舟山東極島營(yíng)銷策劃書

1、.PAGE ：.；舟山東極島 浙江地域營(yíng)銷謀劃書 委托方： Shadow 團(tuán)隊(duì)成員： 日期： 年月-年月嚴(yán)密須知 本營(yíng)銷謀劃屬商業(yè)，一切權(quán)屬于浙江省舟山市普陀區(qū)東極鎮(zhèn)人民政府。該謀劃中所涉及的內(nèi)容和資料只限于浙江省舟山市普陀區(qū)東極鎮(zhèn)人民政府運(yùn)用。任何人都必需服從以下規(guī)定：此謀劃方案屬于浙江省舟山市普陀區(qū)東極鎮(zhèn)人民政府內(nèi)部文件，任何人不可以對(duì)外流傳；在未經(jīng)浙江省舟山市普陀區(qū)東極鎮(zhèn)人民政府允許的情況下，任何人包括政府內(nèi)部人員在內(nèi)不得將此次營(yíng)銷謀劃方案進(jìn)展全部或部分的復(fù)制、傳送給他人或者影??； 此營(yíng)銷謀劃屬于府的內(nèi)部加密性文件；此謀劃方案的最終解釋權(quán)歸浙江省舟山市普陀區(qū)東極鎮(zhèn)人民政府營(yíng)銷謀劃部一切。

2、執(zhí)行概要隨著社會(huì)的提高，經(jīng)濟(jì)的開展，人民收入的不斷添加，人們對(duì)于旅游的消費(fèi)越來越高，這也正是近年來旅游業(yè)不斷開展的推進(jìn)力之一。東極島是舟山群島最東側(cè)的島嶼之一，距沈家門公里，擁有大小個(gè)島嶼和個(gè)巖礁。它不僅擁有濃重、古樸的漁家特征，更有那美不勝收的風(fēng)光，它幾乎包攬了真正意義上的陽光、碧海、島礁、海味。且氣候宜人，水質(zhì)清澈，是少有的純真之地，有云霧島美稱。目前風(fēng)景有廟子湖、青浜島、 東福山，黃興島。正是如此豐富的旅游資源，使得近年來旅游業(yè)不斷開展，吸引了不少游客前來玩耍。但是隨著旅游業(yè)不斷的開展，東極島的旅游也逐漸暴顯露一些問題：第一，景區(qū)知名度還不夠大，游客數(shù)量有限；第二，旅游產(chǎn)品呈現(xiàn)出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

3、手同質(zhì)化的景象；第三，交通設(shè)備不是很完善，對(duì)于游客的玩耍呵斥了宏大的妨礙。針對(duì)第一個(gè)問題，他們將創(chuàng)建一個(gè)只屬于東極島的品牌，并將其推行出去；針對(duì)第二個(gè)問題，他們將積極尋覓東極島本身個(gè)性化、不可替代的賣點(diǎn)，開發(fā)設(shè)計(jì)相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，滿足游客的需求；針對(duì)第三個(gè)問題，他們將努力開發(fā)更為便利的交通方式，完善交通情況，方便游客出游。為了配合上述處理方案，他們也將設(shè)計(jì)多種活動(dòng)方案，完成預(yù)定目的。目 錄市場(chǎng)環(huán)境分析. 宏觀環(huán)境分析. 行業(yè)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析SWOT分析. . SWOT分析模型 . 詳細(xì)分析 . 應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略STP分析. 市場(chǎng)細(xì)分. 目的市場(chǎng). 市場(chǎng)定位營(yíng)銷目的. 銷售目的. 營(yíng)銷目

4、的營(yíng)銷戰(zhàn)略. 品牌戰(zhàn)略. 產(chǎn)品戰(zhàn)略. 定價(jià)戰(zhàn)略. 渠道戰(zhàn)略. 促銷戰(zhàn)略. 效力戰(zhàn)略第六章 營(yíng)銷執(zhí)行及預(yù)算 .第七章 營(yíng)銷控制.PAGE 35第一章 市場(chǎng)環(huán)境分析.、宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境：近年來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)處于穩(wěn)定的開展中，國(guó)民消費(fèi)總值以穩(wěn)定的幅度增長(zhǎng)，居民可支配收入也有了很大的提高。中國(guó)家庭恩格爾系數(shù)有所下降，家庭收入中用于購(gòu)買食物的費(fèi)用比例減少，更多的收入被用于休閑文娛。各種第三產(chǎn)業(yè)得到了長(zhǎng)足的開展，各種與旅游業(yè)相關(guān)的行業(yè)更加的成熟，如餐飲業(yè)，旅游交通運(yùn)輸業(yè)等等。作為國(guó)民休閑文娛的一大工程，旅游業(yè)也更是迎來了一個(gè)春天。社會(huì)文化環(huán)境：文化與經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，經(jīng)濟(jì)的開展使得社會(huì)文化也發(fā)生了改動(dòng)。如今

5、質(zhì)量生活的理念被越來越多的中國(guó)人所接受，國(guó)人為追求生活的高質(zhì)量更情愿將收入用于旅游作為提高生活質(zhì)量的一個(gè)途徑。同時(shí)人們也認(rèn)識(shí)到生態(tài)環(huán)境維護(hù)的重要性，所以各種生態(tài)旅游更是成為旅游業(yè)中的一大搶手。政治環(huán)境：我國(guó)有這安定團(tuán)結(jié)的政治局面，不僅有利于經(jīng)濟(jì)的開展和人民收入的提高，發(fā)明更多的可支配收入用于旅游消費(fèi)，而且影響旅游者的心思情況，提高他們的旅游自信心和需求。同時(shí)法律體制的完善，發(fā)明了健全的法制環(huán)境，既保證了旅游企業(yè)嚴(yán)厲依法管理和運(yùn)營(yíng)，促使公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的構(gòu)成，同時(shí)也保證了消費(fèi)者的權(quán)益，減輕了消費(fèi)者的心思?jí)毫Α？茖W(xué)技術(shù)環(huán)境：現(xiàn)代科技和信息產(chǎn)業(yè)的開展推進(jìn)著高新技術(shù)在旅游業(yè)中的廣泛運(yùn)用，對(duì)旅游業(yè)運(yùn)營(yíng)的旅游

6、信息溝通方式和信息的數(shù)量和質(zhì)量都產(chǎn)生了重要影響，主要表達(dá)在旅游電子商務(wù)的蓬勃開展和管理信息系統(tǒng)在旅游企業(yè)中的廣泛運(yùn)用。生態(tài)環(huán)境：消費(fèi)者維護(hù)環(huán)境的認(rèn)識(shí)越來越強(qiáng)，企業(yè)必需從環(huán)保的角度出發(fā)求開展。同時(shí)，“維護(hù)導(dǎo)向旅游市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)。.、行業(yè)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)快速開展，人民生活程度不斷提高，中國(guó)的旅游行業(yè)迅猛開展，旅游行業(yè)的 個(gè)主要領(lǐng)域入境游、國(guó)內(nèi)游和出境游近年來都得到了快速開展，旅游業(yè)規(guī)模無論從人數(shù)上還是收入上都不斷擴(kuò)展。從旅游收入占GDP比重，旅游人均破費(fèi)，出行率，旅游停留過夜率看，各項(xiàng)目的與美國(guó)及其他世界興隆國(guó)家相比還有很大的差距。并且，中國(guó)各種社保制度不健全制約著我國(guó)旅游消費(fèi)的需

7、求。改革開放以來國(guó)內(nèi)的各種旅游景點(diǎn)如雨后春筍般的出現(xiàn)，隨著國(guó)民收入的提高，人們對(duì)旅游的需求也越來越大，旅游市場(chǎng)不斷擴(kuò)展，旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)猛烈。但是由于法律制度不健全，旅游市場(chǎng)也出現(xiàn)了許多問題：企業(yè)之間利用不正當(dāng)手段竊取商業(yè)，盜用企業(yè)稱號(hào)，損害企業(yè)利益等競(jìng)爭(zhēng)行為；效力態(tài)度惡劣，故意刁難旅游者，擅自減少效力工程，改動(dòng)旅游日程；餐飲質(zhì)量低劣，不符合衛(wèi)生規(guī)范，甚至出現(xiàn)食物中毒；景區(qū)商販尾隨兜售，強(qiáng)買強(qiáng)賣，致使景區(qū)次序混亂等等。不過旅游業(yè)的開展前景還是很樂觀的，隨著旅游相關(guān)法律的不斷完善，旅游業(yè)正不斷的攀上一座頂峰。據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：.今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趣事將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)專項(xiàng)多遠(yuǎn)，主題 細(xì)

