010302組訓培訓-財補解讀

1、百年人壽第一期組訓育英班 培訓總公司個險管理部: 夏小兵2021年06月22日大連從 a (優(yōu)秀)到 A+ (杰出)百年個險財補思緒溝通1今天交流的內容百年個險財補內容引見2百年個險財補優(yōu)勢解讀3百年個險財補價值規(guī)劃4財補單位運作節(jié)拍規(guī)劃5百年個險財補思緒溝通1百年個險財補思緒溝通1百年個險財補思緒溝通1今天交流的內容百年個險財補內容引見2百年個險財補優(yōu)勢解讀3百年個險財補價值規(guī)劃4財補單位運作節(jié)拍規(guī)劃5除新人津貼制度外，一切財補方案實施時間僅為各實施機構開業(yè)的第1個完好年度。百年個險財補內容引見2新人財補方案2021個人月APE（元）1000-14991500-19992000-399940

2、00第1-3月內新人4005006001200第4-6月未轉正200250300600見習專員3個月內到達轉正業(yè)績者,自轉正達當月享有新人繼續(xù)開展獎見習專員3個月內未到達轉正業(yè)績6000/3件者,享有新人津貼當月APE達成但增員轉正留存人力當月未達成者，當月財補預留，當季增員轉正留存人力(不含獵才人員)達標那么補發(fā).類類類百年個險財補內容引見225-45歲，壽險年資6個月持證且質量良好最近半年個人總FYC4200元入司職級為2級4200C或3級 (6000C)入司后12個月內可享有如下財務支持同業(yè)獵才人員的條件同業(yè)獵才人員的待遇1人當月APE達成但增員轉正留存人力當月未達成者，當月財補預留，當

3、季增員轉正留存人力(不含獵才人員)達標那么補發(fā).類類類獵才財補方案2021百年個險財補內容引見2獵英主管的任職條件進入籌備期前審核標準非標類6.0萬3.6-5.9萬類4.8萬3.6-4.7萬類3.6萬-獵英部經理個人最近12月稅后總收入要求類:T2本部區(qū)類:T3本部區(qū)類:T4效力部獵英財補方案2021百年個險財補內容引見2獵英主任運營期及財補待遇：獵英主任財補運營期為12個月，期間享用主任月財補津貼；運營期1-12月，月財補津貼=獵英主任月財補基數* X * K1 * K2月財補基數1級主任2級主任3級主任類機構 250030003500類機構200025003000獵英主任當季度或年度營業(yè)組

4、APE和月均有效人力目的雙達成當季度或年度目的：主任季或年度通算補差額= 本季或年度主任月財補基數之和 *本組本季或年度的K1*K2)-本季或年度已發(fā)放月財補津貼之和，季度通算補差額為負值時取零類機構主管APE目的約為類的80%獵英財補方案2021百年個險財補內容引見2獵英部經理財補目的及財補待遇：獵英部經理財補運營期為12+18個月，期間享用月財補津貼及繼續(xù)開展獎；運營期1-18月，月財補津貼=基數+(N-5)*1000) * X * K1 * K2其中：N為部有效組總數，N上限為10, (N-5)負值取零; X為非標系數(規(guī)范經理系數為1,非標經理系數為0.5); (K1*K2)最高為2.

5、0.部APE目標達成率k1部人力目標達成率k2 49.9%0 49.9%050%199.9%K150%119.9%K2200%2.0120%1.2月基數最高類800013000類6000110001-3月4-6月7-9月10-12月年合計 部月人力目標20人/月26人/月32人/月38人/月 部有效人力目標6人/月8人/月10人/月10人/月類:部月APE目標6.0萬/月9.1萬/月11.2萬/月13.3萬/月118.8萬/年類:部月APE目標5.0萬/月7.8萬/月9.6萬/月11.4萬/月101.4萬/年有效組:組當月APE5千元且組當月有效人力2人者獵英財補方案2021百年個險財補內容引

