2022年個人工作計劃模板8篇

1、第 頁2022個人工作方案模板8篇個人工作方案模板8篇時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好工作方案嗎？以下是我精心整理的個人工作方案8篇，歡送閱讀與收藏。個人工作方案 篇1班級是高校教學(xué)和管理工作的根本單位，是大學(xué)教育的重要陣地之一，它所起到的教育作用是難以估量的。因此，從擔(dān)任班主任的第一天，我就十分重視班級建設(shè)工作。一、班級建設(shè)的目標(biāo)班主任應(yīng)在繼承弘揚學(xué)校傳統(tǒng)校風(fēng)校訓(xùn)的根底上，結(jié)合學(xué)生自身的專業(yè)特點和性格特征制定班級建設(shè)的目標(biāo)，即所謂的“班風(fēng)。由于“班風(fēng)的提出多數(shù)是一種自上而下的行為，所以需要全體班級成員對它有一個了解、認(rèn)同并

2、共同遵守和不斷完善的過程;學(xué)生與班級是相互依托，相互推動的，良好的班風(fēng)是由全體師生共同參與和營造出來的，而每一個學(xué)生的健康成長更離不開班級的良好氣氛，所以班級建設(shè)不要讓它成為“剃頭的挑子一頭熱，進(jìn)而變成班主任一廂情愿的空洞口號。通過半個多月時間的細(xì)心觀察和個別交流，我發(fā)現(xiàn)所在班級的學(xué)生具有聰明活潑、個性鮮明但組織和紀(jì)律性稍差的特點，基于這種情況，我在隨后召開的班會上第一次提出了班級建設(shè)的目標(biāo)和口號，即建設(shè)一支“朝氣蓬勃、健康向上、鼓勵弘揚個性但又強調(diào)團隊合作的班集體。由于事先對學(xué)生的特點有所了解，并且征求了局部學(xué)生的意見，所以這個目標(biāo)和口號立刻得到了全體學(xué)生的認(rèn)同和響應(yīng)，在班會上獲得了全票通過

3、，為下一步班級建設(shè)的順利實施奠定了堅實的根底。二、班級建設(shè)的內(nèi)容確定了班級建設(shè)的目標(biāo)之后，圍繞這個目標(biāo)，我制訂了詳細(xì)的工作方案。通過近兩年的工作實踐，我不斷地修正和改良我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念，從實踐中積累了許多珍貴的工作經(jīng)驗?，F(xiàn)列舉班級建設(shè)中應(yīng)注意和加強的六項工作，供大家參考指正。(一)強化奮斗目標(biāo)，明確努力方向提出班級建設(shè)的目標(biāo)，僅僅是萬里長征的第一步。如何把目標(biāo)變成現(xiàn)實，就需要班主任在不同的場合，隨時隨地向?qū)W生明確努力的方向，通過自己的一言一行和組織各種活動來強化和實踐目標(biāo)，約束每個人的行為，共同實現(xiàn)這個理想。以我自身的工作實踐證明，主題班會是班主任工作的一種常用且有效的

4、方法，也是實現(xiàn)班級建設(shè)目標(biāo)，不斷強化奮斗目標(biāo)的常用工具之一。通過精心組織主題班會，既可以對學(xué)生進(jìn)行有的放矢、生動活潑的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面的教育，又可以調(diào)動學(xué)生參與的積極性與創(chuàng)造性，鍛煉和提高學(xué)生的自我教育能力、組織管理能力、語言表達(dá)能力等。通過這種形式堅持不懈地對學(xué)生進(jìn)行理想信念教育以及正確的人生觀、價值觀和世界觀的樹立是一種非常有效的途徑，這種教育不是空洞的，而是根據(jù)學(xué)生專業(yè)及自身的特點，進(jìn)行引導(dǎo)，一步一個腳印，一個階段一個目標(biāo)的去實現(xiàn)，學(xué)生們會為班級建設(shè)而凝聚到一起，會感受到團結(jié)友愛、健康向上、朝氣蓬勃的班級之風(fēng)。(二)加強班干部隊伍建設(shè)、培養(yǎng)班級的領(lǐng)導(dǎo)核心班干部是老

