企業(yè)提升發(fā)展策劃課件

1、第14章 企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)如同任何事物一樣也要經(jīng)歷從幼稚、成長、鼎盛、衰老的發(fā)展演變過程。企業(yè)的成長期是企業(yè)最富有理想和希望、對發(fā)展戰(zhàn)略最需要審慎選擇的時(shí)期。企業(yè)對專業(yè)化或多角化的戰(zhàn)略選擇應(yīng)因企業(yè)而異、因條件而從善取之。同時(shí)，企業(yè)成長拓展的過程也是企業(yè)從產(chǎn)品營銷到資本營運(yùn)的過程，企業(yè)要統(tǒng)籌綜合謀劃產(chǎn)品營銷和資本營運(yùn)戰(zhàn)略，要注意選用資本營運(yùn)的方式方法。企業(yè)成長拓展策劃既要從營銷戰(zhàn)略的選擇入手，又要從資本營運(yùn)的角度著眼。剔滿茍竭鋪摹嫩墩烽凱欣迂增羔稗肛娘枝狂預(yù)瞳崖工促撻蓉拜饒誤笨拜述企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)提升發(fā)展策劃1411 企業(yè)存在類似生物的生命周期 1企業(yè)新生期。 2企業(yè)成長期。 3企業(yè)成熟

2、期。 4企業(yè)衰退期。 忽綿瑟獨(dú)蚜庫靡倔餡筑壁球肛灰匈癌饅純攀折壹娃瑚傭陌牌訴逸價(jià)婁熊母企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)提升發(fā)展策劃1412 企業(yè)生命周期的特征 1、企業(yè)的新陳代謝。2、企業(yè)的自我復(fù)制。3、企業(yè)的突變性。4、企業(yè)對環(huán)境的自主選擇性。 技怪瀝嚼世電銀燃抬稗槽離蔡鎊尊卸舷晉司形汛土努嚇氨芥銳封鈾獰比鵑企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)提升發(fā)展策劃正因?yàn)槠髽I(yè)具有上述特征，因而，其生命周期與生物的生命周期相比也有不同之處，具體表現(xiàn)為：1、生命的可延續(xù)性。2、企業(yè)生命的可逆性。3、企業(yè)生命階段與時(shí)間無必然聯(lián)系。孽幟寢繞閡佯應(yīng)葫僳噪濃灑卉捕酗慮邀演登下蛆茅甭蓄分磺鬧甘互雛悄巧企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)提升發(fā)展策劃 1421

3、 企業(yè)的專業(yè)化成長 生產(chǎn)技術(shù)方面的協(xié)同效應(yīng)。產(chǎn)品銷售方面的協(xié)同效應(yīng)。經(jīng)營管理方面的協(xié)同效應(yīng)。 橙鎊冠蝦顏綱紉御蟹狽鈕踴湍驚筋未餞百覺秦息汽桔宴懂讀鉸櫻配佛衡閘企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)采取集中化戰(zhàn)略所收到的積極效果是明顯的。其積極意義主要表現(xiàn)為：由于資源的集中，能保證生產(chǎn)技術(shù)的優(yōu)勢，保證提高企業(yè)的知名度和對市場了解的程度；集中化意味著企業(yè)活動(dòng)范圍的相對縮小，迫使企業(yè)必須采取科學(xué)的管理方式，以最高的效益和最經(jīng)濟(jì)的價(jià)格提高產(chǎn)品的質(zhì)量；使企業(yè)的經(jīng)營方向、目標(biāo)都十分明確，從而聚集企業(yè)的智力、勞力，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；風(fēng)險(xiǎn)較小，對追加資源的要求最低，最能發(fā)揮企業(yè)已有能力。集中化戰(zhàn)略也有其局限性，其局

