保險(xiǎn)電銷保額銷售經(jīng)典話術(shù)

1、. 保額銷售經(jīng)典話術(shù)風(fēng)險(xiǎn)圖話術(shù)您是一家之主，在您的呵護(hù)下，您的太太和孩子生活得無(wú)憂無(wú)慮。世界上有許多意想不到的事情會(huì)發(fā)生，如意外和疾病。一旦有意外發(fā)生，您的家庭就會(huì)有意想不到的后果，那時(shí)您的太太和孩子失去的不僅僅是丈夫和父親，更重要的是失去了家庭穩(wěn)定的收入來(lái)源。不過(guò)請(qǐng)您放心，根據(jù)我們公司的調(diào)查，99%的客戶都是平平安安的。這樣最終您會(huì)建立起一筆資產(chǎn)。這筆錢是您的個(gè)人財(cái)產(chǎn)。您是一家之主，您為家庭做的奉獻(xiàn)最大，將來(lái)為自己積累一筆資產(chǎn)也是應(yīng)該的。資金積累圖話術(shù)每個(gè)人都有積累財(cái)富的目標(biāo)，可我們存錢會(huì)買房買車，總也達(dá)不到儲(chǔ)蓄的目標(biāo)，只有人壽保險(xiǎn)能使您積累起一筆資產(chǎn)。你有了這筆資產(chǎn)養(yǎng)老就不用愁??！您要是想

2、花的話，可以拿出來(lái)一局部花。即使您不拿出來(lái)，您的小孩也會(huì)很孝順地養(yǎng)您老。您是一家之主，您為家庭做的奉獻(xiàn)最大，為自己積累這筆資產(chǎn)也是應(yīng)該的。壓力圖話術(shù)這是您，這是您的愛(ài)人，這是您的小孩，這是您的父母，這是您愛(ài)人的父母。中國(guó)實(shí)行方案生育政策，這種4：2：1的家庭構(gòu)造是不可防止的。現(xiàn)在的孩子活得真累，一個(gè)人要承當(dāng)6位老人的養(yǎng)老和醫(yī)療問(wèn)題。而西方社會(huì)就不是這樣，那里的老人早已經(jīng)解決了自己的養(yǎng)老和醫(yī)療問(wèn)題，不但沒(méi)有給孩子帶來(lái)生活負(fù)擔(dān)，反而給孩子留下一大筆免稅的遺產(chǎn)。我們做父母的能把自己的問(wèn)題解決好，就是對(duì)孩子最大的支持。所以，現(xiàn)在您最重要的就是要解決好自己的問(wèn)題。既然您沒(méi)有運(yùn)氣成為富人的后代，那您為什么

3、不努力成為富人的祖先呢？！通關(guān)容到此完畢寫(xiě)在最后的話請(qǐng)永遠(yuǎn)牢記保額銷售標(biāo)志性的三句話：1、您買不買保險(xiǎn)沒(méi)關(guān)系，您聽(tīng)我講得有沒(méi)有道理？2、您看我是否可以幫您設(shè)計(jì)一份低保費(fèi)高保障的保險(xiǎn)方案建議書(shū)？3、保險(xiǎn)是我的工作，我很熱愛(ài)這份工作，需要很多朋友的支持和幫助。您有沒(méi)有不錯(cuò)的朋友幫我介紹幾個(gè)，我去幫他們算一算，買不買保險(xiǎn)沒(méi)關(guān)系！輕松談保險(xiǎn)話術(shù)集錦輕松談保險(xiǎn)話術(shù)集錦. 業(yè)：王先生您的小孩幾歲？叫什么名字？客：9歲，叫小寶。業(yè)：這么大了啊,您真有福氣,則年輕,小孩又則得意,您一定希望小寶親切說(shuō)小孩名,像叫自己孩子將來(lái)能有長(zhǎng)進(jìn),成就比別人高對(duì)吧？看著對(duì)方的眼睛客：那當(dāng)然業(yè)：王先生,如果有一天,小寶從學(xué)校給

