企業(yè)核心競爭力迅速提升之道

1、作者： ZHANGJIAN僅供個人學習，勿做商業(yè)用途市場分析的角度給大家提供了非常好的、 最新的市場分析， 我覺得現(xiàn)在正好是經(jīng)濟處于新一 輪上升的階段， 這個時期作為中國的企業(yè)， 應該更好地抓住市場新的復蘇的機遇， 利用好像 環(huán)球資源這樣的， 以專業(yè)的信息分析為基礎的公共的平臺來進一步開拓我們的市場， 我相信 大家能夠注意到公共資源的巨大的功用，能夠擴大我們的視野，開拓我們的市場。因為給我的題目是一個關于中小企業(yè)競爭力的， 我估計到場的有很多都是企業(yè)家， 或者 是管理人員， 在這兒我就用很短的時間， 把一些關于中小企業(yè)的情況給大家做一個簡單的介 紹。我的演講分為三塊， 第一塊是簡單的，把后金融

2、危機時期中小企業(yè)發(fā)展的國家政策、環(huán) 境與機會做一個簡單的介紹。 第二個就是我想我們是一個世界制造工廠， 現(xiàn)在金融危機已經(jīng) 逐步地消退， 我們作為現(xiàn)在的新一輪的戰(zhàn)略機遇期， 中小企業(yè)在發(fā)展過程中， 除了傳統(tǒng)的低 成本制造來領先取勝的途徑以外，我們應該還有很多新的創(chuàng)造市場、創(chuàng)造價值的新的方法， 這也是我們提升競爭力的途徑。 在這兒因為時間關系， 我重點以供應鏈管理的商業(yè)模式創(chuàng)新 做一個簡單介紹。 第三塊就是準備用一個最新的典型案例， 是我們最近親自在廣東跟一些企 業(yè)家總結， 正在搞的一個案例， 給大家做一個介紹， 希望對大家， 特別是對中小企業(yè)的發(fā)展， 突破常規(guī)的快速的發(fā)展，能夠給一些啟示，共同來

3、分享。 文檔來源網(wǎng)絡及個人整理 ,勿用作商業(yè)用途后金融危機時期中小企業(yè)的發(fā)展環(huán)境這個主要是我們面對國際金融危機帶來的市場需求的急劇萎縮， 中小企業(yè)本身這種抵御 風險的能力普遍比較弱，這些固有的特點就充分暴露出來，企業(yè)創(chuàng)業(yè)受到相當程度的抑制， 不少中小企業(yè)迅速陷入到慘淡經(jīng)營的困難境地， 特別是那些市場主要是在國外， 缺乏自主知 識產(chǎn)權，沒有自主品牌， 勞動密集型的沿海地區(qū)的加工貿(mào)易企業(yè)， 遭受的打擊就更嚴重。首 先是國外的世界市場發(fā)生變化， 特別是 OEM這種大企業(yè)的訂單減少。 有相當數(shù)量的中小企業(yè) 很快失去訂單，或者停產(chǎn)、半停產(chǎn)，部分的企業(yè)因為資金鏈條的斷裂，被迫關閉，這樣最后 的結果是大量的

4、員工下崗， 農(nóng)民工回家返鄉(xiāng)。 中小企業(yè)快速進入經(jīng)濟衰退的時期， 社會不穩(wěn) 定就顯現(xiàn)出來， 由此引起中央和各級政府的高度關注， 事實證明應對國際金融危機沖擊的過 程中， 我們看到要貫徹落實中央“保增長、擴內(nèi)需、促穩(wěn)定”這種政策，就必須把中小企業(yè) 放在重要的位置上考慮。 所以國際金融危機使中小企業(yè)在我們國家的經(jīng)濟發(fā)展中的重要性得 到了貢獻。 同時我們應該清醒地認識到， 當前我們國家中小企業(yè)有個嚴峻的形勢， 不僅僅是 國際金融危機引起的， 也有我們自身內(nèi)部的原因， 就是說在特定的發(fā)展階段所決定的企業(yè)自 身的問題。 比如說我們許多中小企業(yè)發(fā)展的動力不足， 戰(zhàn)略的思路并不清晰， 要干什么不知 道，跟大眾

