銷售經(jīng)理必備之管理常用表單

1、表10- 壞賬提取比例賬 齡壞賬提取比例6個(gè)月至一年%一年至兩年10%3%兩年至三年0三年至五年50五年以上10%表0- 繳款治理流程執(zhí)行流程相關(guān)單據(jù)繳款單繳款明細(xì)單繳款明細(xì)單繳款清單匯票/電匯/支票現(xiàn)金交款收款并填寫繳款單核準(zhǔn)填寫繳款明細(xì)單核準(zhǔn)簽收繳款單,列印繳款明細(xì)單,把繳款單位及繳款憑證傳財(cái)務(wù)部門及時(shí)將貨款劃回表0-逾期賬款治理流程執(zhí) 行流 程相關(guān)文件及表單財(cái)務(wù)部客戶客戶代表法律顧問財(cái)務(wù)部銷售部總經(jīng)理財(cái)務(wù)部賬齡分析逾期賬款催賬問題賬款調(diào)查付諸法律賬齡分析表逾期賬款催賬單問題賬款調(diào)查表呆賬處理申請(qǐng)單財(cái)務(wù)年度預(yù)算報(bào)告表范例項(xiàng)目年度名稱銷售額總利潤率總利潤額人工費(fèi)比率（%）其他費(fèi)用比率(%)固

2、定費(fèi)用比率(%）貢獻(xiàn)利潤比率()分配率（%）總銷售額年年年年年年 (續(xù))項(xiàng)目年度名稱銷售額總利潤率總利潤額人工費(fèi)比率(）其他費(fèi)用比率（%）固定費(fèi)用比率（%)貢獻(xiàn)利潤比率(）分配率(）總銷售額年年年年年年年年年年年年年年合計(jì)年年收款通知書范例至_年_月日止_:承蒙貴公司賜顧，深為感謝。茲送上貴公司本月份應(yīng)收賬款明細(xì)賬一份,編號(hào)_字_敬請(qǐng)查收核對(duì)。銷 貨品名等級(jí)數(shù)量單位單價(jià)金額/元備注月日仟萬佰萬拾萬萬仟佰拾元角分本公司將于本_月_日起至_日派人到貴公司結(jié)算,屆時(shí)敬請(qǐng)給予協(xié)助,甚為感謝。收款通知單范例收款單位_ _年_月_日 編號(hào)_字_號(hào)客 戶銷售貨單號(hào)碼摘 要金 額備注收款記錄出票人銀行名稱賬號(hào)

3、票據(jù)號(hào)碼到期日金額附件出納室點(diǎn)收折 讓合 計(jì)副經(jīng)理： 主任： 經(jīng)手人:收款憑單范例總 號(hào)附 件分 號(hào)收款條件收款對(duì)象收款日期借方科目銀行日期摘要億仟萬佰萬拾萬萬仟佰拾元角分合計(jì)收款項(xiàng)目（貸方科目)部門代號(hào)摘要億仟萬佰萬拾萬萬仟佰拾元角分合計(jì)收款金額合計(jì):核準(zhǔn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)收款單位收款人主管經(jīng)辦主管經(jīng)辦主管復(fù)核銷售款狀況日?qǐng)?bào)表范例本 日銷售累計(jì) 銷售項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)金銷售賒銷賒銷累計(jì)退貨累計(jì)現(xiàn)金銷售賒銷總計(jì)合計(jì)本 日 銷 售累 計(jì) 銷 售項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)金銷售票據(jù)收款現(xiàn)金收款累計(jì)現(xiàn)金銷售總 計(jì)合 計(jì)當(dāng) 日 折 扣賒 銷額備注折 扣 累 計(jì)賒銷 累計(jì)銷售收入月報(bào)表范例月份： 日 期訂單號(hào)碼客戶銷貨名稱數(shù)量單價(jià)金額講

4、 明備 注月日現(xiàn)銷應(yīng)收單據(jù)兌現(xiàn)合 計(jì)費(fèi)用支出月報(bào)表范例日 期：項(xiàng) 目本月支付額累計(jì)備 注制造部門銷售部門治理部門合 計(jì)制造部門銷售部門治理部門合 計(jì)人事費(fèi)計(jì)福利費(fèi)計(jì)通訊費(fèi)計(jì)交際費(fèi)計(jì)消耗品等計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)等計(jì)交通費(fèi)計(jì)其他計(jì)合 計(jì)銷售返利情況表范例單位： _年_月_日客戶代號(hào)客戶名稱上月結(jié)存本月返利合 計(jì)本月實(shí)返執(zhí)行日期本月結(jié)存?zhèn)?注財(cái)務(wù)主管: 銷售分公司營銷部主管: 銷售代表：繳款單范例部門代號(hào)： 業(yè)務(wù)員代號(hào)： _年_月_日客戶代碼客戶名稱摘要訂單編號(hào)金額票 據(jù) 明 細(xì)編號(hào)開票銀行開票日總計(jì)金額合計(jì)（大寫）：收款代碼講明:A現(xiàn)金;B支票;C匯票；D匯入款財(cái)務(wù)簽收: 審核： 收款人:零用金記賬表范例月份

