廣水東方汽車小鎮(zhèn)提報方案

1、廣水東方汽車小鎮(zhèn)項目營銷提報方案致力成為卓越房地產(chǎn)全程營銷機構(gòu)引言營銷執(zhí)行提出精準的商業(yè)營銷思路，先造勢/再銷售，通過優(yōu)化內(nèi)外部營銷環(huán)境，迅速占領(lǐng)市場制高點，迅速形成銷售業(yè)績廣水廣水城市宏觀環(huán)境研究目 錄C O N T E N T SLAIMENGGUOJIVENTURE CAPITALPART 1PART 2廣水內(nèi)外部環(huán)境分析PART 3項目價值梳理PART 4項目形象定位PART 5項目整體推廣策略PART 6項目營銷環(huán)境優(yōu)化PART 7 項目營銷活動造勢PART 8 項目營銷推廣執(zhí)行PART 9 項目活動造勢PART 10 項目銷售執(zhí)行廣水城市宏觀環(huán)境研究PART 1宏觀環(huán)境研究城市定位

2、廣水位于桐柏山脈東南麓，大別山脈西端。東部與孝感市大悟縣毗連，南部與孝感市安陸市和孝昌縣相鄰，西部與隨州市交界，北部與河南省信陽市接壤，自古為南北交通要沖，“鄂北門戶”。東西寬57.5公里，南北長78.75公里，總面積為2675平方公里，2017年人口104萬人。轄20個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、辦事處，以及1個省管經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。市政府駐地應(yīng)山城區(qū)（原應(yīng)山縣城關(guān)鎮(zhèn)）。2014年，全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值228.04億元。 總經(jīng)濟處于湖北城市靠前。10年以來gdp增長速度超過13%。城市經(jīng)濟發(fā)展高速迅猛。宏觀環(huán)境研究規(guī)劃解讀區(qū)域位置特點：兩省交匯：武漢，襄陽，孝感，信陽等大中城市中心位置，是鄂豫屋子中藥集散地，西部

3、大開放橋頭堡，京廣鐵路，京珠高速，107國道等交通干道密布，1小時到武漢天河機場，交通發(fā)達。城市發(fā)展：以346國道為軸線，以馬都司城市新區(qū)，工業(yè)聚集區(qū)，徐家河庫區(qū)為重點的一線三區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，加速形成新型工業(yè)化，信息化，城市化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展。同游退靜老城晚上和新城建設(shè)，系統(tǒng)謀劃5年重大市政工程，打造鄂北物流中心。宏觀環(huán)境研究城市經(jīng)濟指標房地產(chǎn)市場在過去5年快速發(fā)展基礎(chǔ)上，逐步進入穩(wěn)定發(fā)展期，2016年GDP達到320億，人均5080美元，房地產(chǎn)市場以改善型需求為主，進入穩(wěn)定增長階段。歷年投資看出，廣水房地產(chǎn)投資額在5億一下，2016年GDP260億，固定資產(chǎn)投資295億，房地產(chǎn)投資4.1億，

4、比上年增加17%，但是卻占GDP和固定投資比例很少的比例，這反應(yīng)城市房地產(chǎn)發(fā)展存在巨大的上升空間，市場運作處于啟蒙階段。未來前景看好。商品房年銷售量收到政策影響連續(xù)三年大幅上漲！庫存比正常偏高。住宅市場以剛需為主，60%屬于首次置業(yè)，2018年銷售現(xiàn)狀良好，全市銷售面積超過100萬，其中住宅87萬，商業(yè)13萬。在售樓盤33個，其中熱銷樓盤5個，大多處于持續(xù)銷售和尾房階段。城市商業(yè)項目分析1，商業(yè)地產(chǎn)布局特點目前廣水商業(yè)地產(chǎn)以住宅底商為主，除了本項目外沒有大型獨立的純專業(yè)市場。少量的商業(yè)綜合體以及專業(yè)市場為輔，商業(yè)綜合體知名的有云景建材家居城，西河商業(yè)廣場等已經(jīng)在經(jīng)營項目，以及大量的臨街鋪面，整

