2022經(jīng)典銷售面試題目

1、第 PAGE10 頁 共 NUMPAGES10 頁2022經(jīng)典銷售面試題目銷售面試經(jīng)典問題題目及解析一、你為什么會做銷售工作?這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好答復(fù)，但是更重要的是你的實習(xí)經(jīng)歷，公司其實也沒有必要回到學(xué)校請MBA來做這個職位。盡量讓你的答復(fù)詳細，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)歷。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。二、你認(rèn)為自己最大的長處是什么?這里你需要答復(fù)你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的根本技能。假如你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。三、你認(rèn)為自己最大的弱點是什么?在這種面試

2、的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點，可以談一些缺乏，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點。四、如何評價你自己?這個問題是招聘方考察你的個人表達才能和認(rèn)識才能的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強調(diào)自己的才能比擬合適做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的才能，這對于銷售工作來說是很重要的。五、工資對你有多重要?不要說得很重要，因為假如做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的

3、意識也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑?，自己只要看能否承受就可以，或者說適量就可以。六、請你現(xiàn)場 講一個好笑的笑話?這是一個看似很簡單的問題，但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的才能。良好的客戶意識和滿足客戶需要的才能，是這個問題的答復(fù)要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。七、為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?這個問題需要從兩方面答復(fù)。一個是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作

4、，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作時機，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人才能和興趣，更合適銷售工作，這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。八、假如每天讓你給客戶突然打銷售 你會怎么辦?沒有人愿意每天給客戶突然打銷售 ，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣。或者你要是夠機智的話，你可以提出不打突然 ，但是能到達一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。九、你最大的一次冒險是什么，你是如何做的?銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招

5、聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，假如招聘方認(rèn)為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你?？梢哉f一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是英勇的人，但不是表如今工作上的冒進。十、您在選擇工作中更看重的是什么?參考答案：可能是成長空間、培訓(xùn)時機、發(fā)揮平臺、薪酬等。十一、您覺得您在以前類似于我司提供的這個崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得缺乏?分析p 問題：假設(shè)答：有。會繼續(xù)問：您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?待答復(fù)完畢后。會繼續(xù)發(fā)問：您再想想假如到我們公司來任職還有沒有補充改善措施?假設(shè)答：無。會

6、繼續(xù)發(fā)問：您好似不太連續(xù)去追求卓越，您認(rèn)為您能勝任我們提供應(yīng)您的這份工作嗎?十二、是什么原因吸引你參加我們公司的?要理解這家你面試的公司，理解公司的強項和缺乏，然后詳細說一下你的設(shè)想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是非常重要的，在同一個企業(yè)文化氣氛中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調(diào)是企業(yè)文化比擬吸引你。這樣效果會比擬好，但是假如你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。銷售面試常見問題一、請簡要介紹一下自己?這個問題是為了弄清楚兩個事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息

7、組織成適宜詳細情況的陳述才能。通過考察求職者在說明自己的經(jīng)歷時所采用的策略，面試官就可以知道求職者在繪聲繪色地描繪本公司產(chǎn)品時能采用的策略?？鋸埰湓~、錯誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系，這些都是危險的信息。求職者應(yīng)注意防止。二、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后模糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應(yīng)聘了。”企業(yè)希望找到證據(jù)證實應(yīng)聘者對以下情況有些根本的理解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對象是哪些?為什么說把公司的產(chǎn)品或效勞賣給那些人是一個對專業(yè)程度的挑戰(zhàn)?在答復(fù)時，盡量表達出內(nèi)心對于銷售這份工作的

8、熱情。三、你之前有過銷售的工作經(jīng)歷嗎?我覺得面試官問這件事的本質(zhì)就是想知道你做事是個什么類型的人。假如要是之前經(jīng)常換工作就不要都一一列舉了，可以列舉一到兩個你可以說的出口的工作經(jīng)歷，在適當(dāng)?shù)难娱L工作時間，全過程要以數(shù)據(jù)的形式。四、你為什么選擇銷售?銷售什么地方吸引你?說出詳細原因從我的角度來說銷售最能鍛煉一個人，也是最能在短時間內(nèi)改變一個人，我不喜歡十年如一日的生活，我喜歡通過銷售來改變我的人生。而從公司角度來說銷售是一個公司的經(jīng)濟命脈，是一個公司想要大開展最顯著的原因是公司可以賣多少貨，只有賣的多公司才能賺的多，公司有了盈利才會開展，才能養(yǎng)活我們這些員工。五、你和你的經(jīng)理或者老板有過意見分歧

9、嗎?對于這個問題，不合適說“沒有”，因為工作中意見分歧是在所難免的。首先應(yīng)聘者可以說明，人并不總是與別人和睦相處，沒有任何分歧的，并且知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。不好的答復(fù)是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑柕降鬃约鹤鲥e了什么，最終把分歧的錯誤歸到經(jīng)理或老板那里。六、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)。有經(jīng)歷的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對于這個問題，應(yīng)聘者應(yīng)該重點突出抗干擾和克制難題的經(jīng)歷和毅力以及考慮方式等。七、假如你有時機把事情重做一遍，你的做法會有什么不同?這個問題要考察的是，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時，你是否具備后退一步、反復(fù)考慮的才能。無論銷售人員是野

10、心勃勃的新手還是經(jīng)歷豐富的老手，假如不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復(fù)的客戶 之類的事情中汲取教訓(xùn)，那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。八、假如你有兩百萬你會做什么?一個考察應(yīng)聘者的方案性的問題，不能答復(fù)買房購車這樣的事情。有頭腦的人，永遠將投資作為最大的快樂，顯示應(yīng)聘者是個有方案的人。但是不要浮夸，比方馬上開一家公司這樣的話，如此激進會讓人產(chǎn)生不信任感。九、關(guān)于我們的產(chǎn)品消費線和我們的客戶群體，你理解多少?此類問題也是在面試時比擬受關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，應(yīng)聘者要先對打算進入的公司有一個整體的理解，做到有備而來。十、在你的前任工作中，你用什么方法來開展并維持已存在

11、的客戶的?對客戶的維護每個人有每個人的不同方式，可以把客戶當(dāng)做朋友，不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系。在答復(fù)這個問題時，應(yīng)聘者可以告訴面試官一些曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說空話要好得多。常見的銷售面試題目1.請簡要介紹一下自己這個問題是為了弄清楚兩個事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成適宜詳細情況的陳述才能。通過考察他/她在說明自己的經(jīng)歷時所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描繪我們公司產(chǎn)品時能采用的策略。夸張其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系，這些都是危險的信息。求職者應(yīng)注意防止

12、。2.你打算如何把自己以前的經(jīng)歷應(yīng)用到我們公司的銷售工作中?這個問題是看你在證明自己的才能時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目的和到達目的方面的才能。3.可以告訴我，你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著?對于這個問題會有兩個類似的好答復(fù)：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。”記住，要充滿自信，并且需要舉例說明。其二，“根據(jù)我理解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作理解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會獲得顯著成果的詳細理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關(guān)于這份工作的問題?”根據(jù)很普通而又可靠的原那么，用人單位有時候更愿意雇傭那種敢于機智發(fā)問和那種不介意糾正他的錯誤的人。4.假如你有時機把事情重做一遍，你的做法會有什么不同?這個問題要考察的是，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時，你是否具備后退一步、反復(fù)考慮的才能。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)歷豐富的老手，假如不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復(fù)的客戶 之類的事情中汲取教訓(xùn)，那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。5.假如我認(rèn)為你在面試期間的答復(fù)表現(xiàn)存在嚴(yán)重問題，你會怎么做?這個問題主要是看你對