網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)

1、.：.；實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)稱(chēng)號(hào)八運(yùn)用電子支付方式進(jìn)展網(wǎng)上支付專(zhuān)業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指點(diǎn)教師實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過(guò)對(duì)不同的網(wǎng)站進(jìn)展閱讀和比較，了解這些網(wǎng)站的電子支付方式，學(xué)會(huì)電子支付在網(wǎng)上的運(yùn)用。實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生需求掌握電子支付相關(guān)的根底知識(shí)，有銜接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟科訊是一家新開(kāi)張的網(wǎng)上銷(xiāo)售公司，主要的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)是計(jì)算機(jī)整機(jī)及其配件。該公司希望經(jīng)過(guò)BB、BC銷(xiāo)售其產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)謀劃，該公司計(jì)劃運(yùn)用電子支付方式進(jìn)展網(wǎng)上支付。假設(shè)他是該公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，請(qǐng)他為公司完成以下任務(wù)：、分析購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)整機(jī)及其配件的網(wǎng)上消費(fèi)對(duì)象是哪些群體，他們有什么樣的網(wǎng)上消費(fèi)心思，以及網(wǎng)上消費(fèi)行為過(guò)程是怎樣的。

2、企業(yè)擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)任務(wù)的白領(lǐng)們, 網(wǎng)商隊(duì)伍(這些人包括企業(yè)老板、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員、在網(wǎng)上開(kāi)展的個(gè)體戶(hù))網(wǎng)上消費(fèi)心思: 一追求時(shí)髦和新穎的消費(fèi)心思。青年人的特點(diǎn)是思想活潑、喜歡冒險(xiǎn)，就是追求時(shí)髦和新穎，喜歡購(gòu)買(mǎi)一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費(fèi)者在電腦屏幕前悄然一按鼠標(biāo),幾秒鐘之內(nèi)就可以獲得成千上萬(wàn)條有關(guān)所需求產(chǎn)品的品牌、價(jià)錢(qián)、外形、功能、特征等信息,輕而易舉地找到“新、奇、美的商品。二表現(xiàn)自我和表達(dá)個(gè)性的消費(fèi)心思。歲以下青少年的自我認(rèn)識(shí)日益加強(qiáng)，劇烈地追求獨(dú)立自主。因此，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，他們不僅僅是追新逐異，而且要求在消費(fèi)中反映他們的個(gè)性。互連網(wǎng)的出現(xiàn)，使以個(gè)人心思愿望為根底挑選和購(gòu)買(mǎi)

3、商品或效力成為能夠。三滿足方便、快捷的消費(fèi)心思。四躲避現(xiàn)實(shí)干擾的消費(fèi)心思?，F(xiàn)代消費(fèi)者更加注重精神的愉悅，希望在購(gòu)物中能堅(jiān)持心思形狀的輕松和自在。但店鋪式購(gòu)物卻經(jīng)常對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成干擾和妨礙, 或營(yíng)業(yè)員態(tài)度不佳，或?qū)ι唐焚?gòu)物環(huán)境不稱(chēng)心，或不想讓人知道本人所購(gòu)買(mǎi)的商品等，而網(wǎng)上消費(fèi)恰恰可以彌補(bǔ)這些缺乏。五追求價(jià)廉的消費(fèi)心思。即使?fàn)I銷(xiāo)人員傾向于以其它營(yíng)銷(xiāo)差別來(lái)降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)錢(qián)的敏感度, 但價(jià)錢(qián)一直對(duì)消費(fèi)心思有著重要的影響。一旦價(jià)錢(qián)降幅到達(dá)消費(fèi)者的心思預(yù)期，消費(fèi)者就有能夠被吸引并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。六堅(jiān)持與外界的廣泛聯(lián)絡(luò)，減少孤單感的消費(fèi)心思。網(wǎng)上市場(chǎng)提供了具有類(lèi)似閱歷的人們聚集的時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)而聚集起來(lái)的群體

4、是一個(gè)極為民主性的群體。、列舉五個(gè)以上的可以進(jìn)展BB或BC的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，比較它們的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，并登錄這些網(wǎng)站。了解這些網(wǎng)站的繳費(fèi)方式，有電子支付方式的，學(xué)會(huì)電子支付的運(yùn)用。杰出亞馬遜科學(xué)性跟進(jìn)主流互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用技術(shù)，擴(kuò)展性順應(yīng)市場(chǎng)的瞬息變化，前瞻性放眼未來(lái)的電子商務(wù)開(kāi)展趨勢(shì)、淘寶實(shí)行免費(fèi)政策，本錢(qián)低，以經(jīng)銷(xiāo)商,零售商開(kāi)通為主、凡客城品網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的方式，輕資產(chǎn)方式，隱藏在互聯(lián)網(wǎng)推行背后的“以ROI為中心“，、京東商城以零售商開(kāi)通為主，站長(zhǎng)特約經(jīng)銷(xiāo)商,從中賺取差價(jià)、易趣收取商品登錄費(fèi)支付方式：網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行轉(zhuǎn)帳。、了解上述網(wǎng)站曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的侵權(quán)糾紛、分析其處置方法和處置結(jié)果。 賬戶(hù)盜刷年月，多名 H

5、YPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶(hù)泄漏，本人賬戶(hù)疑似遭人暗中盜刷，不但莫名其妙扣除余額下單給陌生人，連注冊(cè)郵箱也被修正，導(dǎo)致無(wú)法追回本人的賬號(hào)。此前，當(dāng)當(dāng)客服對(duì)此表示無(wú)能為力，建議用戶(hù)自行報(bào)警。 月日，當(dāng)當(dāng)官方對(duì)此作出回應(yīng)，稱(chēng)月日至月日緊急凍結(jié)一切當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賬戶(hù)余額及禮品卡。在此期間請(qǐng)用戶(hù)及時(shí)修正密碼，假設(shè)發(fā)現(xiàn)賬戶(hù)登陸異?；蛸~戶(hù)余額被盜用，請(qǐng)盡快致電當(dāng)當(dāng)網(wǎng)客服。此外，對(duì)曾經(jīng)被盜的賬戶(hù)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已報(bào)案，請(qǐng)賬戶(hù)余額被盜的顧客也積極向當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶊?bào)案，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將全力協(xié)助。 以下是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式聲明： 近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)極個(gè)別賬戶(hù)被盜，呵斥少數(shù)消費(fèi)者的賬戶(hù)余額被不法

6、分子盜用，對(duì)此當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)展了全面調(diào)查。經(jīng)核實(shí)，很多互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)習(xí)慣在不同網(wǎng)站上運(yùn)用一致的賬戶(hù)和密碼，由于年CSDN互聯(lián)網(wǎng)泄密事件導(dǎo)致大量賬戶(hù)密碼數(shù)據(jù)喪失，給不法分子留下了可乘之機(jī)。 為防止當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶(hù)蒙受損失，他們決議：月日至月日，緊急凍結(jié)一切當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賬戶(hù)余額及禮品卡。在此期間，請(qǐng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶(hù)及時(shí)修正密碼，假設(shè)發(fā)現(xiàn)賬戶(hù)登陸異?；蛸~戶(hù)余額被盜用，請(qǐng)盡快致電當(dāng)當(dāng)網(wǎng)客服-。對(duì)于凍結(jié)之前發(fā)生的損失，經(jīng)審核確認(rèn)后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將分批給予用戶(hù)全額補(bǔ)償。對(duì)曾經(jīng)被盜的賬戶(hù)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已報(bào)案，請(qǐng)賬戶(hù)余額被盜的顧客也積極向當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶊?bào)案，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將全力協(xié)助。 在此，他們呼吁寬廣消費(fèi)者，為確保您的信息和財(cái)富平安，請(qǐng)盡量防止在不同網(wǎng)站運(yùn)用

7、一樣的賬戶(hù)密碼，防止登陸不平安網(wǎng)站。對(duì)于目前未受影響的用戶(hù)，他們也建議您及時(shí)修正密碼，防止給犯罪分子留有可乘之機(jī)。 最后，贊賞寬廣消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的信任，作為與您攜手走過(guò)載的同伴，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將一直把您的利益放在首位，他們也將和寬廣消費(fèi)者共同面對(duì)、共同承當(dāng)，請(qǐng)寬廣消費(fèi)者繼續(xù)放心購(gòu)物。實(shí)訓(xùn)結(jié)果實(shí)訓(xùn)心得經(jīng)過(guò)查看個(gè)網(wǎng)站及資料,我了解了電子支付的相關(guān)知識(shí),對(duì)于不同的電子支付方式有了更多的了解。實(shí)訓(xùn)稱(chēng)號(hào)九網(wǎng)絡(luò)目的市場(chǎng)戰(zhàn)略專(zhuān)業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指點(diǎn)教師實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過(guò)該實(shí)訓(xùn)，了解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的變量、網(wǎng)絡(luò)目的市場(chǎng)選擇的戰(zhàn)略以及企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的詳細(xì)定位方法。實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生需求掌握網(wǎng)絡(luò)目的市場(chǎng)戰(zhàn)略相關(guān)的根底