5、體商業(yè)體量在6070萬之間，和當前廣水住宅近15個主城在開發(fā)項目接近260萬的體量比較，商業(yè)比重較低。2，商業(yè)地產(chǎn)價格特點目前在經(jīng)營的商業(yè)一樓門面租金在1520元居多，核心商圈租金在250300不等，差異化懸殊，門面銷售價格在1000025000元/不等。二樓價格在50007000左右，整體價格穩(wěn)中有升。3，商業(yè)銷售去化分析目前廣水住宅年均去化在60008000套，去化面積在80萬到100萬之間，商業(yè)在15002000間左右，隨著其他項目零散街鋪去化和本項目一起商業(yè)進入尾房期，商業(yè)銷售量明顯下降。廣水投資市場對商鋪的投資意愿較強，新提出的商業(yè)項目銷售速度要高于住宅去化速度，由于工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)達，特

6、別是煙葉和鼓風(fēng)機產(chǎn)業(yè)形成鏈條，市民見識較寬廣，對投資房地產(chǎn)，特別是商業(yè)地產(chǎn)的積極性較高。城市宏觀環(huán)境對項目定位導(dǎo)向小結(jié)1、廣水產(chǎn)業(yè)發(fā)達，城市發(fā)展迅速，作為新興城市，房地產(chǎn)開發(fā)量大，消費者市場對房地產(chǎn)需求旺盛，整體呈現(xiàn)供需兩旺的格局。2、廣水商業(yè)地產(chǎn)相對體量少，沒有形成城市中心級商圈和副中心商圈，絕大部分依舊是街鋪為主，目前打造的商業(yè)都是依附于住宅，沒有統(tǒng)一的聚集地和中心，也沒有形成規(guī)模化物流，專業(yè)交易基地。3、專業(yè)市場只有本項目一期，且已經(jīng)銷售進入尾期，缺乏投資渠道和投資對象。4、整體城市規(guī)劃向南向東，未來城市中心南移已經(jīng)開始啟動。5、整個廣水市場處于上升通道，開發(fā)前景廣闊。項目內(nèi)外部環(huán)境分析

7、PART 2周邊環(huán)境和未來呈現(xiàn)方式周邊環(huán)境區(qū)域微觀：東南為高速路抬高形成的相對封閉區(qū)；沿北行駛4公里即可輕松駛?cè)氤鞘兄鞲傻绤^(qū)，現(xiàn)狀評價：地塊四至相對封閉，只有一面臨主干道，公交站較遠，心理距離遠項目周邊尚未成熟城市快速通道離高速路收費站近區(qū)域呈現(xiàn)：目前區(qū)域位置還不明顯未來呈現(xiàn)：城市干道/大型物流專業(yè)市場集群/特色專業(yè)市場組合等聚合形成的全新商業(yè)形態(tài)產(chǎn)品分析和業(yè)態(tài)組合業(yè)態(tài)分析業(yè)態(tài)組合：汽車品牌4S店/中端品牌交易市場/汽配交易/二手車交易品類涵蓋： 直營店/汽車裝飾/新能源/合資品來為主，國內(nèi)品牌為輔主題風(fēng)格：國際時尚/中產(chǎn)階層/汽車文化評價：提煉核心品牌，精簡商業(yè)細分類別項目解讀SWOT分析

8、品牌形象，責(zé)任企業(yè)，立足廣水，口碑較好 位于廣水城市未來發(fā)展軸線，未來發(fā)展形勢好 交通條件較便利，汽車站、高速路； 大型商貿(mào)綜合體，業(yè)態(tài)豐富 專業(yè)性，唯一性，稀缺性項目規(guī)模龐大，容易形成市場集散群，易形成市場影響力S優(yōu)勢W劣勢O機會T威脅隨著汽車行業(yè)發(fā)展，必將延伸汽車美容、汽車飾品行業(yè)強勢崛起隨著大環(huán)境經(jīng)濟發(fā)展，汽車逐步開始普及每個家庭城市規(guī)劃打造，項目價值可挖，土地供應(yīng)稀少大型商貿(mào)綜合體在廣水占據(jù)一定的市場份額廣水汽車市場仍未飽和，有上升空間SO強勢戰(zhàn)略，抓住市場機會點，最大化項目及產(chǎn)品價值客戶對商鋪即專業(yè)市場的固有觀念需要引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變；同區(qū)域及其他區(qū)域待售產(chǎn)品余量大，會分流部分客源，同時競爭