8、分越來越明顯，消費(fèi)者越玩越專。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來越高，旅游籠統(tǒng)和旅游產(chǎn)品同樣重要；.近間隔 和鄉(xiāng)村旅游高增長(zhǎng)。特別是三農(nóng)政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建立，推進(jìn)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)；.出境游繼續(xù)增長(zhǎng)；.特征旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演者重要的經(jīng)濟(jì)角色。.、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析旅游景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，且沒有比較明顯的行業(yè)領(lǐng)頭羊，所以他們團(tuán)隊(duì)選擇了與東極島類似的桃花島，以及千島湖進(jìn)展了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。.桃花島風(fēng)景名勝區(qū)桃花島風(fēng)景名勝區(qū)位于我國(guó)最大的群島舟山群島東南部，是金庸筆下東邪黃藥師的居住地。桃花島地處東海環(huán)抱之中，氣候宜人，峰巒起伏，山海云霧，風(fēng)景

9、獨(dú)特，是理想的度假、休閑勝地。年月日桃花島順利經(jīng)過國(guó)家旅游局AAAA級(jí)景區(qū)考評(píng)組對(duì)桃花島的驗(yàn)收，使桃花島成為舟山市繼普陀山后又一個(gè)國(guó)家級(jí)A景區(qū)。優(yōu)勢(shì)： 因金庸名著而家喻戶曉影視基地交通較為便利淡旺季不明顯優(yōu)勢(shì)：景區(qū)較小，景點(diǎn)較少 旅客重游率低.千島湖 鑲嵌在浙江省大地上的千島湖，水域面積平方公里，擁有座島嶼，余公里湖岸線，是世界上島嶼最多，湖岸線最長(zhǎng)的內(nèi)陸湖泊之一。其獨(dú)特的“青山碧水金腰帶風(fēng)光，星羅棋布的群島和迷宮港灣，廣袤無垠的湖面和散落在青山秀水之中的鄉(xiāng)村，構(gòu)成一幅多彩的山水畫卷。優(yōu)點(diǎn)：根底設(shè)備完善 一島一風(fēng)光 地理位置優(yōu)越，交通便利 知名度高 優(yōu)勢(shì)：自然生態(tài)環(huán)境容易被破壞 由于旅游資源開

10、發(fā)充分，新產(chǎn)品開發(fā)空間缺乏第二章 SWOT分析.、SWOT分析模型S.(優(yōu)勢(shì))W.(優(yōu)勢(shì))豐富而獨(dú)特的旅游資源和漁業(yè)資源，是海釣天堂和度假勝地?fù)碛袧庵氐奈幕滋N(yùn)世紀(jì)第一曙光.新產(chǎn)品的開發(fā)空間充足交通不便旅游籠統(tǒng)不鮮明，產(chǎn)品較為單一投融資體制不夠健全文化資源的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化才干弱.旅游產(chǎn)業(yè)化程度不高根底設(shè)備不完善O.(時(shí)機(jī))T.(要挾)島上旅游工程極少，翻開休閑度假行業(yè)，提供更多的文娛設(shè)備是一次很好的時(shí)機(jī)越來越多的消費(fèi)者向往著輕松、休閑、溫馨、安靜閑適的生活，這正是他們所能提供的長(zhǎng)江三角洲地域經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)迅猛開展跨海大橋投入運(yùn)用，外部交通條件明顯改善政府政策的支持力度加強(qiáng).目前客源市場(chǎng)狹窄，推行空間大

11、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈與其他一些有名的旅游景點(diǎn)相比，沒有較高的知名度.資源同質(zhì)景象要挾存在.過度開發(fā)導(dǎo)致質(zhì)量下降.、詳細(xì)分析. 優(yōu)勢(shì).豐富而獨(dú)特的旅游資源和漁業(yè)資源和濃重的文化底蘊(yùn)是東極島獨(dú)特的高檔次旅游資源。東極島特殊的地理位置、氣候條件以及悠久的歷史文化培育了一批高檔次的旅游資源，對(duì)東極島旅游打造精品和構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)起著重要作用。.東極島歷史文化沉淀，有“東極漁民畫文化，“里斯本丸沉船挽救文化，“徐福東游，“福如東海等等,同時(shí)它也是 歌曲原作地。眾多的歷史文化組合成了現(xiàn)有的東極的特征文化,底蘊(yùn)深沉。.“世紀(jì)第一曙光是東極島非常珍貴的自然資源，并且擁有特殊的位置。經(jīng)英國(guó)格林尼治皇家天文臺(tái)測(cè)定，千禧年

12、中國(guó)大陸地域人居地域的第一縷曙光于年月日時(shí)秒分出如今東極島，這個(gè)標(biāo)志著東極島“大陸之東極的地理位置和所帶來的人文意義確實(shí)認(rèn)和認(rèn)可，使得東極島的這一自然資源具有了極大的留念意義和無可動(dòng)搖的區(qū)位價(jià)值。.東極島景區(qū)內(nèi)的廟子湖、“海上布達(dá)拉宮、HYPERLINK dongjidao/scene/ozj.htm鷗之礁、“天下第一福 ，是觀光、度假、避暑的好去處，是旅游者的樂園。但是這些自然景觀如今的開發(fā)程度還比較低，還是有很大的開發(fā)空間。. 優(yōu)勢(shì).旅游工程單一?？傮w規(guī)劃滯后、旅游規(guī)劃城市化，加上以行政區(qū)域?yàn)閱挝坏恼猩袒顒?dòng)過度依賴傳統(tǒng)旅游資源等問題致使許多工程開發(fā)出現(xiàn)了反復(fù)建立，資源嚴(yán)重浪費(fèi)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，這

13、種情況短期內(nèi)尚難處理。.海上旅游交通滯后。東極島海上交通不斷是旅游開展的瓶頸問題。隨著旅游市場(chǎng)需求的不斷提高，游客不僅希望有平安、快捷的交通，更希望有溫馨、規(guī)范化的效力環(huán)境，同時(shí)還要求開辟旅游專船、旅游包船等海上游輪。應(yīng)順應(yīng)入世的要求，轉(zhuǎn)變觀念，在旅游交通一體化、航線開辟等市場(chǎng)準(zhǔn)入方面尋求體制上的突破。.旅游產(chǎn)業(yè)化程度不高。旅游企業(yè)“小、弱、散特征明顯，缺乏大體量、高規(guī)格、高級(jí)別具有全國(guó)甚至世界影響的經(jīng)典觀光旅游資源，旅游產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)才干不強(qiáng)，旅游從業(yè)人員總體素質(zhì)欠佳，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)化程度不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力缺乏。.東極島的根底設(shè)備不完善，電力缺乏，電價(jià)過高，交通碼頭等根底設(shè)備老化、落后，接待才干長(zhǎng)期處

14、于無法保證正常接待的形狀，隨著旅游人數(shù)進(jìn)一步提高，接待才干和整體旅游功能上的嚴(yán)重滯后更顯得突兀和明顯。其次，地方財(cái)政缺乏，上級(jí)政府對(duì)于東極旅游的開發(fā)支持有限。.投融資體制不夠健全，“政府主導(dǎo)作用得不到有效發(fā)揚(yáng)。一切這一切相互作用的結(jié)果呵斥了東極島現(xiàn)今接待才干嚴(yán)重落后、旅游功能嚴(yán)重滯后的窘境。. 機(jī)遇.旅游業(yè)已成為世界第一大產(chǎn)業(yè)，估計(jì)年全球接待國(guó)際旅游者將到達(dá)億人次，國(guó)際旅游消費(fèi)將達(dá)萬多億美圓，旅游收入年均遞增率將達(dá).。度假旅游作為未來旅游開展方向，在新一輪戰(zhàn)略開展中扮演了極其重要的角色。.世界海洋旅游總產(chǎn)值占海洋產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)，其開發(fā)方向是注重生態(tài)環(huán)境質(zhì)量；強(qiáng)化特定島嶼的區(qū)位特征；突出旅游

15、主體的參與體驗(yàn)性質(zhì)；著重開展度假旅游和戶外運(yùn)動(dòng)。.中國(guó)將向世界旅游強(qiáng)國(guó)飛躍，按照全面建立小康社會(huì)的目的調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，已把旅游列為第三產(chǎn)業(yè)中新興產(chǎn)業(yè)的首位。東海大橋以及跨海大橋的開通，將使長(zhǎng)三角進(jìn)出舟山群島地域的便利性大大改善，為東極島接軌以上海為龍頭的長(zhǎng)三角地域，提供了有力支持。而隨著連島大橋的全面貫穿，東極成了真正意義上舟楫之旅海島，面臨更好的開展空間。.政府支持力度加強(qiáng)，旅游開展具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。近年來，舟山市各級(jí)政府對(duì)開展旅游產(chǎn)業(yè)給予了相當(dāng)?shù)淖⒅?，提出了把舟山建立成為海洋旅游?qiáng)市的目的，為旅游業(yè)開展提供了可靠的政策保證。此外，舟山市各縣都已將產(chǎn)業(yè)開展政策向旅游傾斜，為旅游產(chǎn)業(yè)開展發(fā)明了良好的

