怎樣選擇合適的創(chuàng)業(yè)合伙人

1、創(chuàng)業(yè)這件事，找對了人，往往就成功了一半。但找到合適的創(chuàng)業(yè)合伙人，難度甚至超過找一個合適的結(jié)婚對象。因為大多數(shù)人都要成家，而想創(chuàng)業(yè)的畢1竟是少數(shù)，范圍小得多，而標準卻絲毫沒有降低。這幾年，不斷有創(chuàng)業(yè)的朋友問我該找怎樣的合伙人。下面就把一些常見的問題摘錄下來，說說我個人2的看法。1、我該和朋友一起創(chuàng)業(yè)嗎?在這個問題上，很多人會走兩個極端，一種叫做無兄弟，不創(chuàng)業(yè)，另一種則對和朋友合伙做事情充滿了恐懼3，認為如果處理不好，回頭連朋友都沒得做了。這里的重大問題是：如何平衡好感情和利益分配的關(guān)系。東方人的一個重要的特點是經(jīng)常會把個人情感4帶入到工作當中，比較難做到在商言商、對事不對人，會把很多做事方式和利

2、益分配上的不同意見歸結(jié)為對方對我這個人有看法上，而且5很多人會覺得和朋友談錢很沒面子，或者是很傷感情的事情。西方則很早就是貿(mào)易社會，商業(yè)游戲規(guī)則的建立是在個人情感之上的，因此生意就是生6意的理念成百上千年以來已經(jīng)深入人心，遇到這類問題時比較好處理。在是否該和好朋友一起創(chuàng)業(yè)這件事情上，我的建議是無論多好的朋友，基本的7利益框架還是應該明白地先說清楚，在此有了共識之后，再來探討合作的其他細節(jié)。如果你覺得和朋友談利益是一件特別糾結(jié)的事情，那可能就不太適8合和朋友一起做事，千萬不要勉強。我的另一個觀點是，只有那些在重大利益沖突中能夠建立規(guī)則，并且能夠互相妥協(xié)共存的朋友，可能才是真正的朋9友，否則，叫做

3、酒桌上的玩伴也許會更貼切一點。2、我應該找和我互補的，還是相似的?我對于這個問題的回答通常會比較簡單：理念和價值觀上要10相似，能力和經(jīng)驗上要互補。理念和價值觀上的相近，可以保證你們在重大原則問題上的判斷是比較一致的，不至于出現(xiàn)根本性的沖突。這些重大的原11則問題包括企業(yè)的戰(zhàn)略方向、利益分配機制、做事的基本底線等等。在這些問題上出現(xiàn)不同意見，通常很難取得共識。因為個性和價值觀的形成，通常12都不是一朝一夕的事情，也就是我們常說的江山易改，本性難移。如果在創(chuàng)業(yè)的艱難環(huán)境下，雙方還要來磨合這個層面的東西，那實在是太痛苦了13。能力和經(jīng)驗上的互補要更好理解一點，你擅長產(chǎn)品，他專于研發(fā);你有豐富的運營

4、經(jīng)驗，他則對于商業(yè)模式的建立更有心得;你對數(shù)字不敏感，他則14是投資和財務領域的資深人士。這些都是很好的互補?；パa可以讓你們在具體事情的推進中事半功倍，并建立起對于對方在專業(yè)領域的依靠和信任。人15不可能是全能的，如果一切未知的領域都需要你自己來摸索，費時費力不說，風險還很大。對于相似還是互補這個問題的解讀，還可以反向進行。比如16你們是能力經(jīng)驗上的相近，而在理念上互補，你可以想象一下是個什么局面，一定是你不會的他也不會，你覺得對的他覺得不對，那就真的很難合作下17去了。3、我該怎么判斷對方的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)呢?判斷伙伴的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)是在組建創(chuàng)業(yè)初始團隊中一個至關(guān)重要的課題。這里有兩個關(guān)鍵點需要判別清楚，

