實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)1

1、.：.；實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)謀劃與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)在北京最近舉行的一次謀劃峰會(huì)上，使中國(guó)的謀劃人遇到了從未有過(guò)的為難；冷冷清清的局面闡明了該謀劃大會(huì)的定位不準(zhǔn)，這本身就是一個(gè)失敗的謀劃，只不過(guò)是一場(chǎng)自我展現(xiàn)的見(jiàn)面會(huì)而已。不過(guò)有一點(diǎn)到是很清楚的；在這么多謀劃人里面大家都不自覺(jué)的進(jìn)展了細(xì)分，這種細(xì)分把各個(gè)謀劃人從紛繁的市場(chǎng)中剝離出來(lái)，構(gòu)成自我的一套方法和方向。這種趨勢(shì)是明顯的，比如說(shuō)王志剛的區(qū)域謀劃與房地產(chǎn)謀劃，注重于工程的原創(chuàng)性。而葉茂中的廣告創(chuàng)意謀劃在業(yè)界已構(gòu)成鮮明的特點(diǎn)。許喜林的承諾謀劃，主要是日用消費(fèi)品的謀劃也已嶄露頭角。秦全躍的事件營(yíng)銷(xiāo)謀劃也搞的風(fēng)生水起等等。他們各有各的偏重，最后到達(dá)銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。有

2、一些是文化活動(dòng)的組織者和社會(huì)活動(dòng)的組織者，他們對(duì)謀劃的了解不同，定位方向也不同當(dāng)然到達(dá)的效果也就與謀劃的原生態(tài)相去甚遠(yuǎn)。這些謀劃都在不同程度上帶有小點(diǎn)子的顏色，還沒(méi)有構(gòu)成一種體系化規(guī)范化的程度，這是中國(guó)謀劃業(yè)遭遇為難的緣由之一。企業(yè)新開(kāi)展，產(chǎn)業(yè)新開(kāi)展，管理新開(kāi)展，都需求謀劃方面的力量參與。謀劃要獲得本質(zhì)性進(jìn)展，與謀劃的定位與觀念是很相關(guān)的。有人說(shuō)謀劃是“謀劃性和輔助性任務(wù)所謂謀劃是戰(zhàn)略謀劃的意思，因此有許多謀劃人與實(shí)踐脫離的太遠(yuǎn)，沒(méi)有一些可操作的閱歷和實(shí)際只會(huì)空喊。在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上，以劉永炬先生為首的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)謀劃近年來(lái)在社會(huì)上，尤其在企業(yè)界引起越來(lái)越大的認(rèn)同及反響，他與以上謀劃人不同，不是

3、對(duì)某一案例進(jìn)展切脈而是對(duì)整套營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際根底進(jìn)展的推行建立任務(wù)。他又與學(xué)院派營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際不同，不是簡(jiǎn)單地把一個(gè)觀念升華，然后找出假設(shè)干個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)加以論證構(gòu)成一種方便于教學(xué)的實(shí)際說(shuō)辭。字里行間充溢了從書(shū)本中難以琢磨出來(lái)的結(jié)論。他也與在廣告與營(yíng)銷(xiāo)邊上的花架子學(xué)派不同，不是只把廣告表現(xiàn)的作用夸張化，而是研討這種表現(xiàn)的階段性區(qū)別及消費(fèi)者的利益與需求能否可以進(jìn)展準(zhǔn)確的對(duì)位。他從中國(guó)市場(chǎng)的詳細(xì)情況出發(fā)，從產(chǎn)品的生命周期的不同階段應(yīng)對(duì)，不同的產(chǎn)品屬性的有效定位，并且根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)情況有效把握品牌的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及推行形狀等等。近年來(lái)他在營(yíng)銷(xiāo)界扎扎實(shí)實(shí)做了許多有效的實(shí)際任務(wù)，并且獲得了非常豐盛的成果，被港臺(tái)的一些著名

4、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家譽(yù)為“大陸實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)第一人“實(shí)非虛言。中國(guó)既將進(jìn)入WTO，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈，中國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)在市場(chǎng)運(yùn)作中遇到的諸多難題，尤其是營(yíng)銷(xiāo)難題進(jìn)展分析是業(yè)界迫切需求的。在這一點(diǎn)上劉永炬在銷(xiāo)售的諸方面的謀劃無(wú)凝是領(lǐng)先業(yè)界一步的。謀劃是一種精神產(chǎn)品，沒(méi)有大量的文字任務(wù)是難以表達(dá)的。謀劃以應(yīng)該是咨詢(xún)產(chǎn)業(yè)的一部分，其實(shí)是以軟科學(xué)為實(shí)際根底和根底實(shí)際方法，以大量的宏觀和微觀的經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)、文化各個(gè)方面的信息和知識(shí)原料，運(yùn)用綜合的創(chuàng)新思想，為某一主體的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略制定和實(shí)施特別進(jìn)展的謀劃性輔助性任務(wù)。還可利用各社會(huì)科學(xué)與自然科學(xué)研討的成果為其效力。所以一方面劉永炬先生主編了一套根底實(shí)際叢書(shū)，一方面又在