9、激烈。緊靠收費站的位置一定程度會降低項目的品質(zhì)感稍“偏”的位置影響本項目購買客群范圍。項目周邊人口基數(shù)較低，投資購買能力有限，銷售期需要導(dǎo)入周邊區(qū)域購買者。項目體量龐大，開發(fā)周期較長，商圈形成有一定的時間效益周邊商業(yè)氛圍單薄，項目一家很難形成龐大市場影響力項目周邊通達性較差項目解讀SWOT分析深挖區(qū)域價值、交通價值對自身及周邊配套資源進行放大宣傳對項目產(chǎn)品價值挖掘；唯一性，稀缺性，超級體量放大優(yōu)勢產(chǎn)品介紹從投資回報性等方面介紹概念，加大產(chǎn)品價值宣傳城區(qū)價值，聯(lián)合熱炒項目弱化劣勢利用主城區(qū)人民的情結(jié)，進行規(guī)劃成果宣傳，抓住主城客戶，整合周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。高強度的整合分銷中介門店，集中培訓(xùn)管理，快速打

10、開市場。抓住機會依據(jù)市場科學(xué)合理制定價格，以高性價比區(qū)別其他項目，搶占市場快速開展工作，制定營銷節(jié)點，提高工程進度，減少客戶流失規(guī)避威脅軟件包裝項目案場包裝建議主案場：干道有刀旗，現(xiàn)場有6米圍擋，銷售部有條幅，logo發(fā)光字，led滾動條分案場：要有統(tǒng)一的VI系統(tǒng)，（建議在應(yīng)山區(qū)有分案場）評價主案場：沒有體現(xiàn)商業(yè)項目繁華/繽紛/高端的特色；分案場：整體形象起到負作用，體量小，店招不明顯項目內(nèi)外部環(huán)境分析總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題市場總體體量不大中高端消費市場小地段較遠汽車市場容量問題產(chǎn)品優(yōu)化品牌造勢招商實際效果加強執(zhí)行能力提高營銷效率品牌不響亮規(guī)劃需要切合市場需求投資產(chǎn)品的門檻降低項目價值梳理PA

11、RT 3項目價值梳理 核心價值強強聯(lián)手打造廣水國際商貿(mào)綜合體先進消費理念下的全新商業(yè)環(huán)境價值洼地下的最具成長性/最具投資價值的稀缺項目成熟的開發(fā)和運營經(jīng)驗帶來的輕松發(fā)財前景四大價值體系項目價值梳理 品牌價值凸顯品牌和實力專業(yè)汽車專業(yè)市場培育商凸顯資源和運營布局全國的先進運營能力優(yōu)質(zhì)高品的商業(yè)資源能夠打造、能夠運營，能夠帶來廣水絕無僅有的投資（發(fā)財）機會恒派品牌聯(lián)晟品牌雙雄匯廣水項目價值梳理 產(chǎn)品價值功能優(yōu)越性和消費環(huán)境的科學(xué)先進性，配套等優(yōu)勢結(jié)合前面價值的商業(yè)建筑風(fēng)格/商業(yè)小品/商業(yè)環(huán)境整體形象等等低總監(jiān)門檻，投資無壓力，回報率高項目價值梳理 投資價值強調(diào)目前購買的價值洼地強調(diào)先進的運營帶來的