5、:日期摘要收入支出項(xiàng) 目結(jié)存月日借支燃料費(fèi)差旅費(fèi)餐飲費(fèi)文具費(fèi)消耗費(fèi)修繕費(fèi)雜購項(xiàng)醫(yī)藥費(fèi)其他零用金報(bào)銷清單范例科目: 編號(hào):填表日期：支付日期部 門子 目摘 要單據(jù)張數(shù)報(bào)銷金額明細(xì)賬頁次合計(jì):上期領(lǐng)用金額:本期報(bào)銷金額：本期結(jié)存金額：主管: 填表人:收款月報(bào)表范例類 不：客戶名稱上期未收本期應(yīng)收合 計(jì)收款記錄折 讓退貨待查本期未收備 注已 清合計(jì)經(jīng)理： 主管： 業(yè)務(wù)員：收款日?qǐng)?bào)表范例_年_月_日 序號(hào)客戶名稱銷貨單號(hào)碼支票日期付款銀行票號(hào)發(fā)票人或賬號(hào)收回 金 額收 款 分 析備注拾萬萬仟佰拾元角分發(fā)貨天數(shù)支票票期利息合計(jì)講明收款有折讓時(shí)應(yīng)填寫折讓證明單并呈請(qǐng)主管批準(zhǔn)后與本表并交財(cái)務(wù)部本表應(yīng)連同貨款

6、先送財(cái)務(wù)部辦妥手續(xù)后再交有關(guān)部門私戶支票及客票應(yīng)付款人蓋章（店章或私章）背書今日收款合計(jì)應(yīng)收款:票據(jù)：現(xiàn)金:折讓:其他:實(shí)收：經(jīng)理： 主管：會(huì)計(jì)： 出納: 經(jīng)辦人:收款狀況報(bào)告表范例單位： 經(jīng)辦人:_年_月_日區(qū) 分件 數(shù)收款備 注本月比前月增加比前月減少本月比前月增加比前月減少現(xiàn)金5萬元以上(含5萬元)5萬元以下支票5萬元以上（含5萬元）萬元以下客票5萬元以下(含5萬元)5萬元以下沖 銷合 計(jì)客 戶 名 稱變 更 內(nèi) 容理由及狀況客戶賒款回收打算表范例月 份銷售打算金額回 收 計(jì) 劃客戶賬款余額回收率(%)無法回收率（%)現(xiàn) 金9天內(nèi)票據(jù)90天以上票據(jù)小計(jì)賒銷貨款余額治理表范例客戶名稱上月余

7、額本月賒銷額本月回收額本月余額現(xiàn)金存款應(yīng)收票據(jù)折扣、退貨扣 除合 計(jì)銷售收款狀況分析表范例_月至_月客戶名稱_月_月_月銷售額累計(jì)本月收款尚欠貨款銷售額累計(jì)本月收款尚欠貨款銷售額累計(jì)本月收款尚欠貨款合計(jì)欠款催賬單范例_年_月_日 序 號(hào)客 戶 名 稱欠 款 金 額合計(jì)欠款 原 因超過2個(gè)月超過3個(gè)月超過個(gè)月注:.以上客戶欠款已超過結(jié)款日期，請(qǐng)銷售代表盡快催收欠款。在欠款未收回時(shí)，公司將停止對(duì)其出貨。3.本表一式三份，財(cái)務(wù)部、銷售部、經(jīng)理各持一份。應(yīng)收賬款日?qǐng)?bào)表范例_年_月_日銷貨_年_月催收至_年_月_日逾期發(fā) 貨單 號(hào)經(jīng)手業(yè)務(wù)員客 戶 名稱應(yīng)收賬款金額收 款 記錄收款證銷章字本號(hào)日期金額合