16、條件，旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了前所未有的大開展階段。. 雖然東極島風(fēng)景區(qū)最近幾年開展勢(shì)頭很猛，但是由于缺乏有效的宣傳手段，東極島風(fēng)景區(qū)的知名度也僅限于舟山市內(nèi)，每年來東極旅游的游客中只需小部分是其他省市的。因此，只需加大宣傳力度，就能擴(kuò)展客源市場(chǎng)，吸引更多的市外游客來東極度假玩耍。. 要挾.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈。現(xiàn)今，東部沿海省份是我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)較興隆地域，其便利的交通、良好的接待設(shè)備和優(yōu)良的效力程度、較完善的旅游管理體制和相對(duì)成熟的旅游產(chǎn)品對(duì)舟山旅游產(chǎn)業(yè)構(gòu)成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家實(shí)施的西部開發(fā)戰(zhàn)略，對(duì)西部實(shí)施傾斜政策，西部省份已將旅游產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)開展產(chǎn)業(yè)進(jìn)展培育。西部省份高檔次的旅游資源，奧秘獨(dú)特的旅游籠統(tǒng)，將

17、對(duì)東極島旅游開展構(gòu)成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。東極島與周邊地域類似的旅游環(huán)境和旅游資源、相類似的旅游產(chǎn)品之間空間競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。.高文化旅游資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的才干。東極島擁有一批檔次高、文化價(jià)值高的旅游資源，但由于交通不便，特別是受災(zāi)禍性氣候的影響大、分布不集中等緣由在短時(shí)期內(nèi)難以轉(zhuǎn)化高質(zhì)量的旅游產(chǎn)品，這也是呵斥東極島豐富的旅游資源在旅游產(chǎn)品中失去競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的緣由之一。.面臨提高旅游產(chǎn)業(yè)效益的姿態(tài)。舟山旅游正面臨著由數(shù)量型增長(zhǎng)向質(zhì)量、效益型增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變。如何提高效益與質(zhì)量是舟山旅游開展所面臨的宏大挑戰(zhàn)。舟山旅游產(chǎn)品要由粗放型向精品型開展，旅游管理體制和旅游管理程度也要上一個(gè)新臺(tái)階。.東極景區(qū)所在地的居民多是漁民

18、，環(huán)境維護(hù)認(rèn)識(shí)本身就很薄弱，再加上景區(qū)開展所到來的經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，很多當(dāng)?shù)鼐用裨诰皡^(qū)內(nèi)排放污染物，導(dǎo)致景區(qū)環(huán)境遭到一定程度的破壞。. 東極風(fēng)景區(qū)位于亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，夏秋兩季多臺(tái)風(fēng)。而東極風(fēng)景區(qū)的旺季是春末至夏末之間這段時(shí)間，因此很容易遭到臺(tái)風(fēng)的影響。這是妨礙東極風(fēng)景區(qū)更好地開展的一大妨礙.、應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略. SO戰(zhàn)略SO戰(zhàn)略要求企業(yè)抓住時(shí)機(jī)，充分發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)。東極風(fēng)景區(qū)有“世紀(jì)第一曙光，豐富的漁業(yè)資源和獨(dú)特的海洋文化，就應(yīng)該以此作為宣傳重點(diǎn)，吸引更多的外地游客。當(dāng)然，光靠東極島目前擁有景點(diǎn)還不夠，由于景區(qū)的旅游工程比較單一，因此，要充分利用政府的政策、資金支持，再開發(fā)更多的旅游資源。目前景區(qū)內(nèi)還有許多

19、未開發(fā)的旅游資源，開發(fā)更多的玩耍工程，提高接待游客的才干。而隨著跨海大橋的投入運(yùn)用，外地的游客明顯增多，加大東極島的宣傳力度將會(huì)吸引大量的外地游客。. WO戰(zhàn)略根底設(shè)備不夠完善是東極風(fēng)景區(qū)的一大優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)芈糜尉謶?yīng)該借助政府產(chǎn)業(yè)政策的支持，積極吸引資金，建立并完善根底設(shè)備，這點(diǎn)也有助于加強(qiáng)景區(qū)的環(huán)境接待才干。而且隨著跨海大橋的投入運(yùn)用，外部的交透明顯得到改善，東極風(fēng)景區(qū)勢(shì)必會(huì)迎來更多的外地游客，這客觀上就要求景區(qū)的根底設(shè)備不斷完善。另外，由于宣傳力度欠缺,景區(qū)知名度低，目前來東極風(fēng)景區(qū)玩耍的游客多為本市居民，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該加大宣傳力度，添加宣傳手段，擴(kuò)展宣傳范圍，以此吸引更多外地游客前來玩耍。.

20、ST戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略要求企業(yè)利用優(yōu)勢(shì)，逃避要挾。夏秋兩季多臺(tái)風(fēng)天氣這是無法處理的問題，景區(qū)也只能做好防護(hù)措施，減少損失。而對(duì)于當(dāng)?shù)鼐用癍h(huán)保認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，卻是可以經(jīng)過加強(qiáng)管理來處理的。面對(duì)眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，東極風(fēng)景區(qū)應(yīng)該充分利用本身的旅游資源，開發(fā)更多有價(jià)值的資源，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多游客。. WT戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略要求企業(yè)減小弱勢(shì)，逃避要挾。接待才干有限，根底設(shè)備不完善，景區(qū)知名度是東極風(fēng)景區(qū)存在三大問題，而面對(duì)市場(chǎng)上眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，東極風(fēng)景區(qū)必需以積極的態(tài)度，科學(xué)的方法，和有效的措施加以處理。首先應(yīng)該繼續(xù)完善根底設(shè)備，這樣就能提高景區(qū)的接待才干，接待才干的提高就有才干應(yīng)付知名度提高所帶來的游客。第三章

21、STP分析.、市場(chǎng)細(xì)分. 根據(jù)地理細(xì)分.舟山市內(nèi)游客舟山市內(nèi)游客對(duì)東極島比較了解且比較喜歡，相對(duì)于市外游客，交通更為便利，他們普通會(huì)選擇在雙休日、節(jié)假日到東極島體驗(yàn)捕魚樂趣、看海上日出。 .浙江省內(nèi)除舟山市游客這區(qū)域內(nèi)東極島還是有一定的知名度，且同省外相比間隔 較短，交通相對(duì)比較便利，這部分人常會(huì)選擇五一、十一等節(jié)假日出游。鑒于目前的經(jīng)濟(jì)開展程度，居民旅游活動(dòng)范圍主要還是省內(nèi)游，特殊的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)背景，有利于打造東極旅游的知名度和影響力，但由于尚待開發(fā)完善，還有大部分的省內(nèi)游客未曾到訪，省內(nèi)市場(chǎng)尚有較大的潛力可挖。 .省外游客對(duì)于省外游客來說，對(duì)東極島的認(rèn)知比較匱乏，且間隔 較遠(yuǎn)，所以外

22、省游客人數(shù)較少，客源地主要集中在東部沿海地域，長(zhǎng)三角、珠三角、京津環(huán)渤海地域三大根底客源地。游客經(jīng)濟(jì)條件的改善和旅游目的地接待條件的提升，促進(jìn)了散客比例的上升，自駕車旅游逐漸增多。文化體驗(yàn)旅游和徒步旅游比例雖然不高，但總數(shù)不低，并且增長(zhǎng)很快。.國(guó)外游客 隨著舟山經(jīng)濟(jì)的開展，國(guó)際沙雕節(jié)的舉行，吸引了越來越多的國(guó)際友人來舟山旅游，其中有一部分人也會(huì)選擇去東極島旅游，他們主要是跟團(tuán)旅游。近幾年來的調(diào)查顯示：入境旅游者最感興趣的中國(guó)旅游產(chǎn)品依次是山水風(fēng)光、文物古跡、民俗民情、飲食烹調(diào)等。. 按年齡段細(xì)分.兒童 這部分人本身沒有消費(fèi)才干，跟隨大人出游。面對(duì)兒童開放的文娛設(shè)備應(yīng)充分思索其平安性。.青年人

23、這部分人收入較低，用于旅游上的費(fèi)用也有限，他們向往新奇、另類、刺激的事物，偏愛方式多樣的刺激的探險(xiǎn)型產(chǎn)品。.中年人 這群人有一定的經(jīng)濟(jì)收入，消費(fèi)才干也較強(qiáng)。普通會(huì)以家庭為單位游覽。中年人尤其是更年期女性心情較為焦躁，動(dòng)搖較大，比較挑剔，他們主要以放松心境為主。.老年人 這類人收入穩(wěn)定且又一定存款，不要上班擁有較多的空余時(shí)間，他們處事寬容，凡事看淡，有平和的心境，偏愛節(jié)拍慢、文化性強(qiáng)、有療養(yǎng)作用的旅游活動(dòng)。. 按出行方式細(xì)分.單獨(dú)旅游 會(huì)單獨(dú)旅游的人偏愛安靜溫馨的環(huán)境，享用一個(gè)人游覽的樂趣。.結(jié)伴同游 選擇結(jié)伴旅游的往往是不喜歡遭到游覽社行程的約束，想擁有更多的自在活動(dòng)時(shí)間的人。這類人群主要集中