4、您打說(shuō)：錢丟了已兩餐沒(méi)吃東西了,肚子好餓。您一定非常著急對(duì)吧？客：當(dāng)然一、父母的期望業(yè)：我想您一定恨不得長(zhǎng)翅膀飛到學(xué)校,給小寶送錢是吧？王先生,一天沒(méi)吃會(huì)不會(huì)影響小孩子的成長(zhǎng)?？停寒?dāng)然業(yè)：一天沒(méi)吃的您都急成這樣,萬(wàn)一永遠(yuǎn)沒(méi)有飯吃的時(shí)候怎么辦？客：業(yè)：王先生,您每次出門的時(shí)候,通常都留多少錢在家里？輕淡地、有意無(wú)意地提出來(lái)客：業(yè)：如果您出差三個(gè)月,大概會(huì)給家人準(zhǔn)備多少錢？稍微嚴(yán)肅的看著準(zhǔn)保戶客：業(yè)：王先生,依小寶現(xiàn)在的年紀(jì)如果被迫失學(xué),他將來(lái)的成就會(huì)不會(huì)比其他人好？很關(guān)切的提出問(wèn)題客：不太可能。業(yè)：以您能力這些當(dāng)然都不是問(wèn)題,可如果因?yàn)樽约夯騽e人的不小心,事情發(fā)生了,小寶的生活費(fèi)要怎么辦？學(xué)費(fèi)從

5、哪里來(lái)？客：業(yè)：王先生，我介紹一位患難之交的朋友幫您解決這問(wèn)題，您愿意跟他交往嗎？關(guān)心地問(wèn)出這個(gè)關(guān)鍵句子停幾秒不講話,等答案二、作最好的選擇業(yè)：先生，試想一下，如果我們生病住院了，有鮮花與支票這兩種東西可以選擇，您會(huì)選哪一個(gè)？客：那當(dāng)然是支票了。業(yè)：您的朋友或親屬當(dāng)中有沒(méi)有人會(huì)送支票來(lái)？注視他的眼睛，安靜的看著他客：恐怕不會(huì)有。業(yè)：是??！朋友、親屬只能沖著友情、親情送點(diǎn)錢或禮物表達(dá)心意，真正看病. 診療費(fèi)、藥費(fèi)、看護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，還是得自家人負(fù)擔(dān)，您說(shuō)呢？如果這時(shí)真有人送一現(xiàn)金支票的話，您一定會(huì)很感謝他，是嗎？客：是的。業(yè)：那好，現(xiàn)在花點(diǎn)錢與他相處，以后有需要時(shí)他一定全力幫你；這份合同保證絕對(duì)兌現(xiàn)

6、，您要不要讓它今天就生效？堅(jiān)決的語(yǔ)氣三、每個(gè)動(dòng)作都是錢業(yè)：讓我們來(lái)仔細(xì)算一下：一旦失去一家之主，一個(gè)家庭還需要用到哪些錢？包括：親友借貸醫(yī)療費(fèi)子女教育費(fèi)房地產(chǎn)稅房屋貸款生活費(fèi)紅白包育兒費(fèi)還有通貨膨脹的因素業(yè)：王先生，您這么打拼，這么努力，可是您知道嗎保護(hù)這個(gè)家庭的最大本錢是什么？(輕松的閑聊，停-看他如何答復(fù))客：業(yè)：我們保護(hù)家庭的最大本錢，就是安康的身體和穩(wěn)定的收入，對(duì)吧？順著答案，試著把此問(wèn)句綜合進(jìn)答案中客：業(yè)：王先生，不知您有沒(méi)有想過(guò)，如果身體有了異樣，那我們最大的本錢剩下什么？停-等答案，關(guān)心的提此問(wèn)句客：業(yè)：錢，對(duì)吧！您算過(guò)嗎？一旦失去了安康，失去了一家之主，家里需要用到多少錢？停-

