2022年公司年度計劃集合7篇

1、第 頁2022公司年度方案集合7篇公司年度方案集合7篇時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時此刻需要制定一個詳細的方案了。相信大家又在為寫方案犯愁了吧？以下是我收集整理的公司年度方案7篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜歡。公司年度方案 篇120 xx年，*公司以本年度的工作目標任務為中心，貫徹落實“平安第一、預防為主、綜合治理的平安生產(chǎn)方針，認真學習貫徹落實上級部門平安生產(chǎn)文件和平安會議精神，把平安工作放在首位，一手抓平安，一手抓生產(chǎn)，在平安生產(chǎn)管理上取得了顯著成績，促進了*公司平安管理水平的提升。一、認真研究學習集團公司、上級部門平安文件要求和

2、平安會議精神，緊緊把握平安生產(chǎn)形勢，有方案的開展平安工作。今年以來，集團公司、上級部門下發(fā)了多份平安方面的文件，這些文件都是根據(jù)企業(yè)開展形勢對平安生產(chǎn)的迫切需要制定的，在平安管理制度、手段、形式上都進行了創(chuàng)新。20 xx年，*公司以“崗位描述“手指口述兩述工作法的管理理念為引領，與時俱進，緊跟平安開展的新步伐，始終同集團公司、上級部門保持高度一致。*公司結合實際，按照文件活動要求進行深入貫徹落實，把平安生產(chǎn)理念貫穿滲透到生產(chǎn)、生活的方方面面，轉化為推動平安工作的強大動力。二、認真開展各種平安生產(chǎn)活動，把平安生產(chǎn)不斷引向深入。今年以來，*公司統(tǒng)一安排布署，精心組織，周密安排，以“機電設備會戰(zhàn)活動

3、、“平安生產(chǎn)月等活動為載體，積極發(fā)動全員積極參與各項平安活動，不斷把平安活動推向高潮，始終保持平安生產(chǎn)工作常抓不懈的高壓態(tài)勢，引領平安工作向“更好、更精細、更完善“的方向開展。在平安活動中，通過懸掛平安宣傳橫幅、張貼平安宣傳標語、應急救援演練活動等形式，大力營造濃厚的平安生產(chǎn)氣氛。在機電設備會戰(zhàn)活動中，認真開展機電設備平安隱患大排查，采取車間自查自糾、一車間、二車間對調檢查等方式查找整改了一大批平安隱患。對于在機電設備會戰(zhàn)驗收中查出的問題,按照整改期限及要求進行了整改。通過整改，大大提高了設備性能和運行可靠性，也為穩(wěn)定提高產(chǎn)量打下了根底，有力推動了*公司機電設備管理再上新臺階，有效提升了*公司

4、機電設備平安管理水平。三、強化職工培訓，提高職工平安素質。今年以來，*公司大力推廣“崗位描述“手指口述工作法，對職工進行學習培訓。把集團公司、上級部門下發(fā)的各種平安文件納入學習內(nèi)容，傳達學習貫徹文件精神，讓職工了解文件的內(nèi)容、要求、主題思想。通過開展一系列具體的平安活動，切實強化了職工的平安意識，提高了全員平安素質，有效推動了*公司平安生產(chǎn)狀況持續(xù)、穩(wěn)定好轉，進一步穩(wěn)固了穩(wěn)定和諧的平安生產(chǎn)局面。四、做好“雨季三防，備戰(zhàn)汛期。為了保障汛期的平安生產(chǎn)，*公司一、二車間對各重要生產(chǎn)區(qū)域、重點部位、地勢地洼處進行認真排查，查找防汛薄弱環(huán)節(jié)，采取措施，疏浚清挖排水管路，排除隱患，二車間重點對原料車間原料

5、山的排水溝進行了清挖和砌筑，確保原料山排水通暢。做好防汛值班工作。1、及時搜集氣象信息，做到未雨綢繆，提前準備。2、在*公司一、二車間成立以*經(jīng)理為組長、其他各部門負責人為成員的防汛領導小組，指揮部署防汛工作，所有管理人員保持24小時通訊暢通。3、遇到雨天和惡劣天氣，主任以上人員堅守崗位，遇到突發(fā)緊急情況，全員投入救災搶險工作。五、按照上級要求，積極開展平安生產(chǎn)集中整治活動。為了進一步消除生產(chǎn)、生活過程中，廣闊員工存在的麻痹大意思想、進一步增強他們的平安操作技能，*公司按照上級文件要求，連續(xù)兩個月分別組織了全員參與的平安生產(chǎn)集中整治活動。對于各個車間的培訓現(xiàn)場，有專人講解，并且作了文字記錄。在