5、，經(jīng)營管理不善，現(xiàn)在很多的企業(yè)在發(fā)展到一定的階段，產(chǎn)生瓶頸。創(chuàng)新能力不 強，業(yè)務拓展不利， 市場信用不高等等。 這些問題本身要隨著發(fā)展階段的邁進，靠企業(yè)自身 的不斷進步來解決， 政府和社會也應該給予相應的引導和幫助。 此外， 從我們國家中小企業(yè) 的整個發(fā)展環(huán)節(jié)來說， 也不是非常樂觀， 從整個社會環(huán)境來看， 權利尋租帶來的資源信用不 夠，產(chǎn)生的地區(qū)市場壁壘高起， 政策波動造成的發(fā)展預期不明， 這些使我們中小企業(yè)是最大 的受損者。 所以中小企業(yè)在利益受到損害的同時， 也面臨著發(fā)展空間越來越狹窄， 這種困難 境地，大量的玻璃門、 天花板， 看得見進不去， 很多的以民營企業(yè)為主的中小企業(yè)很難進去。 所

6、以反過來使大量的中小企業(yè)的經(jīng)營在相當程度上就變得扭曲、 短視、 邊緣化， 自己認為自 己邊緣化， 國進民退，企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)熱情和發(fā)展信心受到打擊和抑制， 士氣不足， 動力逐漸 降低， 企業(yè)發(fā)展的短期化、投機化的趨勢就更加明顯，什么有利去做什么， 自己沒有長遠的 目標，該干什么不清晰。就是不斷地跟隨別人，炒作、一哄而散，現(xiàn)在有人炒綠豆，跟上， 有人炒大蒜，跟上，就是干這個。炒資源、炒礦產(chǎn)，自己沒有一個明確的目標。 文檔來源網(wǎng) 絡及個人整理 ,勿用作商業(yè)用途國際金融危機實際上是過去積累下來的問題集中地暴露出來， 相信對于大企業(yè)來說， 中 小企業(yè)的脆弱性、不穩(wěn)定性、被動性更加突出，很多中小企業(yè)是跟大企

7、業(yè)配套，大企業(yè)一旦 遇到困難， 首先解決的就是減少對外的訂單， 我們中小企業(yè)配套方面就受到影響。 所以整個 的經(jīng)營是很被動的。 所以這些問題的出現(xiàn)， 應該說是有利于我們對中小企業(yè)發(fā)展的認識， 危 機中也孕育著發(fā)展的機遇。所以中小企業(yè)能否度過難關，從我們整個的金融危機過程來看， 應該還是取決于這些企業(yè)本身， 自己能否根據(jù)自己的特點， 在危機中把握發(fā)展機遇， 轉變企 業(yè)發(fā)展方式。 事實上我們看到現(xiàn)實世界中， 廣大中小企業(yè)克服困難的立足點放在長期發(fā)展上， 以管理促效益， 以創(chuàng)新促發(fā)展， 走出了一些新的路子。另外一方面，政府和社會也不僅僅為 應對當前的困難采取了有效的措施， 也在轉變行為方式， 努力為

8、中小企業(yè)謀求持續(xù)發(fā)展， 創(chuàng) 造健康穩(wěn)定的環(huán)境， 也力圖從根本上消除企業(yè)家的后顧之憂。 但是我們說中小企業(yè)的問題是 一個長期的任務，包括融資難問題， 都是世界性難題，不可能短期內(nèi)能夠解決的。 但是我們 同時也應該看到， 政府已經(jīng)做出了非常大的努力。 下一步我們經(jīng)濟發(fā)展， 對中小企業(yè)來說是 進入非常樂觀的環(huán)境。 就是我們中小企業(yè)正在進入由政策引導的全新快速發(fā)展的時期， 這點 我覺得大家要有信心。 文檔來源網(wǎng)絡及個人整理 ,勿用作商業(yè)用途目前我們說， 剛才王局長也談到， 全球經(jīng)濟已經(jīng)走出國際金融危機的陰影， 盡管存在很 多不確定的因素， 但是經(jīng)濟復蘇的基本態(tài)勢已經(jīng)確定， 而我們國家經(jīng)濟已經(jīng)率先在全球

