展訊聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗談

1、創(chuàng)業(yè)感悟點滴豪威科技（OmniVision）聯(lián)合創(chuàng)始人展訊通信（SpreadTrum）聯(lián)合創(chuàng)始人、董事 2012年4月datong.1講故事 與 聽故事故事 vs 事實道可道，非常道 每個成功故事背后的真實？90% 沒人聽（瑣碎，枯燥。）9% 不能講/不敢講?？芍v的 5年）山寨手機 現(xiàn)象的“聯(lián)合創(chuàng)始人”：整體解決方案（total solution）山寨廠商 國內(nèi)品牌 國際品牌武林高手 過招（聯(lián)發(fā)科/展訊），傷及無辜(TI/ADI/MOTO/NXP)玩兒的就是心跳：上市（2007）+又一次過山車（$14$17 $0.70 $30.)Muddy Water 的滑鐵盧成功要訣：1. 掛羊頭賣狗肉：先

2、開發(fā)2.5G，來養(yǎng) 3G 2. 回國創(chuàng)業(yè) ：先開發(fā)山寨市場8展訊公司：（中國標準）的偶然與必然偶然性-艱難的選擇：取消，立項與開發(fā)領先者與跟隨者良心問題非典、非典！/太陽島會議/時間表的震撼又是海歸公司：肯定是騙子！必然性：市場擁有者決定游戲規(guī)則自主創(chuàng)新是立國之本9再創(chuàng)業(yè)(2010, 中國全球）從北極光創(chuàng)投到華山資本 北極光創(chuàng)投（2005）：引進先進創(chuàng)新體系中國人不缺智慧和勇氣，最缺的是創(chuàng)新環(huán)境及體系：風險投資，股權架構(gòu)，董事會制度，公司運營/管理，上市退出機制。引進硅谷風險投資機制及資金，培育中國創(chuàng)業(yè)公司目標： 培養(yǎng)世界級企業(yè)家；培育世界級企業(yè)！華山資本管理公司（2010）: 讓中國融入全球

3、為全球技術創(chuàng)業(yè)公司帶來“中國價值”為中國技術創(chuàng)業(yè)公司帶來“全球視角”10全球市場的歷史性大轉(zhuǎn)移世界轉(zhuǎn)移潮流：歐/美/日 臺灣/韓中國： 制造/市場/技術/金融工業(yè)革命以來世界上第一次出現(xiàn)了可與歐洲、北美市場相抗衡的新市場：中國及亞洲市場意味著創(chuàng)新的技術、產(chǎn)品及商業(yè)模式有可能在新市場誕生中國市場引領了印、俄、東南亞、南美、非洲等新興市場市場的掌控者具有游戲規(guī)則的制定權：幾百年來歐美制定全球市場游戲規(guī)則必將被打破！中國轉(zhuǎn)型期的高速發(fā)展（3-4倍于歐美!）造成市場環(huán)境混亂，同時也孕育了機會11中國的改革開放：體制？+ 主義？吳曉波：激蕩三十年（1978-2008 中國企業(yè)發(fā)展史）幾方博弈：政府的影響

4、力無處不在地方政府及其關聯(lián)集團：公司化政府瘋狂的房地產(chǎn)國企：政府的親兒子，靠壟斷生存的恐龍外企/外資：唯利是圖民企：打不死的小強官有?主義改革前計劃經(jīng)濟：一個大公司（中央政府）中國式市場經(jīng)濟：一個大公司（中央政府）+ 幾百個地方準公司（地方政府： GDP/財政收入vs銷售額/凈利?。?2中國市場：全球的大實驗場 （創(chuàng)新的生存土壤?。┟^過河！新建筑 （鳥巢，水立方，央視大褲衩.)手機：MP3、MP4、手機電視，雙卡雙待。生物制藥：實驗環(huán)境+醫(yī)院網(wǎng)絡 (全球領先的干細胞治療。）電動汽車：正規(guī)軍：十城千輛；土八路：山東，河南，四川LED照明 （十城萬盞，奧運會，世博會.）13中國：全球最殘酷的

