)絡(luò)最強(qiáng)者 這是個在怪事叢生的網(wǎng)絡(luò)里“強(qiáng)中比強(qiáng)”的網(wǎng)站，比如你剛上傳了一段做 200個俯臥撐的視頻，馬上就會有人上傳500個俯臥撐的視頻比拼，讓你懂得什么叫做光怪陸離的世界！f) HYPERLINK t _blank真正年輕的英倫新聞 http:/17歲的英國高中生創(chuàng)辦的新聞網(wǎng)站，讓這家一點(diǎn)都不專業(yè)的新聞網(wǎng)站被英國年輕人認(rèn)為比英國廣播公司BBC還酷，

30、據(jù)說BBC想以1650萬美元收購它，但是站長的回答是“沒興趣”。g) HYPERLINK t _blank我們都愛“甲新聞” 在這個網(wǎng)站里唯一真實(shí)的事情就是：它的所有新聞內(nèi)容都是假的?？墒潜热邕@條“福建醫(yī)學(xué)專家提出，赤壁曹操兵敗是因為血吸蟲病作怪”，至少是為百家講壇又添了新的題目呢。h) HYPERLINK t _blank你的全球財富排行 http:/輸入你的收入，看看你在全球60多億人中排老幾。等我們把北京去年的人均收入輸進(jìn)去一看，嘿，敢情咱們?nèi)家呀?jīng)是高收入階層了。i) HYPERLINK t _blank下一個騷擾誰？ http:/“想發(fā)匿名騷擾郵件嗎？想讓同事以為自己中了100萬嗎？

31、”這可真是一個邪惡的網(wǎng)站，為你提供各式各樣的騷擾服務(wù)，如果你真的看誰不順眼，就用它試試吧。j) HYPERLINK t _blank你HYPERLINK t _blank是哪個豬頭HYPERLINK t _blank？ 在對話框里隨便畫一個豬頭提交到網(wǎng)站，就會得到一份關(guān)于你個性的報告，其中大部分都是在臭罵你的話，不過在你之前已經(jīng)有超過100萬人樂滋滋地找過罵了。 在“奇思國際”版面，我們還會貼出一些目前國際上最新設(shè)想的產(chǎn)品的圖片，也就是概念產(chǎn)品的最新消息。也會放上一些新奇的平面廣告或者視頻廣告供網(wǎng)友休閑娛樂。5）點(diǎn)擊進(jìn)入“奇思販賣機(jī)” ，主要就是創(chuàng)意點(diǎn)子銷售界面和專利申請界面。在這里您可以購買

32、點(diǎn)子和申請專利。購買支付方式我們采用的是支付寶和網(wǎng)上銀行兩大方式。已經(jīng)在阿里旺旺擁有支付寶的用戶，在本網(wǎng)站可延續(xù)使用老的支付寶賬號。沒有支付寶賬號的用戶也可以用網(wǎng)上銀行進(jìn)行支付。對于專利申請代理，我們網(wǎng)站已經(jīng)入住了杭州杭誠專利事務(wù)所有限公司，它是浙江省最大的專利商標(biāo)事務(wù)所，撰寫質(zhì)量高，授權(quán)率較高。是經(jīng)中國政府指定的具有涉外資格的商標(biāo)專利代理機(jī)構(gòu)，每年專利申請量3400余件，授權(quán)量居浙江省前列，其中實(shí)用新型專利授權(quán)量居全國700多家事務(wù)所前5位，國內(nèi)專利申請等代理業(yè)務(wù)已躋身于全國的大所、強(qiáng)所之列。杭誠國內(nèi)代理業(yè)務(wù)遍及省內(nèi)外，廣泛代理了杭州、寧波、溫州、臺州、金華、紹興、嘉興、湖州、衢州、麗水、舟