9、企穩(wěn) 回升， 新一輪經(jīng)濟增長周期已經(jīng)出現(xiàn)端倪。 一批中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營逐步走上正規(guī)， 一些企 業(yè)甚至得到長足的發(fā)展，得以邁上新的臺階，所以我們說金融危機對整個中國制造業(yè)來說， 從某種意義上是好事，在這次金融危機過程中，從政府、 從企業(yè)都得到的非常大的。金融危 機以后， 現(xiàn)在明顯看出來， 中國經(jīng)濟在世界市場上的地位不是下降的， 剛才裴克為的數(shù)據(jù)也 已經(jīng)反映了。 中國反而地位上升了， 市場份額反而擴大， 所以這就是反映出中國經(jīng)濟的生命 力。所以大家要有信心。 文檔來源網(wǎng)絡及個人整理 ,勿用作商業(yè)用途同時， 中央也注意到自金融危機以來， 以政府投資為核心的一攬子經(jīng)濟刺激計劃， 現(xiàn)在 已經(jīng)基本完成使命

10、， 應該逐步地退出， 否則會形成經(jīng)濟發(fā)展過度依賴政府投資， 使經(jīng)濟發(fā)展 喪失活力， 形成難以為繼的局面。 集中體現(xiàn)民營經(jīng)濟基本運轉的重要性進一步突出。 在 2010 年 3 月份國務院常務工作會議的精神， 起草了鼓勵和引導民間資本進入法律法規(guī)， 所以大家 關注到這個是鼓勵。大家知道“舊三十條”， 2005 年出臺，鼓勵這個企業(yè)，這都是有利于 民間投資和民營企業(yè)健康比較的政策環(huán)境， 促進民營企業(yè)健康發(fā)展。 所以我們判斷現(xiàn)在我們 國家中小企業(yè)， 是在一種政策引導下， 進入快速發(fā)展的時期。 所以這個時期我們抓住了這種 機遇， 就可能實現(xiàn)這種超越發(fā)展。而現(xiàn)在就我們所調(diào)研、接觸的一些企業(yè)， 在南方的一些

11、企業(yè)，后來發(fā)展非?？臁＿@是第一個我們說的機遇和政策環(huán)境。 一定要有充分的信心，盡管現(xiàn) 在還有這樣那樣的問題， 中小企業(yè)、 民營經(jīng)濟的發(fā)展還存在很多的瓶頸和問題， 但是我們有 信心。 文檔來源網(wǎng)絡及個人整理 ,勿用作商業(yè)用途供應鏈的商業(yè)模式創(chuàng)新是提高中小企業(yè)競爭力的有效途徑我們說 20 世紀 90 年代以來， 經(jīng)濟全球化的加速， 業(yè)務模塊化和業(yè)務外包的興起， 以及 商業(yè)職能的分化， 使得企業(yè)必須從整個供應鏈的角度來考慮經(jīng)營決策， 而不僅僅局限在過去， 只是單個企業(yè)內(nèi)部的范圍， 我過去的企業(yè)都在自己內(nèi)部做就可以了， 現(xiàn)在不行了， 信息企業(yè) 的快速發(fā)展， 為企業(yè)供應鏈管理提供技術支持的同時， 通過促

12、進時時信息共享與整合， 推動 與各個企業(yè)之間的圍繞供應鏈的配合來進行決策， 使生產(chǎn)和服務過程與市場更緊密地無縫地 連接在一起。 供應鏈的核心， 就是在于滿足客戶真實的需求， 它的路徑就是要從供應商到最 終的全過程中， 所有節(jié)點企業(yè)的合作，實現(xiàn)共贏。 供應鏈的根本優(yōu)勢就在于依托節(jié)點， 企業(yè) 之間的構成的架構， 充分而及時地獲取外部資源， 予以整合， 低成本低滿足市場需求， 并能 創(chuàng)造出新的市場需求。這個可能就比較學術化一點，后面我們有例子來講。 文檔來源網(wǎng)絡及個 人整理 ,勿用作商業(yè)用途這一系列的變化， 帶給企業(yè)的不僅僅是局部的改進， 更是企業(yè)能夠以創(chuàng)造戰(zhàn)略優(yōu)勢的供 應鏈管理為基礎， 通過商業(yè)模