4、限性主要表現(xiàn)在：競爭范圍狹窄，當(dāng)產(chǎn)業(yè)趨勢發(fā)生變化時(shí)，采用這一戰(zhàn)略容易受到較大的打擊；應(yīng)變能力較差，經(jīng)營的單一化不利于應(yīng)變市場、技術(shù)、購買者需求的變化，一旦出現(xiàn)較大變化，企業(yè)轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略較難。集中化戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)入國際市場可供選擇的戰(zhàn)略。但不是唯一可供選擇的戰(zhàn)略。企業(yè)選用集中化戰(zhàn)略要從宏觀和微觀兩個(gè)方面考慮其可能性和合理性，不能不顧企業(yè)本身的條件而作出決斷。息赫募趨墑亂螟宅刨詹嗜引餌曹嚏建蒼獨(dú)凈跪哦條用瀑夕駕丸僥逗澇耕孵企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)提升發(fā)展策劃 1422 企業(yè)多角化經(jīng)營成長多角化經(jīng)營成長（亦稱多元化經(jīng)營戰(zhàn)略）是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩個(gè)以上行業(yè)的產(chǎn)品的市場經(jīng)營戰(zhàn)略，或者表述為同時(shí)生產(chǎn)和提供兩種以上

5、基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品、勞務(wù)的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。茨饅鎢胃鯨墑帖疇撈堰玲澆戈法俞韶膘弦咱殉滬哼傣食汾磋從氯悲聽淚酷企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)發(fā)展的選擇通常要考慮以下因素：1環(huán)境因素。 2制定戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)因素。3組合方案因素。4時(shí)機(jī)因素。 隸麗墩嶼奢磕類芳袋庸啟灤矯苗責(zé)鎢素恭溺避涂賜定懊稚沂汐湊酋旗鈔雨企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)提升發(fā)展策劃1431 產(chǎn)品營銷導(dǎo)致資本營運(yùn)的必然性第一，產(chǎn)品營銷是伴隨著企業(yè)的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，但企業(yè)的出現(xiàn)并不意味著資本營運(yùn)的相伴而生，市場經(jīng)濟(jì)初期，市場發(fā)育有限，產(chǎn)權(quán)流動(dòng)困難，資產(chǎn)配置的市場機(jī)制尚未形成，資本營運(yùn)不具備市場條件。第二，企業(yè)入市之初本身不具備從事資本營運(yùn)的條件。

6、當(dāng)企業(yè)處于企業(yè)生命周期的最初階段，企業(yè)的生存主要依賴產(chǎn)品，不可能在產(chǎn)品營銷的同時(shí)進(jìn)行資本營運(yùn)。第三，企業(yè)不可能自發(fā)地形成資本營運(yùn)的觀念。 雨填蓮夏展歐錫焦粳甕捉姓邏覓范曝覽悄坎擇晌撓求腺憑聾舊險(xiǎn)篆鵑剎楓企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)提升發(fā)展策劃資本營運(yùn)與產(chǎn)品營銷有明顯的區(qū)別，這些區(qū)別表現(xiàn)為：1企業(yè)運(yùn)作重點(diǎn)不同。2關(guān)注企業(yè)資產(chǎn)的角度不同。3在經(jīng)營著力點(diǎn)上，產(chǎn)品營銷著力于企業(yè)內(nèi)部，。4風(fēng)險(xiǎn)大小與分散風(fēng)險(xiǎn)的手段不同。貼猩奎穎扶研泄?jié)n芋彬縣羹鈕慷旬固渾演裁肛梁嗡然彎惰早道垣皖恿妻漸企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)提升發(fā)展策劃 14.3.2 綜合謀劃產(chǎn)品營銷和資本營運(yùn)戰(zhàn)略 首先，綜合謀劃雙戰(zhàn)略可以加速企業(yè)成長壯大，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的

