2022年全員經(jīng)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制

1、- .全員經(jīng)營(yíng)勉勵(lì)機(jī)制一、 總那么 1.1、編制目的 1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的開展,激發(fā)經(jīng)營(yíng)人員及公司全體員工的工作 熱忱,實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),特制定本制度；2、增加公司全體人員工作的主動(dòng)積極性,特殊是提升經(jīng)營(yíng)人員的市 場(chǎng)拓展、商務(wù)談判及客戶保護(hù)等綜合才能, 并培育經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作精神,以使公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)形成相互幫忙、穿插學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面,同時(shí)為公司人才梯度的建立打下良好的根底；3、培育公司全體員工,特殊是經(jīng)營(yíng)人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度,能長(zhǎng)期地 追隨公司共同成長(zhǎng),共同共享公司開展成果；1.2、適用圍 本機(jī)制適用于公司全部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、工程治理人員和全體員工；1.3、勉勵(lì)原那么 1、實(shí)事原那么：經(jīng)營(yíng)

2、人員定期并照實(shí)地上報(bào)工作回憶和工作方案,客觀地反響客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司；2、 績(jī)效落實(shí)原那么：依據(jù)經(jīng)營(yíng)人員包括其他員工的工作業(yè)績(jī),公司準(zhǔn)時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jī)效； 試行期間不影響績(jī)效獎(jiǎng)金的落實(shí)3、 信守承諾原那么： 公司在各類嘉獎(jiǎng)機(jī)制, 工程信息供應(yīng)勉勵(lì)機(jī)制、分公司開展勉勵(lì)機(jī)制、 工程招投標(biāo)勉勵(lì)機(jī)制等方面要做到信守承諾三原那么；公正公正原那么、 準(zhǔn)時(shí)按規(guī)定兌現(xiàn)勉勵(lì)原那么、勉勵(lì)機(jī)制穩(wěn) 定連續(xù)原那么；. word.zl.- .二、 勉勵(lì)機(jī)制組織體系 2.1、勉勵(lì)機(jī)制方案公布與執(zhí)行 本制度由財(cái)務(wù)及資產(chǎn)治理部、 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部和工程治理部共同起草,經(jīng) 總經(jīng)理審核、董事長(zhǎng)審批；辦公室公布并監(jiān)視施行,

3、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部共同執(zhí)行；2.2、勉勵(lì)機(jī)制修訂 本制度修訂由辦公室依據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部看法和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案,經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后,方可修訂；2.3、勉勵(lì)機(jī)制說(shuō)明部門 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)勉勵(lì)措施進(jìn)展說(shuō)明；2.4、勉勵(lì)機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)勉勵(lì)措施的具體組織與實(shí)施工作；其主要工作職責(zé)如下：1、依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略開展的需要,確定有關(guān)勉勵(lì)政策；2、制定年度員工勉勵(lì)制度；2.5、勉勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后,于2022 年 5 月 1 日起施行,本規(guī)定施行之日起,原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止；三、工程工程承接嘉獎(jiǎng)機(jī)制 3.1、工程工程信

4、息供應(yīng)嘉獎(jiǎng)機(jī)制 1、除經(jīng)營(yíng)人員以外的其它人員 包括部員工,凡供應(yīng)其它工程信息,并進(jìn)展了相應(yīng)前期對(duì)接、 引薦工作, 且最終工程承接獵取勝利的嘉獎(jiǎng). word.zl.- .標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)雾?xiàng)工程造價(jià)在 500萬(wàn)元含以下時(shí),按中標(biāo)價(jià)的 5賜予嘉獎(jiǎng)；單項(xiàng)工程造價(jià)在 5 萬(wàn)元含以下時(shí),按中標(biāo)價(jià)的 4賜予嘉獎(jiǎng)；單項(xiàng)工程造價(jià)在 1000萬(wàn)元以上時(shí),按中標(biāo)價(jià)的 3賜予嘉獎(jiǎng)；上述工程是知名企業(yè)、 國(guó)際性大型企業(yè)、 當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑等嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)在上述根底上提高 1020%,具體依據(jù)工程性質(zhì)評(píng)定；上述嘉獎(jiǎng)在工程中標(biāo)后, 施工隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)后3 個(gè)月,由公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部發(fā)起評(píng)審,財(cái)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)副總、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后,一 現(xiàn)周賜予