7、稍候，安靜的看著他客：四、萬(wàn)全準(zhǔn)備業(yè)：姐，您去醫(yī)院探視過(guò)住院的朋友或親屬嗎？輕松的口語(yǔ)提起住院客：有啊！業(yè)：現(xiàn)在住院的費(fèi)用很貴啊！一個(gè)小感冒要幾百塊錢，開(kāi)盲腸這樣的小手術(shù)都要幾千元。輕松的講客：對(duì)?。I(yè)：哎！住院真是即痛苦，又要花很多錢是吧！(當(dāng)成自己姐妹或親人般的說(shuō))業(yè)：姐，您知道都需要哪些開(kāi)銷嗎？關(guān)心的問(wèn)，停-看反響客：業(yè)：您看，公費(fèi)醫(yī)療能百分之百的報(bào)銷嗎？個(gè)人要負(fù)擔(dān)很大一局部，這些問(wèn)題您是否想過(guò)如何解決？客：不曾想過(guò)。業(yè)：如果是比擬重的病例如中風(fēng)、癌癥，還要請(qǐng)專家會(huì)診，送紅包是吧？停，看他反響客：業(yè)：還要用到昂貴又不報(bào)銷的特殊藥品,除此一個(gè)病人就不像我們正常. 人,還要增加營(yíng)養(yǎng),吃上又得

8、多花很多錢。停-看他如何反響客：業(yè)：姐，如果有一天無(wú)法防止要付這些錢的時(shí)候，您想這要由誰(shuí)來(lái)付呢？關(guān)心的問(wèn)客：業(yè)：是您的家人或您自己呢？一旦住院收入又會(huì)降低甚至沒(méi)有是嗎？家里還得有人護(hù)理又得耽誤工作甚至賺錢，這些誰(shuí)能彌補(bǔ)呢？會(huì)不會(huì)威脅到整個(gè)家庭的正常生活？客：業(yè)：姐，您(您家人)要不要用到銀行存款？客：要??！業(yè)：如果有一天必須付錢,您希望用您自己的錢還是別人的錢？客:當(dāng)然是別人的錢,但有這種人嗎？業(yè)：有啊！這保單就可以。(拿出保單看一下)五、自?；蛲侗I(yè)：王先生，不管您是否投保，您事實(shí)上都已經(jīng)投保了。看著他平靜誠(chéng)懇地說(shuō)您不但投保了，而且還開(kāi)了一家保險(xiǎn)公司.這就是您開(kāi)的保險(xiǎn)公司，投保的人是您的妻子

9、，孩子，父母。帶著笑容，用手指著客戶您這家公司與保險(xiǎn)公司最大的不同是：當(dāng)事情發(fā)生時(shí)，您要自己負(fù)責(zé)；保險(xiǎn)公司是別人負(fù)責(zé)，是保險(xiǎn)公司的老板負(fù)責(zé)。業(yè)：王先生，您是您家庭的印鈔機(jī)守護(hù)神，您重不重視您自己也許不重要，但對(duì)依靠您印鈔的家庭來(lái)說(shuō)就重要了；他們靠您源源不斷地印出鈔票來(lái)。但是，您想想看，機(jī)器需不需要保養(yǎng)、大修甚至?xí)p壞？停，看他反響業(yè)：一旦機(jī)器暫時(shí)出了故障，不能印鈔時(shí)，有沒(méi)有足夠的修理費(fèi)？生病就如同機(jī)器故障般，您家人要怎么辦？您有沒(méi)有多余的醫(yī)療費(fèi)用？停，看他反響業(yè)：如果您這部印鈔機(jī)受損了，就和我們的身體無(wú)法再供我們使用一樣；此時(shí)，您如何再供應(yīng)家人生活費(fèi)；還有，如失去了賺錢能力，家里還會(huì)有誰(shuí)來(lái)照顧

10、您；供應(yīng)您生活費(fèi)？業(yè)：不過(guò)王先生，您不必如此辛苦，您也不必?fù)?dān)憂，您更不用開(kāi)自己的保險(xiǎn)公司，您只要把，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司的老板就好了。業(yè)：王先生，您一年可以存多少錢？六、脆弱的生命業(yè)：姐，偶爾您會(huì)不會(huì)感冒看醫(yī)生？客：會(huì)啊！業(yè)：如果感到發(fā)燒或小孩不舒服時(shí)，您會(huì)不會(huì)用體溫計(jì)量一下體溫？簡(jiǎn)單提出一個(gè)問(wèn)題客：會(huì)??！業(yè)：姐，您知道36.5度是正常體溫，一旦發(fā)燒達(dá)38.5度，就要送急診室看醫(yī)生了，對(duì)吧？客：是??！. 業(yè)：那您知不知道，如果低于正常溫度2度，也就是體溫低到34.5度時(shí)，該到哪里去看?。客?安靜的等他答復(fù)客：業(yè)：醫(yī)學(xué)常識(shí)告訴我們，人的體溫只要有2到4度之差即可決定生死。把平常簡(jiǎn)單的醫(yī)學(xué)知識(shí)平淡的