6、6月下旬，公司還組織全員參與了“非煤礦山平安應急救援演練活動。通過廣泛開展平安生產(chǎn)集中整治活動及救援演練活動，“平安是生產(chǎn)的前提、平安是效益的保障的觀念深入人心，使員工充清楚白了一個道理：寒霜偏打無根草、事故專找馬虎人。只有通過不斷的平安培訓學習、警鐘長鳴，才能保證生產(chǎn)生活長治久安。六、廣泛開展“冬季四防工作，促進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和諧穩(wěn)定。對于冬季的防凍、防盜、防火、防煤氣中毒工作，*公司各個部門安排專人對于轄區(qū)內(nèi)的“四防工作進行反復檢查，后勤科室對于用煤火取暖的門崗、銷售部兩個部門的煙囪管道進行了定期檢查。*公司在保證正常的值班巡查外，從各部門抽調人員成立夜間廠區(qū)平安巡邏小組，加強夜間的“四防巡

7、查，對于一車間外場、東場、二車間水渠邊等個別防盜薄弱部位進行了整改，保證了廠區(qū)的整體平安。七、屢次組織內(nèi)部的平安隱患大排查活動。*公司結合生產(chǎn)實際，以車間為單位先后組織了屢次平安隱患大排查活動，對于排查出的問題，安排相關人員進行了及時整改，有效消除了隱患可能造成的不安定因素，保證了車間生產(chǎn)的穩(wěn)定。八、加大“反三違力度及對“三違行為的處分力度。按照公司調度會會議精神，*公司組織有關人員嚴格按照公司的相關管理制度，對崗位人員的作業(yè)行為進行全面檢查，對于查處的違反操作規(guī)程、違反勞動紀律等行為的人員分別給予了批評教育及嚴肅處分。不僅使本人接受了教育，而且給予其他人員以警示作用。對于即將到來的20 xx

8、年，特制定出如下平安工作方案：一、培訓時間及地點：各車間每周至少1次，具體培訓時間根據(jù)生產(chǎn)情況確定。二、培訓范圍：各車間的崗位操作人員及管理人員要求車間定時倒班，保證車間全員都能參與培訓。三、培訓內(nèi)容結合各車間的崗位管理、“兩述內(nèi)容及平安操作，要向標準化操作、標準化管理靠攏。四、學習內(nèi)容包括：1、上級部門調度會會議精神及下發(fā)的學習內(nèi)容；2、“兩述內(nèi)容；3、員工行為標準；4、各車間的崗位平安操作規(guī)程；5、職業(yè)病防治法；6、道路交通平安法；7、公司的所有后勤管理制度。也可以結合生產(chǎn)經(jīng)營實際，就生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題剖析，從中總結經(jīng)驗及教訓。五、每次培訓的時間定為4060分鐘。六、各部門的培訓學習工作由各

9、部門負責人負責，辦公室人員落實培訓效果。七、各部門負責人負責組織與會人員的及時到會，并做好學習筆記。八、各部門可根據(jù)各自的實際情況臨時組織培訓學習。平安管理任重道遠，平安聯(lián)系你我他，關乎企業(yè)、關乎社會，關乎個人，關乎家庭。20 xx年，*公司將會以更加有力的措施、更加負責任的態(tài)度、更加務實的作風，強力推動*公司的平安工作健康穩(wěn)定開展，為圓滿完成公司全年的平安生產(chǎn)目標做出自己應有的奉獻。公司年度方案 篇2時間過得真快，轉眼間又是新的一年了。在XXXX年，我們廣告公司業(yè)務取得了一些成績，但距離公司開展規(guī)劃還存在一些差距。為了在新的一年里做好我們的工作，因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認

10、識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過*年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的缺乏，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我方案XXXX年做到如下幾點：一、 制定每日、每月、每季度的工作方案充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。二、制訂學習方案做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的 工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步 伐和業(yè)務方面的

11、生命力。在工作的過程中，及時的給自己充電，不斷的提高自己的業(yè)務水平。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、沖刺目標切實可行的原那么，要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能根本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以到達的。集思廣益的原那么。要深入調查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原那么。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充方法。四、建立狼性團隊團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進