33、山專利以及北京、上海、安徽、江西、山東、香港、澳門專利。公司已在北京、寧波、臺州、義烏等地設(shè)有分所。網(wǎng)友只要在本網(wǎng)站填寫“在線專利申請表” ，如表，我們將會把您申請信息發(fā)給杭誠專利事務(wù)所，他們會派代表全程負(fù)責(zé)您的專利申請，免去您自己申請的所有麻煩。6）點(diǎn)擊進(jìn)入“奇思創(chuàng)業(yè)” ，您會看到形形色色的創(chuàng)業(yè)項目計劃。還有有一些網(wǎng)友和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊發(fā)表自己的創(chuàng)業(yè)計劃尋找合伙人。網(wǎng)站注冊會員若是公司或者團(tuán)隊，可以發(fā)布自己公司的加盟項目，邀請他人加盟自己的品牌。7）點(diǎn)擊進(jìn)入“奇思會員” ，就是您注冊以后的個人信息界面。8）點(diǎn)擊進(jìn)入“奇思聯(lián)盟” ，您可以任意進(jìn)入本網(wǎng)站已經(jīng)友情鏈接的創(chuàng)意網(wǎng)站。同時注冊本網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊俱

34、樂部，也可以在這里發(fā)表招募信息，邀請符合團(tuán)隊精神的網(wǎng)友加入俱樂部。4.3網(wǎng)站測試網(wǎng)頁制作完畢之后，我們要對網(wǎng)站是否兼容、是否密明碼等進(jìn)行測試。網(wǎng)站測試分為局部測試和全面測試，局部測試是我們在網(wǎng)頁制作完之后，先用瀏覽器一一測試，發(fā)現(xiàn)有誤及時調(diào)整。全面測試是對全部網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行測試，由于網(wǎng)站剛開始不是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，一時的測試不能反應(yīng)網(wǎng)站的問題，一般網(wǎng)站測試需要花6個月左右的時間，但我們不會因為全面測試而等6個月的時間，所以決定在局部測試之后，邊試營業(yè)邊全面測試，第一個月為試營業(yè)期，另外在網(wǎng)站上設(shè)置了客服咨詢和論壇，方便會員對我們網(wǎng)站的運(yùn)行提出寶貴意見，同時，統(tǒng)計網(wǎng)站訪問量以及滿負(fù)荷的運(yùn)行速度等，以便我

35、們對網(wǎng)站及時作出調(diào)整。4.4網(wǎng)站后期維護(hù)基于網(wǎng)站的逐步形成，為了讓廣大的用戶能正常使用我們的網(wǎng)站及“口語k吧”系統(tǒng)，后期維護(hù)就像防護(hù)隊一樣保護(hù)著我們的數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)站的安全，防止黑客的侵入，使網(wǎng)站運(yùn)行暢通無阻。4.5 會員的支付方式我們的會員的支付方式有兩種，分別是支付寶和網(wǎng)上銀行。你可以進(jìn)入會員中心里的賬戶情況，點(diǎn)擊“充值”，就會出現(xiàn)上述兩種支付方式，會員可以根據(jù)自身的情況任選一種支付方式進(jìn)行支付。若不充值，在購買創(chuàng)意和申請專利時，也可以直接用網(wǎng)上銀行支付。1）支付寶支付寶是我們最主要支付方式，支付寶是全球最大的電子商務(wù)公司，是阿里巴巴集團(tuán)旗下的公司，定位于電子商務(wù)支付領(lǐng)域，截止到2010年3月