11、提出來(lái)姐，您知道嗎？當(dāng)一個(gè)人的體溫比正常人低2度時(shí)，他的家人就要給殯儀館打了。停-安靜的等他答復(fù)人是家庭中最珍貴的資產(chǎn)，卻也是最禁不起打擊的?？停簶I(yè)：姐，您有沒(méi)有想過(guò)，一般人除了意外的發(fā)生措手不及外，通常要走的時(shí)候都無(wú)法說(shuō)走就走，總得拖上幾天。有的甚至幾個(gè)月、幾年，對(duì)吧！這要花掉大筆的醫(yī)藥費(fèi)，再加上最后一筆費(fèi)用，可能會(huì)把局部的積蓄給花掉，對(duì)嗎？您有沒(méi)有想過(guò)這些要用掉多少錢？客：業(yè)：至少5萬(wàn)要吧？姐，花點(diǎn)錢每月存一百多元錢把我們老的時(shí)候的這筆錢準(zhǔn)備出來(lái)也拖累兒女，您看好嗎七、退休后還要用什么錢？業(yè)：王先生，您想過(guò)嗎？一個(gè)人退休后除了基本生活費(fèi)外，還會(huì)有哪些花費(fèi)？輕松的談起客：我沒(méi)有想過(guò)則多。業(yè)：

12、我這里有一表請(qǐng)您看看。找對(duì)時(shí)間，拿出表1我們多少會(huì)有一些人情事故，紅白包一年收個(gè)幾個(gè)，這個(gè)很正常吧！用輕松關(guān)心的語(yǔ)氣，逐條逐項(xiàng)表達(dá)2我們年輕的時(shí)候努力賺錢，年老時(shí)總該給自己一個(gè)愉快的回饋，安排旅游看看這精彩世界，這時(shí)總要用到一些錢吧！(停-安靜一段時(shí)間，看看反響再慢慢細(xì)說(shuō))3.年輕時(shí)我們用安康去換財(cái)富，年老時(shí)我們用財(cái)富換回安康，這也該要花醫(yī)療費(fèi)吧！停-再看看反響4政府不會(huì)忘了我們的口袋，房屋稅、遺產(chǎn)稅不會(huì)因?yàn)槲覀兝狭司痛蛘邸?保持輕松，誠(chéng)懇的態(tài)度)5將來(lái)有一天我們先走了，老伴總要留一點(diǎn)生活費(fèi)在身邊，是吧！6子回來(lái)時(shí)，我們總不能不準(zhǔn)備玩具，禮品或零用錢，是吧！當(dāng)我們晚年時(shí)老板不給我們薪水了，而我

13、們依然有這么多的費(fèi)用要花，您想，您要如何做準(zhǔn)備？關(guān)心的語(yǔ)氣客：業(yè)：您目前準(zhǔn)備了多少？停-看看反響是不是我替您算一下？八、生活重?fù)?dān)一人擔(dān)業(yè)：王先生，您看方案生育的結(jié)果，一家只生一個(gè)小孩，我們下一代的負(fù)擔(dān)真是越來(lái)越重，依靠他們養(yǎng)的人越來(lái)越多，是嗎？慢慢地說(shuō)，簡(jiǎn)單的聊天客：對(duì)?。I(yè)：兒子結(jié)婚小夫妻就要負(fù)擔(dān)四個(gè)老人加上自. 己的小孩，兩個(gè)人要養(yǎng)七個(gè)人，誰(shuí)是他們第一個(gè)撫養(yǎng)的對(duì)象?？停簝鹤訂h！業(yè)：實(shí)在也是，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)劇烈，父母都把培養(yǎng)孩子放在首位，您在孩子身上有哪些投資客：學(xué)鋼琴、書(shū)法、畫(huà)畫(huà)、舞蹈等業(yè)：是??！學(xué)費(fèi)都很貴?？刹粚W(xué)怎么辦，又不甘心落在人家后面，真是負(fù)擔(dān)太重了；況且原來(lái)是一個(gè)老人幾個(gè)兒女養(yǎng)，現(xiàn)在是