24、在年輕群體。.家庭旅游 普通會(huì)選擇家庭出游的人往往是中年人，他們會(huì)在節(jié)假日、寒暑假陪同本人的愛人、子女、父母外出旅游。.隨團(tuán)出游 隨團(tuán)出游比較方便，不需求提早做很多的預(yù)備任務(wù)。比較適宜時(shí)間較少又怕費(fèi)事的游客。. 按游客消費(fèi)才干細(xì)分 .高端市場(chǎng)高端市場(chǎng)不能完全按照游客的消費(fèi)檔次定位，還得思索他們的消費(fèi)傾向、消費(fèi)心思、消費(fèi)時(shí)間來綜合定性。高端市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)大體是：消費(fèi)檔次高、停留時(shí)間長(zhǎng)、消費(fèi)傾向主要為度假、避暑、療養(yǎng)、科考、探秘。中端市場(chǎng)市場(chǎng)群體以中青年為主，工薪族和經(jīng)濟(jì)效益較好的企業(yè)管理人員、職工，其次為一部分家庭收入較好的大學(xué)生、中學(xué)生。消費(fèi)特點(diǎn)：有追求，肯花錢不少人將一年的積存都用于旅游，消

25、費(fèi)程度中檔，停留時(shí)間較長(zhǎng)，多數(shù)為天，有的更長(zhǎng)，充分利用公休、“黃金周、寒暑假出游。出游傾向：休閑、探險(xiǎn)、鄉(xiāng)村采風(fēng)、攝影客源地：入境者主要為歐美、日韓的背包族和科考人員。主要客源為國(guó)內(nèi)游客，滬杭甬等大中城市。.低端市場(chǎng)市場(chǎng)群體以中老年和大中學(xué)生為主，青年占一定比例?？驮粗饕獮椋喝刖痴咭詵|南亞、港澳臺(tái)同胞為主，兼有部分外國(guó)人；國(guó)內(nèi)游客分布廣泛。該市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)：人數(shù)多、消費(fèi)程度較低、停留時(shí)間較短天，購(gòu)買力弱。出游傾向：以觀光旅游為主，其次為觀賞民俗風(fēng)情扮演、獵奇。進(jìn)入方式：以組團(tuán)方式為主，其次為單位組織，部分群體或?qū)W生結(jié)伴而行。低端市場(chǎng)的游客，雖然消費(fèi)程度低，停留時(shí)間短，但占有的市場(chǎng)比例較大，在一

26、定時(shí)期內(nèi)，他們?nèi)允强驮粗黧w，不可忽視。但這個(gè)市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的開展，會(huì)逐漸減少，東極旅游在開展的初期應(yīng)以群眾市場(chǎng)為主體。. 按旅游動(dòng)機(jī)細(xì)分.觀光旅游類 觀光旅游類產(chǎn)品主要針對(duì)觀光興致高，喜歡好風(fēng)景，且多數(shù)旅游閱歷不豐富，消費(fèi)層次相對(duì)偏低，客源構(gòu)成也主要以近程市場(chǎng)為主。就東極而言，觀光旅游類產(chǎn)品種類豐富、特征鮮明，對(duì)游客有很大的吸引力，中遠(yuǎn)期可以開展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和重點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)。、商務(wù)會(huì)展旅游類 客源層次高，停留時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)設(shè)備和效力要求較高。根據(jù)客源特點(diǎn)，應(yīng)設(shè)計(jì)推出高檔次的表揚(yáng)欣賞類型的活動(dòng)，并改善設(shè)備、提高效力程度。.專項(xiàng)旅游類 可以開發(fā)的專項(xiàng)旅游產(chǎn)品主要包括海釣旅游、生態(tài)旅游、美食購(gòu)物游、節(jié)慶活動(dòng)

27、、調(diào)查游、文化旅游。其中，文化旅游、節(jié)慶活動(dòng)和調(diào)查游產(chǎn)品的客源市場(chǎng)地域較廣，可擴(kuò)展到全國(guó)乃至全世界各地；而生態(tài)旅游、美食購(gòu)物游、文化旅游面向的客源層次較廣，屬于各層次人士都樂于參與的工程。專項(xiàng)旅游類客源對(duì)旅游產(chǎn)品體驗(yàn)功能要求較高，因此，應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)主題參與型的旅游工程，讓游客可以參與其中，到達(dá)親身體驗(yàn)的目的。根據(jù)旅游業(yè)開展趨勢(shì)，專項(xiàng)旅游類客源將成為今后旅游業(yè)開展的重點(diǎn)客源，應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)。、休閑度假類度假旅游產(chǎn)品正在獲得主體位置。國(guó)際上，度假旅游等非觀光旅游產(chǎn)品正在取代觀光旅游產(chǎn)品成為市場(chǎng)的主體，國(guó)內(nèi)的度假旅游市場(chǎng)同樣開展迅速。同時(shí)，度假不是消極的靜態(tài)休憩，游客對(duì)于參與性活動(dòng)的要求越來越高。 休閑度

28、假產(chǎn)品、觀光產(chǎn)品、康體文娛類產(chǎn)品是興趣重點(diǎn)，對(duì)效力設(shè)備、效力質(zhì)量要求高，屬于高端市場(chǎng)。休閑度假類客源國(guó)內(nèi)以東部興隆地域中高收入人群為主；海外以港澳臺(tái)和東南亞地域?yàn)橹鳌?從上述分析來看，東極旅游產(chǎn)品類型豐富，可以面向的客源市場(chǎng)寬廣。觀光型產(chǎn)品根本構(gòu)成，客源市場(chǎng)根本確立；商務(wù)會(huì)展旅游和各類專項(xiàng)尚才在起步，該類產(chǎn)品市場(chǎng)前景寬廣，是中遠(yuǎn)期市場(chǎng)的主要依托；在整合上述三類產(chǎn)品的同時(shí)，適時(shí)推出休閑度假類產(chǎn)品，是景區(qū)可繼續(xù)開發(fā)建立的明智之選。.、目的市場(chǎng) 根據(jù)上面的市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果，來東極島旅游的主要是浙江省內(nèi)的中青年，游客消費(fèi)程度在中端規(guī)范，旅游目的多以觀光、度假為主。散客比重比較大。.、市場(chǎng)定位東極擁有較豐富

29、的旅游資源，也有本人一定的個(gè)性和特征，但絕大部分重要景觀的位置比較分散，旅游資源呈現(xiàn)散、亂、弱、小的特征，不具有開展觀光旅游的資源優(yōu)勢(shì)。而規(guī)劃區(qū)生態(tài)環(huán)境上佳，正好揚(yáng)長(zhǎng)避短，適宜開展休閑度假旅游。充分利用現(xiàn)有資源，經(jīng)過旅游進(jìn)展線路的設(shè)計(jì)和視、聽、觸覺等方面的謀劃，使東極成為展現(xiàn)舟山山脈、水脈、人脈、文脈的天然舞臺(tái)，展現(xiàn)東極特有的歷史生活長(zhǎng)卷，以及海島風(fēng)格的民俗風(fēng)情。規(guī)劃的重點(diǎn)是將散落的片斷講述成一個(gè)延續(xù)的故事，同時(shí)增進(jìn)旅游者的參與深度。 以生態(tài)、環(huán)境、文化為旅游三位一體復(fù)合體和三條構(gòu)筑主線，對(duì)東極進(jìn)展旅游價(jià)值和旅游景觀的再造，并由此構(gòu)成朝圣心思和信仰根植， 借由動(dòng)態(tài)與靜態(tài)兩種途徑，讓游客經(jīng)過各種

30、活動(dòng)或吸引物來感受或領(lǐng)會(huì)其中多姿多彩的東極風(fēng)情和東海福地文化內(nèi)涵，構(gòu)成全景式、立體化、綜合性海島特征。所以根據(jù)東極的旅游資源的特點(diǎn)，東極島的市場(chǎng)定位為中檔旅游景點(diǎn)，主要強(qiáng)調(diào)以休閑、度假、游憩、參與、觀光及維護(hù)為產(chǎn)品要素的海島生態(tài)觀光與參與體驗(yàn)型結(jié)合的旅游觀念。第四章 營(yíng)銷目的.、銷售目的東極島的營(yíng)業(yè)收入不斷處于平穩(wěn)形狀，并沒有太大的起伏，而他們的目的是在原有收入的根底上提升%的業(yè)績(jī)。對(duì)廣告投入翻一翻，知名度的提高有利于吸引更多的游客，給東極島帶來源源不斷的商機(jī)。經(jīng)過各種營(yíng)銷手段，使旅游旺季的營(yíng)業(yè)額到達(dá)淡季的三倍。合理利用東極島政府的投資，促使年收入突破一億大關(guān)。.、營(yíng)銷目的.知名度：實(shí)現(xiàn)東極景

