選定廣告代理商的過程

1、1選定廣告代理商的過程和廣告代理商的工作關系工作brief工作的內容傭金制度的問題和解決之道合約關系和合約的制作管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！2選擇廣告代理商的過程1、考量自己的特色和需求2、列清所需的廣告公司名單3、“4A”的標準廣告公司和他們在中國的發(fā)展4、Pitch/簡介/和主題討論5、人員的經歷和showreel相關事項6、選擇廣告公司應注意的事項7、告知的責任管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！3考量自己的需要和特色（1）廣告支出的基本想法 廣告預算 廣告競爭狀況：量的競爭和質的競爭 公司的基本想法：目標制或營業(yè)額制管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！4考量自

2、己的需要和特色（1）廣告支出的基本想法 廣告預算 廣告競爭狀況：量的競爭和質的競爭 公司的基本想法：目標制或營業(yè)額制管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！5（2）事業(yè)體的工作流程分權型的和集中型的。誰來簽cue表要多少的配合度問題。多少的辦事處、經費的支出和發(fā)票的問題誰對廣告的政策或品牌政策具有主權誰來決定新產品？誰來評估業(yè)務狀況？Coke & P&G，聯合利華、統(tǒng)一不同的類型整合作業(yè)程度有沒有明確的作業(yè)觀念和research觀念？（計劃性如何）管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！6（3）營業(yè)點、范疇需要的地區(qū)有競爭的產品和項目需不需要國際性的服務要購買的媒體會到達那些地方管理資源吧

3、（），提供海量管理資料免費下載！7（4）產品線復雜度很多產品？或一個品牌？產品有沒有很多的問題？需要何種能力來協(xié)助？管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！8（5）產品狀況是工業(yè)型、經銷型還是消費者產品？管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！9（6）產品產業(yè)性質 電腦類？食品類、或化妝品？（7）品牌資產/品牌政策（8）將來的發(fā)展意圖管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！10建立一個審核小組會委員會（1）老板必須在名單中（2）不妨外聘一個熟廣告公司的人來充當顧問（3）至多五至六個人，不超過10個人管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！11列清所需的廣告公司名單國內的前十大外商廣告公

4、司（仟美元）盛世長城實力媒體（176672）、麥肯廣告（91059）、奧美廣告（73720）、Leo Burnett李奧貝納（69637）精信（49572）、達美高（44905）、JWT智威湯遜（42493）、DYR電通（38118）、Dentsu（37106）、lintas（29347）管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！121995年十四大廣告公司（萬元RMB）盛世長城（63600）、精信廣告（31030）、中國廣告毫希（8500）、上海奧美（24582）、長城國剩（0189）、中國國際（20000）、北京廣告（20000）、廣 （9941）、北京電通廣告（19300）、麥肯構餉鰨（

5、7309）、珠海東方（17075）、上海廣告（16906）、福建廣播（11950）、天聯廣告（11422）管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！134A標準廣告公司4A和非4A的廣告公司（1）有游戲規(guī)則的4A 較高收費的4A（以Time Cost:600-1500RMB小時的方式）（2）收取extra的傭金，17.65%到14%。這是4A。 收監(jiān)播、完整服務的4A和比較沒有清楚資料的4A。（3）有競爭者定期review的4A。（4）應該有rating資料的4A。（5）應該有公關簡報資料的4A。管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！14（6）公開作業(yè)的4A假設如此。AC refund（7

6、）不應該有under table/連under table都要跟你收錢。4A（8）外來的作業(yè)經驗和能力。4A。（或是better human power）（9）購買中央電視臺的彈性和能力較差。4A。（10）強調事前的依據和時候，評估檢討。4A。資料的完整和內容。（11）較高的制作費。4A。管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！15（12）較好的創(chuàng)意水平。4A。（13）利潤導向的香港style的4A廣告公司。（14）遵守schedule的4A廣告公司。（15）如果不要求，4A的廣告公司和非4A的廣告公司是一樣的。4A在中國的發(fā)展：這是一定的趨勢。最早和最好的是？聽一聽local的意見。管理資