12、步，以形成一個目標明確，有戰(zhàn)斗力的團隊。我們廣告公司XXXX年團隊創(chuàng)立目標是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫取h制度、臺賬制度、鼓勵制度實施執(zhí)行。廣告公司XXXX年懷著“把每件事做的好些、更好些的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準!公司年度方案 篇3今年，銷售部在公司的正確領導下，及公司各部門的鼎立支持下，開拓市場，以市場為導向。面對建材市場競爭劇烈，原材料價格節(jié)節(jié)攀升的情況下，銷售部全體人員抓住機遇，團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗缺乏，便于下年度銷售工作的開展，特將本年度工作總結 ：

13、一、xx年總體銷售情況1、一二線: 實發(fā)：XX噸， 實收：XX噸， 磅差：XX噸 2、三線 ：實發(fā)：XX 噸 ， 實收：XX-噸， 磅差：XX噸 3、合計 ：實發(fā)：XX噸， 實收：XX噸， 磅差：XX-噸 4、外購 ：實發(fā)：XX- 噸， 實收：XX噸， 磅差：XX-噸 5、總計 ：實發(fā)：XX噸， 實收：XX-噸， 磅差：XX-噸 其中一二線比xx年增長XX噸，同比增長率達XX% 6、xx年全年資金回籠XX元。二、加強業(yè)務水平，提高綜合素質銷售部肩負公司產(chǎn)品全部的銷售工作，責任重大，任務艱巨，銷售部又是我公司企業(yè)文化窗口，建立一支能征善戰(zhàn)的高素質銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要，“工欲善其

14、事必先利其器加強優(yōu)質的效勞，牢固樹立以客戶為中心的效勞意識，全心全意為客戶效勞的經(jīng)營理念，及時了解市場行業(yè)動態(tài)，老實.守信對待客戶，就必須加強業(yè)務水平的學習，提高自身素質的標準。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們銷售部人員的監(jiān)督.批評和專業(yè)指導，為公司創(chuàng)造最大的價值和自我的增值。三、穩(wěn)固老市場，開拓新市場銷售形勢的好壞是直接影響公司經(jīng)濟效益的上下，一年來，銷售部堅持穩(wěn)固老市場，開拓新市場，開展市場空間，挖掘潛在的市場，利用我公司-品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建立了以150公里銷售半徑為主體，輻射到200公里至300公里為半徑的銷售網(wǎng)絡格局。四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息隨著建材行業(yè)之間日

15、趨嚴酷的市場局面，信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益，銷售部將密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集.分析.整理工作化，標準化，經(jīng)常化。銷售部通過市場調查.業(yè)務洽談.走訪客戶等方式與途徑建立穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)開展趨勢，建立客戶檔案.廠家檔案，努力作好根底信息的收集，根據(jù)市場情況積極派駐人員對市場動態(tài)跟蹤把握。五、加強銷售管理，提高售后效勞在平時的日常工作中，銷售部要加大對經(jīng)銷商的產(chǎn)品流向，公司的產(chǎn)品質量以及庫存的數(shù)據(jù)。在保質保量供給的前提下，最大限度的減少庫存降低企業(yè)的風險。加強與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，再做生意，及時了解客戶的生

16、產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，將客戶的要求及產(chǎn)品質量情況反應給有關部門，并加強橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質量 和效勞能滿足客戶的需要，集中精力做好售前.售中.售后效勞，把業(yè)務穩(wěn)固下來，越做越大，積極參加與新業(yè)務的開拓，加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。六、再接再厲，迎接xx年新挑戰(zhàn)回首一年來，我們銷售部全體人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作起得了良好的銷售業(yè)績，成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮公證的積極性.主動性.創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力與赴做好xx年的銷售工作，深入了解行業(yè)動態(tài)，

17、進一步開拓和穩(wěn)固市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績?；⑷オq存猛勁，兔來更傳捷報。祝我們XXXxx年銷售業(yè)績更上一層樓，走在同行業(yè)的尖端，把XXX的著名品牌發(fā)揚光大，更創(chuàng)輝煌!祝大家在xx年：突飛猛進，勇往直前!合家歡樂，萬事如意!公司年度方案 篇4新年伊始，為配合公司的開展規(guī)劃，方便各項工作的順利展開，制定此工作方案：一、加強學習，充實自我由于工作崗位的調整，自身經(jīng)驗的缺乏與缺乏，需要不斷的學習來充實、調整自我，才能更好的適應新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個生產(chǎn)車間的運轉情況，了解各個流水線的具體工作內(nèi)容，然后深入到各個人中，學習了解各項工作的具體操作方法、操作要點。為后續(xù)工作的開展打下