5、一18個叫做半途退出，一個叫做小富即安。先來說說半途而退。應該說，真正具有創(chuàng)業(yè)氣質(zhì)的人并不多，別看現(xiàn)在大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新嚷19嚷得很厲害，但實事求是地講，追求平穩(wěn)還是大多數(shù)人的基本訴求。這并不是什么不好的事情，而是我們要理解大多數(shù)人的這種選擇。于是我經(jīng)常給創(chuàng)20業(yè)者提出的一個問題就是如果一年都不往家拿錢，你扛不扛得住，你家人那邊是否也能夠理解并且支持。這并不是說這種情況一定就會發(fā)生，但當21發(fā)生時，你是選擇堅持，還是另謀一份打工的出路。對于現(xiàn)金短缺的忍耐，每個人都有限度，畢竟大家都要生活，但在選擇創(chuàng)業(yè)伙伴時，如果他的經(jīng)濟22條件非常緊張，單身還好說，如果成了家有了孩子，那種壓力還是很真實的。因

6、此就半途退出這件事來說，第一要有一定的經(jīng)濟基礎。這樣你才能23從客觀上堅持下來，否則都餓死了，還創(chuàng)什么業(yè)。第二要有充分的心理準備。過一段苦日子的心理準備，來自家人不理解不支持的心理準備。有了這兩24點，才算是有了一定的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。另一個叫做小富即安。這通常發(fā)生在企業(yè)有了一定的規(guī)模，達到了一些里程碑，獲得了一定的收入乃至利潤時。25這時該怎么往下走，是坐地分贓、平穩(wěn)過渡，還是謀求更大的發(fā)展當然這也往往意味著更大的風險，也許之前得到的那些東西很快就會失去。這就26像歐洲杯，在上半場 25 分鐘時，你取得了 1 : 0 的領先，你得思考接下來是繼續(xù)進攻，還是收縮防守。在和你的創(chuàng)業(yè)伙伴探討這個27問題時

7、，就必須要回溯一下大家最初的目標，是一覽眾山小，還是三十畝地一頭牛，老婆孩子熱炕頭。這里沒有絕對的好壞之分，只不過你要28和你的創(chuàng)始團隊達成一致。4、我該怎樣找到合適的創(chuàng)業(yè)合伙人呢?兔子要吃窩邊草。你身邊的朋友、同事、同學是當然的資源，他們了解你，和你有29天然的信任關(guān)系。只要利益談清楚，相對比較好達成合作。我認識的幾百個創(chuàng)業(yè)者中，差不多有一半是和熟人一起創(chuàng)業(yè)的。當然，這也是挺考驗人品的30事情，如果你之前做人做事不靠譜，陌生人也許還不了解，可以屏蔽一下，但熟人朋友同學就很難了。因此如果說到創(chuàng)業(yè)的準備，其實是時刻準備著31。口碑的建立，不是一朝一夕的事情。就像俞敏洪，大學時宿舍里幾乎所有的開水

8、都是他去打的，就是一個攢人品的過程。多聽取投資人的建議。投32后做得好的投資人會幫助所投企業(yè)去搭建核心的班底，或者是他們在還沒有投你之前，也會有意識地進行這種人員和項目的組合。投資人都會有豐富的33業(yè)界資源，每天都會見各種創(chuàng)業(yè)愛好者，在這當中會發(fā)現(xiàn)不少合作的機會。而且投資人在進行創(chuàng)業(yè)團隊組合時，是非常理性的，他們更多地只會從34是否能夠幫助企業(yè)增值的角度來考慮團隊的搭配，聽聽他們的意見還是有價值的。當然，談婚論嫁主要還是你們兩個人之間的事情，主要的方面還要自35己把握。資深靠譜的獵頭也是可選的渠道之一。獵頭每天都在外面見人，實時了解很多候選人的動態(tài)，當中就有不少是在看創(chuàng)業(yè)機會的，是有益的補充3

9、6。不過創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注獵頭的成色，畢竟很多獵頭的從業(yè)經(jīng)驗并不豐富，看人看事并不深入準確。這就像買房賣房，你總不想把自己的置業(yè)大計交給不37靠譜的房產(chǎn)中介吧。多參加有質(zhì)量的業(yè)界聚會，你也會發(fā)現(xiàn)一些不錯的合作伙伴。把你尋找創(chuàng)業(yè)合伙人的需求盡可能多地告訴周圍的人，經(jīng)常和他們交38流進展，他們會記得你的事情，遇到合適的人會幫你介紹。5、我該如何甄別合適的合伙人?有人說，我目前找到一個創(chuàng)業(yè)合伙人，但我該如何甄別我39們兩個合不合適?保持平和的心態(tài)。在婚姻中，他們說所有不以結(jié)婚為目的的談戀愛都是耍流氓。但在創(chuàng)業(yè)中，心態(tài)需要放的更開，談成是小概率，談40不成是大概率，所以保持平和。目標的碰撞。先得聊聊你們想