14、一個(gè)兒子養(yǎng)幾個(gè)老人，真是心有余力不足哇！客：對(duì)??！業(yè)：您想過(guò)嗎？您老時(shí)是靠?jī)鹤羽B(yǎng)還是自己呢？客：兒子能靠上嗎？業(yè)：父母都愛(ài)孩子，都想多給他一些，不拖累孩子是嗎？您這方面做了什么樣的安排呢？客：你有什么好的建議嗎？業(yè)：趁自己有能力時(shí)，把退休的生活費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)都安排好，讓自己也讓孩子輕松過(guò)日子，王先生，您想退休后一個(gè)月1500元生活費(fèi)夠嗎？如果一個(gè)月1500元，一年共1.8萬(wàn)。我?guī)湍?guī)劃一份退休后一年可以領(lǐng)2萬(wàn)元的年金保險(xiǎn)給您參考，您看如何？望著準(zhǔn)保戶，試著解讀他的表情及心九、人生價(jià)值業(yè)：王總，您如此辛苦加上優(yōu)越的領(lǐng)導(dǎo)才華，白手起家創(chuàng)造了這樣的企業(yè)，真是不簡(jiǎn)單，我實(shí)在很佩服；您的財(cái)富這么多，不知道您

15、有沒(méi)有算一下總共有多少？用贊美、真誠(chéng)的贊美告訴他，微笑輕松的提問(wèn)財(cái)產(chǎn)問(wèn)題客：沒(méi)有。業(yè)：認(rèn)真估算一下超過(guò)幾百萬(wàn)吧？再微笑輕松的描述一下客：沒(méi)這么多啦！業(yè)：您真客氣！王總，要賺這么多錢真的要比別人辛苦，對(duì)吧！但您有沒(méi)有仔細(xì)想過(guò)，您所有財(cái)產(chǎn)當(dāng)中最重要的是什么？聽(tīng)他說(shuō)，安靜的看著他，等他答復(fù)?？停簶I(yè)：最重要的就是我們的生命，是吧！因?yàn)殄X是人賺的，但我們常計(jì)較這些；您有沒(méi)有想過(guò)您的生命價(jià)值是多少？客：業(yè)：您一年大概超過(guò)30萬(wàn)吧？輕松微笑提問(wèn)客：你開(kāi)玩笑。業(yè)：王總，一年30萬(wàn)，您現(xiàn)在45歲，一直工作到60歲退休至少還有15年，15年下來(lái)您的. 生命至少價(jià)值450萬(wàn)，對(duì)吧？簡(jiǎn)單初略估計(jì)一下客：您開(kāi)玩笑。業(yè)：

16、可如果躺下了，會(huì)值多少？您有沒(méi)有想過(guò)，如果一切平順，您個(gè)人將可創(chuàng)造450萬(wàn)的財(cái)富甚至更多。但如果，您值多少？客：業(yè)：王總，我有方法可以讓您不管什么情況都保有450萬(wàn)的生命價(jià)值，您要不要參考看看？微笑輕松的說(shuō)，停-等他答復(fù)十、安康家庭業(yè)：王先生，您有沒(méi)有按醫(yī)生的建議每半年做一次身體安康檢查？關(guān)心的問(wèn)一下客：沒(méi)有啊，我沒(méi)有時(shí)間。業(yè)：不知您有沒(méi)有感覺(jué)，生病時(shí)除了身體的痛苦外，通常心情也比擬難受，對(duì)吧？以話家常的方式隨口說(shuō)出客：對(duì)??！業(yè)：您想，有沒(méi)有人喜歡長(zhǎng)期住醫(yī)院打點(diǎn)滴的？用聊天不經(jīng)意的談?wù)効停耗X袋壞了才會(huì)這么想。業(yè)：沒(méi)人愿意生病更不想長(zhǎng)期呆在病房您說(shuō)是嗎？客：是啊！業(yè)：您看，生病是不分男女老幼、貧