12、商業(yè)倍增盈利模式和空間強調(diào) 輕松投入，高額回報，穩(wěn)定增收等投資概念但必須結(jié)合目前價值洼地這個概念，必須用未來前景演繹這種相對落差年營業(yè)額：3億年利潤：1億年投資回報：0.3億商業(yè)產(chǎn)值：6億租金支出：0.3億（10萬平米，25元/月）靜態(tài)年回報率：5%靜態(tài)年回報：0.3億第5年回報：0.402億（當年回報率6.7% ）地10年回報：0.534億（當年回報率8.9% ）第20年回報：0.954億（當年回報率15.9%）商業(yè)年增值：5%10年5億，回本之后還有賺?。?0年動態(tài)年回報率：7.5%）經(jīng)營業(yè)者投資客戶投資客戶項目價值梳理 營銷價值市場上已有項目的成功運作帶來的高額回報，我們項目同樣會如此成

13、功，結(jié)論是投資前景是明朗的。同時強調(diào)項目市場的稀缺性，畢竟能夠帶來真正意義上的高利潤項目都是大家在爭搶，且廣水本身就沒有同類型的產(chǎn)品，所以要投資就趁早，要購買就立即做決定，過期不候。市場對營銷信心支持：廣水商圈量少/價高/都在盈利商業(yè)升級對營銷品牌的支撐：更新/專業(yè)/主題特色商業(yè)項目價值梳理 產(chǎn)品價值先突出品牌/然后強調(diào)產(chǎn)品細節(jié)/最后強調(diào)投資/稀缺等概念/不要一次性都全部亮出，主題不清晰，主次雜亂2019年1月到2019年3月中旬（大鳴大放，活動造勢）2019年3月到2019年4月（亮點體驗）2019年4月（熱銷前夕）炒作品牌形象打造新型消費主義理念市場優(yōu)質(zhì)投資項目稀缺廣水投資商鋪優(yōu)勢高額回報

14、輕松擁有的唯一機會品牌價值造勢投資價值計算全景展示汽車城產(chǎn)品品質(zhì)全方位體現(xiàn)現(xiàn)金/潮流的消費環(huán)境項目形象定位PART 4項目形象定位 市場占位 立足廣水 輻射鄂北廣 水 東 方 汽 車 小 鎮(zhèn)立足廣水：湖北廣茂國際商貿(mào)商業(yè)綜合體輻射中原：一級輻射50萬人口（市區(qū)和應(yīng)山），二級輻射100萬人口（廣水城鄉(xiāng)），三級輻射200萬人口，四級輻射300萬人口輻射人口650萬人口主城核心40萬人口項目形象定位 消費者界定 中產(chǎn)消費天堂廣 水 東 方 汽 車 小 鎮(zhèn)針對廣水及周邊地區(qū)城市中產(chǎn)階級，涵蓋中青年車品消費、時尚消費、體驗消費等方面。項目形象定位 投資客群界定 廣水城區(qū)高端投資人群政府官員/企業(yè)管理層/

15、當?shù)貙嵙ι倘送顿Y目的：傳家/升值外來企業(yè)老板/職業(yè)投資客投資目的：增值廣水有投資行為的外地人企業(yè)老板/經(jīng)營業(yè)老總/當?shù)卣賳T投資目的：資本分流/財產(chǎn)轉(zhuǎn)移廣水城區(qū)客戶注：本項目10萬，體量龐大，有必要擴大客戶圈層，降低總價投資門檻，因此我們的目標客戶定位絕對有別于中小型商業(yè)地產(chǎn)項目，這需要我們在后期的推廣運作中采取“中高端攻堅，低端市場囊括”方針，采用大面積撒網(wǎng)方式。項目形象定位 產(chǎn)品定位 首席汽車城 體驗式消費市場 廣 水 首 席 專 業(yè) 汽 車 城譬如：雙首層設(shè)計，體驗館+精品館，現(xiàn)代建筑立面，現(xiàn)代潮流文化裝飾等在產(chǎn)品上的運用產(chǎn)品外觀建筑小品配套硬件建筑風(fēng)格產(chǎn)品文化軟件服務(wù)包裝、運營等細節(jié)

