逆向營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷之比較及其借鑒意義

1、逆向營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷之比力及其鑒戒意義摘要在實(shí)際生存中，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即失，將來(lái)環(huán)境幻化莫測(cè)。逆向營(yíng)銷的理念應(yīng)運(yùn)而生，本文就對(duì)這一不雅念的熟悉和我國(guó)企業(yè)怎樣應(yīng)對(duì)和鑒戒這一新的營(yíng)銷理念等舉行了比力詳細(xì)地闡述。關(guān)鍵詞逆向營(yíng)銷比力鑒戒意義疑問(wèn)如今，關(guān)于營(yíng)銷的將來(lái)生長(zhǎng)討論許多，比力盛行的就是“逆向營(yíng)銷的提法，固然還沒(méi)有幾多本色的內(nèi)容，但筆者以為，至少表現(xiàn)了對(duì)營(yíng)銷將來(lái)生長(zhǎng)的思索和探究。一、對(duì)逆向營(yíng)銷見(jiàn)解的熟悉如今而言，營(yíng)銷理論界就有關(guān)“逆向營(yíng)銷還沒(méi)有同一的界說(shuō)。有人以為：“逆向頭腦只是頭腦的一種情勢(shì)，大量的例子說(shuō)明，當(dāng)根據(jù)正常頭腦形式難以實(shí)現(xiàn)目的時(shí)，不仿反過(guò)來(lái)想想，大概能使你得到不測(cè)的樂(lè)成。這

2、就是逆向營(yíng)銷的焦點(diǎn)頭腦，它的最大特點(diǎn)就是逆向頭腦。尚有不雅點(diǎn)以為：“反向營(yíng)銷，又叫逆向營(yíng)銷，是指通過(guò)與市場(chǎng)環(huán)境相異、與競(jìng)爭(zhēng)敵手相逆或相反的營(yíng)銷見(jiàn)解、產(chǎn)物方案、促銷方法和宣傳告白等本領(lǐng)到達(dá)營(yíng)銷目的的要領(lǐng)。這個(gè)不雅念實(shí)際上是差異營(yíng)銷的翻版。美國(guó)知名營(yíng)銷學(xué)家杰克特勞特在他的代表作?營(yíng)銷革命?中提出一種營(yíng)銷理論“自下而上的營(yíng)銷，這就是逆向營(yíng)銷。在他看來(lái)，真正的營(yíng)銷規(guī)那么應(yīng)該揚(yáng)棄那些大而無(wú)當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，從出發(fā)點(diǎn)開(kāi)始掘客并訂定出一個(gè)有用的戰(zhàn)術(shù)，圍繞這一戰(zhàn)術(shù)建構(gòu)起相應(yīng)的戰(zhàn)略。根據(jù)這一理論，戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)自下而上地反向訂定，即先尋到在局部市場(chǎng)行之有用的戰(zhàn)術(shù)，在局部戰(zhàn)術(shù)樂(lè)成之后，根據(jù)樂(lè)成戰(zhàn)術(shù)擴(kuò)張成為總體戰(zhàn)略，然后再用戰(zhàn)略

3、鞭策各個(gè)局部的戰(zhàn)術(shù)睜開(kāi)。這種不雅點(diǎn)是如今我國(guó)營(yíng)銷理論界普及成認(rèn)的。二、逆向營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷之比力1.營(yíng)銷環(huán)境的差異。傳統(tǒng)營(yíng)銷是創(chuàng)立在傳統(tǒng)的相對(duì)局促的一樣渠道、流傳方法，以及傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法上的；而逆向營(yíng)銷那么是以電子商務(wù)、電子郵件、挪動(dòng) 、 機(jī)、販賣與營(yíng)銷的主動(dòng)化、有線電視為配景的。2.頭腦方法差異。傳統(tǒng)的營(yíng)銷頭腦形式是自上而下、由內(nèi)到外、由遠(yuǎn)及近，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)長(zhǎng)處可以捐軀面前長(zhǎng)處；逆向營(yíng)銷的頭腦形式是自下而上、由外到內(nèi)、由近及遠(yuǎn)、堅(jiān)信只有捉住如今才氣掌握將來(lái)。3.戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用差異。傳統(tǒng)的營(yíng)銷頭腦是企業(yè)先訂定營(yíng)銷戰(zhàn)略，后根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際環(huán)境選擇相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)。而逆向營(yíng)銷理論那么以為戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)自下而上生長(zhǎng)而來(lái)