5、不斷舉行這種與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)實(shí)際的講座；可以說(shuō)無(wú)論在培訓(xùn)和著述方面劉先生的任務(wù)都是富有效果的。東方戰(zhàn)略謀劃公司繼去年推出的“二十一世紀(jì)系列營(yíng)銷(xiāo)課程后，又于今年月份舉行了“中國(guó)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)操作精典課程，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)和可操作性。經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家的教學(xué)與研討，使企業(yè)界人士共同構(gòu)成市場(chǎng)通路建立、品牌理念建立和應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方法的有效管理手段的整體戰(zhàn)略性思緒，讓企業(yè)掌握適宜中國(guó)特點(diǎn)的、行之有效的市場(chǎng)運(yùn)作技巧，培育出一批在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)游刃有余的現(xiàn)代職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人。這些課程根據(jù)企業(yè)要求，展開(kāi)了五個(gè)課題的研討，分別是：產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品的推行與品牌提升、產(chǎn)品推行的時(shí)間定位、推行戰(zhàn)略與廣告定位、通路的中國(guó)特征與實(shí)戰(zhàn)。劉

6、永炬先生憑仗他多年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)推行閱歷，以典型的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例深化淺出的對(duì)每個(gè)專(zhuān)題進(jìn)展分析；大到中國(guó)特征的市場(chǎng)通路的建立，小到產(chǎn)品生命不同周期不同時(shí)段的產(chǎn)品概念定位及產(chǎn)品的推行，對(duì)于現(xiàn)今業(yè)界重點(diǎn)關(guān)注的企業(yè)產(chǎn)品上市初期渠道不暢、密集分銷(xiāo)的產(chǎn)品在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立中的缺乏、產(chǎn)品的不同階段實(shí)行不同的“推“拉“組合戰(zhàn)略、產(chǎn)品品牌的不同時(shí)期實(shí)行有效的品牌傳播、企業(yè)整體運(yùn)作表達(dá)廣告戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有機(jī)結(jié)合，不同開(kāi)展時(shí)期產(chǎn)品關(guān)系問(wèn)題給予重點(diǎn)分析，深化提示我國(guó)企業(yè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)、走進(jìn)市場(chǎng)、如何躲避市場(chǎng)等方面存在的誤區(qū)，告知企業(yè)的致勝法寶。作為顧問(wèn)業(yè)享有一定知名度的北京東方戰(zhàn)略企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)謀劃，牢牢掌握人本位的思想，樹(shù)立

7、了在顧問(wèn)界可自創(chuàng)的規(guī)范方式。注重人力作為一種資源在一個(gè)企業(yè)所起的作用，將對(duì)人力的培訓(xùn)提上到公司的日常議程。然而這種培訓(xùn)并不僅僅指對(duì)公司的本部員工的培訓(xùn)，它涵蓋了多方面的內(nèi)容，如社訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、招聘培訓(xùn)等。它將人力的重要性和可開(kāi)發(fā)性、再塑性置于首位，注重對(duì)于人力的研討和培育。 在實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方面，年，東方戰(zhàn)略企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)謀劃公司分別在月和月組織了頗具規(guī)模的二十一世紀(jì)系列營(yíng)銷(xiāo)社訓(xùn)，研討論題分別是：通路行銷(xiāo)戰(zhàn)略與控制、市場(chǎng)定位與廣告實(shí)戰(zhàn)技巧。其中通路行銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域是一個(gè)非常注重實(shí)戰(zhàn)性和復(fù)雜的問(wèn)題，不少顧問(wèn)公司在培訓(xùn)課程和咨詢(xún)效力中，都有防止或淡化這一復(fù)雜問(wèn)題，而東方戰(zhàn)略首開(kāi)通路行銷(xiāo)大型研討會(huì)的先例，集中討論