8、知識(shí)，有銜接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟由于比普通人的體形要大，因此肥胖者遇到很多費(fèi)事。其中，隨著越來(lái)越多的服裝品牌只為苗條的人設(shè)計(jì)衣服，身體肥胖的人不得不忍受買(mǎi)衣服的窘迫。隨著飲食生活的西方化，人們整體上體型變大，此時(shí)專(zhuān)門(mén)為身體肥胖的人開(kāi)設(shè)的大碼衣服專(zhuān)賣(mài)店獲得了勝利。他們將諸多細(xì)分顧客中體形肥胖、需求XL以上尺碼衣服的顧客作為目的市場(chǎng)，實(shí)施差別化營(yíng)銷(xiāo)。在肥胖者較多的興隆國(guó)家，專(zhuān)門(mén)為肥胖人群開(kāi)設(shè)的服裝店早曾經(jīng)在市場(chǎng)中占有一席之地，而在韓國(guó)可以說(shuō)還處于初級(jí)階段。在這其中，在網(wǎng)上作為大碼衣服的代表品牌而名聲大噪的BIGNBIG HYPERLINK bignbig/ bignbig以其

9、艷麗的顏色、順應(yīng)流行的設(shè)計(jì)，為肥胖者提供了多樣的選擇，還賦予了他們追逐潮流的自自信心，可以說(shuō)是典型的勝利案例。A是國(guó)內(nèi)一服裝專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)門(mén)為肥胖者提供效力，根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)展需求計(jì)劃開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)服裝專(zhuān)賣(mài)店。假定他是該公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)謀劃人員，請(qǐng)他為公司做如下任務(wù)：、對(duì)肥胖者購(gòu)買(mǎi)衣服的市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分，并描畫(huà)其特點(diǎn)。、查詢(xún)、登錄相關(guān)網(wǎng)站，了解國(guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)概略。、根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)展市場(chǎng)定位。實(shí)訓(xùn)結(jié)果、人口細(xì)分 人口細(xì)分是按年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭類(lèi)型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、受教育程度、朱教、國(guó)籍等變量對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展劃分。人口變量是市場(chǎng)細(xì)分的根本要親，共緣由在于服裝零售的穿著是因入而

10、異的。()年齡。消費(fèi)者年齡的不同他們對(duì)服裝零售的顏色、式樣及流行性的喜好也不一樣。年齡小的傾向于活潑有朝氣、艷麗亮麗的，年齡大的就偏愛(ài)成熟穩(wěn)重款式。()性別。按照性別可以把服裝零售市場(chǎng)分為男裝市場(chǎng)和女裝市場(chǎng)。如胖夫人裝，主要以中老年身體肥胖的女性為目的客戶(hù)，消費(fèi)梢工制造的中高檔時(shí)裝，以滿足這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)美的需求。 ()收入。收入是購(gòu)買(mǎi)力的決議要素。因此是服裝零售市場(chǎng)細(xì)分的重要根據(jù)。隨著收入的提高，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服裝零售及服飾產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)地、檔次等力向的要求都會(huì)提高。如高收入者對(duì)高檔服裝零售需求的添加，以堅(jiān)持與其收入相稱(chēng)，對(duì)于名牌服裝零售的需求也劇烈一些。 ()職業(yè)。職業(yè)與服裝零售需求親密相關(guān)，不

11、同職業(yè)者對(duì)服裝零售的選擇有很大差別。如律師、政府任務(wù)人數(shù)、教師等任務(wù)性質(zhì)比較嚴(yán)肅因此對(duì)服裝零售的選擇比較傳統(tǒng)；而藝術(shù)任務(wù)者、白內(nèi)職業(yè)者那么對(duì)服裝零售的個(gè)性化要求比較明顯。、心思細(xì)分 心思細(xì)分主要根據(jù)消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性特點(diǎn)將其劃分為不同群體。 ()生活方式。消費(fèi)者的生活方式會(huì)直接影響共購(gòu)義習(xí)慣。按照生活方式，消費(fèi)群體可以分為時(shí)髦型、樸素型、享樂(lè)型、事業(yè)型、遲求社會(huì)位置型等。 ()個(gè)性特點(diǎn)。個(gè)性是指帶有個(gè)人傾向的、本質(zhì)的、比較穩(wěn)定的心思特征的總和。個(gè)性包括個(gè)人的興趣、喜好、才干、氣質(zhì)、性格等方面。件格內(nèi)間的人，對(duì)于服裝零售的顏色、款式普通傾向于冷靜、保守；而性格外間的人，那么喜歡顏色明快、新潮

12、、時(shí)髦的服裝零售。、行為細(xì)分 行為細(xì)分即服裝零售企業(yè)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)服裝零售的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用情況、運(yùn)用頻率、對(duì)品牌忠實(shí)度、待購(gòu)階段、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等要素，將市場(chǎng)劃分為假設(shè)干顧客群。 ()時(shí)機(jī)。服裝零售消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和運(yùn)用產(chǎn)品的時(shí)機(jī)很多，如春節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等。企業(yè)要抓住時(shí)機(jī)，擴(kuò)展消費(fèi)各運(yùn)用本企業(yè)產(chǎn)品的范圍，促進(jìn)銷(xiāo)售。 ()動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都具有某種動(dòng)機(jī)，追求不同的利益。如多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)兩服是為了在較正式場(chǎng)所出現(xiàn)時(shí)穿著，購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服是為了運(yùn)動(dòng)和休閑時(shí)穿著等。研討闡明，一些亞洲女士喜歡穿緊身服的主要緣由有：視覺(jué)上更嬌柔，體型上更優(yōu)美，穿在身上更美麗等。 ()運(yùn)用情況。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)服裝零售產(chǎn)

13、品的使們情況，可以把消費(fèi)者分為未運(yùn)用者、曾經(jīng)運(yùn)用者、潛在運(yùn)用者、初次運(yùn)用考和經(jīng)常運(yùn)用者等五個(gè)類(lèi)型。在這五個(gè)類(lèi)型的細(xì)分市場(chǎng)上，消費(fèi)者的運(yùn)用情況木向，企業(yè)相應(yīng)采取的廣告戰(zhàn)略和推銷(xiāo)方式等也應(yīng)有不同。()運(yùn)用頻率。按照消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的運(yùn)用頻率細(xì)分(又叫數(shù)量細(xì)分)，可將其分為少量運(yùn)用者、中量運(yùn)用者和大量運(yùn)用者。如牛仔褲的大量運(yùn)用者是歲以下的年輕人。()對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的態(tài)度可分為五種：熱愛(ài)的、一定的、不感興趣的、否認(rèn)的和敵視的。企業(yè)對(duì)不同態(tài)度的消費(fèi)者應(yīng)采取不向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年，我國(guó)的肥胖人數(shù)曾經(jīng)到達(dá).億人，而且還有添加的空間，其中女性肥胖者占五分之二。肥胖不僅帶來(lái)了一系列的安康

14、問(wèn)題，更為女性選購(gòu)衣物時(shí)提供了市場(chǎng)。胖人也需求適宜本人的服飾來(lái)展現(xiàn)本人的自信，他們構(gòu)成了市場(chǎng)消費(fèi)的主體；而從審美角度上來(lái)說(shuō)，“環(huán)肥燕瘦自古有之，具有“以肥為美審美的群體也不在少數(shù)，結(jié)合他們的審美認(rèn)識(shí)，從而設(shè)計(jì)發(fā)明出胖人本人的服裝，將會(huì)開(kāi)創(chuàng)胖人服裝市場(chǎng)。胖體女裝的消費(fèi)群體比較固定，只需知道有這么一家店，很多顧客會(huì)遠(yuǎn)道而來(lái)。假設(shè)服飾合她們的口味，這批人就會(huì)成為他的回頭客。胖人對(duì)穿著極其挑剔。十個(gè)胖人十個(gè)樣，每個(gè)人胖的部位都不一樣，有的胖手臂，有的胖腰，有的胖腿。每個(gè)款式都要根據(jù)不同需求來(lái)設(shè)計(jì)不同款式。而且，如何平衡顏色和效果也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。胖人經(jīng)常穿深顏色的衣服，由于深色顯瘦，但深色同時(shí)也顯老，這