18、根底。二、制定完善各項規(guī)章制度結合生產(chǎn)實踐，制定完善生產(chǎn)部的各項規(guī)章制度，設備操作標準，各工序作業(yè)指導書等，為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù)。三、加強勞動紀律，促進管理工作貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長的管理作用，加強現(xiàn)場管理，實現(xiàn)全年平安生產(chǎn)。四、實現(xiàn)全年平安生產(chǎn)1、人員平安：平安生產(chǎn)全年目標無重大生產(chǎn)設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。主要措施：1加強對員工的平安生產(chǎn)培訓。2培養(yǎng)員工平安生產(chǎn)的意識，了解平安對公司生產(chǎn)及個人的重要意義。3定期檢查車間生產(chǎn)平安隱患并及時排除，最大限度的減少潛在的危險因素。2、質量平安：對產(chǎn)品加工過程進行嚴格監(jiān)控，防止私自添加、更改等情況造成質量平

19、安事故的發(fā)生。五、穩(wěn)定產(chǎn)品質量，提高成品率實現(xiàn)無大批量產(chǎn)品報廢，降低產(chǎn)品次品率和報廢率。主要措施：1、嚴格按照生產(chǎn)作業(yè)操作，2、加強員工對質量檢查的培訓，牢記產(chǎn)品檢查的重點、要點。3、建立操作人員、主管的日檢查制度。4、增加產(chǎn)品入庫前檢查，保障產(chǎn)品的入庫質量。5、組織重要崗位和負責人定期進行學習和技術交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質量，使產(chǎn)量再上新臺階。六、生產(chǎn)本錢控制1、節(jié)約人員本錢：積極響應廠部號召，個別員工實行績效工資，以提高工作效率，減少返工率，保證產(chǎn)品質量。2、合理使用資源：積極響應社會號召，提倡節(jié)約，反對浪費，節(jié)約水、汽、電等能源，在員工中宣傳，在例會、晨會中反復強調，

20、加強節(jié)約精神，提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節(jié)約意識。七、人員管理1、人員培訓：定期對員工進行規(guī)章制度，操作標準等的培訓，更好的執(zhí)行各種制度，嚴格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質量平安。2、各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度，以及各崗位人員的績效考核標準，實現(xiàn)績效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質量掛鉤。3、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，開展新員工，為公司擴建和新廠建設做好了解保證產(chǎn)品質量，標準，公司生產(chǎn)及個人的重充分準備。公司年度方案 篇5第一章 營銷團隊的工作方案和目標第二條 各營銷團隊均應制訂本團隊的管理及薪酬標準實施細那么報渠道管理部，經(jīng)批準后執(zhí)行。第三條 營銷團隊應在每年初制訂出年度工作

21、方案，根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r制訂營銷方案，并與相關合作銀行簽訂當年的營銷合作方案。新成立的團隊，必須在籌辦時列明一年內(nèi)的工作方案與目標開戶數(shù)。第四條 渠道管理部負責對各營銷團隊營銷方案等文件進行指導和審核。營銷團隊的年度營銷方案、人員招聘、考核方法等必須上報，經(jīng)過總部相關部門會簽審核前方可執(zhí)行。報批流程：營業(yè)部將請示 經(jīng)紀業(yè)務綜合室渠道管理部注明必須會簽的部門經(jīng)紀業(yè)務綜合室協(xié)助走完報備流程主管副總裁等公司領導批示完畢經(jīng)紀業(yè)務綜合室 會簽意見，流程結束。第五條 營銷團隊在制定明確的工作目標與方案后，應把工作分解給區(qū)域經(jīng)理或客戶經(jīng)理。定期檢查工作進度，根據(jù)業(yè)務進展情況對方案進行回憶，及時改正工作中的缺乏

22、。一客戶經(jīng)理在開展工作時，必須記錄工作日志，團隊負責人不定期對工作日志進行抽查，及時了解人員工作動態(tài)。 二 營銷團隊內(nèi)部成員之間應有明確的分工，在開展業(yè)務時要密切配合，開發(fā)客戶和效勞客戶要緊密結合。三 根據(jù)工作進度與時間安排，有步驟地實施方案，逐一落實工作目標。四客戶經(jīng)理在各網(wǎng)點的調整、調動應服從營銷團隊的統(tǒng)一安排。第六條 營銷團隊要定期撰寫月度、半年、年度業(yè)務分析報告，分析業(yè)務進展情況，及時調整工作思路，以便順利完成工作方案。第二章 營銷團隊的考勤制度第七條 營銷團隊負責人負責本團隊營銷人員的日常管理，并協(xié)調好組員之間的合作關系?？蛻艚?jīng)理必須服從本團隊負責人的統(tǒng)一領導和管理。第八條 營銷團隊