13、式的創(chuàng)新和轉型， 創(chuàng)造出新的市場價值， 從而獲得長期的競爭 優(yōu)勢。 這是供應鏈。 商業(yè)模式從本質(zhì)上來講， 就是要為企業(yè)利益的相關者創(chuàng)造價值。商業(yè)模 式的創(chuàng)新就意味著要找到新的價值創(chuàng)造的方式，我們說價值創(chuàng)造的新的東西，這是很難的， 因為它受到產(chǎn)業(yè)規(guī)律、 技術進步、 組織方式和管理方法的制約。 供應鏈管理實際上本身就是 網(wǎng)絡化、 整體化和模塊化的管理思路， 充分運用信息技術手段和網(wǎng)絡手段， 在某種程度上發(fā) 掘潛在的產(chǎn)品。 從而重塑企業(yè)的運營方式和管理方式， 這就為中小企業(yè)通過商業(yè)模式的創(chuàng)新 來創(chuàng)造價值，提升競爭力，開辟了新的途徑。 我講的意思就是中小企業(yè)本身的發(fā)展，除了在 傳統(tǒng)的制造領域跟大企業(yè)進

14、行配套， 做 OEM階段生產(chǎn)等等以外， 實際上在商業(yè)模式創(chuàng)新方面 有很多的空間。中小企業(yè)的被動性是完全可以解決的。文檔來源網(wǎng)絡及個人整理 ,勿用作商業(yè)用途總體上來看， 供應鏈管理在五個方面引起了商業(yè)模式的重大變化。 第一個就是從企業(yè)內(nèi) 部職能部門的核心到各個企業(yè)之間的， 我剛才講到了， 不是只考慮企業(yè)內(nèi)部， 還得考慮整個 產(chǎn)業(yè)鏈的供應問題。 第二個就是從產(chǎn)品提供到市場整合， 觀念上的改變。 以前我們就是企業(yè) 只是生產(chǎn)一個產(chǎn)品， 但現(xiàn)在要考慮不僅僅是產(chǎn)品， 而且要整合市場。 第三個影響就是從關注 生產(chǎn)到關注市場需求，過去我們強調(diào)我們生產(chǎn)能力，生產(chǎn)規(guī)模，能提供多少的社會產(chǎn)品，現(xiàn) 在要反過來，先考慮

15、市場有什么需求，最終的市場需求在哪兒，根據(jù)市場需求，我們從供應 鏈進行整合。 第四個是從籌措資本模式創(chuàng)新。 是從提供大眾需求滿足個性定制。 現(xiàn)在我們是 后工業(yè)經(jīng)濟時代，工業(yè)經(jīng)濟時代強調(diào)的就是利用規(guī)模經(jīng)濟，通過大批量制造和大批量銷售， 取得成本。 而現(xiàn)在是叫做社會化小眾生產(chǎn)。 我的是社會化生產(chǎn)， 但是我是滿足的細分的小眾， 就是所謂的大批量定制， 我不是統(tǒng)一的定制， 我是滿足每一個人不同需求的東西。 這就是供 應鏈管理提出的五個方面的重大變化。文檔來源網(wǎng)絡及個人整理 ,勿用作商業(yè)用途供應鏈就將企業(yè)所有的價值活動都納入到有序的動態(tài)系統(tǒng)里，因此， 我們說中小企業(yè)也可以利用供應鏈的思想， 逐一對產(chǎn)業(yè)鏈

16、進行整理， 尋找潛在的產(chǎn)業(yè)規(guī)律， 進而確定商業(yè)創(chuàng)新 和轉型的方向。 供應鏈的系統(tǒng)性要求， 就保證了商業(yè)模式創(chuàng)新的相應策略， 具有內(nèi)在的邏輯 性。通常的情況下，我們說商業(yè)模式，大家講的很多，要融資，用PE來講，都是要有一個商業(yè)方案， 這個商業(yè)方案，某種意義上就是一個理論，就是怎么來盈利的商業(yè)模式，就是要 展示這個模式。 這種商業(yè)模式本身價值創(chuàng)造能力， 它就是要由企業(yè)為客戶來創(chuàng)造價值， 實際 上分為三塊， 第一塊就是企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的能力， 第二是為伙伴， 或者為供應商創(chuàng)造價 值，第三是為自身創(chuàng)造價值。這是三個方面決定的你的創(chuàng)造價值的能力，不僅僅是為自己， 要為客戶，要為跟我有產(chǎn)業(yè)聯(lián)系的些或的數(shù)