5、競技場競爭規(guī)則的改變者10倍于其他地區(qū)的競爭者 500多家IC設計公司3000多家LED燈具公司5000多家團購網(wǎng)站。無止無休的價格戰(zhàn)（微利生存術） ：市場奇觀-全行業(yè)虧損頻現(xiàn)（彩電、冰箱、手機。）（大集團公司都靠房地產(chǎn)賺錢?。〧M、手機analogTV芯片之戰(zhàn)模仿高手云集 （逆向工程風行），創(chuàng)新者寥寥在中國市場練就生存本領，走遍天下無敵（華為、中興。）14中國：創(chuàng)新環(huán)境的缺憾誰說中國人缺乏創(chuàng)造性三聚氰胺 （?。┦萑饩?（浙大少了一個工程院院士）敵敵畏防腐火腿 人造雞蛋。（絕對的世界級科學難題?。┲R產(chǎn)權（IP）保護不力老林的煩惱逆向設計/ATV芯片價格戰(zhàn)軟件的命門：盜版15中國：山寨現(xiàn)象的是

6、與非 -是農(nóng)村包圍城市 還是 劣幣驅(qū)逐良幣？共產(chǎn)黨文化 還是 土匪文化？山寨手機山寨明星山寨春晚山寨開心網(wǎng)山寨物流公司。16中國民企發(fā)展之路：貿(mào)、工、技、（創(chuàng)？）貿(mào)易：1980 年代：倒爺，雙軌制/倒批文 加工：1990年代：海爾、康佳。世界工廠技研：2000后：華為、中興。技術研發(fā)/產(chǎn)業(yè)升級創(chuàng)新：何時出現(xiàn)中國的“蘋果”？17中美創(chuàng)業(yè)領域之差異美國的投資策略模式：突破性新技術新商業(yè)模式領域：半導體軟件互聯(lián)網(wǎng)通訊生物新能源。問題：沒有本地制造業(yè)后，新技術如何產(chǎn)業(yè)化？中國的投資策略美國模式+非成熟的市場：連鎖，品牌，服務。+非成熟的制造業(yè)：制造業(yè)是立國之本優(yōu)勢：低成本+貼近客戶中國制造到中國創(chuàng)造的

7、歷史性轉(zhuǎn)變 18中美融資渠道之差異美國： VC可投資階段：有商業(yè)計劃書即可中國融資渠道：VC可投資階段：1-3年以上的公司，要有樣品、產(chǎn)品或驗證后收入模式多樣化的融資渠道：自籌資金（檢驗創(chuàng)始人的決心，破釜沉舟?。┟耖g資本 （本土老板：你能比我還會掙錢嗎？）與大企業(yè)合資（大鱷的胃口：贏利進誰的口袋？）地方政府引導/產(chǎn)業(yè)資金 （政績！政績！GDP 導向+100億現(xiàn)象）政府項目（錦上添花。）國有風投（個人政治風險：要求100%成功率。）19中國“藍?！爆F(xiàn)象中國“藍海”現(xiàn)象：在全球已成“紅?！碑a(chǎn)業(yè)中，仍可存在中國市場的一片“藍?！盙alaxyCore（格科微）：CMOS 圖像傳感器聯(lián)發(fā)科、展訊：手機核

8、心芯片。中國“藍?！睉?zhàn)略：華為、中興以模仿式 技術創(chuàng)新為主，形成核心競爭力先主攻國內(nèi)進口替代市場，以低成本、快速研發(fā)、及客戶服務的優(yōu)勢打開市場，并保持高額利潤 長期研發(fā)高投入，良性循環(huán)，逐漸打造全球競爭力“農(nóng)村包圍城市”的海外戰(zhàn)略：先中國，再新興國家，最后進入歐美市場20該創(chuàng)業(yè)了嗎？創(chuàng)業(yè)者的特點：不安分，不知足，不信邪創(chuàng)業(yè)的沖動：興奮的睡不著不試一輩子不甘心持續(xù)一段時間（不是心血來潮）成功往往在幾次失敗之后。但要確認失敗的后果是自己可以承受的歷史是由樂觀者推動的（不信邪）21選什么樣的創(chuàng)業(yè)伙伴？幾個事實：所有創(chuàng)始人一起走到IPO的情況極少出現(xiàn)同學/朋友共同創(chuàng)業(yè)，最后反目為仇的超過一半“發(fā)小”更