16、項目形象定位 功能定位 集汽車服務(wù)于一體的體驗式專業(yè)市場廣 水 首 席 專 業(yè) 汽 車 城統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一招商統(tǒng)一管理統(tǒng)一經(jīng)營廣水規(guī)模最大專業(yè)經(jīng)營品類最全行業(yè)服務(wù)最完善品牌優(yōu)勢最強項目整體推廣策略PART 5整體推廣策略整體推廣策略 品牌建設(shè)整體推廣策略 媒介策略整體推廣策略 媒介調(diào)整廣告媒介目前情況更新建議備注電視廣告廣水有線硬廣保留硬廣，增加訪談節(jié)目訪談節(jié)目以活動/現(xiàn)場采訪為素材戶外T牌高速路上增加上高速處2塊具體位置需拍照后確定戶外墻體有待確定數(shù)量和位置主城保證核心商圈有12塊，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)1塊具體位置由策劃拍照后確定戶外站臺有待確定公交站臺覆蓋30%，具體投放數(shù)量不低于20站市中心/項目較近/

17、新開發(fā)住宅區(qū)汽車廣告無出租車后窗貼/頂燈led，覆蓋30%暫時上1000臺車移動桁架看板無在各個路口/商業(yè)中心臨時放置不低于10塊，尺寸2*2案場4*6，（專人管理）社區(qū)植入廣告少量酒店/辦公樓/政府機關(guān)/高端社區(qū)的電梯/公示欄/墻體海報首選高鐵站 火車站 汽車站機場等地電臺廣告無針對私家車主/出租車客戶的電臺廣播本地電臺，廣水電臺，電視臺媒介調(diào)整主要側(cè)重廣水主城廣告全覆蓋，移動桁架的使用十分必要！整體推廣策略 媒介策略媒介電視T牌墻體站臺車貼桁架看板電臺網(wǎng)絡(luò)微信電話短信植入樓書費用單價2015210.030.50.15550.10.3100.001數(shù)量16103010001050211101

18、015000費用總價209020303055105513105備注投入費用較高媒介，優(yōu)選控費投入費用較低媒介，根據(jù)市場反饋可以適當加大量總廣告費用：239萬（本費用需要核實后確定，不包括項目已有的刀旗/案場包裝）占總營銷推廣費用12%費用根據(jù)市場實際發(fā)布周期階段性投入，各周期時間不同，如T牌和墻體等，本計算指目前一次性投入，后續(xù)根據(jù)情況增減。桁架/車貼/微信等廣告重點推薦。整體推廣策略 活動策略開盤前活動建議：1. 大型活動兩次，一大一小，費用控制在250萬。2. 小型暖場活動重在參與，根據(jù)營銷節(jié)點和拓客客戶特點制定，費用控制在每場5萬元以內(nèi)。3. 開盤前活動費用共計185萬，占推廣費比27%

19、，具體活動建議在執(zhí)行造勢里鋪排 。盛大認籌盛大開盤暖場活動元宵節(jié)明星演唱會暖場活動：元宵節(jié)2019年2月中旬（本活動可以是周末系列）造勢活動：大型文娛表演2019年2月下旬暖場活動：拼圖2019年3月系列活動升級活動：大型表演2019年3月中旬暖場活動：參與投資游戲2019年4月上旬開盤舉行大型活動整體推廣策略 分階段推廣劃分項目營銷環(huán)境優(yōu)化PART 6營銷優(yōu)化 硬性環(huán)境營銷服務(wù)軟環(huán)境沒有統(tǒng)一的標準，語言隨意；著裝不同意，便裝較多；后勤跟進差，清潔和倒水沒專人；待人接物流程談客能力弱，技巧性差；項目沒吃透，沒有說辭；團隊配合程度低，各自為戰(zhàn)，且由于輪換拓展，跟進客戶不流暢。銷售服務(wù)1. 沒有配

