銷售實習日記范文5篇 房地產(chǎn)銷售實習日記

1、Word 銷售實習日記范文5篇 房地產(chǎn)銷售實習日記 下面是我共享的銷售實習日記范文5篇 房地產(chǎn)銷售實習日記，供大家閱讀。 銷售實習日記范文1 2月25日 星期五 晴 今日我們支配了下一個項目的培訓產(chǎn)品學問的培訓。首先，要本公司所銷售的產(chǎn)品學問的培訓，和雍科技主要是一家專業(yè)的IT產(chǎn)品及服務的供應，銷售各種數(shù)碼產(chǎn)品，如：1、臺式機電腦聯(lián)想、IBM、宏基、惠普等;2、筆記本電腦聯(lián)想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、蘋果、明基等;3、數(shù)碼相機佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;4、手機諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;5、投影機系列明基 東

2、芝 日立 松下 NEC 夏普 3M 三洋 愛普生 富可視等;6、服務器系列IBM HP DELL 聯(lián)想等;7、系統(tǒng)工程多功能會議室系統(tǒng)等;8、IT外包綜合服務。培訓主管給我們講解了各種品牌在國內(nèi)的銷售狀況和各自主要的優(yōu)勢。其他細節(jié)的東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個品牌產(chǎn)品的明細說明書。除了對本公司產(chǎn)品學問的培訓外，還要給我們培訓公司本行業(yè)的基本狀況和主要競爭對手的狀況，了解我們公司的主要優(yōu)勢所在，讓我們能更好的把握顧客。 銷售實習日記范文2 在詳細工作中留心觀看各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心，不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動

3、性，提高自己自立的分析解決問題和動手的力量，市場營銷職位的實習報告參考。 實習內(nèi)容： x年至x年間，我在*公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。 實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，樂觀開拓客

4、戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務。 在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導需求，以速度領(lǐng)先市場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動進展”的經(jīng)營理念，實習報告市場營銷職位的實習報告參考。圍繞科研創(chuàng)新力量、一體化的制造力量、成本掌握力量和全球市場銷售力量等四大核心競爭力，經(jīng)過長期不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣闊的市場。 實習結(jié)果： 達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，讓我對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。 在實習過程中，通過自己的虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自己具有了較強的適應力量，具備了肯

5、定的組織力量和溝通力量。只要是公司下達的任務，都會去盡自己最大的努力在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作，決不由于一些個人的緣由而影響公司的方案于利益。同時也通過對企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實際工作，為企業(yè)的效益和進展做出了貢獻。 實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導我們的日常實習。這樣我們一開頭就不會那么的盲目了。我們在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以同學身份虛心學習，努力吸取實踐學問。同學們仔細的工作態(tài)度、較強的工作力量和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的全都好評。 在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真

6、是興奮之極。在學校里，常常聽老師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論學問，間或有些試驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說，這次肯定是一個把四年來所學的理論學問與社會實踐相結(jié)合的絕佳機會，所以我本人特別的慎重與仔細。 在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當活躍與樂觀。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設(shè)計，以及調(diào)研對象分析，許多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域安排。我們接到任務后，我提議以街區(qū)為單位，每人負責一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內(nèi)完成任務，同事們都表示同意。于是，布滿激情、汗水、勞

7、累與期望的一天就這樣的開頭了?；氐焦?，我們進行問卷統(tǒng)計與分析后，把結(jié)果交給了負責人。領(lǐng)導看了市場分析后對我們贊揚了一翻。 銷售實習日記范文3 1 今日是我第一次到藥店實習，心情既緊急又興奮，緊急是由于我第一次進入藥店學習如何銷售藥品，興奮是由于我最終有機會可以將課堂學習到的學問運用到實踐中去。由于我是第一次銷售藥品，所以店長特意支配了陳藥師指導我，陳藥師說今日主要是交我記住藥品一共分為以下幾類：解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥、消化系統(tǒng)藥、抗感染藥、呼吸系統(tǒng)藥、循環(huán)系統(tǒng)用藥等，陳藥師說只有先把這些分類記清記牢了才能更好的知道患者所需。接著陳藥師還簡潔地跟我介紹了藥店的開頭時間和一些事跡等等。 雖然今日還沒有正