5、師與學(xué)生之間的橋梁，能否建設(shè)一支優(yōu)秀班的集體，學(xué)生骨干的選拔和培養(yǎng)是其中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對于班干部的選拔，我個人主張推行“人人平等、民主選舉、競爭上崗、動態(tài)管理的方式。我提出：只要愿意為同學(xué)們效勞，每個學(xué)生都可以報名參與競選。選舉之前，每一位參與競選的人員都要在現(xiàn)場發(fā)表演說，報出競選職位的同時，針對這一職位闡述自己的工作方案。同學(xué)們可對候選人進(jìn)行提問和質(zhì)詢，并最終以無記名投票的方式?jīng)Q定班委會的成員。通過這種方式推舉出的班委會得到了學(xué)生們的擁護和信任，學(xué)生參與班級管理的熱情空前高漲。同時，為了保證班委會的持續(xù)健康開展，我提出對班干部進(jìn)行動態(tài)管理。在每學(xué)期初，要求全體班委會成員進(jìn)行述職和民意測驗，

6、對于無法勝任本職工作、得不到同學(xué)們認(rèn)可的班干部予以堅決的撤換。另一方面，班主任應(yīng)對班干部進(jìn)行培養(yǎng)和培訓(xùn)，在日常工作中要做到“合理授權(quán)、放手使用，遵循“賞識鼓勵為主，批評指導(dǎo)為輔的手段，培養(yǎng)他們主動思考、獨立工作的能力。通過鍛煉和提高學(xué)生干部各方面的素質(zhì)，促進(jìn)其健康成長的同時，也形成班級的骨干與核心。(三)“抓兩頭、促中間在班級建設(shè)中要緊緊抓住“先進(jìn)學(xué)生與“后進(jìn)學(xué)生這“兩頭，同時促進(jìn)和推動“中間層學(xué)生的變化與突破，這是班主任工作的科學(xué)方法之一。運用這一方法時，我認(rèn)為至少要注意以下三個問題。第一，在進(jìn)行“先進(jìn)學(xué)生的表揚、鼓勵和宣傳時，要堅持標(biāo)準(zhǔn)，積極引導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生黨員和班級骨干的先鋒模范作用，

7、讓學(xué)生們切身感受到典范就在自己身邊，這種力量勝過教師單純的說教;與此同時，要堅持實事求是的原那么，不能盲目夸大。第二，在抓“后進(jìn)學(xué)生的教育、轉(zhuǎn)化時，要充分了解學(xué)生，通過宿舍走訪等各種途徑，掌握在學(xué)習(xí)、生活、思想狀況等方面有問題的學(xué)生的真實情況，在教育過程中，要注意溝通的方法和技巧，采用“個別教育和公開鼓勵相結(jié)合的方法，盡量挖掘他們的“進(jìn)步點、“閃光點予以肯定和鼓勵，喚起他們的自信心、自尊心和榮譽感。第三，促進(jìn)和推動“中間層學(xué)生的變化與突破時，要因勢利導(dǎo)，幫助學(xué)生逐步積聚“突破力量，相繼實現(xiàn)“突破目標(biāo)，切忌“揠苗助長。(四)注重分類指導(dǎo)與個別指導(dǎo)在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和個人開展時，班主任應(yīng)根據(jù)學(xué)生

8、各自的特點，酌情分別采用分類指導(dǎo)與個別指導(dǎo)的方法。所謂分類指導(dǎo)，就是要根據(jù)學(xué)生的不同類別或類型，進(jìn)行有的放矢的指導(dǎo)。上述“抓兩頭、“促中間，其實也是一種分類指導(dǎo)，即根據(jù)行為表現(xiàn)與綜合水平的層次所劃分的類型進(jìn)行指導(dǎo)。此外，還可以根據(jù)學(xué)生不同的性別、性格、經(jīng)濟狀況等因素劃分不同的類型，進(jìn)而實施指導(dǎo)、教育和幫助。所謂個別指導(dǎo)，就是要根據(jù)各個學(xué)生的具體情況與客觀實際，進(jìn)行有目的的指導(dǎo)、教育和幫助。無數(shù)事實證明，實施和注重分類指導(dǎo)與個別指導(dǎo)是一種積極有效的班級工作方法，比籠統(tǒng)的要求、泛泛的指導(dǎo)之類，要有力有效得多。(五)關(guān)心學(xué)生、幫助學(xué)生解難由于種種原因，學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活、成長、進(jìn)步、開展過程中，經(jīng)常會