15、就構(gòu)成了一對(duì)矛盾。普通來(lái)說(shuō)，黑色、深色的大碼服裝比較收腰，而且黑白色永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，也適宜任何年齡和膚色的人穿。但胖人的衣柜里全都是黑色的服裝，她們看也看膩了，穿也穿膩了。如今人的時(shí)髦觀念加強(qiáng)了，所以只需能遮住胖的位置，淡色和艷麗的服飾胖人也喜歡。小碎花之類(lèi)的布料其實(shí)也很顯收腰。此外，豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無(wú)袖和背心衣服，但如今的觀念曾經(jīng)被逐漸冷淡，隨著世界的流行趨勢(shì)，這類(lèi)人群開(kāi)場(chǎng)超越自我，她們需求的是溫馨和時(shí)髦，設(shè)計(jì)的理念也要跟著創(chuàng)新。胖體服裝產(chǎn)業(yè)近年增長(zhǎng)飛速，尤其是在一些歐美、印度等胖體人群增長(zhǎng)較快的國(guó)家和地域，每年都有百分之十幾的增長(zhǎng)，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國(guó)內(nèi)，大到

16、北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許許多多的顧客都在尋覓大尺碼的女裝，可是有錢(qián)想買(mǎi)卻找不到地方買(mǎi)。所以可在以上那些地方進(jìn)展定位。實(shí)訓(xùn)心得了解肥胖群體市場(chǎng)，進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位，初步設(shè)計(jì)肥胖服裝銷(xiāo)售程序。實(shí)訓(xùn)稱(chēng)號(hào)十網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略專(zhuān)業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指點(diǎn)教師實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過(guò)該實(shí)訓(xùn)，熟習(xí)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的分類(lèi)和特點(diǎn)，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，運(yùn)用主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效力的工具。實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生需求掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略相關(guān)的根底知識(shí)，有銜接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟隨著交通的進(jìn)一步便利以及人們傳統(tǒng)觀念的改動(dòng)，越來(lái)越多的人，特別是都市年輕人選擇了自助旅游，甚至出現(xiàn)了一個(gè)“驢

17、友的新名詞?！绑H友意為，一同自助旅游的朋友，或是之前未謀面但是方案一同自助旅游的人群。這些想要自助旅游的朋友首先需求經(jīng)過(guò)某一個(gè)平臺(tái)來(lái)結(jié)識(shí)其它一些有旅游志愿的朋友，同時(shí)他們還需求獲得一些旅游目的地的情況，諸如吃住行游購(gòu)?qiáng)实确矫娴男畔?。同時(shí)，由于彼此之間的陌生，他們之間還必需有一個(gè)內(nèi)在的保證機(jī)制，保證他們之間可以履行君子協(xié)議?！癠U游山玩水戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部是一個(gè)自發(fā)組織起來(lái)的“驢友組織。假設(shè)他是某一家游覽社的營(yíng)銷(xiāo)謀劃員。請(qǐng)描畫(huà)“驢友的需求和特點(diǎn)。答: 驢友不喜歡籌繁華，不喜歡被導(dǎo)游牽著鼻子走，不喜歡固定的道路，不想被騙。驢友喜歡和朋友一同去享用假期，喜歡本人做決議，喜歡看自然，原始，商業(yè)氣氛不濃的風(fēng)

18、景，喜歡本人發(fā)現(xiàn)，探求。驢友獨(dú)立，自主，希望本人能參與游覽中的每一件事。驢友有圈子，但也不排斥陌生人的參與，并能很快交上朋友。真正的驢友，走出門(mén)就在戶(hù)外，他們永遠(yuǎn)都在路上，永遠(yuǎn)能發(fā)現(xiàn)他人忽略了的風(fēng)景請(qǐng)他登錄該俱樂(lè)部的網(wǎng)站uu，列出該網(wǎng)站的功能，討論該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能否可以滿足他們的需求。答: 功能:組織交友，驢友互動(dòng)，旅游培訓(xùn)，旅游地資訊能滿足他們的需求，對(duì)于驢友而言，交友是最重要的，這個(gè)網(wǎng)站能很快交上朋友。而旅游地資訊和旅游培訓(xùn)也是新人旅游所必需的。、列出該網(wǎng)站提供的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的類(lèi)別和組合，并思索網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品和效力工程開(kāi)發(fā)的能夠性。答：提供了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、自助游、露營(yíng)、探險(xiǎn)、上海、腐敗、自孽、登山、戶(hù)

19、外配備、企業(yè)拓展、團(tuán)隊(duì)拓展。由于這個(gè)網(wǎng)站本來(lái)就是游山玩水戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，那么提供的只能是關(guān)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的一些效力與產(chǎn)品，比如提供一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽、野外燒烤等，然而不論是什么活動(dòng)，平安第一！實(shí)訓(xùn)結(jié)果經(jīng)過(guò)“UU游山玩水戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部分析了驢友的需求和特點(diǎn),以及該網(wǎng)站的功能和產(chǎn)品等。實(shí)訓(xùn)心得經(jīng)過(guò)該實(shí)訓(xùn), 熟習(xí)了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的分類(lèi)和特點(diǎn)，了解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以及運(yùn)用主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效力的工具。實(shí)訓(xùn)稱(chēng)號(hào)十一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)戰(zhàn)略專(zhuān)業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指點(diǎn)教師實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過(guò)該實(shí)訓(xùn)，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的特點(diǎn)、根據(jù)、影響要素和目的，掌握網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的根本戰(zhàn)略和方法，并能對(duì)定價(jià)戰(zhàn)略進(jìn)展實(shí)踐運(yùn)用。實(shí)訓(xùn)要求 學(xué)生需求掌

20、握網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的根本戰(zhàn)略和方法，并能對(duì)定價(jià)戰(zhàn)略進(jìn)展實(shí)踐運(yùn)用，有銜接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟、訪問(wèn)淘寶網(wǎng) HYPERLINK taobao/ taobao和易趣網(wǎng) HYPERLINK eachnet/ eachnet，了解不同產(chǎn)品拍賣(mài)價(jià)錢(qián)的制定戰(zhàn)略。低價(jià)定價(jià)戰(zhàn)略直接低價(jià)定價(jià)戰(zhàn)略、折扣定價(jià)戰(zhàn)略、促銷(xiāo)定價(jià)戰(zhàn)略，定制消費(fèi)定價(jià)戰(zhàn)略，運(yùn)用定價(jià)戰(zhàn)略，自動(dòng)調(diào)價(jià)，捆綁銷(xiāo)售戰(zhàn)略，品牌定價(jià)戰(zhàn)略，免費(fèi)定價(jià)，競(jìng)拍定價(jià)戰(zhàn)略。面對(duì)如此之多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略方式，他們要根據(jù)本人的實(shí)踐的產(chǎn)品和效力來(lái)選擇相應(yīng)的戰(zhàn)略方式，制定最適宜本人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略。登錄中拍網(wǎng) HYPERLINK a/ a，搜索近日在線拍賣(mài)信息

21、，并觀看在線拍、訪問(wèn)戴爾中國(guó)網(wǎng) HYPERLINK dell/ dell和瑞星網(wǎng) HYPERLINK rising/ rising，熟習(xí)定制定價(jià)、運(yùn)用定價(jià)、免費(fèi)定價(jià)戰(zhàn)略的運(yùn)用。.定價(jià)目的.本錢(qián)要素.市場(chǎng)需求的性質(zhì)和情況.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與價(jià)錢(qián).產(chǎn)品生命周期免費(fèi)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)種常用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，它主要用于促銷(xiāo)和推行產(chǎn)品時(shí)，這種戰(zhàn)略普通是短期和暫時(shí)性的。但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，免費(fèi)價(jià)錢(qián)不僅僅是一種促銷(xiāo)戰(zhàn)略，它還是一種費(fèi)用有效的產(chǎn)品和效力定價(jià)戰(zhàn)略，許多新興公司憑仗免費(fèi)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略一舉獲得勝利。公司作為市場(chǎng)主體，獲取利潤(rùn)是公司生存和開(kāi)展的根底，采用免費(fèi)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略。、登錄杰出亞馬遜 HYPERLINK zmazon/