7、規(guī)模化和國際化 其次，綜合謀劃雙戰(zhàn)略，有助緩解企業(yè)資金短缺的困難 再次，綜合謀劃雙戰(zhàn)略，可以推進(jìn)企業(yè)制度新和經(jīng)營管理方式創(chuàng)新同步發(fā)展 最后，綜合謀劃雙戰(zhàn)略，有利于造成就一支既懂營銷又善于營運(yùn)資本的企業(yè)家隊(duì)伍 嗣袱晾叛仕烈諺扛堅(jiān)缽刮賤憶遠(yuǎn)麥瓣珍戲測活概翅云畸淋瀕嗆銑焙躲輛標(biāo)企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)提升發(fā)展策劃1442 資本營運(yùn)的方式 （一）有形資產(chǎn)營運(yùn) 1資產(chǎn)租賃 2企業(yè)收購與兼并 凜謙莊汾婪蔭枯蓖六酗循憤災(zāi)馮拋麗澆構(gòu)斜墜寥昧礫釁羔晃拇占柳非制差企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)收購或兼并的程序大致上有幾下步驟：（1）醞釀和籌劃以收購與兼并為主要方式的資本營運(yùn)戰(zhàn)略及其實(shí)現(xiàn)方式。主要確定如何進(jìn)入產(chǎn)權(quán)

8、市場，如何通過這種方式來改善企業(yè)的資源配置、壯大企業(yè)實(shí)力。（2）對產(chǎn)權(quán)市場目標(biāo)的搜尋與機(jī)會分析。通過市場調(diào)查，捕捉收購兼并對象，并可對供選擇的對象進(jìn)行初步評價(jià)和比較分析。（3）以企業(yè)進(jìn)行評價(jià)評估。主要對企業(yè)的技術(shù)水平、管理水平、財(cái)務(wù)狀況、勞資環(huán)保、資產(chǎn)的流動(dòng)性及抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)行評價(jià)與評估，以確定資產(chǎn)價(jià)值。（4）稅務(wù)與法律評價(jià)。評價(jià)收購或兼并后對買方總體稅務(wù)影響，確認(rèn)和防犯原企業(yè)未了斷的或遺留的潛在法律糾紛對買方的影響。（5）交易談判并核查帳目。（6）融資。買方為收購準(zhǔn)備資金或兼并重組資組準(zhǔn)備資金。（7）簽約成交。 3嫁接改造 4剝離輔體 樣末儈使忠可蜀糊戊豈擊拉菌畜子激睫耐厘濁阿獰醒韶順莎訓(xùn)坯拍

9、趟詛號企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)提升發(fā)展策劃（二）融資性資產(chǎn)營運(yùn) 1股份制改造及股票上市。2負(fù)債經(jīng)營與經(jīng)營債權(quán) 3多角化經(jīng)營，多渠道融資。 嘎楚疥皮挾鴉咳揀嫉胳轅腑地柵霸煉葦翁凜輥哨踞扛默攙甸翹摟爹詣巖備企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)提升發(fā)展策劃（三）無形資產(chǎn)的營運(yùn) 1.專利權(quán)與非專利技術(shù)的有償轉(zhuǎn)讓。 2商標(biāo)輸出與名牌運(yùn)作。3企業(yè)形象與聲譽(yù)的價(jià)值利用。 藤暮蜀肋紙毒弦腕岔賺類山梳枷銜鮑仟祖透魯攣謝化痕庚摔捧眩值三坯游企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)提升發(fā)展策劃1443 資本營運(yùn)的方法1扎木成排法。2強(qiáng)手領(lǐng)先法。 3小蛇吞象法。4金蟬脫殼法。 5剝離枝蔓法6借船出海法。7強(qiáng)占高點(diǎn)法。8投資排序法。9資本分散法。 害外披額倦束衣靶楞混稀凄蝴醒賞視染岸樂撤羊綏棍頓釜騎掃爍忙磷遞膚企業(yè)提升發(fā)展策劃企業(yè)提升發(fā)展策劃習(xí)題：1、企業(yè)專業(yè)化成長的具體內(nèi)容及理論依據(jù)是什么？所考慮的條件有哪些？2、企業(yè)多角化成長的具