9、遇到這樣或那樣的困難、矛盾和問題，諸如經(jīng)濟困難、生病、遭遇意外事故、發(fā)生糾紛等等。作為班主任，應(yīng)當(dāng)盡力而為地幫助學(xué)生解決或者緩解這些困難、矛盾和問題。這既是班主任的職責(zé)所在，又是密切師生關(guān)系、增進(jìn)師生感情、推進(jìn)班級工作的一種有效手段。(六)開展豐富多彩的班級活動班集體是在集體活動中培養(yǎng)起來的，集體主義精神也是在集體活動中得到充分培養(yǎng)和表達(dá)的。在班干部競選中，我就要求每個班委成員要在一學(xué)期里開展一次有意義的班級活動，要特別注意寓思想教育于每個活動當(dāng)中，增強活動的吸引力和實際效果。以下是在我和同學(xué)們的共同努力下開展得一些有特色的活動。首先，為了增進(jìn)同學(xué)之間的相互了解、增強班級凝聚力，由我?guī)ш爭е?/p>

10、班學(xué)生赴香山舉行了一次主題活動。雖然爬山很累很辛苦，但是在登山的過程中，大家互相攙扶、互幫互助，無形之中擰成了一股繩，在加深同學(xué)們之間友誼的同時，班級的凝聚力和團隊精神也增強了。其次，為了發(fā)揮不同專業(yè)學(xué)生的特長，加強不同專業(yè)學(xué)生之間的互通，我組織舞蹈專業(yè)的同學(xué)發(fā)揮自身特長，為班級編創(chuàng)了一套班操，每周同學(xué)們都將跳一次班操，既鍛煉了身體，又增強了不同專業(yè)學(xué)生的溝通和交流，同時又展示了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，增強了班級的凝聚力和團隊精神。美術(shù)專業(yè)的同學(xué)也不甘示弱，利用所學(xué)專業(yè)辦起了班報，每一期的班報都構(gòu)思巧妙、設(shè)計精美，也讓同學(xué)們及時了解班級的最新動態(tài)。第三，開展軍民共建活動。先期，通過組織國防知識講座和

11、藝術(shù)鑒賞活動，雙方互通往來，建立了初步的合作關(guān)系。隨著合作關(guān)系的進(jìn)一步深入，雙方共同籌備了一臺文藝演出，并準(zhǔn)備了學(xué)習(xí)用品和書籍，共赴房山區(qū)中心小學(xué)慰問學(xué)生和老師，受到了貧困山區(qū)師生的稱贊。通過上述活動的開展，學(xué)生們的國防意識和思想覺悟都有很大的提高。隨著活動的進(jìn)一步深入和開展，共建活動的層面從班級拓展到整個學(xué)院。20 xx年10月，雙方舉行了隆重的簽字儀式和共建文藝晚會，正式結(jié)為友好共建單位。第四，我在全班范圍內(nèi)進(jìn)行了一次問卷調(diào)查活動，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中所遇到的困難和需求，并針對學(xué)生們提出的問題，召開班委會和團支部會議，積極給予協(xié)助和解決，特別是幫助家庭生活有困難學(xué)生的解決實際生活問題，使

12、他們更加安心地投入到學(xué)習(xí)中去。第五，每周一次新概念英語背誦抽查。藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生因從小從事各項專業(yè)訓(xùn)練，英語的根底與其他兄弟院系相比相對薄弱，且多數(shù)人羞于開口講英文，口語交流能力較差，針對這個問題，我在一次班會上明確了英語背誦抽查的方式，每周選取兩人，抽取三人的方式進(jìn)行，英語背誦練習(xí)，通過一段時間的練習(xí)，學(xué)生們學(xué)習(xí)英語的熱情較從前有很大的提高，以前從不開口講英文的學(xué)生的也能在全體同學(xué)面前流利地用英文講述故事，自信心和口語能力均有顯著提高。班級建設(shè)是一個長期的過程，需要師生的共同努力。在新的形式下，班級建設(shè)也出現(xiàn)了許多新的變化和問題，需要我們認(rèn)真的思考、熱情的實踐，在繼承的根底上勇于突破，不斷加強