6、見2獵英部經理財補目的及財補待遇：獵英部經理財補運營期為12+18個月，期間享用月財補津貼及繼續(xù)開展獎；獵英籌備部當季度或1-18月APE和月均有效人力目的雙達成當季度或1-18月目的,那么獵英部經理季或1-18月通算補差額= 本季或1-18月部經理月財補基數之和 *本營業(yè)部本季或1-18月的K1*K2)-本季或1-18月已發(fā)放月財補津貼之和，季度通算補差額為負值時取零。運營期19-30月，繼續(xù)開展獎總額=獵英部經理運營期第1-18個月期間累計達成的APE*其APE達成率對應系數，月繼續(xù)開展獎=月繼續(xù)開展獎總額的1/12獵英部1-18月APE達成75%獵英部1-18月APE達成100%達成率對

7、應系數2%3%獵英財補方案2021百年個險財補內容引見2獵英主管籌備期: 主任最長2個月;經理最長3個月.獵英主管分段考核規(guī)定獵英主管在其財補運營期收入=根本法待遇+財補待遇；假設獵英主管所轄人員在其財補期內提升，其財補方案不變，新提升團隊的人力與業(yè)績仍計入其財補待遇的一切目的達成.假設獵英主管在財補期內降為專員層，那么其財補方案中止；假設降為低職級主管，那么按降級后的主管財補規(guī)范拿滿剩余時間為止。假設獵英團隊當月累計保費退保費20%，那么其當月財補方案停發(fā)。獵英財補方案2021百年個險財補內容引見2獵英主管的引薦規(guī)定：業(yè)務人員引薦同層級人員主任引薦主任、部經理引薦部經理參與獵英財補方案，引薦

8、人與被引薦人可建立引進育關系，其育成利益在育成人入司第13-18月平均發(fā)放；業(yè)務人員低層級引薦高層級人員專員引薦主任或部經理、主任引薦部經理參與獵英財補方案，詳細規(guī)那么為：引薦人可享有根本法規(guī)定的增員獎金；被引薦人為主任層，當該主任財補期前3個達季財補通算條件時，引薦人可獲1000元；被引薦人為部經理層，當該部經理前3個月達季財補通算條件時，引薦人可獲5000元，以后，引薦人每月還可享有所引薦部經理直轄部APE的1%，時間為3年；被引薦人計入其上級主管的財補方案的一切目的達成；被引薦人與其上級主管不建立育成關系，而享有根本法所規(guī)定的除育成回算利益外的一切利益。獵英財補方案2021百年個險財補內

9、容引見2部經理根本法特殊提升政策：部經理在其進入財補期前12個月內如引進1個部勝利部勝利=前3個月到達部季財補通算條件，那么自達標次月提升為定為高級部經理；部經理在其進入財補期前12個月內如直接引進2個部勝利， 那么自達標次月提升為為資深部經理；部經理在其進入財補期前12個月內如引進3個及以上(其中直接引進2個)部勝利， 那么自達標次月提升為為根本法總監(jiān)。獵英財補方案2021百年個險財補內容引見2百年個險財補思緒溝通1今天交流的內容百年個險財補內容引見2百年個險財補優(yōu)勢解讀3百年個險財補價值規(guī)劃4財補單位運作節(jié)拍規(guī)劃5百年個險財補優(yōu)勢解讀3百年個險財補優(yōu)勢解讀3部APE目標達成率k1部人力 目

10、標達成率k2 49.9%0 49.9%050%199.9%K150%119.9%K2200%2.0120%1.2類獵英部經理運營期財補待遇：獵英部經理財補運營期為12+18個月，期間享用月財補津貼及繼續(xù)開展獎；運營期1-18月，月財補津貼=8000+(N-5)*1000) *X * K1 * K2其中：N為部有效組總數，N上限為10； X、K1、K2系數同主任系數百年個險財補優(yōu)勢解讀3業(yè)務人員引薦同層級人員參與獵英財補方案，引薦人與被引薦人可建立引進育關系，其育成利益在育成人入司第13-18月平均發(fā)放；業(yè)務人員低層級引薦高層級人員參與獵英財補方案，詳細規(guī)那么為：引薦人可享有根本法規(guī)定的增員獎金