36、14日，支付寶的用戶數(shù)量突破3億，支付寶最初作為淘寶網(wǎng)公司解決網(wǎng)絡(luò)交易安全所設(shè)的一個功能，該功能為首先使用的“第三方擔(dān)保交易模式”。現(xiàn)在支付寶除了應(yīng)用于淘寶網(wǎng)以外，還應(yīng)用于其他網(wǎng)站，支付寶以其較強(qiáng)的保密技術(shù)而深受廣大網(wǎng)民的青睞，只要你有一個支付寶的賬號以及賬戶里有足以支付某商品的余額就可輕松支付。用支付寶支付不僅方便而且對雙方的交易安全都有一定的保障。2） 對于那些沒有支付寶賬號而已經(jīng)開通網(wǎng)上銀行的會員來說，他們可以直接采用網(wǎng)上銀行的支付方式。網(wǎng)上銀行打破了傳統(tǒng)銀行的那種需要時間、空間的限制，可以在任何時間，任何地點(diǎn)，以任何方式為客戶提供金融服務(wù)，其交易的安全性也是很高的。五、市場營銷（4PS

37、）5.1.目標(biāo)市場 (Target Market) 適于各年齡層，有創(chuàng)新思維，勇于創(chuàng)新展示自己的有志人群，想要進(jìn)入創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的人群。5.2.產(chǎn)品（Product）5.2.1產(chǎn)品奇思妙想網(wǎng)是一個將集創(chuàng)意、售創(chuàng)意相結(jié)合，將“創(chuàng)意”視為產(chǎn)品銷售，打破傳統(tǒng)的銷售思路。在這里，您可以任意上傳自己的想法，也可以任意購買自己感興趣的創(chuàng)意，如果您具有獨(dú)特的眼光，可能未來某產(chǎn)品的產(chǎn)生您就是創(chuàng)始人。也可以在本網(wǎng)站在線申請專利，快人一步搶先申請專利成功。以上產(chǎn)品只能用戶注冊以后才能使用。5.2.2服務(wù)a)建立完善的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。b)采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)技術(shù)人

38、員的努力，使顧客了解奇思妙想網(wǎng)的特性與適用情況；c)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。d)建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。5.2.3品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“陽光心情網(wǎng)！”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。5.3.價格（Price）針對國內(nèi)市場情況，以信息提供的內(nèi)容、容量、技術(shù)含量、時限及客戶特殊要求產(chǎn)生的額外費(fèi)用為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)相應(yīng)服

39、務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用為依據(jù)，視具體情況及客戶商價，大額業(yè)務(wù)交總件會議討論審核后方可接受。相關(guān)收費(fèi)內(nèi)容包括廣告投放,網(wǎng)站招商,專利申請代理費(fèi)，創(chuàng)意購買中介費(fèi)。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中等水平。5.4銷售渠道（Place）擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。1）建立以溫州為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。2）利用

40、現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。5.5.推廣策略（Promotion）5.5.1媒體策略（1） 公司形象廣告 在大眾廣告和公共媒體上發(fā)布制作精美的企業(yè)形象廣告，力求信息準(zhǔn)確可靠，內(nèi)容簡明

41、易懂。宣傳理念：奇思妙想網(wǎng)，讓您在創(chuàng)新中享受最快捷的服務(wù)，讓您在快捷中獲取最大化的收益。（2）公益廣告公司可通過社會公益服務(wù)樹立公司良好的公司形象。如在學(xué)校的衛(wèi)生間里貼一張節(jié)約用水的提醒，同時介紹一下我們的公司。例如：新四維提醒您節(jié)約水資源給您好心情。網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢a）極強(qiáng)的交流作用。首先，網(wǎng)絡(luò)廣告能實(shí)現(xiàn)多種交流功能；其次，網(wǎng)絡(luò)廣告豐富多彩，富有趣味；然后，網(wǎng)絡(luò)廣告具有個性溝通模式；最后，網(wǎng)絡(luò)廣告為顧客提供多種選擇。b）內(nèi)容更加豐富，色彩鮮明，形象生動。c）消除時間和空間的限制。d）節(jié)省開支，成本較低，效率比較高。e）可以及時提供我們的最新產(chǎn)品。f）可以開啟語音視頻交流，直接與顧客面對面。形式：