31、區(qū)在浙江地域的知名度提高%；.重游率：實(shí)現(xiàn)游客忠實(shí)度的提升，并使游客的重游率提高%；.接待量：實(shí)現(xiàn)東極景區(qū)接待游客數(shù)量到達(dá)萬人次，并以每年%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)；市場(chǎng)占有率：實(shí)現(xiàn)年東極風(fēng)景區(qū)在整個(gè)浙江市場(chǎng)范圍內(nèi)的市場(chǎng)占有率提高到.%；.游客稱心度：實(shí)現(xiàn)游客稱心度%以上；.分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋縣級(jí)以上地域以及經(jīng)濟(jì)較興隆城鎮(zhèn)。第五章 營(yíng)銷戰(zhàn)略.、品牌戰(zhàn)略. 打造特征旅游品牌東極不僅有濃重、古樸的漁家特征，更有那美不勝收的風(fēng)光，它幾乎包攬了真正意義上的陽光、碧海、島礁、海味。且氣候宜人，水質(zhì)清澈，是少有的純真之地。東極島既有碧海奇石的美稱，還有那美麗動(dòng)人的傳說故事。世傳秦時(shí)的徐福率三千童男童女下東海為秦始皇求長(zhǎng)生不

32、老之藥，駐足地便是東福山。近、現(xiàn)代的文人墨客也各領(lǐng)風(fēng)騷，為東極留下了許多傳世佳句，更為東極積淀了濃重的文化底蘊(yùn)。東極的海洋文化、漁民風(fēng)情、海釣文化不斷是獨(dú)一無二的。因此要打造特征旅游品牌，將東極島與其他旅游景區(qū)區(qū)分開來，在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的品牌籠統(tǒng)。. 充分利用東極島的外鄉(xiāng)文化特征東極漁民畫東極漁民畫來源于年代未，東極漁民畫作為漁鄉(xiāng)風(fēng)情的美麗畫卷，彌漫現(xiàn)代氣味的民間繪畫，遭到各界人士的喜歡和 好評(píng)，使東極島成為“民間繪畫創(chuàng)作基地和“漁民畫藝 術(shù)社區(qū)。 多年來，共有余作品赴各國(guó)展出或被收藏 購(gòu)買，有件作品在全國(guó)、省、市頻頻獲獎(jiǎng)和發(fā)表；至今，已有 余件作品走向市場(chǎng)，成為賓館、酒店、辦公室和居家裝

33、飾品， 余件作品成為東極島對(duì)外交流的友好使者。既然有此優(yōu)勢(shì)的資源，就必需充分的予以利用，將東極漁名畫與東極島旅游結(jié)合起來。在島上年年興辦東極漁民畫展，請(qǐng)漁民畫家在現(xiàn)場(chǎng)作畫，讓游客在觀光旅游的同時(shí)也可以見識(shí)到東極島的外鄉(xiāng)特征文化。 . 順應(yīng)時(shí)代潮流提倡生態(tài)旅游據(jù)卡森和摩爾登的一項(xiàng)調(diào)查闡明，%的工業(yè)化國(guó)家居民以為環(huán)境問題是公眾關(guān)懷的第一大問題，旅游市場(chǎng)出現(xiàn)“變綠景象，即旅游者越來越注重旅游環(huán)境質(zhì)量。消費(fèi)者的環(huán)境維護(hù)認(rèn)識(shí)明顯加強(qiáng)，關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保成效，更熱議支持與其有同樣關(guān)注目的的旅游企業(yè)。因此，東極島旅游業(yè)應(yīng)提倡生態(tài)旅游綠色旅游，如餐廳根據(jù)旅游客戶所需提供飲用水，酒店鄭創(chuàng)“綠色飯店綠色飯店是指其提供

34、的產(chǎn)品和效力能充分利用資源、符合生態(tài)環(huán)保要求，又有益于賓客身心安康的飯店；還有酒店可以選著性地清洗客房器具，鼓勵(lì)顧客不用每日改換毛巾和床單等。. 東極島旅游一大特征漁家樂據(jù)調(diào)查闡明，如今去東極島的旅游者更情愿居住漁家享用漁家的獨(dú)特的樂趣而非酒店，所以如今東極島的漁家樂也是東極島旅游的一大特征。跟隨當(dāng)?shù)貪O民出海捕魚，吹著海風(fēng)在漁船上品味現(xiàn)捕上來的海鮮別有一番風(fēng)味。.、產(chǎn)品戰(zhàn)略旅游產(chǎn)品是凸現(xiàn)旅游區(qū)自然資源、人文資源特征和詮釋旅游區(qū)文化內(nèi)涵的綜合載體，是旅游區(qū)開發(fā)建立后提供應(yīng)旅游者的終極消費(fèi)品，是吸引旅游者到該地旅游的中心物品，也是消費(fèi)者到一地旅游的主要消費(fèi)品。東極旅游產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略應(yīng)以品牌為導(dǎo)引，整

35、合旅游產(chǎn)品，構(gòu)成產(chǎn)品中心競(jìng)爭(zhēng)力。調(diào)整和構(gòu)建新的產(chǎn)品體系，經(jīng)過現(xiàn)代游樂方式及情景化旅游體驗(yàn)的注入，加強(qiáng)旅游產(chǎn)品開發(fā)；調(diào)整旅游區(qū)內(nèi)部效力功能，創(chuàng)意設(shè)計(jì)更新的、更人性化的現(xiàn)代游憩方式參與原有效力體系，在青浜綜合接待效力區(qū)、東福山旅游接待區(qū)等的旅游效力功能的配套、完善；并開發(fā)出一系列圍繞“極地、“福地為主題的游樂、游憩活動(dòng)，使東極的旅游產(chǎn)品更順應(yīng)現(xiàn)代旅游需求。. 產(chǎn)品組合戰(zhàn)略.積極擴(kuò)展產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合是一個(gè)特定銷售者售予購(gòu)買者的一組產(chǎn)品組合，包括一切產(chǎn)品線和產(chǎn)品工程。針對(duì)東極目前的現(xiàn)狀，主要從以下三方面入手：.參與新的游憩元素，增設(shè)建筑小品、游樂設(shè)備，凸現(xiàn)資源特征，改觀現(xiàn)有旅游觀產(chǎn)品無特征、無吸引力的

36、現(xiàn)狀，增設(shè)游覽內(nèi)容，豐富旅游興奮點(diǎn)；.豐富東極旅游目前產(chǎn)品系列單調(diào)的現(xiàn)狀，開發(fā)觀光、休閑、度假、探險(xiǎn)、科考、攝影旅游線路等系列產(chǎn)品；.在注重內(nèi)部旅游線路設(shè)計(jì)與開發(fā)的同時(shí)，相應(yīng)注重與周邊等地域結(jié)合開發(fā)，采取優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原那么，打造精品旅游線路，構(gòu)成大區(qū)域旅游線路。.向上延伸產(chǎn)品線產(chǎn)品線是指親密相關(guān)的一組產(chǎn)品，由于這些產(chǎn)品以類似的方式發(fā)揚(yáng)功能，售給同類顧客群，經(jīng)過同一類渠道銷售出去，售價(jià)在一定幅度內(nèi)變動(dòng)。旅游產(chǎn)品可以有行、游、購(gòu)、吃、住，娛六大要素，每一要素都可與游樂工程結(jié)合大有文章可做，而東極目前只提供初級(jí)的觀光和簡(jiǎn)單的住宿、餐飲旅游產(chǎn)品效力，對(duì)旅游產(chǎn)品了解較狹獈，而沒有做全、做大旅游產(chǎn)品。在下一

37、步開發(fā)中，行可以是徒步、索道、滑竿、騎馬；游可以有極地觀光；購(gòu)可以是與東極有關(guān)的留念品如旅游區(qū)標(biāo)志、LOGO的留念章、留念裝飾品、留念首飾、留念擺件、留念盤、留念雕塑、文化衫系列。當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)、手工藝品、農(nóng)產(chǎn)品，還有與“福有關(guān)的游樂玩具和即時(shí)消費(fèi)品煙花、鞭炮、小火箭等；吃可以有極品海鮮，地方特征小吃；娛有現(xiàn)代群眾文娛活動(dòng)桑拿、按摩、海上高爾夫、桌球、卡拉OK、棋、牌等，也有東極地方特征的活動(dòng)山野休閑、親海游樂、民俗歌舞扮演、煙火扮演。. 旅游景點(diǎn)引見.自然資源“世紀(jì)第一曙光“世紀(jì)第一曙光是東極島非常珍貴的自然資源，并且擁有特殊的位置。經(jīng)英國(guó)格林尼治皇家天文臺(tái)測(cè)定，千禧年中國(guó)大陸地域人居地域的第