22、zmazon，搜索某一品牌與規(guī)格的產(chǎn)品，了解其價(jià)錢(qián)，然后再分別登錄SOASO多元搜索引擎網(wǎng) HYPERLINK soaso/ soaso、中搜網(wǎng) HYPERLINK zhongsou/ zhongsou、淘寶網(wǎng)搜索同一品牌與規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品，比較各網(wǎng)上商店定價(jià)的高低和戰(zhàn)略。SAMSUNG 三星 Si WCDMA/GSM多元網(wǎng)價(jià)錢(qián)： 中搜網(wǎng)價(jià)錢(qián)： 淘寶網(wǎng)價(jià)錢(qián)：實(shí)訓(xùn)結(jié)果 了解了更多的定價(jià)戰(zhàn)略。實(shí)訓(xùn)心得了解了網(wǎng)上商店對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)的戰(zhàn)略及影響定價(jià)的要素和環(huán)境。讓他們更明晰的了解對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)的合理和公正性。此次調(diào)查讓我了解了一些網(wǎng)上購(gòu)物的信息，一些網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容。實(shí)訓(xùn)稱(chēng)號(hào)(十二)網(wǎng)上促銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)業(yè)

23、班級(jí)學(xué)號(hào)姓名實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指點(diǎn)教師實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過(guò)該實(shí)訓(xùn)，了解網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合，掌握網(wǎng)絡(luò)廣告，特別是能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推行進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)。實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生需求掌握網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)戰(zhàn)略相關(guān)的根底知識(shí)，有銜接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟阿里媽媽alimama是阿里巴巴旗下一個(gè)中文網(wǎng)上廣告買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)。作為一個(gè)全新的買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)，它初次引入“廣告是商品的概念，讓廣告第一次作為商品呈如今買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)里，讓買(mǎi)家和賣(mài)家都能清清楚楚地看到。廣告不再是一部分人的專(zhuān)利，阿里媽媽讓買(mǎi)家廣告主和賣(mài)家網(wǎng)站主輕松找到對(duì)方，實(shí)現(xiàn)對(duì)接。登錄阿里媽媽網(wǎng)站。寫(xiě)出購(gòu)買(mǎi)廣告的流程。、進(jìn)入 HYPERLINK alimama alimam

24、a，登陸淘寶本人的淘寶賬號(hào)后，點(diǎn)擊“買(mǎi)廣告、在類(lèi)目選要投放廣告的網(wǎng)站類(lèi)型，比如，代理商在“潮流時(shí)髦，網(wǎng)上商城的“女性商城中挑選網(wǎng)站都是不錯(cuò)的選擇。、選定好時(shí)間，從-開(kāi)場(chǎng)到-終了、進(jìn)入廣告設(shè)置頁(yè)面、設(shè)置好后，點(diǎn)擊“建立圖片廣告牌、確認(rèn)支付寶付款就OK啦！等到月號(hào)，廣告圖就在該網(wǎng)站展現(xiàn)了。、比較各廣告資源，從廣告對(duì)象、媒體選擇、預(yù)算、效果評(píng)價(jià)等方面進(jìn)展綜合分析，為一本即將上市的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)類(lèi)新書(shū)制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案。廣告方案是廣告主(廣告買(mǎi)家)制定的廣告投放方案，包含廣告投放的許多細(xì)節(jié)，如：投放廣告的預(yù)算、廣告投放時(shí)間、廣告針對(duì)的客戶(hù)群等。一個(gè)完善的廣告方案可以理清思緒，方便管理，甚至控制預(yù)算。經(jīng)

25、過(guò)對(duì)廣告對(duì)象、媒體選擇、預(yù)算、效果評(píng)價(jià)等方面進(jìn)展綜合分析，我為這本即將上市的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)類(lèi)新書(shū)制定了如下網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案。選擇好投放地點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢(qián)，但是給新書(shū)帶來(lái)的知名度卻是很客觀的，不過(guò)如何花最少的錢(qián)，獲得最好的效果，這就需求許多技巧了。低本錢(qián)，高報(bào)答。 怎樣才干做到如此效果呢？目前該網(wǎng)店是為了流量的提高，那么，就選一些名氣不大，流量大的網(wǎng)站做廣告。目前，許多個(gè)人站點(diǎn)雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價(jià)錢(qián)普通都不貴，但是每天就可以給他帶來(lái)幾百的客流。比起那些競(jìng)價(jià)排名，實(shí)惠多了。此外，作為營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的書(shū)籍，應(yīng)該在專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)頁(yè)和專(zhuān)門(mén)的賣(mài)書(shū)的網(wǎng)頁(yè)如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上進(jìn)展廣告。這樣所

26、針對(duì)的客戶(hù)比較明確。廣告也會(huì)事半功倍！搜索頁(yè)面上打廣告 搜索引擎給網(wǎng)站帶來(lái)的流量將越來(lái)越大，登陸目前有登陸騎兵等許多軟件。不過(guò)最有效的還是手工登陸。經(jīng)過(guò)手工登陸到的網(wǎng)易，yahoo 等搜索引擎都給其帶來(lái)不少流量。其他一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站目前采取了收費(fèi)登陸，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGLE ，目前此兩個(gè)搜索引擎都有收費(fèi)效力，當(dāng)然也有免費(fèi)登陸。 對(duì)于收費(fèi)效力，根據(jù)本人的情況選擇。百度是每下點(diǎn)擊.元。google每下點(diǎn)擊為.元，其他的中國(guó)搜索聯(lián)盟也有收費(fèi)排名效力。個(gè)人以為價(jià)錢(qián)較高，不太劃算。此外也可以直接在搜索網(wǎng)頁(yè)上打廣告。當(dāng)然這也是一筆非?？捎^的廣告費(fèi)。郵件廣告廣告郵件目前大多都成了渣滓郵

27、件，這主要的緣由是由于郵件地址選擇，郵件設(shè)計(jì)等緣由。廣告郵件要設(shè)計(jì)的讓人喜歡，發(fā)給不厭惡它的人，很不容易。.標(biāo)題建議：吸引人、簡(jiǎn)單明了。不要欺騙人。.內(nèi)容建議：采用HTML格式比較好，另外排版一定要明晰。不過(guò)，廣告郵件群發(fā)假設(shè)搞好了，其效果卻是也非常有效，而且本錢(qián)不高，目前，在國(guó)內(nèi)。塊錢(qián)就可以買(mǎi)到群發(fā)軟件帶億個(gè)郵件地址。另外可以在本人的網(wǎng)站參與郵件列表功能，可以讓網(wǎng)友訂閱本人的電子雜志，然后在電子雜志種融入病毒式營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)戰(zhàn)略?？梢垣@得很好的效果。郵箱底紋廣告就以網(wǎng)易為例，網(wǎng)易的郵箱用戶(hù)有萬(wàn)。在網(wǎng)易郵箱的一切頁(yè)面投放廣告的益處：超高曝光率：用戶(hù)群龐大超大曝光面積：作為底紋的面積，比起普通廣告都

28、來(lái)的大廣告接受度高：廣告美觀性高，又不干擾用戶(hù)正常運(yùn)用郵箱，不會(huì)引起用戶(hù)的反感病毒式營(yíng)銷(xiāo) 病毒式營(yíng)銷(xiāo)主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫本人宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面引見(jiàn)幾個(gè)常用的方法:.免費(fèi)效力營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)類(lèi)新書(shū)可以提供免費(fèi)電子書(shū)下載，然后這些效力中都可以參與選擇本人的廣告或者銜接。由于是免費(fèi)，所以可以迅速推行。.有趣頁(yè)面 制造精巧的頁(yè)面，或有趣的頁(yè)面經(jīng)常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制造一些精巧的，或者有趣的頁(yè)面像朋友引薦。 .其他方法 本人制造軟件來(lái)宣傳，比如制造騰訊除廣告顯IP版本，加上本人的網(wǎng)站銜接，假設(shè)軟件好的話就會(huì)被眾多軟件下載網(wǎng)站收錄。到時(shí)他網(wǎng)站的知名度和流量也獲得了很好

29、的提升。在論壇上發(fā)帖 論壇宣傳，雖然破費(fèi)精神，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推行，全面出擊。論壇宣傳要選擇本人潛在客戶(hù)在的論壇，或者人氣比較好的論壇。論壇宣傳留意一下幾個(gè)戰(zhàn)略：. 不要直接發(fā)廣告。 這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。. 用好頭像，簽名。 頭像可以專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳本人的品牌，簽名可以參與本人網(wǎng)站的引見(jiàn)和銜接。 . 發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢？由于發(fā)的多，但總體流量不多，他們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳本人的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專(zhuān)注一點(diǎn)，可以破費(fèi)較小的精神，獲得較好的效

