長(zhǎng)租公寓西柚小鎮(zhèn)銷售推廣方案

1、公明.西柚小鎮(zhèn)銷售推廣方案為了更好的達(dá)公寓項(xiàng)目自籌建到招租期的快速滿租，與前期重點(diǎn)區(qū)域、目標(biāo)客戶宣傳、渠道推廣合作、人員流程操作、周邊市場(chǎng)切 入程度息息相關(guān)，結(jié)合工程周期照時(shí)間作以下四個(gè)階段周期的銷售方案；工程周期：一期驗(yàn)收整改保潔6月16日6月19日33棟務(wù)-批交付使用6月20日526套第二批驗(yàn)收整改保潔7月26日7月30日23棟第二批交付使用8月1日409套、準(zhǔn)備階段：前期預(yù)熱（5.4-5.30 ）人員團(tuán)隊(duì)：搭建銷售推廣團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，同時(shí)深度融入目前線下團(tuán)隊(duì)分工；計(jì)劃在5月15日至5月20日到位銷售經(jīng)理1人，渠道專員1人，網(wǎng)銷專員1人，BD客戶1人；管家、物業(yè)團(tuán)隊(duì)人員 5-15開(kāi)始招聘；需求6

2、-15到位；資源整合：（直銷）廣告公司：一期廣告設(shè)計(jì)與物資物料制作提供；（5-15月中完成）招租平臺(tái)、直銷渠道資源對(duì)接；（部分對(duì)接）官宣曝光推送建立（至少搭建13個(gè)主流曝光推送號(hào)、2個(gè)預(yù)約群、一個(gè)預(yù)付群）（分銷）重點(diǎn)城中村區(qū)域地堆推廣執(zhí)行對(duì)接（周邊30-50條村地推轟炸）；周邊3-5公里城中村商戶資源合作（資源互換方式一一統(tǒng)一物料）；周邊3-5公里政企大客戶拜訪建立溝通信息（BD客戶群）培訓(xùn)工作標(biāo)準(zhǔn)、階段事務(wù)執(zhí)行要求，推廣環(huán)節(jié)的討論擬訂、主要流程標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范；推廣推廣方案通過(guò)，網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)接、合作中介溝通、公眾號(hào)應(yīng)用，曝光號(hào)內(nèi)容每日推送；政策制定價(jià)格策略、優(yōu)惠政策；價(jià)格策略總體思路：均價(jià)切入，優(yōu)惠

3、提量，快速出貨；針對(duì)現(xiàn)狀分析，結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品定位，采取均價(jià)折扣優(yōu)惠的主打價(jià)格策略，目標(biāo)在銷售過(guò)程中具有：市場(chǎng)彈性空間；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；市場(chǎng)口啤傳播力；在具體實(shí)際銷售中，如果按時(shí)間周期階段進(jìn)程，在開(kāi)樣、招租階段，可以適當(dāng)?shù)貙r(jià)格提高（主要辦法是減少折扣），具體提高幅度需根據(jù)市場(chǎng)、租房者的反應(yīng)而定。物料支持展架易拉寶6個(gè)：公寓招商處等道路口宣傳手冊(cè)：業(yè)務(wù)員跑各大工廠、寫(xiě)字樓、科技園等進(jìn)行項(xiàng)目宣傳公號(hào)篇幅：3天一次（主要2大內(nèi)容：圍繞產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 +圍繞促銷優(yōu)惠推送），每周一次整體品宣傳遞；H5每2周一幅推 廣，含預(yù)定預(yù)約報(bào)名；一階段優(yōu)惠活動(dòng)促銷方針：強(qiáng)曝光，人人皆知一期特惠活動(dòng)：預(yù)約免租房標(biāo)準(zhǔn)戶型，首月