38、一縷曙光于年月日時(shí)秒分出如今東極島，這個(gè)標(biāo)志著東極島“大陸之東極的地理位置和所帶來的人文意義確實(shí)認(rèn)和認(rèn)可，使得東極島的這一自然資源具有了極大的留念意義和無可動(dòng)搖的區(qū)位價(jià)值。西佛山臥佛西佛山臥佛位于青浜島東南.KM處。在遠(yuǎn)處張望西佛山島，整體構(gòu)架好似一尊大佛，橫臥在海平面之上。大佛悄然含笑，籠統(tǒng)栩栩如生，幾百年來不斷被當(dāng)?shù)厝艘詾槭墙巯榈幕?。象鼻峰象鼻峰位于東福山最東端，向東遠(yuǎn)眺，即為一望無際的大海，是人居島所能到達(dá)的大陸最東端范圍。游船經(jīng)過時(shí)俯視峰頂，山峰猶如大象長(zhǎng)鼻，深深插入大海中，好似大象正在嬉水玩耍，籠統(tǒng)得意，充溢童趣。白云洞白云洞位于東福山的頂峰，接近象鼻峰處。洞口呈現(xiàn)喇叭型，曲線優(yōu)美

39、，洞下即為懸崖峭壁。經(jīng)過洞口時(shí)，俯視洞口，經(jīng)?？梢娨豢|縷云霧從洞中飄出，好似仙氣纏繞，令人驚嘆。白云洞不斷以來被當(dāng)?shù)厝艘詾槭窍扇司幼〉牡胤健Ｐ『⒍葱『⒍次挥谇噤簫u北部，是里斯本丸號(hào)留念地中最為中心的組成部分。當(dāng)年英軍士兵藏身于此，每日由島上的小孩前來送飯送水，從而借助地勢(shì)掩護(hù)，逃脫了日寇的搜捕。洞口狹小，進(jìn)入其中，頓感奇特而宏偉，令人印象深化。 福如東海石福如東海石位于東福山西側(cè)，外形呈圓形，通體光滑，看似瞬間即會(huì)滑落海中，卻幾百年來不斷穩(wěn)居在此。在石頭的凹凸處，紋路的變化驚人地構(gòu)現(xiàn)出草書寫法的“福字，字體明晰可辨，完全由自然構(gòu)成，傳說“福如東海即指此石。 “福祿壽三仙石 “福祿壽三仙石位于東

40、福山東側(cè)，三塊巨石呈直線陳列，看似相互依托，但又互不銜接，籠統(tǒng)好像傳說中的“福祿壽三仙籠統(tǒng)，令人嘖嘖稱奇。中街山漁場(chǎng)中街山漁場(chǎng)是中國(guó)乃至世界的著名漁場(chǎng)，號(hào)稱“東海魚倉(cāng)，是東極島漁民文化產(chǎn)生的地域背景和集中表達(dá)，對(duì)于游客也充溢了極大的吸引力。西風(fēng)灣礫石灘和沙浦沙灘西風(fēng)灣礫石灘和沙浦沙灘位于青浜島，灘面總體情況良好，可以成為海上浴場(chǎng)和開展?jié)撍捌渌线\(yùn)動(dòng)的良好場(chǎng)所。海水東極的海水在長(zhǎng)江三角洲地域是最清澈的，對(duì)于游客有較好的吸引力。.人文資源“海上布達(dá)拉宮石屋奇景 “海上布達(dá)拉宮石屋奇景位于青浜島西南處，漁民建筑沿石而上，層疊有致，遠(yuǎn)望，呈現(xiàn)出西藏布達(dá)拉宮的氣勢(shì)和神韻“上下街漁民街 “上下街漁民街

41、位于青浜島西南處的青浜漁村內(nèi)，行路至此，道路展開向前和向上兩條線路，皆可通行，皆匯于同一路口，具有鮮明的漁民建筑特征。財(cái)伯公留念碑財(cái)伯公留念碑位于廟子湖島放火山，傳說陳財(cái)伯是第一批來到東極的漁民，當(dāng)?shù)厝税殃愗?cái)伯敬為菩薩，并建筑了具有當(dāng)?shù)靥卣鞯牧裟畋允玖裟?。漁民畫墻漁民畫墻位于廟子湖島西側(cè)，在接近碼頭的一側(cè)墻面，整齊擺放了幾十幅優(yōu)秀的漁民畫，集中展現(xiàn)了東極漁民畫的特點(diǎn)。“戰(zhàn)士第二故土石刻 “戰(zhàn)士第二故土石刻位于廟子湖海防營(yíng)，由于該營(yíng)戰(zhàn)士張煥臣所作歌詞而出名全國(guó)。東福山石屋民居?xùn)|福山石屋民居是東福山最有特征的極地建筑文化，集中表達(dá)了漁民文化的特點(diǎn)和內(nèi)涵?！袄锼贡就璩链?“里斯本丸沉船歷史是舟山

42、地域在二戰(zhàn)時(shí)期的著名事件，伴隨著事件的產(chǎn)生延續(xù)出一系列的人文文化，是舟山海洋歷史文化的一個(gè)重要內(nèi)容?！皷|海前哨 “東海前哨位于東福山島，具有重要的戰(zhàn)略位置和深化的人文內(nèi)涵。. 游線設(shè)計(jì).自在行極之福如東海主題游RMB 元+線路引見D：乘東極輪前往廟子湖島入住旅館包船前往東海邊陲東福山賞海上布達(dá)拉宮、西福山臥佛-東福山觀賞海上盆景、東極石屋群、沿古老石階爬上頂峰回廟子湖，晚上住廟子湖旅館自在活動(dòng)。D：:東翔亭看日出東海第一哨、海疆衛(wèi)士門、戰(zhàn)士第二故土、海軍邊防營(yíng)，攀爬極戀區(qū)極戀電影拍攝址前往沈家門本線路適宜對(duì)象：休閑旅游者和體能稍好的游客。極之海上布達(dá)拉宮主題游RMB 元+線路引見：D：賓館碼頭

43、乘 “東極輪前往廟子湖旅館稍事休憩廟子湖港口體驗(yàn)極地風(fēng)光清淡的午餐包船前往青浜島，遠(yuǎn)觀海上布達(dá)拉宮，白石灘戲水前往小灣洞探險(xiǎn)回廟子湖晚上吃野生海鮮大餐自在活動(dòng) D：東翔亭觀日出吃早餐游東海第一哨、海疆衛(wèi)士門、戰(zhàn)士第二故土、海軍邊防營(yíng)、財(cái)伯公廟， 回旅社吃西餐乘東極輪前往沈家門前往千島海鮮城購(gòu)物、送團(tuán)本線路適宜對(duì)象：休閑旅游者和體能稍好的游客。極浪漫三日游(RMB 元+)道路引見：D：乘東極前往廟子湖抵達(dá)廟子湖入住旅館下午包船出發(fā)去青浜島，抵達(dá)號(hào)稱海上布達(dá)拉宮的青浜島碼頭小灣洞二戰(zhàn)留念區(qū)探險(xiǎn)，或者小彎洞探險(xiǎn)、攀巖回廟子湖旅館吃海鮮排擋自在活動(dòng)。D：包船前往東海邊陲東福山到達(dá)東福山觀賞海上盆景、東

44、極石屋群、請(qǐng)船老大給予繞島一周視天氣情況然后就地游泳垂釣，或者沿古老石階爬上頂峰觀東海第一哨、白云洞、象鼻峰回廟子湖吃海鮮大餐，自在活動(dòng)。D：東翔亭觀日出吃早餐游東海第一哨、海疆衛(wèi)士門、戰(zhàn)士第二故土、海軍邊防營(yíng)攀爬極戀區(qū)極戀電影拍攝址回旅社，吃西餐乘東極輪前往沈家門極省心兩日自在行(RMB 元+)道路引見：D：沈家門半升洞碼頭接團(tuán)乘東極輪赴廟子湖旅館稍事休憩廟子湖港口體驗(yàn)極地風(fēng)光清淡的午餐海邊垂釣自理、視風(fēng)向、潮水選擇地點(diǎn)，普通選擇在后凹沙灘旁邊、捉螃蟹、海邊拾趣，體驗(yàn)漁家生活晚飯后，賞美麗海邊夜景D：東翔亭觀日出吃早餐游東海第一哨、戰(zhàn)士第二故土、海疆衛(wèi)士門，或東極歷史文化博物館及漁民畫展覽廳

45、回海邊旅社吃西餐乘東極輪前往沈家.散客線() HYPERLINK dongjidao/routes/R o 東極夢(mèng)境海釣 之三日游 東極夢(mèng)境海釣 之三日游RMB 元+線路引見D：沈家門半升洞碼頭集合乘東極輪赴東極廟子湖島下榻賓館 游廟子湖島前往賓館就餐海釣活動(dòng)引見D：出發(fā)坐海釣船登孤島海釣如受氣候影響改為磯釣在垂釣地提供簡(jiǎn)易午餐下午活動(dòng)照舊 終了海釣活動(dòng)前往賓館 安排漁家風(fēng)味晚餐 海釣閱歷，領(lǐng)會(huì)座談D：早餐自在活動(dòng) 前往賓館安排就餐乘東極輪回沈家門沈家門送團(tuán).團(tuán)隊(duì)線() 家庭親子組合、中小學(xué)生團(tuán)線路東極島二日游套餐RMB 元+道路引見：D：沈家門半升洞碼頭乘東極輪赴廟子湖旅館稍事休憩廟子湖港口