30、果。 實(shí)訓(xùn)結(jié)果在阿里媽媽上進(jìn)展的廣告購(gòu)買(mǎi)的測(cè)試；經(jīng)過(guò)各方面的比較，為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)類(lèi)新書(shū)制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案。實(shí)訓(xùn)心得經(jīng)過(guò)該實(shí)訓(xùn)，了解了網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合，掌握了網(wǎng)絡(luò)廣告，特別是能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推行進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)。實(shí)訓(xùn)稱(chēng)號(hào)十三網(wǎng)店推行和運(yùn)作專(zhuān)業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指點(diǎn)教師實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過(guò)該實(shí)訓(xùn)，了解網(wǎng)絡(luò)商店的類(lèi)型和特點(diǎn)，掌握網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中的管理要領(lǐng)，并能把網(wǎng)絡(luò)推行運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)商店的開(kāi)設(shè)及網(wǎng)絡(luò)商店運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生需求掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推行相關(guān)的根底知識(shí)，有銜接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟登錄買(mǎi)買(mǎi)樂(lè)mymyle和ShopEx網(wǎng)站shopex，查詢(xún)兩個(gè)網(wǎng)站提供的產(chǎn)品和效力。請(qǐng)根據(jù)

31、它們提供的網(wǎng)上開(kāi)店平臺(tái)處理方案，描畫(huà)它們所屬網(wǎng)絡(luò)中間商的類(lèi)型和它們的異同點(diǎn)。答：買(mǎi)買(mǎi)樂(lè)產(chǎn)品：c數(shù)碼、服裝飾品、化裝品、 書(shū)籍 買(mǎi)買(mǎi)樂(lè)效力：網(wǎng)上開(kāi)店效力、域名效力、空間效力、郵箱效力、網(wǎng)絡(luò)推行效力等一系列電子商務(wù)效力。ShopEx效力：網(wǎng)上開(kāi)店效力、 HYPERLINK ets.shopex/ t _blank ShopEx ETS、 HYPERLINK fenxiaowang/ t _blank 分銷(xiāo)王、 HYPERLINK taoex/ t _blank TaoEx、 HYPERLINK shopex/dianzhanggui/ t _blank 店掌柜、外銷(xiāo)寶、免費(fèi)空間、免費(fèi)二級(jí)域名、免費(fèi)

32、網(wǎng)店維護(hù)等效力。類(lèi)型和異同點(diǎn)：買(mǎi)買(mǎi)樂(lè)電子商務(wù)效力平臺(tái)是國(guó)內(nèi)最早成立的電子商務(wù)平臺(tái)之一，由超越，家入駐商鋪提供c數(shù)碼、服裝飾品、化裝品、 書(shū)籍等全系列多品牌商品的網(wǎng)購(gòu)效力，平臺(tái)全面實(shí)名認(rèn)證，在線支付等配套健全，買(mǎi)賣(mài)平安可靠。ShopEx經(jīng)過(guò)與阿里巴巴，淘寶，支付寶，騰訊，拍拍，財(cái)付通，百度，樂(lè)酷天，中國(guó)挪動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)銀聯(lián)，google，ebay，paypal，用友，金蝶，新浪等眾多業(yè)內(nèi)外知名企業(yè)建立戰(zhàn)略協(xié)作聯(lián)盟，為用戶(hù)發(fā)明更優(yōu)良的產(chǎn)品及更高質(zhì)量的效力。描畫(huà)買(mǎi)買(mǎi)樂(lè)網(wǎng)店的城市分布和店鋪的行業(yè)分布特點(diǎn)。答：黑龍江： 吉林： 遼寧： 天津： 北京： 河北： 內(nèi)蒙古： 山西： 山東： 江蘇： 安徽：

33、 上海：浙江： 福建： 江西： 廣東：海南： 香港： 澳門(mén)： 臺(tái)灣：廣西： 湖南： 湖北： 河南： 陜西： 寧夏： 甘肅： 重慶： 貴州： 云南： 四川： 青海： 西藏： 新疆： 搶手城市： HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 上海 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 北京 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 廣州 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 深圳 HYPERLINK mymyle/sho

34、plist/citylist/cityid/ 東莞 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 綿陽(yáng) HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 重慶 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 天津 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 杭州 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 成都 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 鄭

35、州 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 青島 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 蘇州 店鋪主要集中在大陸。大中城市及接近沿海地域的城市。分別訪問(wèn)買(mǎi)買(mǎi)樂(lè)網(wǎng)站內(nèi)“訪問(wèn)量最高、“顧客最多、“商品最多和“留言最多的店鋪，描畫(huà)每一類(lèi)店鋪的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。答：訪問(wèn)量最高：一、充分利用寶貝關(guān)鍵詞二、控制寶貝上架時(shí)間：淘寶寶貝陳列默許規(guī)那么是剩余時(shí)間少的寶貝排最前。三、設(shè)置好寶貝引薦：促銷(xiāo)以及拍賣(mài)等活動(dòng)。四、利用好照片吸引顧客五、店鋪風(fēng)格一致六、拍賣(mài)：一元拍+荷蘭拍：拍賣(mài)吸引人氣。七、群發(fā)郵件或在BBS聊天室約請(qǐng)

36、他們進(jìn)入他的店鋪。八、老客戶(hù)口碑相傳顧客最多：影響網(wǎng)店顧客購(gòu)買(mǎi)的主要要素 文化要素、社會(huì)要素、家庭要素、個(gè)人要素、心思要素動(dòng)機(jī)、覺(jué)得、學(xué)習(xí)、信心與態(tài)度。網(wǎng)店顧客購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型：全確定型、半確定型、不確定型。按照顧客的參與程度，又可分為復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為、尋求平衡的購(gòu)買(mǎi)行為、習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為、尋求變化的購(gòu)買(mǎi)行為。 美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家赫華(Howard)和西斯(Sheth)曾把普通顧客的購(gòu)買(mǎi)行為視同處理問(wèn)題的活動(dòng)，他們以為可分為三種類(lèi)型：常規(guī)反響行為、有限處理問(wèn)題、廣泛處理問(wèn)題購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 網(wǎng)店顧客在購(gòu)買(mǎi)中普通經(jīng)過(guò)五個(gè)階段。確認(rèn)需求、信息搜集、商品對(duì)比評(píng)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)后行為。但并不是都閱歷這五個(gè)階段，對(duì)參與

37、程度低的商品，網(wǎng)店顧客會(huì)跳過(guò)某些階段。如，買(mǎi)一個(gè)手機(jī)充值卡，用不著搜集信息。 商品最多：網(wǎng)上開(kāi)店和現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)一樣，同樣也會(huì)有一些本卷須知，也可以說(shuō)是原那么吧！、安心 、一定要守法、誠(chéng)信、平心留言最多：.盡量運(yùn)營(yíng)有特點(diǎn)的商品(假設(shè)大家都賣(mài)衣服，那他就賣(mài)褲子)。.網(wǎng)上銷(xiāo)售也應(yīng)該裝修好“門(mén)面。.隨時(shí)添加新貨，讓人有的看，不會(huì)覺(jué)得膩煩，這點(diǎn)很重要，但要留意的是，是要在人氣根本穩(wěn)定，客源根天性滿足營(yíng)業(yè)需求的時(shí)候！.學(xué)會(huì)抓住一切時(shí)機(jī)宣傳本人的小店，盡能夠多地在禁用詞語(yǔ)論壇上發(fā)言，多發(fā)好文章，讓他人對(duì)他有印象(簽名檔一定不要忘了)；把本人開(kāi)店鋪的事情通知他認(rèn)識(shí)的一切朋友，經(jīng)過(guò)口碑的力量宣傳；到一定的時(shí)間，有了

38、些感想的時(shí)候，可以寫(xiě)心境故事，放在平臺(tái)的首頁(yè)里引薦，知名度又會(huì)添加許多。.店鋪開(kāi)了一陣子后，可以私下里和他人聯(lián)絡(luò)，交換友誼鏈接。大家經(jīng)過(guò)交換鏈接，可以構(gòu)成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力，也可以在貨源短缺的時(shí)候相互調(diào)濟(jì)，也可以讓客人有更多的選擇。.在網(wǎng)上開(kāi)店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間，及時(shí)回答買(mǎi)家對(duì)他商品的提問(wèn)，這點(diǎn)我想很重要，就好象現(xiàn)實(shí)中，客人去超市買(mǎi)東西，總希望排隊(duì)買(mǎi)單的時(shí)間越短越好一樣！.最重要的是誠(chéng)信，不論是買(mǎi)東西，還是賣(mài)東西，要本著和客人交朋友的心態(tài)去做生意，其真實(shí)網(wǎng)絡(luò)上“口口相傳的速度是非常驚人的，他得罪了一個(gè)用戶(hù)，他發(fā)個(gè)帖子，能夠就有上萬(wàn)個(gè)人能看到，加到討伐他的陣營(yíng)中去！.多在論壇