42、采用網(wǎng)頁的形式，在本公司的網(wǎng)站上進(jìn)行廣告宣傳。利用電子郵件和發(fā)帖的形式收集顧客的意見和滿意度。動態(tài)廣告，帖子列表，新聞組合，網(wǎng)上調(diào)查。推廣：加入廣告公司，在其他網(wǎng)站上發(fā)布我們的產(chǎn)品和服務(wù)。進(jìn)行廣告聯(lián)盟：在主頁中將網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟加進(jìn)本公司，然后按照聯(lián)盟的要求，制作一個宣傳自己的圖標(biāo)，并將自己的圖標(biāo)分類，然后送給這個組織。報紙廣告優(yōu)勢 a）極強(qiáng)的時效性。首先，報紙廣告實(shí)在可行；其次，報紙廣告可以隨時瀏覽；然后，報紙廣告覆蓋面很廣；最后，報紙廣告效率很高。b）消除時間的限制。c）可以隨時隨地瀏覽。形式在溫州日晚報進(jìn)行廣告，利用精美的廣告詞和我們特色的套餐來吸引他們。每月廣告費(fèi)大約在800元。以及在其他的比

43、較有影響力的報紙刊登廣告。推廣 在企業(yè)的中期戰(zhàn)略時，我們將在一些大報上進(jìn)行廣告，每月廣告費(fèi)用大約7000元。學(xué)生宣傳單優(yōu)勢a）極強(qiáng)的時效性。首先，報紙廣告實(shí)在可行；其次，報紙廣告可以隨時瀏覽；然后，報紙廣告覆蓋面很廣；最后，報紙廣告效率很高。b）消除時間的限制。c）可以隨時隨地瀏覽d) 學(xué)生是網(wǎng)站主力軍形式使用小型彩繪寫真宣傳單A4紙大小，利用網(wǎng)站涂鴉式設(shè)計吸引學(xué)生注意。印刷費(fèi)大約5000，發(fā)放雇傭人員在34人左右，每人一天50元，共計200元。推廣在企業(yè)的初期戰(zhàn)略時，著重推廣，費(fèi)用大約7000元。5.5.2門戶網(wǎng)站合作網(wǎng)絡(luò)上的知名網(wǎng)站是我們的主要合作伙伴，包括門戶網(wǎng)站、地方性創(chuàng)意門戶網(wǎng)站。全

44、國知名的網(wǎng)站門戶及創(chuàng)意網(wǎng)站目前有：新浪、搜狐、騰訊、人人網(wǎng)、創(chuàng)意中國網(wǎng)、瞧著網(wǎng)、威克中國等，鑒于各網(wǎng)站的定位和發(fā)展不同，選擇性地尋找比較理想的長期合作伙伴，達(dá)成戰(zhàn)略性合作。未達(dá)成戰(zhàn)略性合作的，取得聯(lián)系與溝通，在商務(wù)比較成熟的時候共同推廣。公司平臺出現(xiàn)在有固定訪問群的網(wǎng)絡(luò)門戶上，必定可以提高點(diǎn)擊量，使更多地網(wǎng)友能夠加入創(chuàng)意的行列，從而更好的發(fā)掘潛在會員。六、財務(wù)分析6.1投資計劃網(wǎng)站投資。網(wǎng)站是我們進(jìn)行電子商務(wù)的重要媒介，是我們與網(wǎng)民進(jìn)行交流溝通的平臺，所以我們投入較多的資金在網(wǎng)站投資上。我們的投資包括網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)（包括網(wǎng)站的域名、空間、程序等費(fèi)用），網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)以及網(wǎng)站以后的壯大發(fā)展所需要的費(fèi)