8、式銷藥但是我很快樂，由于我記住了藥品的分類而且也也許了解藥店的規(guī)模?？傊?，明天連續(xù)努力?？吹搅俗约涸趯W校里學到的理論學問運用到實際工作中的問題。藥理學書本上面介紹的是一個也許的藥物分類方向，實際應用中，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相像的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實的藥理學學問，才能夠更好的熟悉這些藥品，所以除了弄懂理論學問外更重要的是要在實踐中運用這些學問，讓這些學問在大腦里面消化變得更加深刻。 2 今日早上來到藥店我先是打掃一下衛(wèi)生，再把貨架上的藥品整理一下。陳藥師來了跟我說從今日開頭我可以漸漸嘗試著跟顧客介紹一下他們所需要的藥品。我心里既緊急又快樂，緊急的是今日自己真正一個人

9、要學會如何面對顧客介紹他們所需要的藥品怕出錯，快樂的是我最終可以將課堂上學習到的學問運用到實踐中去。 中午的時候有個老奶奶想來買一些清熱的涼茶，剛好她需要的那個牌子沒有貨了，這是我就介紹另一種給她，但是老奶奶卻不要就只要她說的那種涼茶。還沒有等我把話說完老奶奶就走了，這時陳藥師走過來對我說，沒有關(guān)系老人家是這樣的了，他們一般只會買自己了解并始終用的牌子，所以我們不要太牽強他們，越是說他們會覺得我們實在忽悠她。原來真正實踐起來還是有許多與課堂上不同的，但是我會連續(xù)努力的。 3 今日我們需要盤點全部的藥品，雖然很累許多但是看到最終自己能堅持著把全部的貨物盤點好真的是蠻有成就感的。今日最大的收獲就是

10、，我們?nèi)松行枰鎸υS多事情并不是我們想象中那么好的，既然有時候我們沒有方法去轉(zhuǎn)變就不妨學著去接受它。還有就是面對的事情又多又煩時肯定要讓自己的心靜下來，不要焦急漸漸來來。 由于只有這樣才能把我們的事情做好。我對這個銷售行業(yè)的要求也有了新的熟悉。藥品銷售是一種綜合性質(zhì)的行業(yè)，除了有良好的專業(yè)學問外，還要具備優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度和售藥技巧，這就說明要具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，顧客一般都有自己喜好的牌子藥，一量這個藥沒有什么大太的療效減輕不了病狀，他們就會改選其它品牌的藥物，如電視臺廣告中常常消失的如感康、白加黑、斯達舒、三精藥等等，較多狀況下聽從藥師推舉。這時候就應當向顧客推舉適合的藥品，介紹藥品的功能主治

11、、用法用量、使用禁忌，當然還有價錢方面的問題，醫(yī)囑很重要，這關(guān)系到病人的用藥平安問題。 4 今日陳藥師讓我去做收銀，我一開頭還很遲疑由于我從來沒有做過收銀,或許陳藥師是看出了我的擔憂，所以拍了拍我的肩膀說：不要焦急漸漸來就好。我一開頭先是將錢柜整理一遍，清點里面有多少錢在做好記錄。雖然今日是我第一次做收銀但是一天下來還是感覺挺好的。從中我也明白到一點就是在我們做事情時或許會有人來催但是肯定不能心慌，總之漸漸來按程序走是不會出錯的。遇到的一些問題?，F(xiàn)在企事業(yè)單位都為自己的員工辦理了醫(yī)療保險卡，在配備了刷卡機的藥房或藥店里刷藥非常的便利，但有時候也會遇到一些麻煩，如停電導致刷卡機無法使用、顧客的醫(yī)