17、據(jù)，供應商，合作伙伴，還有為自己，三方面來 創(chuàng)造價值。 因此，我們說尋找企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑， 也就應該從這三個方面入手， 第一 個就是創(chuàng)新價值的主張， 提高企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的能力， 我為客戶， 為我的用戶創(chuàng)造價值， 主要就是要提出新的價值主張； 第二個， 就是要為伙伴創(chuàng)造價值， 這種創(chuàng)造價值又是要通過 整合價值網(wǎng)絡， 把大家聯(lián)系在一塊； 為自己創(chuàng)造價值， 怎么來創(chuàng)造？主要就是通過降低運營 成本，主要是控制成本，所以我們更多的一些傳統(tǒng)的企業(yè)主要是在降低運營成本上做文章， 特別是中小企業(yè)， 這只是為自己創(chuàng)造的價值， 另外兩個方面沒有注意到。 我們說現(xiàn)在需要在 這些方面， 同時來做，我們的商業(yè)

18、模式的設計和創(chuàng)新，要在這方面來綜合做。所以圍繞供應 鏈管理，開展商業(yè)模式創(chuàng)新，就有可能在這三個方面，同時實現(xiàn)價值創(chuàng)新。 因為供應鏈管理 的本質(zhì)就在于供應鏈配置整合配置各類資源， 有效地連接從供應商到客戶的各個節(jié)點， 在全 范圍降低利益相關各方的交易成本的同時， 挖掘潛在的市場機會。 所以我們說當前圍繞供應 鏈管理的商業(yè)模式創(chuàng)新， 在全球剛剛進入一個活躍期， 無論何種規(guī)模， 處于何種產(chǎn)業(yè)地位的 國外企業(yè)都在積極探索， 依靠三個模式的變革和創(chuàng)新的成功案例是令人矚目的， 有老的企業(yè)， 像寶潔，像通用電器，它們都是傳統(tǒng)的大企業(yè)都在這方面在做。與此同時， 依據(jù)新的商業(yè)模 式誕生了很多新型企業(yè)， 而且很快

19、地從一個小企業(yè)成長為一個五百強的大企業(yè)， 比如說這些 企業(yè)本身影響著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和市場競爭的格局， 這個最典型的就是戴爾， 還有宜家家居， 這 些東西都是和傳統(tǒng)的相關的。 因此， 我們說整體市場本身所蘊含的巨大消費總量及其示范的結構變化信號， 使用供應鏈管理這一先進的戰(zhàn)略工具和現(xiàn)代信息的發(fā)展成果， 也就是把創(chuàng)新 的突破口，放到商業(yè)模式上，就是我們創(chuàng)新有多種多樣。有管理的創(chuàng)新、制作的創(chuàng)新、技術 的創(chuàng)新，我們過去更多的創(chuàng)新是在技術上，怎么創(chuàng)造一個新產(chǎn)品， 怎么發(fā)明一種新工藝，但 是實際上創(chuàng)新的內(nèi)涵遠遠不止， 特別是中小企業(yè)， 它靈活，它不怕失敗，大企業(yè)受到整個組 織體系的影響。 牽一發(fā)動全身， 不敢

20、隨便動。 而中小企業(yè)在這方面具有優(yōu)勢。所以優(yōu)化傳統(tǒng) 的三個流程和消費過程，在為合作伙伴，為客戶創(chuàng)造價值的基礎上，實現(xiàn)自身的戰(zhàn)略發(fā)展， 應該成為我們國家中小企業(yè)轉變增長方式， 實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級， 提升競爭力的重要因素， 尤其需 要指出的是在這個領域， 圍繞供應鏈進行商業(yè)模式創(chuàng)新的方面， 我們國家與國外的先進企業(yè)， 中小企業(yè)，大型企業(yè)，目前既處在同一起跑線上，具有相同的發(fā)展機遇。 文檔來源網(wǎng)絡及個人 整理,勿用作商業(yè)用途誰正走在供應鏈創(chuàng)新的前列？第三個方面， 我現(xiàn)在講一個案例， 圍繞供應鏈管理進行商業(yè)模式創(chuàng)新的成功案例， 這是 最新的，我剛從這個企業(yè)回來，廣東的一家公司。這家公司是在廣州，它2004