20、備專門的影音區(qū)/閱讀區(qū)/商家資源展示區(qū)2. 沒有兒童安置區(qū)/道具小品舒適性環(huán)境問題解決推廣調(diào)整：主題形象重新梳理/廣告內(nèi)容重新設(shè)計/推廣節(jié)奏重新排布/1個星期團隊調(diào)整：所有營銷人員分為內(nèi)外場，人員職能重新調(diào)配/3天管理培訓(xùn)：人員重組后開展系統(tǒng)培訓(xùn)工作，首輪截至25號新管理制度確立：人員重組后即出臺/3天重新營銷造勢：擬定階段性造勢推廣計劃并準備實施/3天營銷優(yōu)化 營銷總體策略提出以高質(zhì)量的營銷手筆為方式，以雄厚的品牌實力為支撐，以優(yōu)質(zhì)/高成長性的產(chǎn)品為核心驚爆全城集中突破蛙跳式營銷驚爆全城：轟炸式推廣，大場面活動，集中力量造勢集中突破：營銷采用“先蓄勢，再開盤”的銷售方式蛙跳式營銷：重營銷節(jié)點

21、，重集中推量，重造勢鋪墊，重促銷活動營銷優(yōu)化 新營銷，新執(zhí)行項目客戶拓展PART 7客戶拓展 客戶分級相鄰城市偶得客戶住轉(zhuǎn)商購房邊緣客群廣水下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)湖北/全國地區(qū)投資客重要客群廣水主城區(qū)投資客，應(yīng)山區(qū)城區(qū)客戶核心客群客戶拓展 拓客目標（前期認籌）保證平均每天上客量120150組以上，每月4500組客戶城市客戶轉(zhuǎn)換率超過5%，辦卡客戶每月225組；農(nóng)村客戶轉(zhuǎn)換率超過10%，辦卡客戶每月30組?？傓k卡數(shù)每月300張左右。自來客戶每周不低于60組，轉(zhuǎn)換率20%，每周辦卡客戶12組，每月50組。在2019年4月開盤時認籌數(shù)超過1000張。客戶拓展 具體計劃2019年1月2019年1月2019年2月20

22、19年3月2019年4月工作：團隊建立工作面：主城區(qū)工作面：外拓點工作面：主城/外拓工作面：主城計劃：人員培訓(xùn)計劃：周拓客計劃計劃：周拓客計劃計劃：分區(qū)包干和集體出擊計劃：根據(jù)上一輪拓客結(jié)果調(diào)整拓客地圖根據(jù)現(xiàn)有客戶所在區(qū)域劃分，具體渠道拓客計劃執(zhí)行另行提供項目營銷推廣執(zhí)行PART 8推廣執(zhí)行 近階段執(zhí)行具體內(nèi)容根據(jù)廣創(chuàng)設(shè)計確定項目營銷活動造勢PART 9活動造勢 活動策略01.0102.0402.1902.2403.0203.0903.1603.2303.3004.0504.13大型活動元旦節(jié)春節(jié)大型認籌活動暖場活動暖場活動10萬20萬10萬50萬5萬5萬50萬5萬5萬50萬5萬團隊組建人員培

23、訓(xùn)熱熱鬧鬧過元宵免費吃不停盛大認籌售樓部開放水果拼圖大賽兒童套餐券歡樂套圈明星演唱會全城大狂歡家電1元競拍Diy活動成果送比誰算的快正確答案抵房款盛大開盤財富薈萃大型活動暖場活動時令活動暖場活動暖場活動大型開盤活動暖場活動元宵節(jié)活動預(yù)算185萬客戶拓展 推廣配合2月24日盛大認籌 售樓部開放3月16日大型活動4月5日開盤活動宣傳時間2.152月25日核心媒介選擇戶外/電視/dm/報紙（適當）/網(wǎng)絡(luò)/微信宣傳內(nèi)容盛大認籌&售樓部開放宣傳方式硬廣/訪談節(jié)目/微信口碑/軟文炒作細節(jié)內(nèi)容收取門票/辦卡送門票/升級送簽名，CD等宣傳時間2.253月15日核心媒介選擇戶外/電視/dm/短信/網(wǎng)絡(luò)/微信宣傳