8、了，企業(yè)如何全面樹(shù)立最現(xiàn)代的通路行銷(xiāo)觀念、企業(yè)如何設(shè)計(jì)最正確通路構(gòu)造即產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道、企業(yè)如何規(guī)劃和建立系統(tǒng)的通路行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)如何在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中對(duì)行銷(xiāo)通路實(shí)施最有效的控制與管理經(jīng)典案例分析、企業(yè)如何針對(duì)中國(guó)通路網(wǎng)絡(luò)未來(lái)開(kāi)展制定最前瞻的操作方案等企業(yè)行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的鋒利問(wèn)題。資深的講師陣容，精煉的言辭講解，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)全程，使東方紅葉的培訓(xùn)具有驚動(dòng)性的效應(yīng)。 市場(chǎng)定位與廣告實(shí)戰(zhàn)技巧這一課程，是一次高層經(jīng)理研修會(huì)。東方戰(zhàn)略本著更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念、樹(shù)方全面的市場(chǎng)推行理念的原那么，組織了大型的培訓(xùn)活動(dòng)。年年推行市場(chǎng)普遍關(guān)懷的問(wèn)題。如在中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)如何把脈營(yíng)銷(xiāo)全程？在中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)如何準(zhǔn)確把握廣通知求？企業(yè)如何在實(shí)戰(zhàn)中實(shí)

9、施最有效的廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略與創(chuàng)意管理經(jīng)典案例分析？在中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)如何運(yùn)用市場(chǎng)推行這柄利劍？這些都是企業(yè)在推行過(guò)程中最重要也要最難把握的關(guān)鍵性問(wèn)題，東方戰(zhàn)略在這方面傾注了大量的心力。 做為東方戰(zhàn)略的首席主講師劉永炬先生具有豐富的宣傳推行閱歷，東方戰(zhàn)略之所以不遺余力地精心組織社訓(xùn)課程，目的就是為了提高與會(huì)者對(duì)課程的認(rèn)同力和領(lǐng)悟力，將課程真正實(shí)戰(zhàn)化，切入到問(wèn)題的中心。處理問(wèn)題的本質(zhì)，真正協(xié)助 中國(guó)企業(yè)處理問(wèn)題，在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和開(kāi)展。 在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面，東方戰(zhàn)略培訓(xùn)內(nèi)容有涉及銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)效力、推行企劃、管理方法等多項(xiàng)培訓(xùn)課程，由專(zhuān)家結(jié)合市場(chǎng)和客戶(hù)的實(shí)踐情況編纂、設(shè)計(jì)，嚴(yán)厲符合客戶(hù)要求，公

10、司提供的課程有：商務(wù)人員的根本禮儀、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧、零售銷(xiāo)售錯(cuò)誤與技巧、大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略及技巧、客戶(hù)稱(chēng)心效力技巧、溝通技巧、談判技巧、壓服性銷(xiāo)售演講技巧、銷(xiāo)售管理技巧。如怎樣成為出色的銷(xiāo)售主管、工程及人事主管。企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、通路控制及管理、推行企業(yè)戰(zhàn)略及技巧、市場(chǎng)生動(dòng)化、市場(chǎng)方案與控制、網(wǎng)絡(luò)連鎖運(yùn)營(yíng)、中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)中生存戰(zhàn)略與技巧、市場(chǎng)定位與廣告實(shí)戰(zhàn)技巧、醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)題課程等。在為多家企業(yè)提供委托培訓(xùn)的根底上，東方戰(zhàn)略提煉出了企業(yè)內(nèi)訓(xùn)獲得勝利的關(guān)鍵困素： 一協(xié)作關(guān)系：客戶(hù)的決策人主要管理者、培訓(xùn)擔(dān)任人與培訓(xùn)師、培訓(xùn)主管在設(shè)計(jì)、實(shí)施、跟蹤方面嚴(yán)密全協(xié)作，使有

11、限的投入獲得最大收益； 二培訓(xùn)需求分析：這是內(nèi)訓(xùn)獲得勝利的關(guān)鍵要素，只需經(jīng)過(guò)全面的嚴(yán)厲的需求分格，才干確定培訓(xùn)目的、制定培訓(xùn)方案、實(shí)施效果評(píng)價(jià)； 三強(qiáng)調(diào)參與：成人是經(jīng)過(guò)實(shí)踐操作而學(xué)習(xí)的，因此培訓(xùn)課程中安排案例分析、角色演練、工程小組活動(dòng)、討論等方式調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，培育學(xué)員學(xué)習(xí)才干； 四繼續(xù)評(píng)價(jià)與跟蹤：培訓(xùn)管理的重點(diǎn)在控制，只需經(jīng)過(guò)繼續(xù)的評(píng)價(jià)與跟蹤，才干保證培訓(xùn)目的的達(dá)成，強(qiáng)化培訓(xùn)的效果； 五相關(guān)的政策與制度：培訓(xùn)是企業(yè)為員工付出的投資，是企業(yè)精英活動(dòng)的重要組成部分，沒(méi)有相關(guān)的政策制度作保證，就會(huì)使培訓(xùn)流于方式。這些珍貴的閱歷，是任何一個(gè)提供培訓(xùn)效力的顧問(wèn)公司值得自創(chuàng)的，它是智慧和豐富的實(shí)戰(zhàn)閱