13、班主任工作，改良方法，探索新的思路，共同推動班級建設(shè)的新開展。個人工作方案 篇2校團委和文法學(xué)院團委的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在中心成員的共同努力下，我中心工作在上半年中取得了很好的成績，得到了很大程度上的肯定。法律效勞中心經(jīng)過整合和資源的優(yōu)化配置之后，在工作效率、內(nèi)部制度、組織文化和對外影響力等方面的成績都有所提高。在新的學(xué)期工作中，法律效勞中心將在校團委的領(lǐng)導(dǎo)下，在文法學(xué)院團委的具體指導(dǎo)下，以自身的宗旨為指導(dǎo)，切實做好中心各項工作，進(jìn)一步宣傳和普及法律知識，努力提高廣闊同學(xué)的法律意識，全力打造河南理工大學(xué)品牌社團?，F(xiàn)將本學(xué)期中心工作簡介如下：一、順利完成招新工作根據(jù)校團委和校社團聯(lián)合會的統(tǒng)一部署和安

14、排，我中心的招新工作將于10月10日正式啟動。為保證中心招收成員的質(zhì)量，中心將對報名參加的新生進(jìn)行初試、復(fù)試，兩輪以上的嚴(yán)格考驗。二、新成員宣誓入會為進(jìn)一步加強和完善組織文化，對內(nèi)進(jìn)行制度化的管理，經(jīng)中心主任室研究決定進(jìn)行新成員宣誓入會活動。活動將以儀式化的形式全體起立奏團歌，集體對團旗和會旗宣誓，指導(dǎo)老師講話等步驟進(jìn)行使新成員體會到入會的崇高性與嚴(yán)肅性，以增強組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。三、法律學(xué)術(shù)沙龍在下半年度的工作中，我中心將依托學(xué)校的人文素質(zhì)講座開展群眾性的法律學(xué)術(shù)沙龍活動。中心將就廣闊師生關(guān)注的時事熱點問題，邀請法律實務(wù)工作者和法學(xué)教師進(jìn)行法律學(xué)術(shù)方面的講解和探討。四、日常法律效勞工作本中

15、心新學(xué)期的工作重點將是日常法律效勞工作。我們將通過中心網(wǎng)站正建設(shè)中、中心博客正建設(shè)中、中心 與社聯(lián)合用、效勞信箱申請中等方式接收法律問題咨詢。中心將在兩個星期之內(nèi)將法律效勞意見送到咨詢?nèi)耸种?。一方面，鍛煉中心法律效勞人員的法律知識實際應(yīng)用能力；一方面，切實的效勞了同學(xué)，有利于進(jìn)一步提高我中心的影響力。五、社團文化節(jié)根據(jù)校團委安排，我校將在20 xx年11月到12月初進(jìn)行河南理工大學(xué)第二屆社團文化節(jié)活動。我中心將以此次活動為契機，聯(lián)合其他幾個社團進(jìn)行大型的法律活動。活動將注重于創(chuàng)新和影響面，力求將活動做成為河南理工大學(xué)無人做過并且可以以此為品牌的特色活動。六、進(jìn)行各部負(fù)責(zé)制的品牌戰(zhàn)略在即將開始的

16、中心工作中，我們將進(jìn)行各部負(fù)責(zé)制的品牌戰(zhàn)略。中心的各個部門由各部部長親自負(fù)責(zé)，在完成部門自身根本工作之后，每個部門都進(jìn)行至少一項的部門品牌活動。以多個部門的品牌活動打造大學(xué)生法律效勞中心的品牌。七、宣傳普法活動在時機成熟和條件容許的情況下，中心將組織大型的義務(wù)宣傳普法活動，以進(jìn)一步效勞群眾，提高群眾的法律素質(zhì)與法律意識，提高法律效勞中心的影響力。切實做到立足校園，鍛煉自我，效勞社會，普及法律。八、進(jìn)一步完善內(nèi)部制度為了加強管理、提高工作效率和組織凝聚力，中心將進(jìn)一步完善內(nèi)部制度。包括：內(nèi)部的考勤、內(nèi)部文件的學(xué)習(xí)、內(nèi)部組織機構(gòu)的運轉(zhuǎn)、內(nèi)部成員的思想政治教育等等。九、上級分派的任務(wù)我中心在很好的完