24、內(nèi)容某某某明星演唱會宣傳方式硬廣/訪談節(jié)目/微信口碑/軟文炒作細節(jié)內(nèi)容收取門票/辦卡送門票/升級送豪禮等品牌宣傳品牌宣傳植入宣傳時間3.154月4日核心媒介選擇戶外/電視/dm/植入/網(wǎng)絡(luò)/微信宣傳內(nèi)容開啟廣水財富寶藏宣傳方式硬廣細節(jié)內(nèi)容開盤流程制定開盤熱銷，快速回籠資金項目認籌/升級信息密集宣傳明星演唱會項目銷售執(zhí)行PART 10銷售執(zhí)行 團隊組建銷售團隊優(yōu)化和培訓(xùn)執(zhí)行核心成員到位情況工作內(nèi)容工作安排執(zhí)行項目總監(jiān)提前到位交接營銷團隊，制定新的營銷執(zhí)行計劃，對原有團隊的考察，入場準備工作負責(zé)。1月1日出臺執(zhí)行計劃案場經(jīng)理合約簽訂后2天內(nèi)接受案場銷售物料，接收主案場銷售隊伍，對分案場協(xié)助項目經(jīng)理

25、進行考察/評估，組建內(nèi)場談客團隊熟悉現(xiàn)有銷售資料，熟悉項目基本情況拓展經(jīng)理合約簽訂后2天內(nèi)配合項目總監(jiān)考察現(xiàn)有銷售團隊，厘清人員。將已留成員根據(jù)相應(yīng)模式組建外場拓客團隊熟悉廣水市場環(huán)境，熟悉現(xiàn)有工作面策劃執(zhí)行合約簽訂后2天內(nèi)配合項目總監(jiān)，接手項目營銷策劃資料，并根據(jù)營銷執(zhí)行方案開展工作熟悉廣水房地產(chǎn)市場，了解項目營銷現(xiàn)狀培訓(xùn)老師合約簽訂后2天內(nèi)配合項目總監(jiān)/案場經(jīng)理對新組建的團隊進行系統(tǒng)培訓(xùn)人員配置我司為本項目配置人員共70人服務(wù)模式人員配置營銷總監(jiān)銷售經(jīng)理電銷5名行銷40名渠道主管3名銷售助理1名置業(yè)顧問10名設(shè)計總監(jiān)渠道經(jīng)理銷售主管資深設(shè)計1名策劃經(jīng)理策劃專員1名文案1名銷售執(zhí)行 培訓(xùn)計劃

26、培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容課節(jié)安排培訓(xùn)周期培訓(xùn)人公司介紹以及制度公司介紹以及銷售管理制度培訓(xùn)4小時12.1516培訓(xùn)老師職業(yè)規(guī)范職業(yè)定義，禮儀規(guī)范，接待流程6小時12.1718培訓(xùn)老師商業(yè)地產(chǎn)知識商業(yè)地產(chǎn)基本知識，商業(yè)品牌，投資理財20小時12.1520案場經(jīng)理項目汽車知識企業(yè)，項目產(chǎn)品，營銷政策20小時12.1525項目經(jīng)理銷售技巧培訓(xùn)談客技巧，拓客技巧，流程技巧10小時12.1530案場經(jīng)理銷售團隊優(yōu)化和培訓(xùn)執(zhí)行共計：60課時（商業(yè)地產(chǎn)知識和銷售技巧培訓(xùn)后續(xù)常規(guī)開展）常規(guī)培訓(xùn)一般安排在下班后，入場培訓(xùn)根據(jù)實際情況安排在1517日，2224日，以周二到周四時間段全天；培訓(xùn)地點：主案場，分案場主管以及骨干成員到案場參與培訓(xùn)；培訓(xùn)考核：在1月25日統(tǒng)一考