11、；被引薦人為主任層，當該主任財補期前3個月達季財補通算條件時，引薦人可獲1000元；被引薦人為部經理層，當該部經理前3個月達季財補通算條件時，引薦人可獲5000元，以后，引薦人每月還可享有所引薦部經理直轄部APE的1%，時間為3年；類經理月財補津貼=8000+(N-5)*1000) *X * K1 * K2其中：N為部有效組總數，N上限為10營業(yè)部目的=6組目的之和，N隨月有效組數添加，月財補額隨之添加！百年個險財補優(yōu)勢解讀3部經理在其進入財補期前12個月內如引進1個部勝利部勝利=前3個月到達部季財補通算條件，那么自達標次月提升為定為高級部經理；部經理在其進入財補期前12個月內如直接引進2個部

12、勝利， 那么自達標次月提升為為資深部經理；部經理在其進入財補期前12個月內如引進3個及以上(其中直接引進2個)部勝利， 那么自達標次月提升為為根本法總監(jiān)。百年個險財補優(yōu)勢解讀3代理人12個月主任12個月籌備部經理24個月部經理30個月百年個險財補優(yōu)勢解讀3百年個險財補優(yōu)勢解讀3新人一般正式績優(yōu)正式主管層共好基本法萬能型財補有競爭力的新人財補政策吸引業(yè)務員容易財補、根本法制度鼓勵業(yè)務員組織開展及提升財補、根本法及業(yè)務員的生長推進主管團隊的開展政策整合，促進各級人員及各級單位安康快開展，良性循環(huán)百年個險財補優(yōu)勢解讀3百年個險財補思緒溝通1今天交流的內容百年個險財補內容引見2百年個險財補優(yōu)勢解讀3百

13、年個險財補價值規(guī)劃4財補單位運作節(jié)拍規(guī)劃5引進6-9個優(yōu)秀主管搭建合理的組織架構推進準主任提升工程引進優(yōu)秀部提升總監(jiān)百年個險財補價值規(guī)劃4做正確的事引進6-9個優(yōu)秀主管類10組部1-3月4-6月7-9月10-12月年合計部月APE目標60000910001120001330001188000部人力目標2026323810組月APE目標96000147000182000217000192600010組人力目標32425262營業(yè)部K1達成160%162%162%163%經理月財補基數13000130001300013000闡明:以上各組均1按00%達成目的計算。百年個險財補價值規(guī)劃4做正確的事搭

14、建合理的組織架構*級1級1級*級1級*級1級1級1級C見習經理1級1級1級1級1級1級1級A1級1級1級1級1級1級1級1級1級1級B1級百年個險財補價值規(guī)劃4做正確的事推進準主任提升工程個人最近三個月月均APE4000元，月均規(guī)范件數1件，上述APE、件數不含本人任職見習專員時的業(yè)績;本人直接引薦專員含見習1人，其中，提升當月有效人力1人;本人當月第13個月年度保費繼續(xù)率80%.正式專員提升見習主任規(guī)范:晉升時對應職級組月度APE 組總人力(含本人) 有效人力(含本人)1級主任120004人3人2級主任180005人3人3級主任240006人4人根本法主任漸進提升案: 第1年60% 津貼比例

15、第1年第2年第3年直接育成組5.00%3.75%2.50%間接育成組2.00%1.50%1.00%百年個險財補價值規(guī)劃4做正確的事引進優(yōu)秀部提升總監(jiān)部經理在其進入財補期前12個月內如引進1個部勝利部勝利=前3個月到達部季財補通算條件，那么自達標次月提升為定為高級部經理；部經理在其進入財補期前12個月內如直接引進2個部勝利， 那么自達標次月提升為為資深部經理；部經理在其進入財補期前12個月內如引進3個及以上(其中直接引進2個)部勝利， 那么自達標次月提升為為根本法總監(jiān)。百年個險財補價值規(guī)劃4從a到A+規(guī)劃百年個險財補價值規(guī)劃4從 a (優(yōu)秀)到A+ (杰出)621a621A621A+部月APE8

16、萬12萬15萬組/人數7組/358組/4010組/50首年收入21.2萬32.8萬43.4萬基本法10.4萬13.6萬16.4萬財補10.8萬19.2萬27.1萬部首年開展規(guī)劃闡明：以上以財補以類規(guī)范為例百年個險財補價值規(guī)劃4個人月APE6000組月APE15000組總人力5財補達標組數7部月APE80000部總人力35直接育成555000間接育成110000主任月人均3000銷售利益金額增員利益金額管理利益金額育成利益金額首年服務津貼21600增員獎金8640職務津貼10800直接育成組33000增才獎金2400組月績效獎8400間接育成組2400專員輔導津貼1500部月績效獎12000個人