12、?？ㄏ挪荒苁褂?。這些事情發(fā)生后，都必需與顧客說明緣由并請其原諒所帶來的不便。 這個過程中，大部分顧客都表示理解，一些生疏的老顧客會將醫(yī)?？ǚ胖迷谒幍陜?nèi)，等下次來時再來取，當然這也是該藥店信譽保障的一個體現(xiàn)，但也會遇到一些問題比較多的顧客想賒賬。有時候還會遇到這樣的問題，由于柜架上藥品品種繁多，在拿的過程中速度比較慢，這也會導致顧客對自己的看法。對于這一方面，我得提高自己的業(yè)務水平，平常多看多練，記住品名及放置位置，記住藥品的價格就更好了。 5 今日特別的快樂，由于經(jīng)系支配到昌導汽車租賃企業(yè)下通知：今日是九月十日。我工作實習的第一天，我懷著惴惴擔心的心情，之前聽過許多關(guān)于實習生的傳聞，說他們在

13、單位要么被當成透亮 人，要么就凈干些雜活，于是有點擔憂自己會和他們一樣。 踏進辦公室，只見幾個生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。 僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔憂變成“透亮 人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應當是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當伴侶，也情愿把工作安排給我。 所以待人肯定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事

14、的程序必需遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲。 銷售實習日記范文4 4月5日 今日很快樂。由于今日經(jīng)理夸我了，說我工作很仔細。我特別的快樂啊。原來仔細的去做一件事而得到別人的認同是一件這么快樂的事。就像通過自己的雙手和努力，達到目標，得到了別人的認同和敬重，最終實現(xiàn)了自己的價值一樣，是件特別有成就感的事情。通過幾天的相處，我和同事還有經(jīng)理都蠻熟了，還會時不時的開開玩笑。大家都很好相處的。有位同事姓張我就叫他張姐。由于她比我大，對我很照看，所以很感謝她。我有空的時候一有問題就會請教她，她也很會很急躁的教我，不會由于我是新人什么都不懂就批判

15、罵我。我的指導老師是林經(jīng)理，她平常也是個和氣可親的人，但是只要說到工作上的事情的時候人就變的很嚴厲 ，有點怕怕的。不過自己當心的做事就不會有事的，當心駛得萬年船嘛，嘻嘻，美妙的一天。 銷售實習日記范文5 今日上午的時間是實習以來最為充實的一段時間， 期盼著下午的 工作，我們的激情需要被點燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完 成從同學到職業(yè)人的完善轉(zhuǎn)變。 陳威拿了本經(jīng)銷商手冊給我，讓我打電話給這些客戶聯(lián)絡感情， 了解他們的主營品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達人的客 戶。讓人頭疼的一個任務。想起上學期在給銳捷做電話宣揚的時候， 他們的經(jīng)理對我說的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售?！?話

16、外之意就是我在溝通溝通方面太過欠缺，語言不夠嚴謹，聲音不夠 嘹亮，沒有那么一種自信，那一種的氣概。 拿起電話， 不斷的思慮著要怎么說， 要怎么去勸說。 想了好一會， 還是沒有撥出第一個號碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團散 沙，再也分散不到一起。冷靜、冷靜，自信一點，英勇一點，不斷的 催眠著自己，最終撥出了第一個號碼。 在店里實習了一個星期了了,最大的收獲就是了解了做為一個銷 售員最基本的要素. 第一,要有比較多的專業(yè)學問.只有有了足夠多的專業(yè)學問以后,我 們才能把一樣東西給顧客介紹清晰.其次,要有足夠多的急躁.由于裝 一臺電腦通常要花上幾千塊,顧客在購買的時候都會精挑細選.所以要 有足夠多的急躁去給顧客一樣一樣的去介紹去引導他們購買我們的 產(chǎn)品.第三,要有肯定的銷售技巧.有些人可能今日不買電腦,但他們會 來電腦城問價格.對于這