21、年成立，剛剛起步的時候，銷售額只有 100萬，去年銷售額達到 24 個億，用了六年的時間。這個企業(yè) 實際上在 2004 年創(chuàng)業(yè)的初期，就把握了供應鏈管理，而堅持在商業(yè)模式上持續(xù)的創(chuàng)新，就 是我前面所說的。他這個公司是以汽車油品供應鏈管理為核心，重點發(fā)展車組消費后市場， 及汽車消費后市場， 以電子商務結算平臺為平臺， 積極開展后市場。 在圍繞現(xiàn)代供應鏈管理 有效結合物， 就是物聯(lián)網(wǎng)技術和金融服務細分市場開發(fā)的發(fā)展道路上， 形成了自身企業(yè)快速 成長的獨特的商業(yè)模式， 成為中小企業(yè)供應鏈管理商業(yè)模式創(chuàng)新的一個成功的范例。 該公司 怎么做的呢？這家公司他是以汽車車組消費作為中高端消費目標的群體， 首先

22、從面向車隊的 用戶來做事，集合了大量零散的用油的需要， 汽車要用油啊， 我先針對大的客戶， 主要是物 流的車隊，政府的車隊， 大量的用油汽車， 這個汽車我?guī)湍銓@些零散的用戶的用油的需求， 我把它集合起來， 攜手商業(yè)銀行， 發(fā)行面向這些用戶的聯(lián)名聯(lián)姻卡， 發(fā)明了一種卡叫“匯通 卡”，用于在各加油站加油，同時向油料企業(yè)批發(fā)產(chǎn)品，賺取價差。我有了這些客戶，我反 過來我向中石油、 中石化批量進油， 我就能得到很高的折扣， 我實際上這個油還是放在中石 油、中石化的加油站里面，這個油是我來的，我就能夠通過這個油，刷匯通卡的車主，我能 給他們提供加油服務。同時，油料企業(yè)，就是中石油、中石化批發(fā)進口油品，賺

23、取價差，以 批發(fā)者來分享， 擁有私家車的個人， 向他們也發(fā)這種匯通卡， 在整合車隊的用戶需求上，再 簽下一批高檔的百貨，酒樓等特約商品， 使車主得以憑卡享受服務。實際上也不復雜。 但是 他現(xiàn)在已經(jīng)有 S將近 30 萬個客戶，在廣州。所以我們說它這個匯通卡的這種商業(yè)模式所貫 穿的就是我們供應鏈管理的團購模式， 這個商業(yè)模式以信息網(wǎng)絡和電子商業(yè)為基礎， 在客戶 與供應商之間建立起一個虛擬的交易組織平臺。 使原來在空間上高度分離的客戶， 就構成一 個整體，本來是大家分散的， 都是不同的車、 不同的人， 但是我把它通過我的這個卡的平臺， 把大家的加油、 用油的需求集合起來。 提高了市場的組織度， 所以

24、它這種模式也受到了供應 商的關注， 原來我是一個一個對，我的結算， 比如廣州市郵政局有 600 多臺車，以前車的管理要有一個管理辦公室，十幾個人，我車多啊，到處跑，司機每個人加油，加油用現(xiàn)金，完 了每個司機對財務進行報銷， 現(xiàn)在不一樣， 每個司機發(fā)一個卡， 他到哪兒加油， 為什么加油， 車的行進路線我都知道， 最后統(tǒng)一進行結算， 不需要每個時機對財務進行結算。 就這么一個 簡單的事。 大大的對集團用戶來說， 減輕了他的車隊的管理工作。 這個效果很好。 從個人用 戶來說， 我通過對有車的車主的篩選， 我就可以用這個基礎的車主的持卡人， 我可以去跟高 檔的酒樓、 商場談談， 利用這種基礎客戶去做積

25、分。 所以供應商也非常歡迎， 都會做到共贏， 都歡迎。 所以匯通卡本身就替各個供應商整合出一個超級客戶的群體， 后臺的數(shù)據(jù)挖掘和消 費需求，深度地分析，所顯示出來的巨大潛力，在相當程度上減少消費的不確定性，降低消 費交易成本提供了可能。另外一方面，這種模式也被商業(yè)銀行及金融機構鎖定了特定客戶， 使之滿足特定的金融細分市場， 開發(fā)相應的產(chǎn)品和服務。 這個時間關系我不展開講。 目前的 情況是這樣，與這家公司目前共同發(fā)行，聯(lián)名銀行卡的合作銀行達到了 14 家。并且陸續(xù)發(fā) 展了一批大型的超市、百貨、汽車4S 店、酒樓等會所，在眾多領域，現(xiàn)在聯(lián)合中國移動、電信等運營商和其他的一些 IT 企業(yè)，郵政局等戰(zhàn)