17、富貴賤的，不管帝王將相或販夫走卒都逃不過(guò)它，并不會(huì)因?yàn)樗麄兊纳矸荻兴淖?，?duì)吧？客：對(duì)?。I(yè)：慢性病又要長(zhǎng)期追蹤治療，雖然有最好的醫(yī)師，最先進(jìn)的設(shè)備，花很大的醫(yī)藥費(fèi)，卻有時(shí)仍于事無(wú)補(bǔ)，要承受命運(yùn)的安排，是不是？我想請(qǐng)教您，如果您或您家中有人患心臟病、糖尿病，這些龐大的醫(yī)療費(fèi)，您要如何？看看準(zhǔn)保戶的反響業(yè)：吳先生，我們經(jīng)常上街時(shí)，看到一些七十幾歲的駝背老人在拾紙箱，您看過(guò)這種情形嗎？客：看過(guò)??！業(yè)：在繁華的商業(yè)街上，還會(huì)看到跪在地上的老人在乞討，您是否也見(jiàn)過(guò)這種情形?？停河邪?！業(yè)：早晨去市場(chǎng)買時(shí)，還會(huì)見(jiàn)到一些老人在撿菜販扔掉的剩菜葉，您當(dāng)時(shí)的感覺(jué)是什么樣，很可憐是吧！客：是??！. 十一、老年生

18、活的快樂(lè)與辛苦業(yè)：每天早晨，公園里也有許多老年人，穿著鮮艷的服裝扭秧歌、練劍、打球、打太極，臉上帶著安康快樂(lè)的笑容，您說(shuō)是吧！客；是??！業(yè)：在老人活動(dòng)中心，還有很多老人下棋、砌長(zhǎng)城、練書(shū)法、跳舞等等，看著他們無(wú)憂無(wú)慮的享受著生活的樂(lè)趣，您又有何感想？客：很好啊！業(yè)：前一種人往往是沒(méi)有固定工作沒(méi)有退休金的老人，就要辛苦一生去賺活命錢，實(shí)在是很可悲，是吧！客：是啊！業(yè)：后一種人往往是一些離退休的高檔老人,享受著國(guó)家的待遇；今天的社會(huì)，我們大都成為了第一種人，競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，使得很多人沒(méi)有固定工作，退休金變得沒(méi)著落，您說(shuō)是嗎？客：是啊！業(yè)：吳先生，您晚年的養(yǎng)老費(fèi)，維持安康的費(fèi)用是如何規(guī)劃的。十二、您挑的

19、擔(dān)子平衡嗎？業(yè)：姐，您開(kāi)車嗎？開(kāi)車的時(shí)候可不可以一面踩剎車一面加油門？輕松的笑談客：不行業(yè)：這樣是不是很危險(xiǎn)？放輕松微笑的問(wèn)客：是啊！業(yè)：姐，您努力工作賺錢就像在加油門，可是您家里的花費(fèi)就像是在踩剎車，這兩者每天都不斷的交互進(jìn)展，您不覺(jué)得越來(lái)越辛苦？以開(kāi)玩笑的方式表達(dá)客：不會(huì)，賺錢本來(lái)就是要花??！業(yè)：一家生活的擔(dān)子由您來(lái)挑，您覺(jué)得重嗎？客：很重??！業(yè)：如果有一天您不能再挑了，您想有誰(shuí)可以代替您？再細(xì)心誠(chéng)懇的問(wèn)客：我有保險(xiǎn)了！業(yè)：您保了多少呢？進(jìn)入保險(xiǎn)缺乏額客：30萬(wàn)。業(yè)：姐，您知道30萬(wàn)元放在銀行用年息2%計(jì)算，您一年可以有多少利息嗎？客：不知道。業(yè)：共計(jì)6000元。您平常一個(gè)月的生活要不要1