12、歷的最正確期組合。 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是講究對(duì)市場(chǎng)人員有用的營(yíng)銷(xiāo)，這其中包括營(yíng)銷(xiāo)的根底實(shí)際和一些的操作技藝與方法。劉永炬在他的書(shū)中已明確的進(jìn)展了闡明。例如在中國(guó)企業(yè)行銷(xiāo)誤區(qū)面的各種品牌問(wèn)題，他這樣講品牌“品牌對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久開(kāi)展是非常必要的。一個(gè)好的品牌不僅可以使企業(yè)賺取更多利潤(rùn)，還可以使企業(yè)在產(chǎn)品的延伸及利用品牌進(jìn)展資本運(yùn)營(yíng)等多方面得到利益。但企業(yè)開(kāi)展到什么階段應(yīng)采用品牌戰(zhàn)略？企業(yè)應(yīng)采用何種品牌戰(zhàn)略才更有利于品牌的開(kāi)展？什么樣的產(chǎn)品可以采用品牌戰(zhàn)略？不同的產(chǎn)品應(yīng)在什么時(shí)期利用什么方式推行品牌等等都需求他們進(jìn)展仔細(xì)的分析和研討，找出最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，采取最適當(dāng)?shù)姆椒ǎ菩凶钸m宜的產(chǎn)品，才干達(dá)成預(yù)期的目的。

13、不能只注重品牌，而忽略了產(chǎn)品和其它方面的發(fā)明。創(chuàng)名牌的根底條件是產(chǎn)品。他們首先要分析這個(gè)產(chǎn)品是什么類(lèi)型的產(chǎn)品，是自動(dòng)需求的產(chǎn)品還是被動(dòng)需求的產(chǎn)品。假設(shè)是自動(dòng)需求的產(chǎn)品，如：吃、穿等，他們需求了解品牌的購(gòu)買(mǎi)的要素是什么，占多大比例等等。實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是分析產(chǎn)品的內(nèi)核，要象醫(yī)生一樣把產(chǎn)品解剖開(kāi)，找出其中心產(chǎn)品，才干產(chǎn)生銷(xiāo)售概念。美國(guó)通用汔車(chē)公司在自已的運(yùn)營(yíng)理念就指出：運(yùn)營(yíng)的目的，不只是為了制造汔車(chē)，而是滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)交通工具的需求。經(jīng)過(guò)中心產(chǎn)品的分析以驗(yàn)證產(chǎn)品運(yùn)用的適用實(shí)踐效果怎樣以改良和豐富產(chǎn)品。有了第一步后面的任務(wù)就比較容易開(kāi)展開(kāi)，還比如有形產(chǎn)品與附加產(chǎn)品；企業(yè)籠統(tǒng)與價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略；產(chǎn)品組合與多品牌戰(zhàn)

14、略；市場(chǎng)調(diào)研與找消費(fèi)者的步驟；銷(xiāo)售渠道與廣告營(yíng)銷(xiāo)；產(chǎn)品定位與終端布貨；營(yíng)銷(xiāo)方式與組織構(gòu)架等等。這些都是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容。針對(duì)當(dāng)代企業(yè)需求，提出真實(shí)可行的操作方案是實(shí)戰(zhàn)派的中心思想。 再回到實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方面。銷(xiāo)售渠道、企業(yè)如何規(guī)劃和建立系統(tǒng)的通路行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)如何在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中對(duì)行銷(xiāo)通路實(shí)施最有效的控制與管理經(jīng)典案例分析、企業(yè)如何針對(duì)中國(guó)通路網(wǎng)絡(luò)未來(lái)開(kāi)展制定最前瞻的操作策等企業(yè)行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的鋒利問(wèn)題。資深的講師陣容，精煉的言辭講解，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)全程，使東方紅葉的培訓(xùn)具有驚動(dòng)性的效應(yīng)。 市場(chǎng)定位與廣告實(shí)戰(zhàn)技巧這一課程，是一次高層經(jīng)理研修會(huì)。東方戰(zhàn)略本著更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念、樹(shù)方全面的市場(chǎng)推行理念的原那么，組織了大型的培訓(xùn)活動(dòng)。年年推行市場(chǎng)普遍關(guān)懷的問(wèn)題。如在中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)如何把脈營(yíng)銷(xiāo)全程？在中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)如何準(zhǔn)確把握廣通