9、不靠譜過去同事過的伙伴創(chuàng)業(yè)成功率較高過往經(jīng)驗重要， 但口碑更重要能力判斷：學歷只能證明智商能力=智商x情商 （情商既能放大又能縮小智商，甚至可以是負數(shù)！）最重要的情商是不計較，心胸開闊，這樣才能合作其次是敢于承擔責任，能吃苦，樂觀向上。要按階段逐步建立團隊（開始不用CFO，有產(chǎn)品才需要銷售總監(jiān)。）每個人要有足夠的事在忙沒事的人會生事兒。22找什么樣的投資者？不同階段的不同資金來源概念階段：1-2% 的人相信 （創(chuàng)始人/親友/天使投資人）原理得到證實：5-10% 的人相信 （天使/早期VC/政府引導基金。）有了工程樣品：15-25%的人相信 （早中期VC/政府產(chǎn)業(yè)基金。）有了一些銷售額：30-5

10、0%的人相信 （中晚期（成長期）VC/戰(zhàn)略合作伙伴。）Pre-IPO：70-90% 的人相信 （晚期VC/PE/投資銀行/戰(zhàn)略合作伙伴。）資金的附加價值Dummy money真假 Smart money23忽悠來、忽悠去：創(chuàng)始人 vs 投資者創(chuàng)始人的忽悠：我們的技術天下第一，無人能趕得上！（實際上是拿自己現(xiàn)在的技術同別人幾年前相比）我們市場份額第一（對的， 但市場必須細分到只剩他們一家?。┪覀兓?年時間研發(fā)，所以比新來的競爭對手領先3年（實際上他們浪費了二年半在走彎路，后來者只用半年就能趕上。）我們有世界一流的團隊，只等資金到位馬上到職（實際上大多數(shù)人是臨時拉來“友情參演”的。）我們心態(tài)開放

11、，歡迎指導（哼！別看老子現(xiàn)在裝孫子，錢一到手老子就成了爺爺?。?4忽悠來、忽悠去：創(chuàng)始人 vs 投資者投資者的忽悠（Smartest Money)：我們對這個市場關注已久，有著深刻的了解（實際上昨晚剛在網(wǎng)上突擊了科普知識)我們的人脈關系對公司的業(yè)務發(fā)展會很有幫助（比如說定機票、酒店之類的。）我們豐富的管理經(jīng)驗對公司很有用（都是MBA教材上背下來的廢話。）我們信任團隊，讓他們放手去做（但小心有一條：干的不好，馬上換人。)我們內(nèi)部的投資流程很快，一般不超過一個月（可惜“一般”情況從不發(fā)生，回答完我們所有的問題至少需要半年。）。25不可說出的秘密：該出手時就出手投資者真正的最重要價值：要有足夠的心

12、胸讓團隊放手去干要有足夠的耐心讓團隊從錯誤中學習、成長要有足夠的眼光和膽略，該出手時就出手：換經(jīng)營團隊！換人的時機和質(zhì)量體現(xiàn)了VC的水平差異！26CEO 三要素：眼光、心胸、執(zhí)行力眼光：既要有宏觀遠見，能預測產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流，以確定市場定位；又要有微觀敏銳直覺，洞悉客戶心理，以確定產(chǎn)品功能細節(jié)（Steve Jobs)心胸：虛懷若谷，能讓利，能放權，知人善任；就不愁吸引不來一流的團隊執(zhí)行力：不是指簡單命令式（軍隊）管理，而是公司內(nèi)部一套有效的管理系統(tǒng)及公司文化，包括獎勤罰懶的考核及激勵機制高效、快速的決策機制（不追求100%正確，但能及時反饋糾正）市場導向、多部門參與、快速反饋的產(chǎn)品定義流程簡明、實

13、用的項目管理流程客戶至上的服務心態(tài)鼓勵勇于承擔，不怕犯錯（寬容）的公司文化。27CEO的眼光：發(fā)現(xiàn)“藍?！盋EO應該是公司最懂市場的人（之一）市場部是參謀部：分析市場及競爭，提供選擇方案CEO是司令員：最終決策者/責任承擔者市場導向原則：如何比別人早一步/深一步？放下身段，開放式思維：對外-傾聽客戶；對內(nèi)-集思廣益建立快速實驗-反饋機制：- 思維創(chuàng)新，果斷決策，不斷試驗，快速反饋，逐漸逼近下死功夫/長期磨練：10000小時準則敏銳的直覺：對人群心理的了解產(chǎn)品標準80分法則： 市場上沒有完美的產(chǎn)品，如以客戶可接受 的底線為60分（及格線）；產(chǎn)品至少要做到80分必須超過客戶可接受的底線，但千萬不要