39、轉(zhuǎn)悠，學(xué)習(xí)他人的好閱歷。閱讀，進(jìn)展網(wǎng)上商店的謀劃，注冊(cè)成為買(mǎi)買(mǎi)樂(lè)的新用戶(hù)，并創(chuàng)建本人的網(wǎng)上商店。注冊(cè)用戶(hù)：進(jìn)入買(mǎi)買(mǎi)樂(lè)開(kāi)店平臺(tái)首頁(yè)后，點(diǎn)擊首頁(yè)右上角“免費(fèi)注冊(cè)顯示新用戶(hù)注冊(cè)頁(yè)面，根據(jù)提示填寫(xiě)注冊(cè)信息：用戶(hù)名、密碼、email地址、驗(yàn)證碼等信息、 閱讀效力協(xié)議注冊(cè)信息填寫(xiě)完后，閱讀 HYPERLINK mymyle/help?id= o 網(wǎng)上開(kāi)店效力協(xié)議 t _blank ，點(diǎn)擊“我已閱讀并贊同以下條款，提交注冊(cè)信息按鈕。、 郵箱驗(yàn)證由于網(wǎng)頁(yè)過(guò)期，下面的郵箱驗(yàn)證和開(kāi)戶(hù)創(chuàng)建本人的網(wǎng)上商店操作無(wú)法進(jìn)展。實(shí)訓(xùn)結(jié)果實(shí)訓(xùn)心得了解了買(mǎi)買(mǎi)樂(lè)網(wǎng)站的情況。知道了“訪問(wèn)量最高、“顧客最多、“商品最多和“留言最多的店鋪

40、勝利的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。了解了買(mǎi)買(mǎi)樂(lè)網(wǎng)站如何注冊(cè)及開(kāi)店。學(xué)到了很多以前不知道的知識(shí)，收獲很大。實(shí)訓(xùn)稱(chēng)號(hào)十四簡(jiǎn)單商業(yè)站點(diǎn)的創(chuàng)建專(zhuān)業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指點(diǎn)教師實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過(guò)該實(shí)訓(xùn)，掌握簡(jiǎn)單商業(yè)站點(diǎn)的創(chuàng)建方法，熟習(xí)在商業(yè)站點(diǎn)上運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生需求掌握網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制造相關(guān)的根底知識(shí)，有銜接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟Internet上懇求一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)站空間。進(jìn)入v網(wǎng)，注冊(cè)一個(gè)新用戶(hù)。、學(xué)生每人均利用所掌握的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制造技術(shù)建立一個(gè)虛擬的商業(yè)站點(diǎn)，要有一定的商業(yè)化內(nèi)容。、在組織網(wǎng)站的有關(guān)頁(yè)面的規(guī)劃時(shí)，要思索能夠給未來(lái)的閱讀者帶來(lái)的影響，思索該當(dāng)如何組織頁(yè)面間的聯(lián)

41、絡(luò)。、網(wǎng)站整體顏色的建立也要思索營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，思索本企業(yè)的產(chǎn)品特性、消費(fèi)者的年齡、地域、偏好等等，來(lái)調(diào)和本網(wǎng)站的主顏色。下載cuteftpZH，運(yùn)用FTP將制造的網(wǎng)頁(yè)文件上傳到注冊(cè)的用戶(hù)上。FTP銜接中文件傳輸完成實(shí)訓(xùn)結(jié)果制造了一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)頁(yè)，下載cuteftpZH，運(yùn)用FTP將制造的網(wǎng)頁(yè)文件上傳到網(wǎng)上。實(shí)訓(xùn)心得經(jīng)過(guò)該實(shí)訓(xùn)，掌握了簡(jiǎn)單商業(yè)站點(diǎn)的創(chuàng)建方法，熟習(xí)了在商業(yè)站點(diǎn)上運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)訓(xùn)稱(chēng)號(hào)(十五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段專(zhuān)業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指點(diǎn)教師實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過(guò)該實(shí)訓(xùn)，熟習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所包含的營(yíng)銷(xiāo)手段和類(lèi)型，了解每一種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)方式。實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生需求掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的根底

42、知識(shí)，有銜接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟、利用Google或百度進(jìn)展搜索，查找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相應(yīng)的方法和手段，并舉例。答：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、視頻營(yíng)銷(xiāo)、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷(xiāo)、郵件列表、營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、IM工具營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)推行、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟、論壇營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上商店。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：飛利浦SEM效果營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)：法國(guó)歐舒丹官方網(wǎng)上商城開(kāi)幕：EDM定向營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)：“百事把樂(lè)帶回家微博APP活動(dòng)；整合營(yíng)銷(xiāo)：拉芳：冠名 牽手優(yōu)酷規(guī)劃網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)博客營(yíng)銷(xiāo)：北京現(xiàn)代索納塔八：品承經(jīng)典 智馭未來(lái)視頻營(yíng)銷(xiāo)：元洲裝飾：投放奇藝病毒性營(yíng)銷(xiāo)：個(gè)性圖片案例

43、：北京MP公司的個(gè)性圖片制造，用戶(hù)可以輸入本人的名字，然后就能合成到圖片上制形成屬于本人的個(gè)性圖片。接下來(lái)把圖片和網(wǎng)頁(yè)發(fā)送給本人的朋友。當(dāng)朋友看到有本人名字的圖片的時(shí)候會(huì)很高興的去看個(gè)終究，然后在以同樣的方式發(fā)送給他的朋友 。網(wǎng)絡(luò)廣告：阿迪達(dá)斯網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)：某奶茶店給消費(fèi)者發(fā)放會(huì)員卡，運(yùn)用會(huì)員卡可優(yōu)惠一元錢(qián)。郵件列表：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有重要影響的在除了在每一篇文章的后面寫(xiě)名參與該列表的地址外，還出如今提供發(fā)行的通易網(wǎng)站的相關(guān)欄目中，其目的就是為了提供盡能夠多的訂閱信息。個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)：耐克文化之個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)：奧克斯“玩轉(zhuǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)：百度將制形成電子書(shū)讓網(wǎng)友幫其免費(fèi)宣傳IM工具營(yíng)銷(xiāo)

44、：淘寶在上發(fā)布廣告競(jìng)價(jià)推行：中國(guó)學(xué)習(xí)俱樂(lè)部網(wǎng)百度競(jìng)價(jià)排名論壇營(yíng)銷(xiāo)：“安琪酵母論壇營(yíng)銷(xiāo)的勝利案例網(wǎng)上商店：某女裝店店主在淘寶上開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)店，線上線下同時(shí)運(yùn)營(yíng)。、了解什么是病毒性營(yíng)銷(xiāo)以及病毒性營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、運(yùn)作方式，并查找相應(yīng)的案例進(jìn)展分析。答：病毒性營(yíng)銷(xiāo)(viral marketing,也可稱(chēng)為病毒式營(yíng)銷(xiāo))是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)展網(wǎng)站推行、品牌推行等，病毒性營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷(xiāo)(病毒式營(yíng)銷(xiāo))成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)展的，因此幾乎是不需求費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。特點(diǎn)：有

45、吸引力的病源體、幾何倍數(shù)的傳播速度、高效率的接納、更新速度快、不可抗拒的接納率運(yùn)作方式：、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng):互動(dòng)不僅高度的殺傷力更高度的流行,百度百科全書(shū)是他們一切的人都目擊證人,假設(shè)百度百科全書(shū),然后添加更多的將分享這個(gè)插件如虎添翼。 、電子郵件營(yíng)銷(xiāo):郵件彌撒以病毒性營(yíng)銷(xiāo)發(fā)明了自然環(huán)境、電子郵件已不僅是更多的轉(zhuǎn)發(fā)功能,集群電子郵件營(yíng)銷(xiāo)同樣見(jiàn)證了交互功能。 ,博客營(yíng)銷(xiāo):博客作為普遍的營(yíng)銷(xiāo)方式,病毒性營(yíng)銷(xiāo)是指當(dāng)人們也不能錯(cuò)過(guò)一個(gè)市場(chǎng)謀劃者假設(shè)不做博客營(yíng)銷(xiāo),所以是他的無(wú)能、BBS論壇是一個(gè)互補(bǔ)、互動(dòng)行銷(xiāo)病毒性營(yíng)銷(xiāo)注射讓BBS更多的活力。 、低營(yíng)銷(xiāo):短小精悍、圖片視頻準(zhǔn)入小的方式更有益于病毒性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 、