4、，即先挑選一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)術(shù)，從戰(zhàn)術(shù)中推導(dǎo)出戰(zhàn)略，然后調(diào)解市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，末了是戰(zhàn)略籌劃的訂定與推行。4.戰(zhàn)機(jī)的掌握差異。傳統(tǒng)的營(yíng)銷是以我為中央守株待兔式的等候機(jī)遇；逆向營(yíng)銷那么是圍繞主顧主動(dòng)出擊，親臨現(xiàn)場(chǎng)，投身于市場(chǎng)之中，網(wǎng)絡(luò)信息，掌握機(jī)，舉行“機(jī)遇營(yíng)銷。三、逆向營(yíng)銷對(duì)我國(guó)企業(yè)的鑒戒意義1.逆向營(yíng)銷有助于企業(yè)創(chuàng)立以主顧為中央的謀劃理念。海內(nèi)企業(yè)由于受籌劃經(jīng)濟(jì)影響形成了結(jié)實(shí)的頭腦，先定目的再由上而下一層層落實(shí)，這一定產(chǎn)生企業(yè)以自我為中央的產(chǎn)物導(dǎo)向和傾銷導(dǎo)向不雅念。而逆向營(yíng)銷是“從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去的頭腦，即企業(yè)要為市場(chǎng)上行之有用的戰(zhàn)術(shù)而調(diào)解本身的產(chǎn)物、辦事、訂價(jià)等營(yíng)銷組合運(yùn)動(dòng)，使企業(yè)的戰(zhàn)略為市

5、場(chǎng)辦事，創(chuàng)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的當(dāng)代營(yíng)銷不雅。2.逆向營(yíng)銷有利于企業(yè)掌握市場(chǎng)機(jī)遇，在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷頭腦是先訂定戰(zhàn)略，并假設(shè)市場(chǎng)不變，影響企業(yè)的因素可以估測(cè)。本日，企業(yè)面對(duì)的表里環(huán)境日趨龐大，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)猛烈，市場(chǎng)上不確定因素增多，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變、難以猜測(cè)。順向頭腦的靜態(tài)戰(zhàn)略早已不得當(dāng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)生長(zhǎng)，而逆向頭腦是一種“摸著石頭過(guò)河在市場(chǎng)上尋求機(jī)遇的思緒，順應(yīng)了海內(nèi)市場(chǎng)難以猜測(cè)性、不不變的特性。其理論報(bào)告我們：只有捉住如今才氣掌握將來(lái)。3.逆向營(yíng)銷頭腦有助于企業(yè)訂定的特營(yíng)銷戰(zhàn)略更具針對(duì)性。針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)為爭(zhēng)醒目的市場(chǎng)而向其埋伏主顧提供的具有滿意其必要的產(chǎn)物或辦事。逆向營(yíng)銷在市場(chǎng)中先尋到針

6、對(duì)性的戰(zhàn)術(shù)并以此為中央訂定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略反過(guò)來(lái)促進(jìn)戰(zhàn)術(shù)層面的全局化，進(jìn)而使整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷組合表現(xiàn)出戰(zhàn)略化的特色，形成更具針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略。四、對(duì)逆向營(yíng)銷的疑問(wèn)猶如其他營(yíng)銷理論一樣，逆向營(yíng)銷存在著固有的缺陷，并且這種缺陷也會(huì)給實(shí)行企業(yè)帶來(lái)不成制止的市場(chǎng)埋伏風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們有來(lái)由產(chǎn)生如下疑問(wèn)：1.“由主顧主導(dǎo)統(tǒng)統(tǒng)主顧是否真地信賴。企業(yè)是以紅利為目的的，這是消耗者心田中固有的見(jiàn)解，通過(guò)逆向營(yíng)銷的實(shí)行可以漸漸的使主顧改變對(duì)企業(yè)的這種見(jiàn)解，但這種猜疑是不停存在的，只有巨細(xì)之區(qū)別。2.“由主顧主導(dǎo)統(tǒng)統(tǒng)是以滿意主顧需求為假想條件的與實(shí)際存在差距。實(shí)際中主顧在許多方面的需求完美是由企業(yè)產(chǎn)物所引發(fā)的，完全以主顧為中央使企業(yè)在產(chǎn)物開(kāi)拓方案方面目相貌易陷入被動(dòng)的場(chǎng)面，從而影響整個(gè)社會(huì)消費(fèi)的進(jìn)步足步乃至導(dǎo)致停滯。3.“由主顧主導(dǎo)統(tǒng)統(tǒng)大概會(huì)“不平水土。逆向營(yíng)銷將群眾市場(chǎng)變化為專屬個(gè)別的微型和針對(duì)性市常它創(chuàng)立在高度成熟的市場(chǎng)條件底子上的，而我國(guó)消耗者就總體而言才開(kāi)始從商品消耗轉(zhuǎn)向品牌消耗,尚未進(jìn)入個(gè)別化消耗階段,市場(chǎng)發(fā)育也不成熟,以是,我國(guó)企業(yè)盲目引進(jìn)逆向營(yíng)銷很大概會(huì)引起“不平水土。五、竣事語(yǔ)逆向營(yíng)銷只是一種新的頭腦不雅點(diǎn)，它會(huì)給我們一定的啟發(fā)。由于條件