45、用。人員投資。人力資源是企業(yè)價值的活資源，所以我們對員工的招聘和培養(yǎng)十分重視，實(shí)行基本工資制和績效獎勵制相結(jié)合的制度，具體的包括公司員工的工資和福利，以及對網(wǎng)站維護(hù)人員根據(jù)網(wǎng)站創(chuàng)新設(shè)計所進(jìn)行的獎勵。設(shè)備投資。包括辦公室的租金，辦公桌、辦公用品，計算機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器等經(jīng)營網(wǎng)站所必須的一些設(shè)備費(fèi)用。未來發(fā)展投資。在我們網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模時，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的多元化，我們可以投資一些周邊相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如手機(jī)創(chuàng)意交易上傳等。資源投資。由于我們的網(wǎng)站主要是創(chuàng)意的上傳和銷售，有些資料的上傳是不需要費(fèi)用，但如果我們想把資料完善是需要一些投資費(fèi)用的。6.2收入形式廣告收入a)在我們網(wǎng)站初期，由于我們的網(wǎng)站還沒有很好

46、的知名度，一些廣告商是不會將廣告登在我們的網(wǎng)站上，但我們可以通過Google Ad sense 廣告聯(lián)盟，這樣我們就不需要跟任何廣告主直接接觸，只要放段代碼在我們的網(wǎng)站上，通過我們網(wǎng)站的瀏覽者和會員點(diǎn)擊廣告來賺取廣告費(fèi)。b)在我們網(wǎng)站發(fā)展到有一定的知名度時，有些廣告商會慕名而來，在我們網(wǎng)站上放一些廣告，通過收取廣告的包月費(fèi)用來賺取收入。c)另外，為了使我們的網(wǎng)站廣告增加點(diǎn)擊率以及讓我們的網(wǎng)站的氣氛不受影響，我們不會亂放廣告，只會放一些跟創(chuàng)意相關(guān)的廣告。2)中間代理費(fèi)收入。a)網(wǎng)友在我網(wǎng)站寄掛銷售自己的奇思妙想，我們會從中收取其標(biāo)價的10%作為寄賣費(fèi)用。若網(wǎng)友的奇思妙想成功銷售成功，我們還會從買

47、方收取其購買價格的15%作為中介費(fèi)。b)網(wǎng)友在我網(wǎng)站在線申請專利，我們會從代理費(fèi)中抽取20%作為中介費(fèi)。3）創(chuàng)業(yè)項目團(tuán)隊加盟網(wǎng)站收取加盟費(fèi)100元/個 ，企業(yè)發(fā)展中后期，收取加盟費(fèi)為200元/個6.3收入預(yù)算我們按照我們的市場調(diào)查和目前的市場行情，預(yù)測了未來三年的收入情況以及預(yù)期收益。如下表所示: 每年各項收入預(yù)算表單位：萬元收入第一年第二年第三年廣告收入103258創(chuàng)意銷售收入52031專利申請代理收入82235創(chuàng)業(yè)項目團(tuán)隊加盟收入137總收入2477131注： 我們廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：第一年： 網(wǎng)站首頁中間滾動式廣告欄 10000/年 網(wǎng)站首頁底部條形廣告欄 5000/年 網(wǎng)站兩邊懸掛式廣告

48、欄 8000/年 第二年： 網(wǎng)站首頁中間滾動式廣告欄 15000/年 網(wǎng)站首頁底部條形廣告欄 8000/年 網(wǎng)站兩邊懸掛式廣告欄 10000/年 第三年: 網(wǎng)站首頁中間滾動式廣告欄 23000/年 網(wǎng)站首頁底部條形廣告欄 12000/年 網(wǎng)站兩邊懸掛式廣告欄 17000/年 第一年的團(tuán)隊加盟數(shù)預(yù)計有100個，會員收入=100*100=10000元 第二年的團(tuán)隊加盟數(shù)預(yù)計有300個，會員收入=300*100=30000元 第三年的團(tuán)隊加盟數(shù)預(yù)計有700，會員收入=1000*70=70000元每年不同的市場行情預(yù)期收益表單位：萬元市場行 情第 一 年第 二 年第 三 年概 率預(yù)期收 入預(yù)期收 益概