46、網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo):假設(shè)病毒營(yíng)銷(xiāo)支持網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo),那么更多的傳播與不可抗力。 、其他的市場(chǎng):病毒性營(yíng)銷(xiāo)可以配合各種營(yíng)銷(xiāo)方式植入,綜合營(yíng)銷(xiāo)完全取決于市場(chǎng)謀劃者。相關(guān)案例分析：百事可樂(lè)在利用病毒營(yíng)銷(xiāo)，一開(kāi)場(chǎng)堅(jiān)持隱秘、悄無(wú)聲息，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人士來(lái)說(shuō)，最困難的是如何深化了解消費(fèi)者的思想并將本人的信息傳到達(dá)他們的腦子里。通常的方式是盡量提高信息傳送的聲音，期望著嗓門(mén)越大，被聽(tīng)到的概率越高。但是病毒卻有著更精明的方法：它們可以找到一個(gè)途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的途徑接近本人的載體，從而牢牢依靠在載體身上。病毒營(yíng)銷(xiāo)的先行者之一百事可樂(lè)公司在Mountain Dew飲料的營(yíng)銷(xiāo)方案中，給孩子們這樣一個(gè)時(shí)機(jī)：孩子們

47、只需搜集齊個(gè)飲料購(gòu)買(mǎi)的憑證再加上美金一并寄到百事公司，就可以拿到一個(gè)摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。當(dāng)然，孩子們本人得擔(dān)任購(gòu)買(mǎi)傳呼器的效力，而百事公司那么有權(quán)每周給這些孩子發(fā)出百事飲料的傳呼信息。、了解什么是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)以及特點(diǎn)、運(yùn)作方式，并查找相應(yīng)的案例進(jìn)展分析。答: 就是根據(jù)用戶(hù)運(yùn)用搜索引擎的方式，利用用戶(hù)檢索信息的時(shí)機(jī)盡能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)信息傳送給目的用戶(hù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和運(yùn)用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)信息傳送給目的客戶(hù)。特點(diǎn): .搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分。.搜索引擎?zhèn)魉偷男畔⒅话l(fā)揚(yáng)導(dǎo)游作用，

48、 .搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是用戶(hù)主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)較高程度的定位。.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的效果表如今網(wǎng)站訪問(wèn)量的添加而不是直接銷(xiāo)售。.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)需求順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效力環(huán)境的開(kāi)展變化。動(dòng)作方式:搜索引擎登陸和排名、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告相應(yīng)案例及分析:采用門(mén)徑首頁(yè),寶馬德國(guó)BMW.De網(wǎng)站慘遭采用門(mén)徑首頁(yè),寶馬德國(guó)網(wǎng)站慘遭 Google封殺。年月初,寶馬德國(guó)網(wǎng)站曝出網(wǎng)絡(luò)作弊丑聞,遭到封殺。事情的原因是,為提升在搜索中的排名，吸引更多用戶(hù)進(jìn)入自家網(wǎng)頁(yè),寶馬在其代碼中嵌入有多個(gè)newcars(新汽車(chē)),usedcars(二手汽車(chē))等流行搜索關(guān)鍵字的援用,人為地使它顯示在搜索結(jié)果的前幾位,但用戶(hù)在

49、閱讀器中看不到這些關(guān)鍵。Google網(wǎng)站管理員指南 質(zhì)量指南 詳細(xì)指南明確忠告: 網(wǎng)站管理員指南/質(zhì)量指南/詳細(xì)指南明確忠告:請(qǐng)不要運(yùn)用隱藏文本或隱藏鏈接.、登錄新浪 HYPERLINK sina/ sina或者網(wǎng)易等相應(yīng)的網(wǎng)站，進(jìn)入博客的界面，懇求個(gè)人博客。、了解什么是博客營(yíng)銷(xiāo)以及特點(diǎn)、運(yùn)作方式，并查找相應(yīng)的案例進(jìn)展分析。答：博客營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和閱讀者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。特點(diǎn)：. 博客目的更為準(zhǔn)確，可以針對(duì)目的客戶(hù)進(jìn)展精準(zhǔn)的博客營(yíng)銷(xiāo)； . 博客營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)較低，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介可以節(jié)省更多的人力、物力、才力

50、資源； 博客廣告具有交互性，可以經(jīng)過(guò)博客進(jìn)展互動(dòng)交流，并能得到即時(shí)的問(wèn)題回饋； .博客是一個(gè)信息發(fā)布和傳送的工具，可以更快更便利的發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息； .博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈敏； .與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性，博客主有更大的自在發(fā)揚(yáng)空間； .與供求信息平臺(tái)的信息發(fā)布方式相比，博客的信息量更大，并更進(jìn)展及時(shí)的更新； .與論壇營(yíng)銷(xiāo)的信息發(fā)布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。動(dòng)作方式：、找到好的營(yíng)銷(xiāo)方向，確定利用那些資源 、完善博客資料，博客營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn) 、要想營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，先得營(yíng)銷(xiāo)本人 、知識(shí)搭橋，營(yíng)銷(xiāo)唱戲 、原創(chuàng)文章，博客的

51、制法寶 、一“名驚人，好文章配好標(biāo)題 、博文通俗易懂、簡(jiǎn)約大方 、在原創(chuàng)文章的開(kāi)頭或結(jié)尾，加上企業(yè)稱(chēng)號(hào)及聯(lián)絡(luò)方式 、重在堅(jiān)持，并建立有效機(jī)制，保證高質(zhì)量的內(nèi)容源 、博客及博文稱(chēng)號(hào)還要具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、好酒也怕巷子深，博客推行秘籍：利用博客網(wǎng)站所在行業(yè)推行、利用各種工具推行博客、多和加您的、MSN上的人溝通 相應(yīng)的案例及分析： 戴爾直通車(chē)是戴爾公司的官方中文博客，興辦于年月，許多人稱(chēng)它為“戴博。戴爾的產(chǎn)品主要是在網(wǎng)絡(luò)上直銷(xiāo)的，因此戴爾公司格外注重和客戶(hù)的關(guān)系。年公司開(kāi)創(chuàng)起，戴爾就不斷傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，當(dāng)時(shí)的方法是和面對(duì)面交流。年，戴爾建立了網(wǎng)站，如今每天大約有萬(wàn)客戶(hù)訪問(wèn)戴爾網(wǎng)站。年，戴爾成立了網(wǎng)上客戶(hù)

52、問(wèn)題處理小組，由一群科技專(zhuān)家專(zhuān)門(mén)在博客中尋覓有技術(shù)問(wèn)題需求處理的客戶(hù)，并且給予回復(fù)。年月，英文企業(yè)博客戴爾直通車(chē)成立。不久戴爾博客添加了論壇功能。之后，又相繼成立了視頻網(wǎng)站和IdeaStorm思想風(fēng)暴網(wǎng)站。戴爾讓客戶(hù)通知他們希望公司做些什么。公司還開(kāi)了DellShares投資者關(guān)系博客，讓投資者可以更直接地和戴爾交流。戴爾開(kāi)設(shè)了很多博客，以英文為旗艦，衍生出多種言語(yǔ)和多個(gè)種類(lèi)，面對(duì)不同的客戶(hù)。各個(gè)博客和英文主博客根本同步引進(jìn)全球性的IT技術(shù)討論話題，但在產(chǎn)品和區(qū)域戰(zhàn)略方面，又有本地化的話題，選用本地的寫(xiě)手。年月，戴爾公司宣布啟動(dòng)戴爾中文博客網(wǎng)站戴爾直通車(chē)年來(lái)，戴博有篇文章，平均每個(gè)月篇。這些文