17、成自身工作的前提下，將盡全力完成校團委和文法學(xué)院團委交派的工作和任務(wù)。法律效勞中心的工作指導(dǎo)思想將是各部負(fù)責(zé)制的品牌戰(zhàn)略思想和日常法律效勞與大型法律活動相結(jié)合的思想，盡最大的努力提高中心的社會影響力，打造河南理工大學(xué)的精品學(xué)生社團。個人工作方案 篇3一、宣傳重點1、公司重大經(jīng)營決策、開展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;2、黨的方針政策、國家法律法規(guī);3、先進(jìn)事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗;4、員工思想動態(tài);5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題;6、企業(yè)文化宣傳。二、具體措施1、端正認(rèn)識，宣傳工作與經(jīng)濟工作并重。宣傳工作是教育、鼓勵員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項工作?！捌髽I(yè)要開展、要

18、實現(xiàn)奮斗目標(biāo)，離不開全體員工的不懈努力，只有進(jìn)一步加強宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項工作才能戰(zhàn)無不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化。因此，要端正認(rèn)識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。2、強化措施，把宣傳工作落到實處。建立公司宣傳網(wǎng)絡(luò)，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負(fù)責(zé)整個公司的宣傳工作，各分公司設(shè)立一人兼職負(fù)責(zé)分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負(fù)責(zé)于2月22日組織宣傳知識培訓(xùn)，提高其工作能力，適應(yīng)公司宣傳工作的需要。自3

19、月份開始恢復(fù)?xx報?。每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內(nèi)容以xx年宣傳工作重點為主，所有稿件一經(jīng)刊登按字?jǐn)?shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級報刊推薦。黑板報每半月一期。公司辦公室負(fù)責(zé)辦公樓東頭的板塊，技術(shù)中心負(fù)責(zé)辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質(zhì)量部在機床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊，其余的由兩個分公司負(fù)責(zé)安排完成。宣傳欄由公司辦公室負(fù)責(zé)根據(jù)需要不定期更換。更新、增添標(biāo)語牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之表達(dá)公司文化特色。道路上懸掛標(biāo)牌由公司辦公室負(fù)責(zé)更換，其他由各分公司負(fù)責(zé)。個人工作方案 篇4在這XX年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了

20、快車道,為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身開展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步開展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20 xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),廠部特制訂20 xx年工作方案如下。一、根據(jù)本年度工作情況與存在缺乏,結(jié)合目前公司開展?fàn)顩r和今后趨勢,人力資源方案從九個方面開展20 xx年度的工作:1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。2、完成

21、公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);3、完成日常人力資源招聘與配置4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學(xué)公平的薪酬制度;5、充分考慮員工福利,做好員工鼓勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強企業(yè)凝聚力。6、在現(xiàn)有績效考核制度根底上,參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評方法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企

22、業(yè)開展效勞。9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益。二、增加人員配置:(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20 xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。四、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)那么規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以催促其在短期內(nèi)按

23、規(guī)定建立和健全管理的工作。五、加強市場調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的開展現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。六、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響“振興品牌,擴大振興的市場占有率,20 xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場根底上更上一層樓。2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的

24、企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。七、客戶接待客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和根底。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。外表上看起來接待工作比擬簡單,但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔

25、細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。20 xx個人工作方案與目標(biāo)年度主題:掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團隊、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。工作重點:1、根據(jù)銷售目標(biāo),不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。2、根據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算本錢工作。3、根據(jù)市場運營要求,完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。4、確保完成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責(zé)明確。一.工作目標(biāo)1.工作定位及工作重點工作定位:通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品

26、牌推廣方案并加以實施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作,建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo),組建初期銷售運營團隊。年工作重點:1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定,完成至20 xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。2、根據(jù)公司盈利額度的方案,完成至20 xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。3、根據(jù)市場運營要求,完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團購等方面的營銷策略的制定和實施,并最終產(chǎn)生既定的銷量。4、完善營銷部團隊的組建,完成營銷部初期團隊的組建,包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。2、年度主題詞制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。3、總目標(biāo)圍繞完成公司盈利150

27、萬的制定目標(biāo),完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解,團隊搭建的各項工作。4、部門職能:4.1、制定公司的開展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售方案;4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;4.3、制定全年銷售費用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費用評價方法,制定、調(diào)整銷售運營政策;4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售方案及回款任務(wù);4.7、銷售團隊建設(shè),幫助建立、補充、開展、培養(yǎng)銷售隊伍4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;4.9、進(jìn)行客戶分