23、必須執(zhí)行嚴格的考勤制度，專人記錄每日的考勤情況，當月考勤按公司的相關規(guī)定比照執(zhí)行。具體內(nèi)容如下：一客戶經(jīng)理必須準時上下班，不遲到、早退；不得無故曠工；不得無故擅自離崗，其上班時間與其所在網(wǎng)點的上下班時間一致。二客戶經(jīng)理實行每天8小時工作制度，其他時間按自愿加班原那么處理。三客戶經(jīng)理必須參加本團隊組織的培訓、營銷等活動。外出展業(yè)、訪問客戶原那么上應該向團隊負責人員說明，并填寫?營銷人員出訪單?見附件，詳細列明目的地、被訪人及聯(lián)系方法，交負責人員，負責人員應在事后進行抽查或全查。四團隊負責人應對轄區(qū)內(nèi)的人員出勤情況進行巡查，向客戶經(jīng)理所在網(wǎng)點的相關負責人了解人員動態(tài)。五客戶經(jīng)理請事假、病假等必須提

24、前向團隊負責人請假，同意前方可休假。第三章 營銷團隊的會議制度第九條 營銷團隊必須制定嚴格的例會制度，團隊負責人必須每周召集一次工作例會，每月一次月度總結例會。例會主要對工作進度進行回憶，解決工作中出現(xiàn)的問題，交流競爭對手的情況，及時對工作方法進行調整。第十條 營業(yè)部的營銷團隊必須每日召開晨會，晨會內(nèi)容包括：一通報當日市場信息，研判市場走勢；二由團隊負責人對公司的最新精神進行傳達，對新產(chǎn)品、新業(yè)務作簡明介紹，布置新的工作任務；三團隊工作進度匯報；四學習營銷案例，交流營銷體會；五鼓勵團隊士氣等。第四章 營銷團隊的實物管理第十一條 營銷團隊負責人負責本團隊電腦設備、辦公設備、宣傳用具等實物的全面管

25、理。第十二條 客戶經(jīng)理具體負責所效勞網(wǎng)點實物的保管。第十三條 營銷團隊應設專人負責實物管理的具體工作，制訂?實物管理明細表?，逐筆登記物品出入庫情況，辦理人員變動的實物交接手續(xù)。第十四條 實物的損毀、喪失或被盜等形成的損失由相關責任人承當。第五章 營銷團隊的業(yè)務統(tǒng)計與考核第十五條客戶經(jīng)理的業(yè)務統(tǒng)計：一營業(yè)部每月根據(jù)crm系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)及客戶經(jīng)理薪酬標準計算出每位客戶經(jīng)理本月度業(yè)務明細數(shù)據(jù)，匯總表格由營業(yè)部財務部復核。二營業(yè)部財務部在收到相關數(shù)據(jù)后，應核算出每位客戶經(jīng)理本月度的薪酬，并編制?營業(yè)部客戶經(jīng)理薪酬月報表?，由主辦會計、副經(jīng)理經(jīng)理助理和經(jīng)理逐級審核簽字后，作為為營業(yè)部財務部發(fā)放薪酬的依據(jù)

26、，同時報經(jīng)紀業(yè)務綜合室備案。第十六條 營業(yè)部負責對營業(yè)部營銷團隊的考核工作?？己朔止ぷ髀氊熆己撕蜆I(yè)績考核兩局部。工作職責考核主要對客戶經(jīng)理日常工作的執(zhí)行情況和客戶效勞工作標準的執(zhí)行情況進行考核。業(yè)績考核主要對其所開發(fā)的客戶數(shù)量、所轄客戶創(chuàng)造的凈收入和客戶資產(chǎn)總量進行考核。第十七條考核按月、季、年為周期來進行。業(yè)績考核每月進行一次，決定當月客戶經(jīng)理的業(yè)務提成數(shù)額；每三個月綜合考核一次，決定客戶經(jīng)理級別的升降；年終對客戶經(jīng)理進行一次綜合考評，調整客戶經(jīng)理的級別。第六章 營銷團隊的檔案管理與使用第十八條營業(yè)部交易管理崗應對團隊的人員檔案、客戶經(jīng)理營銷客戶確認單據(jù)、各類統(tǒng)計報表等資料進行整理，分別以電