5、供應(yīng)人嘉獎(jiǎng)兌；信息人員在信息跟蹤中所發(fā)生的一切費(fèi)用,均包含在上述嘉獎(jiǎng)中,公司將不另行支付任何費(fèi)用；3.2 工程承接關(guān)系和諧嘉獎(jiǎng)機(jī)制 1、上述工程工程,供應(yīng)信息人員通過(guò)與對(duì)方溝通、和諧及運(yùn)作,不 進(jìn)展公開投標(biāo)競(jìng)標(biāo),以議標(biāo)方式直接獵取,且無(wú)居間費(fèi)用的,其關(guān)系 和諧嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)雾?xiàng)工程造價(jià)在 500萬(wàn)元含以下時(shí),按中標(biāo)價(jià)的 5賜予嘉獎(jiǎng)；單項(xiàng)工程造價(jià)在 1000萬(wàn)元含以下時(shí),按中標(biāo)價(jià)的 4賜予嘉獎(jiǎng)；單項(xiàng)工程造價(jià)在 1000萬(wàn)元以上時(shí),按中標(biāo)價(jià)的 3賜予嘉獎(jiǎng)；上述工程為知名企業(yè)工程、 國(guó)際性大型企業(yè)、 當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑等獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)在上述根底上提高1020%,具體依據(jù)工程性質(zhì)評(píng)定；此嘉獎(jiǎng)是在 3.1根底上另行嘉

6、獎(jiǎng),其兌現(xiàn)方法同3.1；3.3、如供應(yīng)信息人員供應(yīng)真實(shí)有效信息,. word.zl.但因公司緣由最終未能承接- .勝利,那么賜予信息供應(yīng)人員202220220元不等的勉勵(lì)獎(jiǎng),由公司經(jīng)營(yíng)部依據(jù)實(shí)情評(píng)審,報(bào)副總經(jīng)理、總經(jīng)理審議批準(zhǔn)；3.4、對(duì)中介人居間費(fèi)嘉獎(jiǎng)機(jī)制：1、假設(shè)工程工程由信息人供應(yīng)后,引薦到其它中介人,通過(guò)其它中 介人運(yùn)作, 且最終工程獵取勝利, 那么視工程實(shí)際情形賜予中介人以 下居間費(fèi)用嘉獎(jiǎng)； 如參加公開競(jìng)標(biāo),以最低價(jià)或次底價(jià)標(biāo)中標(biāo),那么居間費(fèi)用包含 在3.13.2信息供應(yīng)嘉獎(jiǎng)中,不另行支付居間費(fèi)； 如參加公開競(jìng)標(biāo),中介人通過(guò)關(guān)系運(yùn)作,通過(guò)圍標(biāo)的方式獲得中 標(biāo),或不參加競(jìng)標(biāo),直接議標(biāo)獵

7、取,或業(yè)主指定給我公司,那么居間 費(fèi)用按中標(biāo)價(jià) 1%標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展嘉獎(jiǎng),具體依據(jù)以下條件進(jìn)展調(diào)整； 月進(jìn)度付款比例：以 80%為基準(zhǔn),每超過(guò)或低于5%,嘉獎(jiǎng)系數(shù) 在根底上數(shù)調(diào)整 10%,以此類推運(yùn)算,假設(shè)付款比例低于 50%,那 么按實(shí)際付款比例系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)算； 工程凈利潤(rùn)指標(biāo)：工程工程以12%利率為基準(zhǔn),實(shí)際利潤(rùn)率每高于基準(zhǔn)利潤(rùn)率的1%,嘉獎(jiǎng)系數(shù)在根底上數(shù)調(diào)增20%,以此類推,實(shí)際利潤(rùn)率每低于基準(zhǔn)利潤(rùn)率的 10%按,以次類推,工程利潤(rùn)低于1%,嘉獎(jiǎng)系數(shù)在根底上數(shù)調(diào)減 9%,取消居間費(fèi),按 3.1、3.2執(zhí)行,特殊情形,雙方另行協(xié)商； 中標(biāo)人施工過(guò)程中的簽證辦理、材料認(rèn)價(jià)、結(jié)算辦理,通過(guò)居間 人和諧與

8、溝通,因此增加的額外利潤(rùn),按增加局部的 25%,另行賜予 居間人嘉獎(jiǎng)；. word.zl.- . 信息供應(yīng)人、中介人在居間活動(dòng)中所發(fā)生的一切費(fèi)用,均包含在 上述嘉獎(jiǎng)中,公司將不另行支付任何費(fèi)用； 如信息人員為獵取個(gè)人利益, 對(duì)業(yè)主背景信息供應(yīng)不準(zhǔn)或隱瞞事 實(shí),如因業(yè)主緣由造成公司缺失的,一律取消上述嘉獎(jiǎng),同時(shí)視實(shí)際 情形,儲(chǔ)存對(duì)介紹人的責(zé)任追究； 居間費(fèi)須按公司制度規(guī)定進(jìn)展評(píng)審,30 萬(wàn)元以由公司經(jīng)理層及監(jiān)事會(huì)評(píng)審,超過(guò) 30 萬(wàn)元含 30 萬(wàn)元,必需另行上報(bào)董事長(zhǎng)評(píng)審,公司監(jiān)事會(huì)備案； 居間費(fèi)的支付與兌現(xiàn),必需在居間合同簽訂完的前提下,雙方按合同商定條款執(zhí)行； 居間合同簽訂時(shí)間必需在工程中標(biāo)