46、體驗(yàn)極地風(fēng)光用午餐海邊垂釣、捉螃蟹、海邊拾趣，體驗(yàn)漁家生活飯后海鮮燒烤D：東翔亭觀日出早餐游東海第一哨、戰(zhàn)士第二故土、海疆衛(wèi)士門回住宿地吃西餐乘東極輪前往沈家門() 海島戶外拓展、野外生存日RMB 元+道路引見：D：乘東極輪前往廟子湖廟子湖入住旅館下午包船出發(fā)去青浜島，教練安排課程抵達(dá)青浜島碼頭小灣洞二戰(zhàn)留念區(qū)探險(xiǎn)，或者小彎洞探險(xiǎn)、攀巖回廟子湖旅館，吃海鮮排擋自在活動(dòng)。D：包船前往東海邊陲東福山海上環(huán)島體能訓(xùn)練視天氣情況就地游泳垂釣競(jìng)賽，或者沿古老石階爬上頂峰觀東海第一哨、白云洞、象鼻峰回廟子湖吃海鮮大餐，自在活動(dòng)。D：東翔亭觀日出，做瑜伽課程游東海第一哨、海疆衛(wèi)士門、戰(zhàn)士第二故土、海軍邊防營(yíng)

47、攀爬極戀區(qū)回旅社，吃西餐乘東極輪前往沈家門()企事業(yè)會(huì)務(wù)東極島會(huì)務(wù)三日游RMB 元+道路引見：D：乘東極輪前往廟子湖島抵達(dá)廟子湖，入住賓館休憩，就餐“石碼頭或東極會(huì)議室會(huì)議會(huì)后海邊自在活動(dòng)晚上吃海鮮大餐D：吃早餐，餐后自在活動(dòng)西餐后包船前往東海邊陲東福山，海上環(huán)島游到達(dá)東福山由導(dǎo)釣員指點(diǎn)海邊垂釣，體驗(yàn)漁家生活回廟子湖，吃海鮮大餐，晚上舉行篝火晚會(huì)或酒吧安排舞會(huì)，費(fèi)用另計(jì)或自在活動(dòng)D：東翔亭觀日出吃早餐，后游東海第一哨、戰(zhàn)士第二故土、海疆衛(wèi)士門回賓館吃西餐乘東極輪前往沈家門. 新產(chǎn)品開發(fā).產(chǎn)品引見海釣工程與新漁村建立結(jié)合，打造海釣文化。漁業(yè)、旅游、體育相互促進(jìn)的最正確典范；漁業(yè)、漁村、漁民的最真

48、實(shí)表達(dá)。 籠統(tǒng)定位：東極海釣園?；\統(tǒng)口號(hào)：“理想釣島，魅力東極.游客體驗(yàn).海上游釣活動(dòng)筏釣、磯釣、船釣、收流網(wǎng)、倒?jié)q網(wǎng)、自駕船；.漁家祭拜觀音活動(dòng)；開釣儀式；.漁家取樂；學(xué)作舟山漁民畫；.海釣的吃文化學(xué)做漁家菜，配置舟山漁家菜譜、搭漿板酒、做老鼠團(tuán)、腌制咸魚等；海灘拾趣撿螺、籠蟹、碼頭垂釣、小板罾等；.海釣留念品，拍照留念等.、定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)的原那么：采取差別定價(jià)戰(zhàn)略。思索到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，再思索到消費(fèi)者的接受才干，但為了表達(dá)出度假屋的星級(jí)效力水準(zhǔn)，有區(qū)別于當(dāng)?shù)氐馁e館及旅館的價(jià)錢定位，但又要符合他們的市場(chǎng)定位，而隨著旅游時(shí)間的變化，在淡季的時(shí)候經(jīng)過打折及優(yōu)惠的方式政策來吸引游客，在旺季的時(shí)候，適

49、當(dāng)限時(shí)的提價(jià)，減少或取消折扣，但可以提高其優(yōu)質(zhì)的效力。根據(jù)定價(jià)原那么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，建立一套完善的價(jià)錢體系。.、渠道戰(zhàn)略. 舟山市里采用密集型分銷戰(zhàn)略密集型分銷的特點(diǎn)有：市場(chǎng)覆蓋面廣；中間商之間的競(jìng)爭(zhēng)利于擴(kuò)展銷售量；分銷越密集，銷售的潛力越大；旅游企業(yè)對(duì)眾多中間商的控制力較弱。在舟山室內(nèi)采用密集型分銷戰(zhàn)略主要有以下幾點(diǎn)思索：一、東極島旅游的主要客源還是于舟山本市，東極島在舟山市內(nèi)的知名度高，同時(shí)也是大部分舟山人外出旅游的首要選擇之一，且東極島不屬于一次性旅游景點(diǎn)，許多游客都不會(huì)只去一次兩次，市場(chǎng)潛力宏大。二、在舟山本市內(nèi)采用密集型分銷戰(zhàn)略有利于對(duì)中間商的控制，防止分銷商資源的反復(fù)和浪費(fèi)。.

50、在其他地域采用選擇型分銷戰(zhàn)略選擇型分銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)：市場(chǎng)覆蓋面大；企業(yè)對(duì)中間商的控制力較強(qiáng)；中間商之間的競(jìng)爭(zhēng)程度較高。采用這一分銷戰(zhàn)略的緣由在于：全國(guó)旅游市場(chǎng)大，東極島在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度并未被打響，假設(shè)采用密集型分銷戰(zhàn)略那么本企業(yè)對(duì)各中間商的控制力會(huì)很弱，且耗費(fèi)資源比較大。而采用選擇型分銷戰(zhàn)略那么可在很大程度上防止這一問題，企業(yè)對(duì)中間商的控制力度會(huì)比較大，且所耗的資源較少。所以現(xiàn)階段在其他地域的分銷戰(zhàn)略首選選擇型分銷戰(zhàn)略，在東極島的知名度或本企業(yè)實(shí)力提高到一定程度時(shí)可思索改動(dòng)戰(zhàn)略。. 旅游電子商務(wù)分銷在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的如今，旅游電子商務(wù)分銷也是分銷渠道中的一場(chǎng)重頭戲。許多游客在日常并無太多時(shí)間

51、去游覽社了解旅游信息，互聯(lián)網(wǎng)就成為了大部分旅游消費(fèi)者的信息來源，因此本企業(yè)也順應(yīng)時(shí)代開設(shè)東極旅游網(wǎng)，為寬廣的旅游者提供了東極島旅游信息。同時(shí)也與其他旅游網(wǎng)站協(xié)作擴(kuò)展渠道。.、促銷戰(zhàn)略促銷就是經(jīng)過一定的手段，以人員和非人員的方法人員促銷、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推行等，溝通企業(yè)與消費(fèi)者的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)愿望和興趣、促使消費(fèi)者了解、喜歡、本公司所提供的效力。目的：傳播信息刺激需求，擴(kuò)展銷售強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)樹立良好籠統(tǒng)減少淡旺季差別，穩(wěn)定銷售. 廣告促銷 廣告是最直接最廣泛的營(yíng)銷戰(zhàn)略手段之一，它借助于電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外和互聯(lián)網(wǎng)等進(jìn)展促銷。這種促銷方式的優(yōu)勢(shì)是普及性廣、覆蓋面大、單位接觸

52、本錢低、有較強(qiáng)的表現(xiàn)力、借助的媒體方式多樣等。針對(duì)東極島旅游的廣告戰(zhàn)略有：電視電視宣傳的顯著優(yōu)勢(shì)是覆蓋面廣，他們可以在周邊省市電視臺(tái)浙江衛(wèi)視、上海電視臺(tái)、南京電視臺(tái)等播放東極島的宣傳片，擴(kuò)展東極島的知名度，培育了一部分潛在消費(fèi)者，使東極島的旅游在其開展期奠定了良好的群眾根底。東極島的優(yōu)勢(shì)在于湛藍(lán)的大海、新穎的海鮮、憨厚的民風(fēng)和在中國(guó)最早看到的日出，宣傳片加強(qiáng)了消費(fèi)者的感官刺激，讓消費(fèi)者了解東極島并產(chǎn)生想去的愿望。報(bào)紙、雜志 在報(bào)刊和旅游雜志上引見東極島的旅游產(chǎn)品，還可以約請(qǐng)著名作家、記者發(fā)表游記、專欄等，提高東極島的旅游籠統(tǒng)，打造東極島的旅游品牌。國(guó)內(nèi)刊物可選擇、等，省內(nèi)刊物可選擇、等，是在浙