27、子文檔匯總管理，原始資料進行存檔形式保存。以下各類資料的存檔形式相同。第十九條營業(yè)部應與聘用后的人員簽訂勞動合同期限一年，與兼職人員簽訂營銷合作協(xié)議期限一年。勞動合同和營銷合作協(xié)議簽訂完畢，合同原件留檔備查。第二十條對于客戶經(jīng)理的招聘工作，營業(yè)部應指定專人負責檢查各種證件的真實性，建立客戶經(jīng)理的管理檔案包括應聘及聘用后所需的個人一寸免冠照片、個人簡歷、身份證復印件、學歷證書復印件、擔保書、擔保人身份證復印件、勞動合同或營銷合作協(xié)議、合同期內(nèi)的各期考核情況和獎懲文件等，所有檔案應妥善保管。第二十一條營業(yè)部交易管理崗要對客戶經(jīng)理每月的營銷客戶明細、營銷業(yè)績建立電子檔案進行管理分析，對?xxx客戶經(jīng)

28、理營銷客戶確認單?等單據(jù)進行妥善保管，編制流水號，每月整理歸檔。第二十二條營銷團隊每月的業(yè)務月報，包括業(yè)務開展數(shù)據(jù)及分析說明、人員變動、人員工資薪酬謝表等資料要存檔保管。第二十三條對擬聘客戶經(jīng)理的崗前培訓、考查結束后，由營業(yè)部根據(jù)擬聘客戶經(jīng)理的表現(xiàn)和考核情況，對其進行綜合考評，對考評合格者予以試用，并辦理相關試用手續(xù)。對擬聘客戶經(jīng)理的資料要留檔保存，以做人才儲藏參考使用。第二十四條 為了便于管理，營業(yè)部應建立?員工培訓檔案?，并采用電子化管理。?員工培訓檔案?由培訓組織部門指定專人在培訓工程完成后填寫，記錄員工參加培訓的時間、內(nèi)容、考核結果等有關信息，以作為公司培訓管理、員工績效考核和干部任免

29、的依據(jù)。第二十五條 對于報批、報備到公司或者渠道管理部的各類資料，營業(yè)部必須妥善保管，重要資料放入文件柜，做好表頭，編制流水號，以便能快速查找。檔案的查閱原那么是團隊負責人以上人員、公司相關部門人員、客戶經(jīng)理可以要求查閱與本人相關的資料。第七章 附那么第二十六條 本指引適用于營業(yè)部。第二十七條 本指引由公司渠道管理部負責解釋、修訂。第二十八條 本指引自公布之日起施行。公司年度方案 篇6XX年度，煤礦公司將繼續(xù)以科學開展觀為指導，堅持平安開展理念，加強煤礦平安日常監(jiān)管，以預防煤礦平安事故為工作重點，促進煤炭事業(yè)又好又快開展。現(xiàn)將XX年煤礦平安生產(chǎn)工作方案如下。貫徹落實區(qū)委政府和上級主管部門的有關

30、平安生產(chǎn)工作精神，圍繞平安工作中心，有針對性地提出一系列工作措施，特別突出煤礦的平安生產(chǎn)主體責任，抓好基層和根底工作。結合煤礦平安生產(chǎn)的實際，制定具體措施方案，抓好貫徹落實，推動平安生產(chǎn)工作再上新臺階。(一)、完善平安監(jiān)管組織、機制和保障體系一、公司將成立區(qū)煤礦平安生產(chǎn)領導小組，負責煤礦平安生產(chǎn)工作的決策、部署和領導，研究制定平安監(jiān)管方案、方案和措施，組織平安監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查，并實施平安考核。二、進一步完善公司各級領導、職能部門和各崗位平安生產(chǎn)責任制，完善考核獎懲保障措施，公司技術人員掛鉤負責煤礦日常平安監(jiān)管和平安質量標準化建設工作，并進一步建立完善片區(qū)周查月檢、平安隱患分級管理制度和重大隱

31、患排查治理機制，對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題、隱患進行登記建檔，嚴格按照定人、定措施、定時間的“三定原那么逐條催促限期整改，實行隱患整改追蹤、反應和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位。(二)、積極推進平安機制、管理創(chuàng)新和科技進步公司將根據(jù)礦井技術改造情況以及平安生產(chǎn)條件、管理水平的變化情況，開展煤礦測評分類并采取相應監(jiān)管方法和措施。實行重點區(qū)域重點監(jiān)控，對公司所有的煤礦進行重新模底、排查，明確受水害和火災(自燃)威脅區(qū)域，追蹤催促落實整改。全面安裝使用煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)，建立完善區(qū)級網(wǎng)絡監(jiān)控平臺，并引進應用“煤礦平安生產(chǎn)風險管理系統(tǒng)(msrms)，努力提高公司煤礦風險管理和平安監(jiān)控科技水平