28、析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。二. 總目標(biāo)掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20 xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。1、青島市確定經(jīng)銷客戶,20 xx年3月前收單訂20萬以上。;2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動,20 xx年3月銷售10萬元3、團購、會員銷售20 xx年3月470萬目標(biāo)。4、共計總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤三.經(jīng)營措施工作效能目標(biāo)保障措施1、制定公司的開展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的

29、銷售方案;(1)20 xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。(2)20 xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。(3)20 xx年12月前完成對團購客戶確實定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶,取得產(chǎn)品營銷方面的共識。(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。3、制定全年銷售費用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。(2)確定加工、包裝、

30、物流、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上。(3)明確細(xì)致核算出其他支出費用,盡最大努力降低本錢,控制不必要的花銷。4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費用評價方法,制定、調(diào)整銷售運營政策;(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20 xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。(2)對各個銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對產(chǎn)生的費用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費用。5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;(1)組建高消費人群的會員體系。(2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關(guān)注。(3)組織建立對企業(yè)

31、、政府機構(gòu)的團購體系。(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售方案及回款任務(wù);(1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進(jìn)行免費品嘗活動。有意購置者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動。(2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購置5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點開展成我們自己的會員,贈送大米會員卡。(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。(5)、對經(jīng)銷客戶根本采用款到發(fā)貨原那么,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù)。7、銷售團隊建設(shè),幫助建立、補充、開展、培養(yǎng)銷售隊

32、伍完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;(1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。(2)針對不同用戶滿足合理需求。(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。四、重點工作進(jìn)度方案3.第三季度:(1)確定大米本錢、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。(2)確定不

33、同等級包裝,包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項資質(zhì)等。(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。4.第四季度:(1)青島海信、佳世客進(jìn)場。(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。(3)產(chǎn)品正式上市,各個渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo)。(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。五.風(fēng)險及防范分析1.工作績效風(fēng)險產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量防范措施:1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);3、 與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。2

34、.管理風(fēng)險商標(biāo)的注冊、QS認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核防范措施:催促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市。六.開展規(guī)劃1.近期目標(biāo):崗位目標(biāo):營銷部經(jīng)理技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項工作,到達(dá)銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。2.中期目標(biāo):崗位目標(biāo) :銷售總監(jiān)技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實現(xiàn)銷售額過3億元3.遠(yuǎn)期目標(biāo):崗位目標(biāo) :米業(yè)集團總監(jiān)技能目標(biāo):完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。七.部門組織架構(gòu) 1. 組織機構(gòu)圖2、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責(zé):1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。2、完成經(jīng)銷

35、商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20 xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。4、完成組建銷售團隊。5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)1、 完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立2、成促銷人員的日常管理3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職)1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作3、 完成會員定期回訪和銷售工作4、完成公司臨時安排的工作。促銷人員崗位職責(zé):(長促2人)(短促4人)1、 完成賣場日常銷售工作2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作3、

36、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作個人工作方案 篇5在即將迎來的20 xx公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的根底上切實發(fā)揮應(yīng)有的作用。本人在20 xx年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)目前市場部市場研究工作除對工程進(jìn)行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售工程定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍

37、從工程所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從工程、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。(二)擴大專題研究內(nèi)容及層次目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向開展。(三)拓展咨詢參謀工作范圍除進(jìn)行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新工程前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、工程營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量防止重復(fù)性錯誤及問題。同時對工程全程籌劃提供整體銷售支持，從拿地前期立項及規(guī)劃設(shè)計中期開工至開盤后期銷

38、售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。(四)完善公司企業(yè)品牌通過在公司內(nèi)刊角度設(shè)立市場專欄。活潑公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。個人工作方案 篇6一、 指導(dǎo)思想：以全面貫徹落實學(xué)校新學(xué)期的工作方案為抓手，以學(xué)生開展為本，以認(rèn)真實施市八學(xué)子高品人格鍛造工程為工作核心，以學(xué)習(xí)落實“兩綱為教育載體，積極響應(yīng)校努力爭創(chuàng)上海市試驗性示范性學(xué)校的號召，本著“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，多奉獻(xiàn)，求實效精神，做好班主任的各項工

