如何達成最后的交易

1、達成協(xié)議的技巧 11、利益匯總法 銷售人員把先前向客戶介紹的各項產品利益，將特別獲得客戶認同的地方，一起匯總，扼要地再提醒客戶，加重客戶對利益的感受，同時要求達成協(xié)議。 2銷售人員：“陳總，這臺普通紙傳真機，能讓您在收到的傳真文件上輕松地批下各種意見，交由相關人員處理，解決以往在熱敏紙上書寫的困擾；輸出的紙張是固定的A4或B4規(guī)格，能改善目前規(guī)格不一的裁剪紙所造成的存檔和遺失的困擾；30頁A4的記憶存檔裝置，使得您不用擔心紙張用完而收不到重要的信息，延誤企業(yè)的商機。上面這幾點，都是您感到困擾的事情，我們這臺普通紙傳真機能立刻解決企業(yè)的問題。同時，價格方面您也是非常清楚的，知道我們給您的價格是最

2、優(yōu)惠的價格，是否請陳總在這份裝機確認書上簽下您的大名，好讓我們安排裝機的工作?！?32、本杰明富蘭克林法 利點 不利點 普通紙接受的傳真，容易在上面書寫一定規(guī)格的輸出紙張，易于存檔。30張A4的記憶裝置，不會遺漏商機。速度快，有利于節(jié)約電話費。不需要經常換紙，且缺紙時一眼就可以發(fā)現。節(jié)省紙張成本。 體積稍大價格較高 43、前提條件法 難免有時候會碰到一些較真的客戶，他要求您按照確切、嚴格的標準提供產品或服務。這時的關鍵是要迎接這種挑戰(zhàn)，但是要確定您是否能夠克服相應的困難，由于獲得了生意，您取得了勝利；由于以自己的方式擁有了產品或服務，客戶也勝利了。如：客戶強烈提出3月4日前必須送貨到門，這時您

3、可以說：如果3月4日送貨到門，您今天就可以同意這份協(xié)議嗎？ 54、價值成本法 當您的銷售的是能為客戶改善工作效率、增加產量或降低成本的商品或服務時，您可選擇運用成本價值法來做成交的手法，它能發(fā)揮極強的說服力。 6方總經理：我不知道為什么你們公司派了三個顧問師，替我們改善庫存與采購系統(tǒng)，二個月的時間要支付240萬的費用，相當于每個人每月40萬，我都可以雇用三個廠長了。 銷售人員：報告總經理，根據貴企業(yè)提供的每月平均庫存為二個月，金額為6，000萬，由于生產數量逐年成長，庫存金額與平均庫存月份也逐年上升。我們的顧問群花了二個星期對貴廠采購作業(yè)流程、生產排程、現場生產、作業(yè)流程的現狀，作了詳細的了解

4、，我們確信，透過我們的改善方案的執(zhí)行，貴企業(yè)在半年后，庫存金額能下降至3，000萬，您的利息費用每年最少都可下降300萬左右，您節(jié)省的費用足夠支付顧問費。 75、哀兵策略法 業(yè)務員：白總經理，我已經拜訪您好多次了，總經理對本公司的汽車性能也相當的認同，汽車的價格也相當合理，您也聽朋友夸贊過本公司的售后服務，今天我再次地拜訪您，不是向您銷售汽車的，我知道總經理是銷售界的前輩，我在您面前銷售東西實在壓力很大，大概表現得很差，請總經理本著愛護晚輩的心懷希望總經理一定要指點一下，我哪些地方做得不好，讓我能在日后改善。 8白總經理：您不錯嘛，又很勤快，對汽車的性能了解的非常清楚，看您 這么誠懇，我就坦白告訴您，這一次我們要替企業(yè)的10位經理換車，當然換車一定要比他們現在的車子要更高級一些，以激勵士氣，但價錢不能比現在貴，否則我短期內寧可不換。 9哀兵策略的步驟： 步驟1：態(tài)度誠懇，做出請托狀； 步驟2：感謝客戶