32、。(三)、強化煤礦企業(yè)平安生產(chǎn)主體責任一、按要求配足專業(yè)技術人員，完善井下現(xiàn)場平安生產(chǎn)8小時跟班管理制度，并堅持做好周檢工作，每周由礦長組織一次平安生產(chǎn)檢查，檢查覆蓋率達100%，對查出的隱患進行分類定級管理，及時抓好整改，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二、加強技術根底工作，每個礦井每年及時由技術負責人組織編制?礦井災害預防和處理方案?和?煤礦應急救援預案?，每季度根據(jù)實際情況的變化及時修改和補充，并嚴格按照有關規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實際相符的.圖紙，用以指導礦井平安生產(chǎn)。三、強化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤礦主要負責人或礦長(井長)每月下井不少于2

33、0天，礦井平安生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。落實夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井，深入重點區(qū)域和關鍵環(huán)節(jié)，并與工人同上班同下班，確保平安生產(chǎn)各項措施落實到區(qū)隊和班組。(四)、繼續(xù)推進煤礦平安質量標準化建設認真總結近年來公司煤礦平安質量標準化建設的經(jīng)驗與做法，查找差距和缺乏，按照公司煤礦平安質量標準化建設三年規(guī)劃和建設方案，進一步完善鼓勵和獎懲約束機制，形成一切利好政策向達標礦井傾斜的良好氣氛。繼續(xù)實行平安質量標準化工作監(jiān)管責任制考核制度，安排公司所有工程技術人員分別掛鉤列入平安質量標準化建設礦井，實行分類指導，加強技術管理和效勞，嚴格兌現(xiàn)獎罰，確保XX年實現(xiàn)

34、公司80%的煤礦到達平安質量標準化，有效提升煤礦平安根底水平。(五)、加強煤礦建設工程監(jiān)管強化對公司資源整合、基建、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管，嚴格進度和責任考核，促進平安有序施工建設，確保礦井按期完成施工任務并通過竣工驗收。加強并標準資源整合工程監(jiān)管指導，明確期限，全面推進施工建設進度，保證按規(guī)定期限提交竣工驗收。(六)、加強和改良平安技術管理嚴格各礦井專職技術負責人配備制度，建立健全以技術負責人為核心的技術管理體系。加強技術根底工作，完善技術根底資料、?礦井水文地質根底資料檔案?和12種反映生產(chǎn)實際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個月實測填圖一次，并實行季度交換制度。加強礦井“一通三防技術管理

35、，完善優(yōu)化通風系統(tǒng)，積極推進煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設，提高煤礦抗災減災能力。嚴抓巷道封閉管理，強化密閉拆封審批制度，從源頭上消除平安隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實開展每月一次由技術負責人組織的水害調查核實和論證工作，摸清礦區(qū)水文地質和周邊老窯采空區(qū)、地表水的水情水患，實行水患調查核實報告和水文地質根底資料檔案月交換制度。對改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機，提高平安保障水平。推動采煤方法和支護改革，淘汰落后采煤方法、生生產(chǎn)工藝和技術裝備，積極推廣先進適用平安生產(chǎn)技術和裝備，提高采掘機械化程度，提升煤礦平安生產(chǎn)技術水平和保障能力。(七)、強化平安生產(chǎn)宣傳教育和培訓公司

36、將緊密結合“百日平安生產(chǎn)活動和“平安生產(chǎn)月活動，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的平安生產(chǎn)方針、政策，普及平安生產(chǎn)法律法規(guī)和平安知識，強化企業(yè)平安生產(chǎn)主體責任，增強廣闊職工平安生產(chǎn)的法制觀念和平安意識。扎實組織開展平安生產(chǎn)培訓，努力提高職工整體素質。加大公司煤礦專業(yè)技術人才培養(yǎng)力度，提升公司煤礦技術管理水平。公司年度方案 篇7過去的XX年是極不平凡的一年，真可謂是喜憂參半。我們辛集木業(yè)在xx集團領導、各級政府、社會各界的關心支持下，在全體員工的共同努力下，努力克服全國經(jīng)濟形勢下行大環(huán)境帶來的沖擊，面對當前社會治安環(huán)境不良形勢出現(xiàn)強賊襲擾等客觀因素情況下，辛集木業(yè)團結一致，眾志成城，實