39、作。二、重點工作：1、以班級文化建設(shè)為本學(xué)期工作重點，提出班級文化主流：立大志，養(yǎng)大氣，習(xí)大雅，成大器。班級文化建設(shè)將從兩方面入手：班級文化建設(shè)營造我們優(yōu)雅的家，班級文化制度在班規(guī)中成長。工作目標(biāo)是：讓高一7班的全體學(xué)生在進(jìn)入高中學(xué)習(xí)以后，能人人確立自己的人生目標(biāo)，在集體生活中學(xué)會以誠待人，學(xué)會求真務(wù)實，學(xué)會創(chuàng)新和自控，培養(yǎng)學(xué)生開朗、自信的心境和團結(jié)合作的精神。2、以?上海市第八中學(xué)學(xué)生手冊?為抓手，制定高一7班班規(guī)。從狠抓高一新生的行為標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、思想品質(zhì)入手，重點放在創(chuàng)造優(yōu)美、整潔的教室環(huán)境，學(xué)生的衣著打扮、個人衛(wèi)生、行為舉止。工作目標(biāo)是：讓每一個學(xué)生自覺標(biāo)準(zhǔn)行為，真正成為一個合格的市

40、八學(xué)子，讓高一7班能順利通過校星級班級的考核。3、以創(chuàng)立班級濃郁的學(xué)習(xí)氣氛為抓手，提出班級精神：耐心是根，信心是橋，恒心是峰。工作重點放在班級早自修、午自修每天靜悄悄讀半小時書，作業(yè)管理專人限時管理，考試制度實施，建立班級圖書角等，積極引導(dǎo)學(xué)生關(guān)愛生命，關(guān)心社會、關(guān)心自然、積極思考一些有價值的問題，如：為什么要考大學(xué)？人活著到底為什么？怎樣才能做有價值的人等。工作目標(biāo)是：創(chuàng)立努力拼搏、敢于創(chuàng)新、不怕吃苦的班級學(xué)習(xí)氣氛。4、以深入了解學(xué)生的思想狀況為根底，為學(xué)生及時排憂解難，以克服高中學(xué)習(xí)焦慮癥為突破口，以指導(dǎo)學(xué)生各課學(xué)習(xí)學(xué)法交流和探討為工作重點。工作目標(biāo)是：做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)老師，鼓勵學(xué)生錘煉

41、學(xué)習(xí)的意志品質(zhì)，讓學(xué)生真正身心健康地開始高中學(xué)習(xí)生涯。5、配合完成好學(xué)校德育處，校團委要求的各項具體工作，將每一項工作都努力做到表達(dá)它的實際教育價值。三、月重點工作安排：九月具體工作安排及十月份工作設(shè)想九月份：1、做好暑假軍訓(xùn)工作的小結(jié)。出好第一期“新目標(biāo)，新起點的黑板報工作，在學(xué)生中進(jìn)一步統(tǒng)一思想，將新目標(biāo)，新起點中的要求落實到每位學(xué)生的思想上。2、完成暑假“成長瞬間的電子小報評比交流工作，做好第一期班級小報展示交流活動，意在學(xué)生間的進(jìn)一步交流和了解。完成班級環(huán)境布置，培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽感和主人翁精神。3、制定班級工作方案，統(tǒng)一完善班級各項管理制度，如：早、午自修的靜悄悄讀書活動，班級衛(wèi)生個人

42、包干區(qū)無值日生活動，班級各課交作業(yè)制度等。確定班級臨時班委，著力于班級干部工作能力的培訓(xùn)上。4、學(xué)習(xí)落實?上海市第八中學(xué)學(xué)生手冊?，抓好行為標(biāo)準(zhǔn)常規(guī)工作，讓學(xué)生順利適應(yīng)高一第一階段的學(xué)習(xí)，讓高一7班的各項常規(guī)工作順利有效的開展，讓學(xué)生在自我管理中培養(yǎng)自身的自控力和責(zé)任感。5、要求學(xué)生制定高中三年個人規(guī)劃，在此根底上，開展兩個班級主題教育活動：“五條毛毛蟲的故事，“10-9=？要求學(xué)生寫感想體會。十月份：1、開展學(xué)生高一學(xué)習(xí)習(xí)慣、體會交流的班會活動，請歷屆學(xué)生來共同參加互動。2、開展迎“國慶的愛國主義教育活動及“勵志教育活動。3、籌備、開展為孤老送溫暖活動。個人工作方案 篇7財務(wù)部作為公司的核心