26、略伙伴，為下游的市場提供從油品供應服 務、成本監(jiān)控服務、 車輛維護、 保險到車主衣食住行等方面系列的服務，又通過廣泛高聯(lián)系 下游客戶， 為上游供應商提供產(chǎn)品， 精準營銷和品牌推廣等等服務。 形成了上下游貫穿互動， 網(wǎng)絡延伸的綠色生態(tài)供應鏈， 其網(wǎng)絡效應初步得到展現(xiàn)， 并顯示出強大的業(yè)務縱深穿透力和 市場的拓展思路。它的模式如果一個省一個省去復制，很快就能拉開，它在短短的五年內(nèi)， 企業(yè)公司的經(jīng)營業(yè)績， 肯定實現(xiàn)了這種超速的增長， 今年以來， 匯通卡的持卡人， 每月 3000 人以上在發(fā)展， 到廣州， 可能很多的有車的朋友都持有他這個卡。 而現(xiàn)在由于它的發(fā)展非常 快，大量的投資銀行也關注這個事，

27、開始進行一些資金注資， 所以你看一個小小的企業(yè)的發(fā) 展，但是它抓住了供應鏈上的這個思路， 說起來不復雜， 但是很快就做成。 像這種模式實際 上是非常得多， 像類似的還有大連， 我不知道在座的有沒有經(jīng)營煤炭的企業(yè)， 有經(jīng)營煤炭的 企業(yè)， 可能都在這個領域知道這個企業(yè)， 大連的以煤炭的供應鏈為核心的一個網(wǎng)絡， 也是這 樣一個相似的企業(yè)， 做得非常好。 所以我們中小企業(yè)舉的這個例子， 就是中小企業(yè)的商業(yè)模 式的創(chuàng)新是有非常大的空間， 有很好的前景， 大家要在這方面， 利用現(xiàn)在新的一些網(wǎng)絡技術， IT 技術， 可以發(fā)展很多的創(chuàng)新， 迅速地成長為一個大企業(yè)。 文檔來源網(wǎng)絡及個人整理 ,勿用作商業(yè)用 途另

28、外，再舉個例子， 像大家說的工業(yè)設計， 它廣州也出現(xiàn)專門從事工業(yè)設計的一批企業(yè)。 也就是 4、5 年的時間，做到 27 個億，到工業(yè)設計這一塊，瞄準了汽車這一塊，為這些電器 產(chǎn)品和汽車產(chǎn)品的外形進行各種精密的設計。通過這種做法，有一個非常大市場。我們說， 比如說寶馬汽車，大家可以注意到，實際上從 50 年代到現(xiàn)在，寶馬汽車的基本的技術，沒 有大的變化，基本的原理，汽車的原理沒有大的變化，但是 50 年代、 60 年代的寶馬汽車， 到現(xiàn)在的寶馬汽車， 仍然維持在這么高的價位上， 是什么東西在維持的。 現(xiàn)在的寶馬汽車和 50 年代的寶馬汽車，在技術水平、工藝上的變化，技術原理上，從基本功能上，仍然

29、是發(fā) 動機，沒有大的原理性的變化。但是為什么寶馬汽車能夠從 50 年代賣的現(xiàn)在，仍然是這么 一個高位， 這里有一個很重要的是寶馬的設計、外觀，它不斷在產(chǎn)業(yè)鏈，在供應鏈不同的環(huán) 節(jié)，進行改進形成的。 文檔來源網(wǎng)絡及個人整理 ,勿用作商業(yè)用途版權申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設計等在網(wǎng)上搜集整理。版權為張儉個人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership.用戶可將本文的內(nèi)容或服務用于個人學習、 研究或欣賞， 以及其 他非商業(yè)性或非盈利性用途， 但同時應遵守著作權法及其他相關法律 的規(guī)定