10、去的是不是同一個地方。如果不是，他想去西安，你想去延安，他想上廬山，你想上井岡41山，那就很難談下去了。價值觀的勾兌。大的格局基本要一致，對事情的決策基礎要大致相似，否則你想做大，他想變現(xiàn)，你想做長，他想做短，也很42難在一個鍋里吃飯。利益的分配還是要早談，談清。在這個問題上老是遮遮掩掩，要么是心機婊，要么是大忽悠，要么是不成熟，等不到革命成功，你43們肯定就會內(nèi)訌。談談彼此的經(jīng)濟狀況，以及近期對于收入的訴求。在大的問題上取得共識，小的地方?jīng)]必要斤斤計較，要善于妥協(xié)。談談彼此對于生44活層面的訴求。畢竟創(chuàng)業(yè)者也不是真空人，還是要生活的。聊聊各自的成長經(jīng)歷、家庭狀況、興趣愛好，你會對你的合伙人形

11、成更立體的印象，也可以45增進彼此的坦誠。談的再好，還是要通過一起做事來磨合。節(jié)奏上的、力度上的、方式上的，很多東西僅通過談是不足夠的，還是要實際操作，在操作46中提升合作的效率。6、老K是怎樣選擇創(chuàng)業(yè)合伙人的?Catherine是我的創(chuàng)業(yè)合伙人，我們在兩個月前還誰都不認識誰。不是我不想找熟人47，而是實在沒有遇到合適的，況且熟人還是生人，我并不認為是必然的條件。朋友也好，路人也罷，一起創(chuàng)業(yè)后，碰撞都是少不了的。我們是在爭搶一48個優(yōu)質(zhì)員工的過程中認識的。A 在找工作，同時找到我和 Catherine 的公司，我們兩個也都給 A 下了 offer，結(jié)果 A 來49了我這里。Catherine

12、可能是有點好奇吧，想看看到底是什么人搶了她的人，于是通過 A 介紹，我們有了第一次的見面。第一次的見面50是輕松愉快的，找的也是一個相對清靜可以談話的飯館?？磥碇袊苏勈虑椋燥埧偸敲獠涣说?。雖然我搶了 Catherine 的人，但我并不51擔心她會揍我。大家在過去 8 年做的事情都差不多，槽點很一致，于是就有了很多的共同話題，完全不用找話說，都是順著嘴就說出來了。也談了52彼此接下來想做的方向，總體上非常契合。當時我正在整理我公司的業(yè)務和團隊，她也處在相同的階段。于是一個自然而然的想法產(chǎn)生了大家是不53是可以一起做點事情。應該說，我對于各種合作始終持開放的態(tài)度，只要能夠雙贏，什么方式都可以談

13、。Catherine 也是相近的態(tài)度。但一54開始的相談甚歡，乃至于相見恨晚，并不構(gòu)成任何的合作基礎在商業(yè)的領域，我很少會相信一見鐘情這回事，這算是我這個內(nèi)向性格的人偏保55守的一面。我們約定兩天之后去到她的公司，增進了解，探討更多的可能性。兩天之后，見到了 Catherine 的核心團隊，感覺很不錯。大56家更深入地溝通了在互聯(lián)網(wǎng)職場和人才這個領域中的看法。會議過后，我和 Catherine 單獨留下來，開始就可能的團伙作戰(zhàn)構(gòu)建更多的信57息，包括股權(quán)的結(jié)構(gòu)、財務狀況、業(yè)務狀態(tài)、彼此的訴求等等。在其后的 10 天左右的時間，我又和 Catherine 以及她的團隊就更多58的細節(jié)問題、操作問題進行了一對一和一對多的溝通，都比較順暢，沒有發(fā)現(xiàn)明顯的錯位。隨著彼此之間更多的了解，我發(fā)現(xiàn)在基本價值觀相對一致的59基礎上，我們之間在很多地方還是比較互補的：我偏思考，她偏行動;我偏主外，她偏主內(nèi);我偏冷靜，她偏激情。終于進入了利益分配的溝通環(huán)節(jié).60.(此處略去500字)。應該說，經(jīng)過之前的深入了解，大家對彼此是什么樣的人都會有了