4、免租，限量 30間，先到先得；預(yù)約登記搶房，每日放 1-2間，不間斷預(yù)約5月15日起：入微信群，千元房租優(yōu)惠券等你領(lǐng)卡包領(lǐng)券方式100元，入群自領(lǐng)發(fā)放轉(zhuǎn)發(fā)送房券、停車券、消費(fèi)券H5領(lǐng)券（截圖登記、扣減）7天免費(fèi)租，不滿意退房（搶登記）公號(hào)活動(dòng)，登記需求支持：優(yōu)惠促銷自由政策、階段銷售內(nèi)容（6.1 8.8）;第一階段：6.16.15出樣板房，預(yù)售預(yù)熱；主要需求點(diǎn)：樣板房 6.8-101、主要用于媒體宣傳，線下傳單投放，吸引潛在租客關(guān)注；投放預(yù)約預(yù)定促銷優(yōu)惠方案，積累第一批意向租客;網(wǎng)銷類：公眾號(hào)推廣吸粉、H5頁(yè)面分享；豆瓣小組人氣；百度知道等常規(guī)手段的更新推送；建立預(yù)約單資料；接入租房社群，提前

5、接入預(yù)約客戶；地推類：周邊商圈3-5個(gè)重點(diǎn)口、公交站傳單、預(yù)約單發(fā)展；園區(qū)、食堂合作展架；收集公寓周邊、BD產(chǎn)業(yè)園、交通直達(dá)區(qū)域，有提供員工住宿福利的企業(yè)，符合目標(biāo)價(jià)位，進(jìn)行集中聯(lián)系；合作類：利用已有資源平臺(tái)進(jìn)行宣傳；租房平臺(tái)進(jìn)行出樣前的 7-15天預(yù)售推廣；進(jìn)行彩頁(yè)、地推物料合作設(shè)計(jì)與協(xié)助投放；引薦介入公眾號(hào)、H5傳播；第二階段：樣板房一一交房周期，期房營(yíng)銷；（6.10-6.20 ）主要工作點(diǎn)：系統(tǒng)上線，全面開(kāi)放1、上線放開(kāi)全線自動(dòng)推送房源信息，一鍵發(fā)房；2、進(jìn)行樣板標(biāo)準(zhǔn)圖片、信息，進(jìn)行各家平臺(tái)、租房網(wǎng)站有效上架產(chǎn)品；進(jìn)行預(yù)定流程的認(rèn)購(gòu)3、在網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行精品店鋪推廣，如蘑菇、58品牌公寓、貝

6、殼預(yù)定；4、在合作渠道上官網(wǎng)媒體主頁(yè)展示營(yíng)銷，豆瓣、租房網(wǎng)、58;5、接入專業(yè)租房網(wǎng)站和平臺(tái)的品牌內(nèi)容宣傳設(shè)計(jì)和推送；6、58頂置展示、豆瓣人氣小組推廣等線上強(qiáng)勢(shì)推廣支持，百姓網(wǎng)、租房網(wǎng)等信息發(fā)布；7、與地推銷售團(tuán)隊(duì)合作，中介經(jīng)紀(jì)類鏈家、搜房、Q房、房天下等進(jìn)行線上線下推廣；8、組織一期線上廣告投放（周二、周三），一期夾板廣告的地推；9、對(duì)接的企業(yè)客戶模塊；需求支持：營(yíng)銷費(fèi)用支持投放；1）、線上投放費(fèi)用約8萬(wàn)元2）、線下投放支持費(fèi)用約 5萬(wàn)；活動(dòng)營(yíng)銷一一看房團(tuán)，結(jié)合優(yōu)惠政策：6.10第一6.251、組織一期持續(xù)福利體驗(yàn)活動(dòng)，2、進(jìn)行看房團(tuán)宣傳預(yù)定，開(kāi)放日當(dāng)天 95折、優(yōu)先進(jìn)場(chǎng)選房等 VIP特權(quán)