7、源吧（），提供海量管理資料免費下載！16Pitch/Contexture/和主題討論用公司contexture資料來判斷？預算小的時候找不到代理商（意愿不高）對這些公司已經知道不少了。時間緊迫管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！17利用比稿Pitch明確的marketing brife，特別是預算和企圖心選定廣告公司來加入是不是要付比稿費？確定他們愿意參加pitch（量的誘惑）和期望的增加把衡量的標準明確化和agent討論1-2次。讓他們有study的時間。新種類的產品（如DVD）。要更長。盡量是一致性的brife。但后面的問答可以不同。提供相關的調研資料?；蜾N售狀況。一般給一個月一個半

8、月來做pitch準備管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！18折中做法/和主題討論選一個case來先合作讓他們來提案或討論做法（1）更加了解代理商的工作能力和見解度（2）彈性大（3）代理商主導（4）時間會更長（5）只有在多產品線的公司才有可能如此一樣要提供必要的咨詢才管用可以選擇現最有問題的案子來討論管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！19人員經歷和公司作品（1）人是廣告公司的最大資產（2）作品是廣告公司最重要的resume（3）新公司時，看他們的人以前所執(zhí)行過的東西（4）相信：完整的公司制度和工作理念是讓所有人發(fā)揮到最好的保障。管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！20SHOW

9、REEL的迷思（1）SHOW REEL總是放進好的廣告影片。代理商不是每一支廣告影片都是好的。如果你不夠好，沒有足夠金錢和概念，不要以為你的片子會一樣的好。（2）適合度的問題大量的computer graphics讓你以為你也可以很放縱他們以前做過的同類型廣告？（3）不一定是同一個Team，廣告公司的人員流動太快了。管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！21你該要確認廣告公司的事情（1）公司規(guī)模你的廣告金額對他們來說有沒有重要性？他們的廣告規(guī)模能不能承擔你的業(yè)務量？管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！22（2）廣告公司對特定工作的專業(yè)度或專長、能力電腦/醫(yī)藥/證券/房地產/銀行的業(yè)務

10、和創(chuàng)意人員能不能提供研究資料和解讀研究資料有沒有辦法做Internet/DM/program/media plan/media buy的傳播有沒有SRG/M&L/Medex/sofres的資料？有沒有剪報室管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！23（3）可能來擔任你們工作的業(yè)務和創(chuàng)意人員背景他們現在的工作?。ㄒ此麄兊腷illing和客戶數）可以要求interview/可以要求換管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！24（4）現有的客戶和商品沖突性對方介不介意？你介不介意？直接沖突和間接沖突外商公司的現況全球性的問題/不可能和外商對仗解決沖突的最佳方式：saatchi的Teamone/

11、O&M的PC/Ogilvy One分開廣告媒體公司和廣告媒體計劃公司管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！25（5）工作team的base 香港？上?；虮本?？不是問題？是！（6）了解他們公司的哲學/教育的語言（7）要不要國際性服務？ 新知的帶入 國外案例的做法（JWT Library）（8）廣告商的媒體作業(yè)（9）交易的方式、收帳、退傭問題（10）人員流動的問題管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！26在廣告代理商甄選過程中可能發(fā)生的問題（1）他們的人在過程中好像不太care，但結果不錯，怎么辦？（2）他們的presentation不錯，但是都是同一個人或少數兩到三人回答？（3）他們什么

12、都好，就是收費太高？怎么辦？（4）有一個代理商把AC建議成13.5%，老板要求，另一家比較好的也降成13.5%，對方不接受？管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！27（5）我們在初期的contexture的review中最中意的公司，不愿參加比稿？（6）比稿的這一組人，是從香港調過來的？（7）我們能不能用他們比稿中的idea到新公司來用？（8）我們能不能把A公司的資料交給B公司來看？管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！28告知的責任（1）明白的告知廣告代理商現在的狀況（2）同意的資訊，盡量的公開化（3）結果的告知，和理由的說明如果有代理商回來再談所產生的誤解時，如果這是存在的，但已經