49、 率預(yù)期收 入預(yù)期收 益概 率預(yù)期收 入預(yù)期收 益旺盛0.228240.382770.3140131正常0.4240.476.50.5129低迷0.4220.3730.2123.5合計1.01.01.06.4成本分析1）在公司的創(chuàng)建初期，我們需要有大筆的資金的投入，我們的資金在未來三年的預(yù)期使用情況如下表： 單位：萬元項目第一年第二年第三年網(wǎng)站的建立（域名、空間、虛擬主機(jī)）0.360.360.2辦公桌椅及辦公用品0.3460.190.35計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器等設(shè)備服務(wù)器維護(hù)費(fèi)000.5員工工資264071辦公室租金（一年）網(wǎng)絡(luò)研發(fā)335創(chuàng)意資源費(fèi)0.51 1.

50、5前期推廣費(fèi)235其他費(fèi)用1.522.5總共37.70652.4591.25注：中文國際域名，200元/年；租用一個虛擬主機(jī)，1600元/年租用一個空間，1800元/年 第一年：購買員工辦公桌椅5套，單價200元/套，經(jīng)理辦公桌椅1套，單價400元/套，總共1400元；打印機(jī)1臺，500元；傳真機(jī)1臺，500元；電話2部，30元/部；辦公用品（紙張、油墨、筆等），約計1000元 第二年：由于業(yè)務(wù)和人員的增加，需添置辦公桌椅3套，200元/套，共600元；辦公用品費(fèi)用，1300元 第三年：由于公司的發(fā)展需求，員工的人數(shù)不斷增多，需再添置辦公桌椅5套（2套備用），300元/套，共1500元；辦公用

51、品費(fèi)用，2000元第一年：購買計算機(jī)6臺，4臺用于日常辦公，3000元/臺，共12000元；2臺用于網(wǎng)站技術(shù)工作，8000/臺，共16000元 第二年：另添置2臺計算機(jī)，1臺用于日常辦公，3000元/臺，共3000元；1臺用于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)工作，8000元/臺，共8000元 第三年：另添置3臺計算機(jī)，單價3000元/臺，共9000元；購買一個獨(dú)立服務(wù)器，20000元第一年：員工工資，由于我們公司剛創(chuàng)建，為了節(jié)省開支，員工招的不多，共招員工5名，其中策劃資料收集部、營銷部、財務(wù)部各一名，分別4萬元/年，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部中的程序設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員、網(wǎng)絡(luò)制作和網(wǎng)絡(luò)研發(fā)人員一名工資為6萬元/年，總經(jīng)理一名8萬元/

52、年。共需支付工資30萬元。 第二年：另外增加員工2名，其中營銷部一名，4萬元/年，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部中的程序設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員一名，5萬元/年；加上第一年招來的員工，其中策劃資料收集部、營銷部、財務(wù)部各一名，分別5萬元/年，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部中的程序設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員、網(wǎng)絡(luò)制作和網(wǎng)絡(luò)研發(fā)人員一名為7萬元/年，總經(jīng)理一名9萬元/年。共需支付工資40萬元。第三年：另招收員工4名，其中程序設(shè)計員一名，4萬元/年，策劃資料收集員一名，4萬元/年，網(wǎng)絡(luò)研發(fā)人員一名，5萬元/年，總經(jīng)理助理一名，4萬元/年。加上前兩年的員工，其中策劃資料收集員一名，6萬元/年；營銷部兩名，分別為6萬元/年和5萬元/年；財務(wù)部一名，6萬元/