20、000元？簡(jiǎn)單計(jì)算，提出生活費(fèi)的問(wèn)題客：要啊。業(yè)：那好，現(xiàn)在您有30萬(wàn)的保險(xiǎn)，扣除其它費(fèi). 用不談，純粹放在銀行生息，每月也不過(guò)500元，您家人要如何籌措另外的500呢？何況如果事情發(fā)生，例如生病住院甚至都要花一筆不小的錢，對(duì)吧！將保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)的理賠金作比擬客：對(duì)啊！業(yè)：那所剩的保險(xiǎn)金就更有限了。姐，您投保30萬(wàn)夠嗎？?？纯此绾未饛?fù)，誠(chéng)懇有禮的問(wèn)十三、最沉重的錢袋業(yè)：王先生，經(jīng)過(guò)公園或地下道時(shí)，您有沒(méi)有看過(guò)一些老人在睡覺(jué)或者在乞食？輕松，假設(shè)無(wú)其事的談起客：有??！業(yè)：撇開(kāi)局部刻意詐財(cái)?shù)牟徽f(shuō)，您想有沒(méi)有老人愿意如此？放輕松，慢慢的說(shuō)客：沒(méi)有吧！業(yè)：王先生，您覺(jué)得他們可憐嗎？?？纯此绾畏错懣?/p>

21、：不可憐??！誰(shuí)叫他們年輕時(shí)不努力！業(yè)：您想，如果他們有子女的話，愿不愿意讓他們這樣？以協(xié)商語(yǔ)氣來(lái)談客：有些子女很不孝喔！業(yè)：如果這些老人年輕的時(shí)候知道有一天他們必須街頭乞討為生，您想他們會(huì)不會(huì)在年輕的時(shí)候努力存錢？客：會(huì)??！業(yè)：您有沒(méi)有想過(guò)，他們當(dāng)中有些人可能年輕的時(shí)候也很努力打拼，可是由于命運(yùn)的捉弄，使得他們年老的時(shí)候仍然衣食不飽？很理智的問(wèn)客：有可能。業(yè)：盡管年輕時(shí)努力打拼，可由于不當(dāng)?shù)耐顿Y或者錯(cuò)誤的理財(cái)，使我們年老時(shí)仍一無(wú)所有，有可能吧？再提出更深入的話題客：可能。業(yè)：這里有句話您看有沒(méi)有道理。人一生最沉重的錢袋是年老時(shí)空無(wú)一物的錢袋，因?yàn)槲覀円呀?jīng)老了，沒(méi)有人再給我們薪水，日子難過(guò)，可是

22、歲月卻一點(diǎn)也不留情的一天一天要過(guò)，這時(shí)才知道什么叫做儲(chǔ)蓄。王先生，您晚年的儲(chǔ)蓄如何規(guī)劃，您仔細(xì)算嗎將感情放在表達(dá)中，露出感傷的情感，關(guān)心的問(wèn)十四、精挑細(xì)選業(yè)：林姐，這兒有兩鈔票，沒(méi)有任何條件，挑中的就是您的，您挑哪一？100元、. 10元客：這一100元。業(yè)：雖然您的選擇正確，可我總覺(jué)得您的心相反的是選擇這一10元。您知道為什么嗎？停聽(tīng)聽(tīng)他如何答復(fù)客：業(yè)：林姐，請(qǐng)問(wèn)您每個(gè)月大概存多少錢？輕松的提出問(wèn)句客：1500元。業(yè)：那您一年就可以存1.8萬(wàn)了，對(duì)吧？20年存下來(lái)36萬(wàn)加上一些利息，大概40萬(wàn)左右。簡(jiǎn)單計(jì)算一下客：大概吧！業(yè)：所以林姐，要得到40萬(wàn)的現(xiàn)金，就必須很有耐心的每月到銀行存錢，而且中途絕對(duì)不能支取，如此20年后才有40萬(wàn)的資產(chǎn)，對(duì)吧！以輕松的口吻說(shuō)明客：大概如此。業(yè)：您要換一種方式存錢，只要幾天的時(shí)間您就可以擁有40萬(wàn)的現(xiàn)金不動(dòng)產(chǎn)了。請(qǐng)問(wèn)您，如果每年存1.8萬(wàn)，存五年后，沒(méi)法做到繼續(xù)存銀行會(huì)給您多少錢？停，看他如何答復(fù)客：業(yè)：是不是1.85=9萬(wàn)加利息？客：是啊！業(yè)：同樣是金融商品功能卻不一樣。今天您存入一筆小錢，有任何事發(fā)生，您想保險(xiǎn)公司該給我們多少？順著他的再提出您的