13、決定時，如何是好？管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！29廣告公司游戲To the Game of Advertising Agents V.S Clients你永遠不會滿意的很多都是日積月累的很多都是日常生活的很多，不，全部都是人的問題管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！30和廣告代理商的關系確認雙方的工作關系：代理和雇主/決定權的主導者。認知廣告不是萬能的。但是有些是他們可以做得很好。但絕大多數不然。尤其是你所不能的事，他也不能。把責任交給他們，更要把權利交給他們。視雙方Partner不是出錢的人和付錢的人。管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！31必要的要求和必要的主動承

14、認錯誤。要求代理商盡責。稱贊你的creative。要求account。不要怕說出心中的話。不要聽美麗的話。管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！32為何要換代理商：1、如果廣告代理商/客戶不認為這樣的工作關系會有好的未來 利潤的問題 對市場的見解問題：代理商和客戶的互相爭執(zhí)2、廣告主在成長中 服務的內容沒有辦法滿足 人員的素質沒有辦法提升管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！333、代理商成長中（結果老客戶變小了）4、國外總公司的問題（要求換代理商或換客戶）5、產生客戶沖突沒有辦法解決6、廣告公司或客戶的人員組織安排不當7、客戶面的銷售一直沒有突破或一直下滑8、太有爭議性的廣告活動結果

15、/不當的廣告意念/廣告策略不成熟9、管理階層的漠視管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！34工作BRIEF三種工作brief行銷策略和走向的brief廣告活動的brief媒體活動的briefbrief本身是動態(tài)的要不斷的補充和不斷的了解提供必要的資訊必須要揭露必要的資料管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！35你的代理商能為你做什么？競爭者的資訊收集時常的一般動態(tài)/市場分析定期的剪報資料全年度的活動建議/促銷活動設計產品概念發(fā)想動腦包裝設計管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！36尋找合作廠商/join-promotion的商品和廠商經銷商產品發(fā)表會問卷調查/消費者A&U調查市場店

16、頭調查會議召開Internet網頁設計照片/影片資料管理管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！37你能為你的代理商做什么？廣告?zhèn)蚪鹬贫鹊膯栴}2000-3000萬的廣告預算。你們就算高的了！15% or 17.65%或是13%？甚至是10%？新的傭金制度的問題。按照比例投放的問題。管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！38多少的廣告?zhèn)蚪鸩攀呛侠恚?、國際通用是17.65%外加（即15%內容）。2、合理的狀況下談成15%外加都可能。3、稅可以外加。但并不表示一定是外加。4、在中國的稅務調整問題也是很復雜？5、雀巢可以使用到14%6、當然可以更低。（HOW？只有TVCF）廣告?zhèn)蚪鸬谋澈笫?，?/p>

17、戶和代理商互相信賴的問題管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！39TIME COST的問題1、每一個不同的代理商有不同的價格標準2、有討論的空間3、對材料成本的討論4、對時間長度的不同認知：可以先定一個參考標準5、執(zhí)行的時候可以殺掉他們的時間長度管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！40現有的廣告?zhèn)蚪鹬?？國內的是？反正都算在里面?5%-10%-8%-5%-4%-2%都存在cose by case也存在管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！41外商的都一直很清楚：1、TIME COST和傭金制的并存2、TIME COST不加收service charge3、外加成本加收Acor service charge 15%-17.65%4、派片都然也是外加的?。ㄓ袝r連快遞都是）5、媒體播放的service charge是3-5%管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！42新的傭金制度1、金額大小，我們用TIME COST來算。 一年一個人的平均工作時間約1900（or1650）小時左右。 每人平均約600元，共4人。456萬元。 約3040萬元的廣告預算。管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！432、用這個案子的銷售達成來看我們應該給的AC rate，比如設定13%-14.5%-16%