17、年終獎1080部組年終獎1920銷售利益22680增員利益11040管理利益34620育成利益35400銷售利益22680組織利益81060總體利益103740a部月均8萬/7組,首年月均總收入1.78萬元(首年總收入21.2萬)a部經理財補年收入107736元根本法10.4萬+財補10.8萬=21.2萬百年個險財補價值規(guī)劃4個人月APE6000組月APE20000組總人力5財補達標組數8部月APE120000部總人力40直接育成580000間接育成220000銷售利益金額增員利益金額管理利益金額育成利益金額首年服務津貼21600增員獎金8640職務津貼14400直接育成組48000增才獎金2

18、400組月績效獎8400間接育成組4800專員輔導津貼1500部月績效獎21600個人年終獎1080部組年終獎3120銷售利益22680增員利益11040管理利益49020育成利益52800銷售利益22680組織利益112860總體利益135540A部月均12萬/8組,首年月均總收入2.73萬元(首年總收入32.8萬)A部經理財補年收入191990元根本法13.6萬+財補19.2萬=32.8萬百年個險財補價值規(guī)劃4個人月APE6000組月APE20000組總人力5財補達標組數10部月APE150000部總人力50直接育成6100000間接育成330000主任月人均3000銷售利益金額增員利益金

19、額管理利益金額育成利益金額首年服務津貼21600增員獎金10800職務津貼14400直接育成組60000增才獎金2400組月績效獎8400間接育成組7200專員輔導津貼1500部月績效獎31500個人年終獎1080部組年終獎4560銷售利益22680增員利益13200管理利益60360育成利益67200銷售利益22680組織利益140760總體利益163440A+部月均15萬/10組,首年月均總收入3.62萬元(首年總收入43.4萬)A+部經理財補年收入270603元 根本法16.3萬+財補27.1萬=43.4萬百年個險財補價值規(guī)劃4從 a (優(yōu)秀)到A+ (杰出)531a531A531A+組

20、月APE1.5萬1.5萬1.5萬育成組數1組2組3組首年收入9.1萬10.6萬11.8萬基本法5.5萬7.0萬8.2萬財補3.6萬3.6萬3.6萬闡明：以上以財補以類規(guī)范為例百年個險財補價值規(guī)劃4組首年開展規(guī)劃個人月APE6000組月APE15000組總人力5直接育成115000主任月人均3000銷售利益金額增員利益金額管理利益金額育成利益金額首年服務津貼21600增員獎金4320職務津貼6000直接育成組9000增才獎金2400組月績效獎8400間接育成組-專員輔導津貼1500部月績效獎-個人年終獎1080組年終獎540銷售利益22680增員利益6720管理利益16440育成利益9000銷售

21、利益22680組織利益32160總體利益54840a組月均1.5萬/育成1組,首年月均總收入0.76萬元(首年總收入9.1萬)a主任財補年收入35536元根本法5.5萬+財補3.6萬=9.1萬百年個險財補價值規(guī)劃4個人月APE6000組月APE15000組總人力5直接育成230000主任月人均3000銷售利益金額增員利益金額管理利益金額育成利益金額首年服務津貼21600增員獎金5400職務津貼6000直接育成組18000增才獎金2400組月績效獎8400間接育成組-專員輔導津貼1500組織發(fā)展獎5400個人年終獎1080組年終獎540銷售利益22680增員利益7800管理利益21440育成利益18000銷售利益22680組織利益47240總體利益69920A組月均1.5萬/育成2組,首年月均總收入0.88萬元(首年總收入10.6萬)A主任財補年收入35536元根本法7.0萬+財補3.6萬=10.6萬百年個險財補價值規(guī)劃4個人月APE6000組月APE15000組總人力5直接育成345000主任月人均3000銷售利益金額增員利益金額管理利益金額育成利益金額首年服務津貼21600增員獎金6480職務津貼6000直接育成組27000增才獎金2400組月績效獎8400間接育成組-專員輔導津貼1500組織發(fā)展獎7