53、年；網(wǎng)絡(luò)程序員、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員，6萬元/年；網(wǎng)絡(luò)制作員一名，7萬元/年；網(wǎng)絡(luò)主管，8萬元/年；總經(jīng)理一名，10萬元/年。共需支付工資71萬元。第一年：辦公室租金1000元/月，共12000元 第二年：辦公室租金1500元/月，共18000元 第二年：辦公室租金2000元/月，共 24000元 網(wǎng)絡(luò)研發(fā)主要是我們這個網(wǎng)站技術(shù)的更新花費(fèi)的費(fèi)用。其他費(fèi)用主要包括水電費(fèi)、電話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)。2）公司建立初期資金的籌集 我們公司的注冊資金為70萬元，其中發(fā)起人投資45萬元，創(chuàng)業(yè)融資寶貸款25萬元，它們占注冊資金的比例分別是64.%和36%。七、風(fēng)險分析及管理7.1財務(wù)風(fēng)險在開發(fā)階段需要大量的資金投入，特別是網(wǎng)絡(luò)的

54、研發(fā)，對于我們初出茅廬、年輕氣盛的大學(xué)生們來說太過資金匱乏，如果第一年的成本和收入能夠持平或者贏利那是很好的，也有利于我們大展拳腳，但如果第一年沒有贏利反而小于成本，這對于第二年的投入風(fēng)險更大。這也主要是取決于需求方是否看好我們的項目。7.2需求方風(fēng)險需求方的認(rèn)可是我們最大的原動力，如果市場調(diào)查的結(jié)果并不是我們付諸實(shí)踐后所要達(dá)到的好的效果，需求方不能認(rèn)可我們的項目，那么我們會失掉客戶導(dǎo)致贏利受損。這是我們需承擔(dān)的最大的風(fēng)險，在面臨諸如此類問題時，一定要控制好局面，調(diào)整策略方針，使風(fēng)險壓到最低，以免造成更多的損失。7.3競爭對手風(fēng)險相較于其他成熟的創(chuàng)意網(wǎng)站，我們起步比較晚，要承擔(dān)的風(fēng)險也會比較多

55、。因此我們要和其他創(chuàng)意網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行長期合作，互利互惠，形成雙贏局面。7.4宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險雖然金融危機(jī)已經(jīng)過去，但不知道今后會面臨怎么樣的挑戰(zhàn)，我們要做好準(zhǔn)備防患于未然，且我們都是第一次創(chuàng)業(yè)，難免會出現(xiàn)經(jīng)營、決策上的失誤，使公司也遭受一定的損失。對此，我們公司的核心人物要認(rèn)清自我，少專制多分權(quán)，經(jīng)常和下屬溝通交流。八、未來發(fā)展及預(yù)測8.1發(fā)展目標(biāo)鑒于公司創(chuàng)建初期，人們對于我公司的網(wǎng)站的了解及認(rèn)知度不夠，所以打造知名度、擴(kuò)大市場占有率、增加市場份額是我公司首要的發(fā)展目標(biāo)，并制定了十年發(fā)展目標(biāo)。1）打造知名度、擴(kuò)大市場占有率、增加市場份額我公司打算花了2年時間發(fā)展此目標(biāo)，使我們的“奇思妙想網(wǎng)

56、”成為廣大創(chuàng)意愛好者人人愿意點(diǎn)擊的平臺，從而擴(kuò)大我們的“奇思妙想”平臺的市場占有率和增加其市場份額，使其在創(chuàng)意領(lǐng)域為人所知。2）提升品牌形象在擴(kuò)大了知名度之后，我公司需注重內(nèi)部提升，品牌形象將是今后3年的發(fā)展目標(biāo)，“奇思妙想”印章式LOGO將深入人心，只要網(wǎng)民看到我們這個標(biāo)志就能與創(chuàng)意相聯(lián)系，能頓時想到這個創(chuàng)意展示銷售平臺。3）成為一流的創(chuàng)意展示銷售平臺這是我們的終極目標(biāo)，也是十年發(fā)展的后五年目標(biāo)，要成為創(chuàng)意展示銷售平臺的領(lǐng)頭羊，打造第一創(chuàng)意品牌，走在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)市場前端。8.2發(fā)展預(yù)測在充滿未知數(shù)的未來世界里，我們要對未來做好預(yù)測和準(zhǔn)備，因為機(jī)會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，所以要對未來做好預(yù)測。在公司