7、；初定6-25日開(kāi)放日暨看房趴、看房團(tuán)；內(nèi)部開(kāi)放日暨看房趴、看房團(tuán)（每月一次連續(xù)3天）贈(zèng)送不同面額券，不同面額抵扣券可享受不同租房?jī)?yōu)惠（抵扣券折扣當(dāng)天有效）入場(chǎng)券內(nèi)含全年房租折扣；現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)促銷；抵扣券以2500/月為例非購(gòu)買獲得方式1元入場(chǎng)券享全年98折優(yōu)惠優(yōu)惠600/年?預(yù)熱群互動(dòng)任務(wù)獲得優(yōu)惠99元入場(chǎng)券享全年97折優(yōu)惠優(yōu)惠900/年滲加投票活動(dòng)獲得優(yōu)惠168元入場(chǎng)券享全年96折優(yōu)惠優(yōu)惠1200/年?當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)玩游戲贏得優(yōu)惠288元入場(chǎng)券享全年95折優(yōu)惠優(yōu)惠1500/年1、微信等搭建小店，掃碼選購(gòu)不同面額的折扣券，拍下后， 在訂單的備注欄注明“姓名、微信號(hào)、手機(jī)號(hào)、意向房型”2、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)

8、買優(yōu)惠券，提供一對(duì)一服務(wù)，留下信息資料方式；3、進(jìn)行團(tuán)購(gòu)組織；4、老帶新、分享傳播優(yōu)惠營(yíng)銷;需求物料支持：（6.1-5日）1）、單頁(yè)20000張、小扇子5000兩面做招租信息：業(yè)務(wù)員在人流密集處發(fā)傳單、如公明廣場(chǎng)，天虹，寫(xiě)字樓大廈等2）、不干膠小廣告5000張：公寓招租信息粘貼信息欄、宣傳覆蓋至每個(gè)村每一棟；3）、租房券一批，50 （500）、100 （500）、200 （200）不等面額廣告?zhèn)?000把；地推KT版100個(gè)尺寸600X600C用業(yè)務(wù)員到公明各個(gè)便利店信息欄進(jìn)行信息宣傳覆蓋；二階段優(yōu)惠活動(dòng)促銷二期1:首看簽約優(yōu)惠1、首租送半月租；（按簽約期折合天計(jì)）2、首租送當(dāng)月管理費(fèi)/首租送

9、當(dāng)月網(wǎng)費(fèi)；（自然月計(jì)）新租有驚喜二期：團(tuán)租折扣多三人成團(tuán)95折，首看簽約再減免 200元（即自然月次月滿月折扣，不與其他折扣同享）二期、三期：老帶新推薦獎(jiǎng)老帶新各500元。老用戶推薦新用戶入住，各獲500元優(yōu)惠券（需填寫(xiě)推薦人信息，不能和首看簽約優(yōu)惠同時(shí)享受）一期、二期：特價(jià)免特價(jià)房688, 一期、二期市場(chǎng)噱頭入市推送；?小戶型單身公寓免當(dāng)月水費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)三期：限時(shí)折扣指定房型限時(shí)9折，按2周為一個(gè)強(qiáng)推周期（7.15-8.30）滯銷戶型強(qiáng)推；二期、三期：參加投票贏房 租活動(dòng)，邀請(qǐng) 好友為你賺房 租生成投票頁(yè)面，可邀請(qǐng)朋友幫忙投票，投票 有效時(shí)間內(nèi)，你所獲得的票數(shù)將是你可獲得 的房租券額度。（PS

10、1票=10元，10票=100元，100票=1000元。最高1000元封頂）三期：最靚、挑刺投票評(píng)比贏網(wǎng)費(fèi)、管理費(fèi)等折扣；房型、風(fēng)格、配置、價(jià)格、管理、響應(yīng)速 度等多個(gè)角度排期評(píng)比；后期：續(xù)租送優(yōu)惠老租客續(xù)租享95折相愛(ài)到永久”折扣第三階段：交付后中后期（8月8日）集中組織開(kāi)盤 發(fā)布會(huì)活動(dòng)：1）同時(shí)啟動(dòng)租房畢業(yè)季1、整體入駐達(dá)4成以上，對(duì)外宣傳正式公開(kāi)出租；2、迅速聚集人氣，創(chuàng)造有利的銷售條件；3、引起市場(chǎng)關(guān)注，吸引潛在客戶前來(lái)訪問(wèn)；4、引起宣傳高潮，擴(kuò)大知名度；5、開(kāi)盤活動(dòng)的所有相關(guān)人員，布置、落實(shí)開(kāi)盤前準(zhǔn)備工作，內(nèi)容包括活動(dòng)方案、現(xiàn)場(chǎng)包裝、媒體宣傳、銷售培訓(xùn)、銷售資料、接待 指引、工作進(jìn)度要