8、計(jì)主管: 會(huì)計(jì):應(yīng)收賬款票據(jù)日?qǐng)?bào)表范例_年_月_日 應(yīng)收賬款銷 貨 類不應(yīng)收賬款昨日結(jié)存本日銷貨折 讓轉(zhuǎn)應(yīng)收票據(jù)今 日 結(jié) 存本月銷貨累計(jì)合 計(jì)應(yīng)收票據(jù)講 明昨日 結(jié) 存本日收票退 票兌 現(xiàn)其他本日結(jié)存本 票支 票本 票支 票總經(jīng)理: 審核人: 填表人:應(yīng)收賬款票據(jù)月報(bào)表范例月 份：客戶名稱應(yīng) 收賬 款應(yīng) 收賬 款合 計(jì)本月累計(jì)比率%本月累計(jì)比率本月累計(jì)比率%合計(jì)100110審核人： 填表人:應(yīng)收賬款催收單范例賬戶： 地址： _年_月_日年月日傳 票號(hào) 碼名 稱數(shù) 量單價(jià)金 額發(fā)貨 日期賬 戶地 址未收款理由：所收金額與銷貨金額有差異后賬已收,前賬未清此款已逾兩月尚未收回久催未能回收之款已倒閉

9、的客戶經(jīng)辦人簽字主管批示:應(yīng)收賬款預(yù)測(cè)表范例客戶名稱:預(yù)算 項(xiàng) 目上年末數(shù)月2月3月4月月6月7月8月9月1月1月12月總計(jì)銷售額可能額應(yīng)收賬款總額逾期天數(shù)逾期金額逾期百分比爭(zhēng)議貨款天數(shù)爭(zhēng)議貨款金額爭(zhēng)議貨款百分比期內(nèi)貨款天數(shù)期內(nèi)貨款金額期內(nèi)貨款百分比實(shí)收現(xiàn)金壞賬總金額壞賬儲(chǔ)備信用部： 信用人員: 填表日期:賬款異常報(bào)告表范例_年_月_日 客戶名稱客戶地址聯(lián)系電話Emi法人代表經(jīng)辦人開始往來日期交易項(xiàng)目平均每月交易額授信額度問題賬金額發(fā)生時(shí)刻發(fā)生緣故處理意見附件明細(xì)核準(zhǔn)： 復(fù)核: 制表人：收款異常報(bào)告表范例_年_月_日 顧客名稱等 級(jí)平均每月交易額交易年資收 款 情 況造成異狀的緣故(1）收款金

10、額(差額10%以上）預(yù)定收款金額萬美元實(shí)際收款金額萬美元差額萬美元（2）拖延付款日數(shù)（0天以上）約定付款日期 月 日實(shí)際收款日期月 日拖延日期月 日(3）付款方法上的差異（達(dá)0%以上時(shí))合同規(guī)定:現(xiàn)金%票據(jù) %合計(jì)%實(shí)際收到：現(xiàn)金 %票據(jù)合計(jì)%差距:現(xiàn)金 %票據(jù)%合計(jì)（4）票據(jù)延期（達(dá)10天以上）原訂付款日期延期付款日期延期日期有關(guān)該公司的輿論評(píng)價(jià)（1)未曾聽講（2）聽到的內(nèi)容適應(yīng)對(duì)策的意見(1）接著交易(）一面防范一面接著往來（3)終止往來上級(jí)的決策指示:（1）終止交易；即刻終止交易；臨時(shí)停止交易;伺機(jī)停止交易(2）接著交易；限制每個(gè)月的交易金額;待改善收款條件后再接著往來；慎選交易商品接著交易；其他_（3)其他:_財(cái)務(wù)部經(jīng)理: 銷售部經(jīng)理: 承辦人:應(yīng)收賬款變動(dòng)表范例_年_月_日 客戶名稱上期余額（A）本 期 增 加本 期 減 少備注銷貨額銷貨稅額合計(jì)（）收款折讓退貨合計(jì)（C)本期余額(A+B-)核準(zhǔn): 主管：制表人:客戶問題賬款報(bào)告表范例客戶名稱負(fù)責(zé)人發(fā)生日期附件本公司出售的產(chǎn)品授信金額現(xiàn)金抵押：不動(dòng)產(chǎn)抵押：有價(jià)證券:信用額度:合計(jì):應(yīng)收款項(xiàng)應(yīng)收賬款:應(yīng)收票據(jù)：應(yīng)收保證金:應(yīng)收款項(xiàng)合計(jì)：?jiǎn)栴}賬款講明及緊急措施經(jīng) 辦主 管客戶庫存品或其他物品收回明細(xì)