57、走上正軌的未來幾年，隨著世界經(jīng)濟(jì)和電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更好更具有潛力的創(chuàng)意網(wǎng)站也不斷更新和發(fā)展，所以在這之前要有足夠的危機(jī)意識，不斷創(chuàng)新、更新自己的創(chuàng)意版面及其平臺，再加上未來不確定性（比如：金融風(fēng)暴）的沖擊，我公司需更具危機(jī)意識。未來的十年發(fā)展目標(biāo)若不能達(dá)標(biāo)，我們就需做好心理準(zhǔn)備以及對未來發(fā)展前途的準(zhǔn)備，查漏補(bǔ)缺、開展自我批評，對公司一系列的策略要取其精華，去其糟粕，思考自己所做的決策是否正確。若達(dá)標(biāo)了，也不可驕傲自滿，要更具動力。九、附錄9.1關(guān)于“奇思妙想網(wǎng)”創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)平臺的調(diào)查報告1）調(diào)查背景在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)全球化社會，無論是哪個行業(yè)都越來越注重創(chuàng)新。在國外市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，創(chuàng)意思維一類的課程

58、，不僅大學(xué)有，中學(xué)同樣有，就連小學(xué)也在逐漸普及。有眼光的人們已經(jīng)認(rèn)識到，隨著未來社會的高速發(fā)展，手藝有可能因為先進(jìn)技術(shù)的出現(xiàn)而遭到淘汰，知識有可能因為不斷爆炸而變得老化，唯有充滿創(chuàng)意頭腦永遠(yuǎn)不會枯竭，忠實(shí)地為我們出謀劃策。2）調(diào)查目的為了了解創(chuàng)意網(wǎng)站在網(wǎng)民心目中的形象，和對于網(wǎng)絡(luò)交易的看法。根據(jù)結(jié)果研究我們的網(wǎng)站的市場容量和未來的發(fā)展前景情況。3)調(diào)查對象和方式調(diào)查對象：在線網(wǎng)民調(diào)查方式：通過網(wǎng)絡(luò)對網(wǎng)民發(fā)放電子調(diào)查表進(jìn)行調(diào)查。主要調(diào)查分析我們網(wǎng)站的發(fā)展前景和我們網(wǎng)站的市場容量。 我們這次問卷調(diào)查主要對網(wǎng)民發(fā)放100份問卷，回收85份，回收率85%。4）調(diào)查時間安排2010.5.42010.5.

59、7：完成調(diào)查提綱和問卷的設(shè)計2010.5.102010.5.18:完成問卷的調(diào)查和回收2010.5.202010.6.1：完成資料的整理和分析，并撰寫調(diào)查報告5）調(diào)查結(jié)果分析1、您的年齡段是？A.15歲以下 B.1525歲 C.26歲35歲 D.35歲以上由此可見，對創(chuàng)意感興趣的網(wǎng)友大多在1535歲，敢創(chuàng)新，有想法，不安于現(xiàn)狀的年輕人。2、請問您的網(wǎng)齡是？A.少于1年 B.13年 C.35年 D.5年以上這項問題的調(diào)查我們旨在了解現(xiàn)在網(wǎng)友對于網(wǎng)絡(luò)的把握程度。3、請問您每天的在線時間平均是多少？A.少于1小時 B.13小時 C.35小時 D.5小時以上由此可以看出大部分網(wǎng)友在線時間都是比較長的，有的可能就是以網(wǎng)絡(luò)為業(yè)，這樣有助于我們網(wǎng)站的發(fā)展。4、請問您通常使用互聯(lián)網(wǎng)做些什么呢？（可多選）A.查閱搜索資料 B.看新聞 C.聽歌看電影 D.寫網(wǎng)絡(luò)日志（Q-zone , Blog等） E.收發(fā)電子郵件 F.玩網(wǎng)絡(luò)游戲 G.使用在線課堂或者遠(yuǎn)程教