14、過于追求完美，over design聯(lián)發(fā)科/展訊MP3手機之戰(zhàn)今天的“藍?！北厥敲魈斓摹凹t?！?8百分之一定律：1%的市場機會，只有1%的人看得見白天鵝都是丑小鴨變的（百度、阿里巴巴、騰訊。，初創(chuàng)明星公司幾乎沒有成功的?。┤巳硕颊f的機會，已不是機會；趕潮流，永遠趕不上新市場開拓兩倍時間定律：新市場成長所需時間往往是分析家們預測的2倍以上（MP3、WIFI、BlueTooth、H.264、3G）滅頂之災：初創(chuàng)公司產(chǎn)品走在市場之前3G創(chuàng)業(yè)公司們的教訓市場風險遠大于技術風險：沒見過做不出的產(chǎn)品，只見過賣不出的產(chǎn)品（超前于市場，成本太高，功能不適合。）海歸創(chuàng)業(yè)公司的 通病：用尖端技術開發(fā)尖端產(chǎn)品眼光：

15、市場規(guī)律感悟29眼光：市場的誤區(qū)產(chǎn)品第三代成熟定律：軟件往往是第三版之后才穩(wěn)定（Win98；windows 7）手機、汽車。都是如此危險的游戲-陪大象跳舞：小公司陪大客戶OmniVision 的 MS 項目山寨路線：先讓小客戶使用（白老鼠），逐漸過渡到大品牌客戶（大白象）致命的錯誤：對市場過于樂觀，造成大量存貨，現(xiàn)金流斷裂30心胸：CEO決定了公司的文化： 封閉or開放皇帝平衡權術（封閉式）幾個部門間制造矛盾，自己掌握平衡需要幾個小人替自己看著前線的將官，嚴防功高震主與顧客和合作伙伴不能相互信任共患難易，共安樂難：財散人聚，財聚人散出現(xiàn)利益不匹配，導致宮廷政變或團隊帶槍出走英雄文化vs 團隊文

16、化（Steve Jobs）功勞歸下屬，還是歸自己一個英雄式CEO，會有一群唯唯諾諾的下屬一個劉備式CEO，會有一群英雄的下屬31執(zhí)行力：CEO的挑戰(zhàn)CEO通?。翰环艡啵ú恍湃嗡?，心胸，開放封閉）技術導向（產(chǎn)品完美主義）放不下身段公司管理是犯錯誤的藝術如何從錯誤中學習：實驗機制+反饋系統(tǒng)+決策機制好的負反饋系統(tǒng)：反應速度快，不過激（系統(tǒng)穩(wěn)定）術可教，道只能悟（如何學前人經(jīng)驗）32中美員工的差異中美員工對比：能力vs經(jīng)驗管理vs技術關心自己發(fā)展vs關心公司成功（創(chuàng)業(yè)文化）內(nèi)部成長的本地管理人vs空降的海歸管理人新畢業(yè)生vs有經(jīng)驗者。海外員工的 困惑：做技術大牛還是管理者（沒準少了一個技術牛人，多

17、了個不稱職的經(jīng)理）短期計劃與長期目標33創(chuàng)業(yè)，不是人干的活兒非常人生活方式-折壽（強力加壓老化試驗）創(chuàng)業(yè)是一種修煉：不成神，就成鬼 （沒人把你當人看）棒殺：失敗者成鬼，沒人同情捧殺：成功者成神，自己能把持的住？看透名利：離佛也不遠啦最佳：唐僧目光遠大、心懷眾生、激勵他人的精神領袖領導著一個三流團隊：刺頭+懶蛋+挑夫百折不撓地完成了一個 Mission Impossible34經(jīng)典創(chuàng)業(yè)范例：二十世紀最牛的一次創(chuàng)業(yè)90年前，浙江嘉興的一條船上載了十幾個人，狂侃了幾天幾夜，訂了個章程，彼此封了些官兒，又一個小公司無聲無息地創(chuàng)立了。此后十幾年里，該公司在生生死死，幾起幾浮中始終不停的干一件事：換CEO！什么教授、博士、海歸等等換了個遍，都不靈，最后換了個中專師范生才找到了北。（堪比從清潔工到微軟中