9、后30 日完成,無(wú)特殊情形,超過(guò)上述時(shí)間,一律不予認(rèn)可,由責(zé)任人自行承當(dāng)；4、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部人員嘉獎(jiǎng)制度 4.1、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部是特地從事公司開展業(yè)務(wù)的部門,經(jīng)營(yíng)人員是公司業(yè) 務(wù)開展專業(yè)人員； 而他們的工作有著肯定的特殊性,為進(jìn)一步拓展市 場(chǎng),充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)中心員工的積極性, 增強(qiáng)勉勵(lì)機(jī)制, 提高經(jīng)濟(jì)效益,特制定針對(duì)經(jīng)營(yíng)中心營(yíng)銷人員嘉獎(jiǎng)制度；4.2、嘉獎(jiǎng)圍 1、自行搜集、挑選工程工程信息,以公司名義跟蹤工程,直到工程 簽約全過(guò)程的公司經(jīng)營(yíng)人員；2、通過(guò)各種途徑供應(yīng)工程信息,經(jīng)公司同意后以公司名義跟蹤工程,直到工程簽約全過(guò)程的公司經(jīng)營(yíng)人員；. word.zl.- .3、自行跟蹤并通過(guò)議標(biāo)取得工程后續(xù)任務(wù),

10、實(shí)現(xiàn)工程滾動(dòng)開展的工 程部有關(guān)人員；4、本方法所指的承攬工程任務(wù)包括總承包工程、專業(yè)分包工程、勞 務(wù)分包工程等； 但不包括由公司經(jīng)營(yíng)部門跟蹤信息、組織投標(biāo)并簽約 的工程工程；4.3、嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) 1、嘉獎(jiǎng)運(yùn)算基準(zhǔn)；以工程簽約后,由公司本錢治理中心、經(jīng)營(yíng)中心、工程中心、財(cái)務(wù) 中心等部測(cè)定,該工程經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為提取基數(shù)；2、嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)；1工程利潤(rùn)不滿200萬(wàn)元的工程工程按工程利潤(rùn)10%提取嘉獎(jiǎng)；2工程利潤(rùn)在 200萬(wàn)元以上不滿 500萬(wàn)元的,按工程利潤(rùn) 12%提取；3工程利潤(rùn)在 500萬(wàn)元以上的,按利潤(rùn) 15%提取；4.4嘉獎(jiǎng)發(fā)放審批流程；1、員工承攬工程工程嘉獎(jiǎng)由公司經(jīng)營(yíng)部、工程治理部在工程簽約后 提出書

11、面的提獎(jiǎng)報(bào)告,經(jīng)方案合同部、資產(chǎn)治理部復(fù)核,報(bào)經(jīng)公司主 管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)審批準(zhǔn)；提獎(jiǎng)報(bào)告中必需具體列出經(jīng)營(yíng)費(fèi)用開支情形；2、工程工程簽訂合同后,原那么上在收取工程預(yù)付款或首批工程款 后一次性提取,對(duì)于嘉獎(jiǎng)數(shù)額較大的工程一次性嘉獎(jiǎng)超過(guò) 10 萬(wàn),可以分階段提取承攬工程獎(jiǎng)；五、承接工程經(jīng)費(fèi)開支與嘉獎(jiǎng)關(guān)系 1、公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、工程治理部人員跟蹤承接工程工程符合本方法. word.zl.- 嘉獎(jiǎng)的,因承接發(fā)生的全部經(jīng)費(fèi)均包含在嘉獎(jiǎng)中,.扣除經(jīng)費(fèi)后的提獎(jiǎng)由公司安排給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、 工程治理部依據(jù)是否有利于承接工程工程 自行合理安排；2、非公司經(jīng)營(yíng)人員跟蹤承接工程工程符合本方法嘉獎(jiǎng)的,因公關(guān)發(fā) 生的經(jīng)費(fèi)包含在提取嘉獎(jiǎng)中, 扣除后的提獎(jiǎng)由公司安排給承接工程工 程員工,該員工依據(jù)是否有利于承攬工程自行合理安排；3、公司工程部人員取得工程后續(xù)任務(wù)符合本方法嘉獎(jiǎng)的,因公關(guān)發(fā) 生的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包含在提取嘉獎(jiǎng)中,扣除后的提獎(jiǎng)由公司安排給