營(yíng)銷(xiāo)策劃管理課程教學(xué)大綱

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃管理課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)策劃管理英文名稱(chēng)：Marketing planning management 課程編號(hào)：x3061381學(xué) 時(shí) 數(shù)：48其中實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）學(xué)時(shí)數(shù)：0 課外學(xué)時(shí)數(shù)：0學(xué) 分 數(shù)：3.0適用專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的性質(zhì)和任務(wù)本課程主要是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),行為科學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的一門(mén)應(yīng)用性科學(xué),屬于管理學(xué)范疇.是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)選修課程. 策劃管理是一門(mén)綜合性的學(xué)科，它不僅要求學(xué)生對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和行為的一般了解，更強(qiáng)調(diào)將這些理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去。尤其在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)之前，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的產(chǎn)生之前，就要對(duì)未來(lái)的事業(yè)加以運(yùn)籌帷幄，把握企業(yè)的發(fā)展方向

2、，向已定的目標(biāo)邁進(jìn)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)際是企業(yè)實(shí)戰(zhàn)前的總體計(jì)劃，它的好與壞直接決定企業(yè)的成敗。 本課程的教學(xué)目的是通過(guò)課堂講解與案例分析的手段,使學(xué)生掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本理論,基礎(chǔ)知識(shí)和基本方法,提高學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的分析,判斷和策劃能力.二、課程教學(xué)內(nèi)容的基本要求、重點(diǎn)和難點(diǎn)一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)論 教學(xué)目的：1、理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念出發(fā)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本內(nèi)涵；2、了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的產(chǎn)生與發(fā)展及我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展過(guò)程；3、了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的研究對(duì)象和基本內(nèi)容。教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義和作用、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的研究?jī)?nèi)容與研究對(duì)象。教學(xué)難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本內(nèi)涵。講授要點(diǎn)：1、市場(chǎng)

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃概述2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的研究對(duì)象和方法3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要分類(lèi)和發(fā)展二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃教學(xué)目的：1、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程2、掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本內(nèi)容、一般程序3、并能結(jié)合企業(yè)的具體情況進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)教學(xué)重點(diǎn)： 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)教學(xué)難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)講授要點(diǎn)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃的基本內(nèi)容2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一般程序3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案設(shè)計(jì)三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃教學(xué)目的：1、掌握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基本內(nèi)容、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的過(guò)程與技巧2、了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的經(jīng)費(fèi)預(yù)算和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)教學(xué)重點(diǎn)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的過(guò)程與技巧2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

4、調(diào)研的經(jīng)費(fèi)預(yù)算和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)教學(xué)難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的過(guò)程與技巧講授要點(diǎn)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃的內(nèi)容和方法2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的過(guò)程和技巧3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的經(jīng)費(fèi)預(yù)算4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃教學(xué)目的：1、了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的地位與作用3、了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分類(lèi)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇方法教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分類(lèi)及選擇教學(xué)難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇講授要點(diǎn)：1、戰(zhàn)略環(huán)境分析2、企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃五、 產(chǎn)品策劃教學(xué)目的：1、了解產(chǎn)品組合的概念及內(nèi)容2、掌握產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期不同階段的策劃、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品包裝策劃、產(chǎn)品服務(wù)

5、策劃。教學(xué)重點(diǎn)：產(chǎn)品品牌策劃。教學(xué)難點(diǎn)：產(chǎn)品品牌策劃。講授要點(diǎn)：1、產(chǎn)品組合策劃2、產(chǎn)品壽命周期策劃3、品牌策劃4、產(chǎn)品包裝策劃5、產(chǎn)品服務(wù)策劃6、產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)與選擇六、價(jià)格策劃教學(xué)目的：1、理解價(jià)格策劃的重要性和原則2、掌握價(jià)格策劃的基本方法和程序3、掌握新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃4、了解產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略。教學(xué)重點(diǎn)：新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃、產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略。教學(xué)難點(diǎn)：新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃、產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略。講授要點(diǎn)：1、價(jià)格策劃概述2、定價(jià)導(dǎo)向和價(jià)格策劃程序3、新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃4、產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略七、促銷(xiāo)策劃教學(xué)目的：1、了解廣告策劃的內(nèi)容與基本程序2、了解營(yíng)業(yè)推廣策劃的程序和內(nèi)容3、了解公關(guān)策劃模式、程序和內(nèi)容教學(xué)重

6、點(diǎn)：促銷(xiāo)策劃的基本程序和內(nèi)容。教學(xué)難點(diǎn)：營(yíng)業(yè)推廣策劃的程序和內(nèi)容。講授要點(diǎn)：1、廣告策劃的含義及一般特征2、廣告策劃的內(nèi)容與基本程序3、營(yíng)業(yè)推廣策劃4、公共關(guān)系活動(dòng)策劃八、分銷(xiāo)渠道策劃教學(xué)目的：1、了解影響企業(yè)選擇分銷(xiāo)渠道的因素2、掌握分銷(xiāo)渠道的基本構(gòu)架3、理解分銷(xiāo)渠道的管理策劃、分銷(xiāo)渠道中實(shí)體分配策劃教學(xué)重點(diǎn)：分銷(xiāo)渠道的管理策劃。教學(xué)難點(diǎn)：分銷(xiāo)渠道的管理策劃。講授要點(diǎn)：1、分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)策劃2、分銷(xiāo)渠道的管理策劃3、分銷(xiāo)渠道中實(shí)體分配策劃九、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理教學(xué)目的：1、理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃整體效果的評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析2、了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織形式3、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果評(píng)價(jià)方法及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的控

7、制與管理教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果評(píng)價(jià)方法、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的控制與管理。教學(xué)難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的控制與管理。講授要點(diǎn)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃效果評(píng)價(jià)2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的控制與管理3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織形式三、教學(xué)方式及學(xué)時(shí)分配序號(hào)主要內(nèi)容主要教學(xué)方式學(xué)時(shí)分配輔導(dǎo)答疑比例一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論講授61：1二市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃練習(xí)+講授61：1三市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃練習(xí)+講授61：1四市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃練習(xí)+講授41：1五產(chǎn)品策劃練習(xí)+講授61：1六價(jià)格策劃練習(xí)+講授61：1七促銷(xiāo)策劃練習(xí)+講授61：1八分銷(xiāo)渠道策劃練習(xí)+講授41：1九市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理練習(xí)+講授41：1課程其他教學(xué)環(huán)節(jié)要求 對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)本課程的要求（1）認(rèn)真聽(tīng)講，積極思考，積極參與討論；（2）課下拿出足夠的時(shí)間和小組成員準(zhǔn)備案例；（3）課后及時(shí)復(fù)習(xí)，按時(shí)認(rèn)真完成老師布置的課后作業(yè)； （4）認(rèn)真閱讀相關(guān)資料，理論聯(lián)系實(shí)際，用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。五、本課程與其他課程的聯(lián)系本課程先修課程為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)、渠道管理等。教學(xué)參考書(shū)目（1）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 葉萬(wàn)春 中國(guó)人民出版社 2007.7（2）市場(chǎng)