53、江省內(nèi)覆蓋面最廣的報(bào)紙之一，在其旅游版上刊登東極島的旅游工程，不僅促銷了東極島的旅游，同時(shí)也提高了東極島旅游的品味。戶外廣告 在杭州、寧波、溫州、紹興、上海、蘇州、南京等地的高速公路、主干街道、機(jī)場(chǎng)、火車站、汽車站等處設(shè)立廣告牌、燈箱廣告，廣告內(nèi)容要充溢吸引力，用最美的圖片來吸引來往的路人。同時(shí)，在廣告上顯著位置添加咨詢，方便有意者咨詢聯(lián)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)宣傳 互聯(lián)網(wǎng)在拓展旅游市場(chǎng)上的重要性越來越突出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比傳統(tǒng)促銷方式的本錢更低，信息更全面、準(zhǔn)確、及時(shí)，方式更生動(dòng)活潑，不受時(shí)空限制，覆蓋面更廣。目前東極島雖已建立了本人的旅游網(wǎng)站，但是網(wǎng)站知名度較低，訪問量也較低，尚不能充分發(fā)揚(yáng)其應(yīng)有功能。應(yīng)該將網(wǎng)

54、站的內(nèi)容進(jìn)展重新整合，突出景區(qū)特征，使網(wǎng)頁更加精巧，添加景區(qū)交通及食宿方面的詳細(xì)指南信息，為散客游覽提供便利。網(wǎng)站還應(yīng)與一些大型綜合旅游網(wǎng)站進(jìn)展協(xié)作，同時(shí)要積極與其它旅游景區(qū)的網(wǎng)站交換鏈接，從而盡能夠地添加網(wǎng)站訪問入口，提升訪問量，使網(wǎng)站宣傳東極島的作用得以最大發(fā)揚(yáng)。目前微博的快速普及一定程度上改動(dòng)了人們搜索、獲取信息的方式。東極島可以開設(shè)本人的官方微博，組建微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將微博作為對(duì)外發(fā)布旅游信息、新聞及促銷活動(dòng)、優(yōu)惠信息的窗口，繼續(xù)提供對(duì)用戶有價(jià)值、感興趣的信息，仔細(xì)回復(fù)“粉絲的提問，以此不斷提高產(chǎn)品銷售和品牌推行的效果。印刷廣告 明信片、掛歷等印刷廣告是運(yùn)用較多的促銷工具。東極島將這些印

55、刷廣告與挪動(dòng)、聯(lián)通、電信等公司協(xié)作，爭(zhēng)取這些企業(yè)贈(zèng)送年歷時(shí)是東極島的宣傳照，并設(shè)計(jì)幾套具有收藏價(jià)值的東極島明信片，讓來東極島旅游的人寄給本人的親朋好友，同時(shí)也讓更多的人了解東極島，開發(fā)更多的潛在客戶。高質(zhì)量的導(dǎo)游圖、畫冊(cè)可作為景區(qū)地圖，又可以作為留念品保管，有利于為來景區(qū)游客提供旅途便利，同時(shí)產(chǎn)生更大范圍的宣傳效果。將這些導(dǎo)游圖、畫冊(cè)放置在游覽社接待處，免費(fèi)提供應(yīng)游客，針對(duì)性強(qiáng)且費(fèi)用較低。. 公共關(guān)系 旅游公共關(guān)系是指旅游企業(yè)為了同社會(huì)各類公眾之間建立和維護(hù)相互了解的良好關(guān)系而特意進(jìn)展的有方案的繼續(xù)的宣傳其產(chǎn)品和效力的信息溝通活動(dòng)。針對(duì)東極島的旅游資源可以開展如下活動(dòng)：承辦海釣友誼賽、國(guó)際海釣

56、賽開展東極攝影展興辦漁民畫展舉行大型公益事業(yè)和資助活動(dòng)、聯(lián)誼活動(dòng)發(fā)揚(yáng)名人效應(yīng)，約請(qǐng)名人或明星做代言人，進(jìn)展旅游推行經(jīng)過政府公關(guān)努力，懇求舉行一些大型的研討會(huì)總之，公關(guān)的目的在于協(xié)調(diào)城市與公眾的關(guān)系，提高城市知名度和佳譽(yù)度，樹立城市良好籠統(tǒng)。.、效力戰(zhàn)略、為游客提供門票和告知游客如何運(yùn)用。 、讓游客在景區(qū)內(nèi)能快速有效的找到本人要去的地方和想看的景點(diǎn)。 、告知游客哪里是平安的，哪里是危險(xiǎn)的地方。保證游客的人身平安。 、為游客講解景區(qū)的文化。讓游客感遭到景區(qū)的魅力。 、滿足游客在景區(qū)的飲食和休憩等方面的需求。 、滿足游客對(duì)于拍攝和留念的需求。 、當(dāng)游客遇到特殊情況可以及時(shí)得到效力人員的協(xié)助 。第六章

57、 營(yíng)銷執(zhí)行及預(yù)算活動(dòng)設(shè)計(jì)原那么：四張牌時(shí)髦牌：時(shí)髦、活力、歡樂是東極旅游的主題文化牌：多元、魅力、故事是東極人文旅游的主題。它凸顯東極人文旅游多元、有魅力、有故事的主題。秀水牌：熱情、浪漫、休閑是東極旅游的主題。生態(tài)牌：綠色、清涼、陽光是東極生態(tài)旅游主題。. 廣告投放首先請(qǐng)專業(yè)的廣告設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)東極島宣傳廣告，在杭州的公交挪動(dòng)電視投放廣告，公交車的人流量比較大，乘客在坐車時(shí)看電視的能夠性比較高，廣告的宣傳面和力度都比較大。其次，在、等旅游雜志中刊登東極島旅游信息。然后，在各大協(xié)作的游覽社中放置東極島旅游導(dǎo)游圖、畫冊(cè)還有明信片。再者，在都市快報(bào)上刊登東極島宣傳廣告，都市快報(bào)是浙江省閱讀量最大的報(bào)

58、紙，其宣傳力可見一斑。最后，建立東極島旅游官方微博，組建專業(yè)微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)外提供旅游信息和解答各種東極島旅游問題。費(fèi)用：挪動(dòng)電視廣告費(fèi)用每月頂峰期時(shí)間段投放約萬元；都市快報(bào)廣告費(fèi)用每天元左右,每星期刊登兩次；協(xié)作費(fèi)用萬，導(dǎo)游圖，畫冊(cè)和明信片的費(fèi)用約萬左右；組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員工資元/人。. 東極網(wǎng)絡(luò)攝影展時(shí)間：年月日至月日。目的：以攝影作品的方式向?qū)拸V消費(fèi)者展現(xiàn)東極島的獨(dú)特魅力。前期預(yù)備：在網(wǎng)絡(luò)上征集東極島的攝影作品，并讓網(wǎng)友們?cè)u(píng)選出最具代表性的件作品作為參與攝影展的展品，并設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)共七名總獎(jiǎng)金萬元，每天對(duì)進(jìn)展投票的網(wǎng)友進(jìn)展隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每天送出兩個(gè)東極島免費(fèi)旅游時(shí)機(jī)。經(jīng)過微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)向?qū)?/p>

59、廣網(wǎng)友宣傳有關(guān)攝影展的信息。正式展出：在東極旅游網(wǎng)上展出網(wǎng)友評(píng)選出的件最具東極島特征的作品。后期任務(wù)：將件作品中人氣最高的作品作為平面廣告。費(fèi)用：網(wǎng)上宣傳投放約萬元； 抽獎(jiǎng)所得禮品約萬左右；一、二、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金共萬。. 興辦海釣友誼賽時(shí)間：年月日至月日。目的：經(jīng)過海釣賽宣傳東極島，擴(kuò)展東極島的知名度。前期預(yù)備：與海釣協(xié)會(huì)協(xié)作承辦海釣友誼賽，在知名的海釣論壇上發(fā)布信息，向?qū)拸V的海釣喜好者們宣傳東極島海釣友誼賽，并設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，號(hào)召各位喜好者前來參賽。正式舉行：競(jìng)賽為期兩天，最后經(jīng)過選手所釣的魚的稀有程度和分量決議名次。后期任務(wù)：在賽后，舉行海釣心得大會(huì)，供各位參賽選手交流海釣心得。費(fèi)用：宣傳

60、費(fèi)用萬元；海釣工具萬左右；獎(jiǎng)金 萬元。.東極島漁民畫展時(shí)間：每天。目的：宣揚(yáng)東極島特征漁民畫，提高東極漁民畫的知名度。舉行詳細(xì)明細(xì)：向東極漁民畫家借用作品進(jìn)展展現(xiàn)供游客們觀賞。為游客們提供作畫工具，并請(qǐng)一些漁民畫家現(xiàn)場(chǎng)教授如何進(jìn)展?jié)O民畫的創(chuàng)作，讓游客們參與進(jìn)來，在給游客放松身心陶冶情操的同時(shí)也傳播了東極漁民畫。 費(fèi)用：畫具投入萬元； 畫家工資萬元。.福如東海行 時(shí)間：年月日至月日。目的：舉行公益性活動(dòng)，獻(xiàn)愛心的同時(shí)，宣傳東極島。前期任務(wù)：選擇舟山市內(nèi)的部分社區(qū)了解情況，挑選位身體情況良好的經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的孤寡老人參與本次活動(dòng)，并將他們的信息記錄下來。正式活動(dòng)：將曾經(jīng)選定的幾位老人組建成一只特殊的游覽