43、部門之一，肩負(fù)著對本錢的方案控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務(wù)物資的平安;效勞于公司、效勞于員工、效勞于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益，20 xx年全球金融危機時刻警示著我們，在新的一年里，財務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)方法。在國家各項財務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下方案：1、組織財務(wù)部各員工對國家有關(guān)法律法規(guī)、會計制度、平安法、財務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。2、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度

44、：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀(jì)行為起到監(jiān)督智能。3、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責(zé)，制定相應(yīng)的制度，如對應(yīng)收款的監(jiān)督，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)銷售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財務(wù)監(jiān)督力度。4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產(chǎn)生的各項費用進(jìn)行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面，認(rèn)真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作，認(rèn)真完成每月的報稅工作。5、對車間的耗用、檢修期間

45、產(chǎn)生的各項費用進(jìn)行把關(guān)，為節(jié)約本錢、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節(jié)、超進(jìn)行考核并報公司領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好決策工作。6、對前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對應(yīng)付款項、應(yīng)收款項、車間檢修估算等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查。在新的一年里，力爭在機遇與挑戰(zhàn)面前認(rèn)真搞好財務(wù)工作，用最優(yōu)的人力配置爭取最大的經(jīng)濟效益，以節(jié)約本錢為思路提高資金使用價值;以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標(biāo)，從思想上抓緊、行動上落實、制定完整的工作方案，學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗和精神，落實各項規(guī)章制度，

46、努力做好財務(wù)工作。為公司的良好開展盡到最大的職責(zé)。個人工作方案 篇8具體工作：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，明確課改方向。要把理論學(xué)習(xí)作為伴隨課改全程的活動。二十一世紀(jì)，是一個信息時代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的工作，更需要學(xué)習(xí)。只有那些重視學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)的人，看問題才會更準(zhǔn)，思路才會更清，行動才會更快。教導(dǎo)處將統(tǒng)籌安排，將學(xué)習(xí)安排到全校業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動中，滲透到教研組教研活動中。在學(xué)習(xí)中，既要學(xué)介紹具體經(jīng)驗文章，也要學(xué)難懂的理論性較強的文章，防止東施效顰;既要學(xué)正面宣傳的文章，也要學(xué)提出爭議的評論，防止人云亦云。采用理論聯(lián)系實際、集體與自學(xué)相結(jié)合

47、的方法，要求每位教師做好學(xué)習(xí)筆記。并經(jīng)常組織交流，使先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐，更好地為教育教學(xué)效勞。本期與上期一樣，每周一篇學(xué)習(xí)筆記，一月一篇案例設(shè)計一篇教育故事。二、嚴(yán)格執(zhí)行常規(guī)，提高教育質(zhì)量。1、嚴(yán)格執(zhí)行課程方案。課程方案是法規(guī)，任何人無權(quán)變更，教導(dǎo)處將不定期抽查教師上課情況，嚴(yán)格催促教師自覺按課表上課，嚴(yán)禁私自調(diào)課或侵占技能課等現(xiàn)象發(fā)生，如有特殊情況確實需要調(diào)課的必須報請教導(dǎo)處批準(zhǔn)。2、本學(xué)期將繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)常州市教研室修訂的?中小學(xué)各科教學(xué)常規(guī)?，修訂我校教學(xué)常規(guī)要求，使全體教師明確要求，自我對照，切實落實常規(guī)，有效地改良教學(xué)，全面提高教學(xué)水平與質(zhì)量。教導(dǎo)處將提倡“推門聽課，翻本檢查工作制度，繼續(xù)實行學(xué)月常規(guī)檢查制度。3、加強教研組建設(shè)。教研組是教師教學(xué)研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。各教研組根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作方案，結(jié)合本教研組的實際情況，擬定切實可行的教研組工作方案。教研活動做到定時間、定內(nèi)容(學(xué)習(xí)課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標(biāo)教材、集體備課、聽評課，進(jìn)行教法和學(xué)法的探討等)、定好主題和中心發(fā)言人。教研活動要在“實與“新上做文章，激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。提倡各個教研組要創(chuàng)自己的特色，及