11、求等；落實(shí)開(kāi)盤期間的崗位職責(zé)、崗位負(fù)責(zé)人、銷售流程等事項(xiàng)；6、做好客戶管理和信息管理流程；開(kāi)盤發(fā)布會(huì)時(shí)機(jī)選擇：盡量選擇周六、周日或公眾假期開(kāi)盤，以便客戶有充裕的時(shí)間來(lái)參觀；開(kāi)盤時(shí)間避免其他社會(huì)性大型活動(dòng)沖突；注意天氣情況；2）同步在線微信發(fā)布會(huì)團(tuán)隊(duì)分工一一預(yù)熱邀請(qǐng)函一一H5活動(dòng)宣傳一一制作發(fā)布會(huì)素材一一媒體傳播素材準(zhǔn)備一一溝通合作微信群一一拉人一一群規(guī)則發(fā)布發(fā)紅包熱場(chǎng)一一主持人開(kāi)場(chǎng)白一一創(chuàng)始人發(fā)言一一嘉賓發(fā)言：這是一個(gè)曬幸福、炫耀實(shí)力的環(huán)節(jié)；一一發(fā)布預(yù)售鏈接一一媒體提 問(wèn)環(huán)節(jié)一一發(fā)布微信文章一一紅包雨：三階：招租期整體驗(yàn)收交割（8.1-10.10）;1、不吝嗇籌建期的宣傳投入，當(dāng)然也不主張浪費(fèi)

12、；廣告?zhèn)?、廣告袋投入；2、合理分配所有資源（員工、時(shí)間、宣傳資料等），并不斷根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)節(jié)計(jì)劃;3、勞逸結(jié)合，愉快地工作才有效率；4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全程參與和布置銷售工作；活動(dòng)類：進(jìn)行簽約慶典晚會(huì)（公共區(qū)域啟用）地推物料促銷：1、廣告?zhèn)? KT廣告指引；2、以雨傘、環(huán)保布袋、塑料扇、紙巾包、創(chuàng)意小玩意策略做最大的眼球宣傳； 三折傘，作為預(yù)定客戶、重點(diǎn)客戶贈(zèng)送，鎖定優(yōu)質(zhì)會(huì)員；資源整合引進(jìn)：1、巴士合作線路傳單推廣；2、快遞柜、友唱吧、共享充電寶、等多種資源配套公共投放；客流效果計(jì)劃：2、本項(xiàng)目的銷售排期預(yù)熱登記期（1.5個(gè)月）推銷期（2個(gè)月）強(qiáng)銷期（2個(gè)月）二期宣傳接入5.4 6.156.15 8.

13、88.8 10.107. 1510.10預(yù)約登記300人次，有效預(yù)定50戶出租簽約350戶，按出房周期入住 300戶出租簽約500戶，入戶出租率 90%宣傳啟動(dòng)廣告高峰宣傳持續(xù)宣傳持續(xù)投放3、銷售計(jì)劃1）、房型、房量、及預(yù)設(shè)價(jià)格單間二T三廳四年-廳一 T80012001800250016553521430217.4%56.6%22.6%3.2%0.2%2）、計(jì)劃目標(biāo)類別5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)運(yùn)營(yíng)（間）959959959959959959959959累計(jì)出房數(shù)量（間）00336575767863901940租金標(biāo)準(zhǔn)（元）1,200.001,200.001,200.001,200.001,200.001,200.001,200.001,200.00出租率0.00%0.00%35.00%60.00%80.00%90.00%94.00%98.00%月新增數(shù)3362391929638393)、駐場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì):房里樣板交房周期月份6月7月8月9月10月11月12月一期5266月8日6月20日天數(shù)103131308出租率8.0%41.3%86.3%94.7%98.9%累計(jì)出房量42217454498520新增簽約421752374422每天簽