53、章戴爾公司管理層、工程技術(shù)部、客戶(hù)關(guān)懷部，乃至銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員，他們以網(wǎng)絡(luò)博客寫(xiě)手的身份展現(xiàn)戴爾的產(chǎn)品和效力，分享其任務(wù)與生活體驗(yàn)，傾聽(tīng)客戶(hù)的反響。同時(shí)，戴博也歡迎客戶(hù)提出討論話題、留言、互動(dòng)交流。戴博一切欄目根本是圍繞客戶(hù)設(shè)立的，包括中小企業(yè)、客戶(hù)體驗(yàn)、客戶(hù)效力、支持家庭用戶(hù)等。戴博也引見(jiàn)本人，有企業(yè)文化、公司戰(zhàn)略和業(yè)績(jī)、產(chǎn)品等。在社區(qū)里，客戶(hù)發(fā)帖門(mén)庭假設(shè)市，閱讀量上萬(wàn)至萬(wàn)的主貼比比皆是。用戴爾的話說(shuō)“每一個(gè)客戶(hù)對(duì)我來(lái)說(shuō)都很重要?！敖?jīng)過(guò)和客戶(hù)一同協(xié)作，他們博得了很多時(shí)機(jī)來(lái)改動(dòng)這個(gè)世界。比如，和客戶(hù)一同在全球開(kāi)展了電腦免費(fèi)回收工程，使一切消費(fèi)者都可以享用免費(fèi)戴爾電腦回收效力；開(kāi)展為我種棵樹(shù)工程，

54、讓戴爾的客戶(hù)有時(shí)機(jī)經(jīng)過(guò)捐款植樹(shù)減少因運(yùn)用電腦而產(chǎn)生的溫室效應(yīng)。戴博之所以可以在企業(yè)博客中可以做得如此出色，是由于戴爾把博客看成一個(gè)戰(zhàn)略決策，他說(shuō)“假設(shè)他放眼當(dāng)今世界，他會(huì)發(fā)如今今后的幾年，全球的上網(wǎng)人數(shù)會(huì)從億添加到億。他們非常有必要了解這些增長(zhǎng)都發(fā)生在哪些地方，它對(duì)他們意味著什么。他們的目的是參與對(duì)話，和他們的客戶(hù)直接坦率地交流。他們?cè)绞菂⑴c到對(duì)話中，越可以學(xué)習(xí)到東西，能為客戶(hù)做的事情也就更多。當(dāng)一個(gè)公司希望和它的每一位客戶(hù)都堅(jiān)持溝通時(shí)，企業(yè)博客就成為理想的平臺(tái)了。實(shí)訓(xùn)結(jié)果懇求了一個(gè)網(wǎng)易博客，查找了有關(guān)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)案例并進(jìn)展分析。實(shí)訓(xùn)心得經(jīng)過(guò)該實(shí)訓(xùn)，熟習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所包

55、含的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)，了解每一種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)方式以及查找相關(guān)案例進(jìn)展分析。實(shí)訓(xùn)稱(chēng)號(hào)(十六)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)謀劃專(zhuān)業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指點(diǎn)教師實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過(guò)該實(shí)訓(xùn)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際知識(shí)的詳細(xì)運(yùn)用，掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謀劃書(shū)的撰寫(xiě)，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推行的方案。實(shí)訓(xùn)要求掌握撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謀劃書(shū)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟、分析商品的本身與行業(yè)特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境；網(wǎng)上市場(chǎng)規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力程度情況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況；產(chǎn)品性質(zhì)與特點(diǎn)、產(chǎn)品在線銷(xiāo)售的能夠性；消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和個(gè)性化需求；、確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案本公司目的市場(chǎng)、網(wǎng)上產(chǎn)品定位網(wǎng)站的定位與功能、內(nèi)容設(shè)計(jì)網(wǎng)站的推行方式組

56、合：搜索引擎注冊(cè)、交換鏈接、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、郵件推行網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的物流平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果評(píng)價(jià)、撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謀劃書(shū)。和泓地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)謀劃書(shū)摘要房地產(chǎn)作為中國(guó)的新型產(chǎn)業(yè)，是中國(guó)GDP的領(lǐng)頭羊，帶著GDP以每年約%的比率迅速增長(zhǎng)，并獲得了非凡的成就。然而，作為房地產(chǎn)的重要組成部分，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，扮演的角色不容忽視！房地產(chǎn)公司的成敗，很大程度上依賴(lài)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是聯(lián)絡(luò)房地產(chǎn)于中國(guó)寬廣消費(fèi)者的橋梁。房地產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段向?qū)拸V消費(fèi)者推行本人的產(chǎn)品，從而擴(kuò)展公司的規(guī)模與營(yíng)銷(xiāo)力。寬廣消費(fèi)者也可在營(yíng)銷(xiāo)中了解更多的產(chǎn)品，更好的滿足本身的需求，坐車(chē)正確的選擇。房地產(chǎn)

57、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是效力于房地產(chǎn)公司的，同時(shí)也是效力于寬廣消費(fèi)者的，兩者皆收益。房地產(chǎn)公司可以經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)踐情況，制定適宜正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，不至于偏離實(shí)踐情況，導(dǎo)致產(chǎn)品過(guò)剩，營(yíng)銷(xiāo)失敗。同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還可以防止市場(chǎng)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，做到信息透明化。寬廣消費(fèi)者那么可以經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段的比較，更好的了解產(chǎn)品。在產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，質(zhì)量，環(huán)境，物業(yè)，交通等方面的綜合思索，做出最好的選擇。我想，在政府的正確指點(diǎn)下，房地產(chǎn)業(yè)還會(huì)繼續(xù)澎湃開(kāi)展，會(huì)更加昌盛與活潑。同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用那么會(huì)越來(lái)越大。謀劃的主要義務(wù)銷(xiāo)售謀劃主要義務(wù)是讓寬廣消費(fèi)者可以更好的了解他們的樓盤(pán)和泓四季，并把它銷(xiāo)售出去，從而到達(dá)擴(kuò)展市場(chǎng)知名度，

58、提高市場(chǎng)信任度，獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的目的。銷(xiāo)售謀劃務(wù)必要緊緊圍繞寬廣的消費(fèi)者進(jìn)展，這樣才會(huì)做到有的放矢。銷(xiāo)售謀劃為整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售專(zhuān)門(mén)制定了一套完好的方案，銷(xiāo)售人員可以按照謀劃上的戰(zhàn)略按部就班，有條不紊的進(jìn)展，為整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售奠定了根底。可以看出，銷(xiāo)售謀劃是更公司的市場(chǎng)知名度，信任度和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)的！第二章 產(chǎn)品定位一工程SWOT分析 經(jīng)過(guò)找出本工程客觀存在的主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)strengths、優(yōu)勢(shì)要素weaknesses以及外部市場(chǎng)環(huán)境中的時(shí)機(jī)要素opportunities、要挾要素threats，運(yùn)用SWTO分析法，以及相對(duì)適宜于此市場(chǎng)定位的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法、手段。詳細(xì)如下：優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析S. 本

59、工程由和泓公司開(kāi)發(fā)，開(kāi)展商實(shí)力雄厚，能給買(mǎi)家充足的自信心。S. 位于華福，開(kāi)展?jié)摿甏?。S. 良好的交通體系；S. 生活配套齊全。S. 周?chē)h(huán)境較好；W. 華巖新城配套設(shè)備依然未成熟，開(kāi)展尚須時(shí)日。W.競(jìng)爭(zhēng)比較猛烈。W.工程三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。W.外來(lái)人員多，治安問(wèn)題多，影響買(mǎi)家心思；時(shí)機(jī)分析要挾分析Q.重慶城市及經(jīng)濟(jì)開(kāi)展對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的帶動(dòng)效應(yīng)Q.目前區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)量較少Q(mào).區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)T.房地產(chǎn)及金融政策的規(guī)范和抑制T.工程開(kāi)發(fā)周期帶來(lái)的一系列的連帶性問(wèn)題優(yōu)勢(shì)分析 本工程由和泓公司開(kāi)發(fā)，開(kāi)展商實(shí)力雄厚，能給買(mǎi)家充足的自信心。 位于華福大道，開(kāi)展?jié)摿甏蟆?地處交通主

60、干道華福大道，交通非常便利； 工程以準(zhǔn)現(xiàn)樓出賣(mài)，加強(qiáng)買(mǎi)家自信心。 社區(qū)配套設(shè)備較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場(chǎng)、公園等。 .優(yōu)勢(shì)分析 華巖新城配套設(shè)備依然未成熟，開(kāi)展尚須時(shí)日。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，籠統(tǒng)曾經(jīng)廣為人知。 工程三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。 外來(lái)人員多，治安問(wèn)題多，影響買(mǎi)家心思；二工程的對(duì)策 由于工程為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件優(yōu)勢(shì)較為明顯，做好工程的銷(xiāo)售企劃任務(wù)，是工程能否獲得勝利重點(diǎn)。他們得企劃思緒： 充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境工程的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利器具備的先天優(yōu)越的條件來(lái) 諦造一個(gè)“華巖區(qū)宜商宜住精品公寓典范，塑造獨(dú)特的