37、現(xiàn)了健康、持續(xù)、平穩(wěn)的開展。繼續(xù)堅守“國內(nèi)板材業(yè)第一軍團地位，瞄準中高端的市場，按照認清形勢、找準位置、積極進取、穩(wěn)中有進的總體思路，以經(jīng)濟效益為中心，以科學管理為主線，以質量為前提，平安生產(chǎn)為重點，主動適應市場需求變化，有效化解各種危機，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，開展技術和管理創(chuàng)新，保證質量、穩(wěn)定產(chǎn)量，增強企業(yè)競爭力和市場影響力，在全國經(jīng)濟形勢下行情況下保持了正常運行和盈利。一、 公司生產(chǎn)、技術革新改造方面全年生產(chǎn)共計完成xxx.01m板材，優(yōu)等品率xx.88%注注：至12月18日較去年下降了2.38%。離公司方案目標92%相差甚遠！廢品率是0.49%，低于公司方案目標0.5%。電耗是278.49kwh

38、/m較去年的281.61 kwh/m減少3.12 kwh/m。制造費用注：至12月17日共計2xxxxx.78元，每立方均30.2元。較去年的每立方的22.67元上升7.53元，其中砂帶今年全年共計使用3091條，共計是xxxx.11元，占制造費用的38%。XX年全年共計使用xxxx條，共計xxxxx.08元，占制造費用的24%，較去年上升14個百分點。費用驚人，應當引起公司、集團的高度重視。每立方板材施膠量在公司制定范圍內(nèi)，可控。但原材料大柴、木片單耗不可控，主要是公司沒有精準的計量手段，導致公司收購的原材料無論多少最后只有生產(chǎn)部來承當。離公司制定的原材料單耗有一定的距離。另外燃料由于公司采

39、用了各種堆放方式降低燃料的含水率，今年燃料應該有一定的減少。技術革新及設備改造。XX年，生產(chǎn)環(huán)節(jié)由于各種因素的影響受到了自投產(chǎn)以來最為嚴峻的考驗，但我們依舊團結一心，努力完成集團下達的各項技改及設備更新的任務。公司向集團提出制膠車間增加尿素自動添加的技術方案，集團給與財力支持購置了設備，公司配合設備廠家進行設備安裝和調試、電氣重新制作電源、敷設電纜及安裝、調試控制局部；對公司采購的新削片機2113 進行了設備安裝、電纜敷設及控制局部調試及試運行投入使用，并且為了節(jié)約資金大膽否認雇傭xxxx噸吊車的方案，采用公司現(xiàn)有的5噸叉車和3噸叉車兩輛，就把近幾十噸的削片機安裝就位，而且還免去拆卸原有削片料

40、棚的麻煩，為集團節(jié)約了近3萬元的安裝費用，得到集團領導的肯定；由于長期在潮濕的環(huán)境下，熱磨工段2、3樓的平臺嚴重腐蝕，有些地方已經(jīng)已經(jīng)有人踩上去會漏下去的危險，公司及時上報集團公司，并下達采購方案，購置防滑鐵板，利用停機檢修的空隙重新鋪設了平臺，解除了平安隱患；木片料倉的撥料臂經(jīng)常損壞，車間有關骨干在一起研究，制定可行的技改方案，由資源部牽頭購置，車間人員實施安裝和調試，為公司節(jié)約了很多資金。延長了撥料臂的使用；由于管道銹蝕嚴重，經(jīng)常有金屬顆粒被壓在板材里，給砂光工序帶來很大的麻煩，而且砂帶費用直線上升，為制訂了技改方案，購置了兩塊磁鐵安裝與系統(tǒng)中，降低了砂帶的費用；完成了木片料倉撥料臂軸承的

41、更換。完成了原有污水處理設備的拆卸。年末，公司提出對枯燥管道局部進行更換的提議，得到集團領導的支持，投資30多萬購置鋼材用于管道制作。具體是將備件庫以后的枯燥管道及兩個旋風別離器全部更換，原因是經(jīng)過幾年的使用，其這局部的銹蝕和腐蝕嚴重，在生產(chǎn)中銹斑被帶進纖維里，且不能有效別離出來，造成成品板的后道砂光工序砂帶消耗出奇的高，通過更換管道可以有效地降低板材內(nèi)含有金屬銹斑的幾率，降低砂帶的消耗，為明年的生產(chǎn)打下堅實的根底。另熱能中心近兩年爐排片沒有更換過，為此通過這次檢修更換局部爐排片，及檢查或更換爐排底部橫梁，可以為明年的生產(chǎn)提供更有效的熱力能源。減少因鍋爐故障帶來的不必要的停機損失。產(chǎn)品銷售：市場競爭逐年殘酷，客戶要求越加苛刻，企業(yè)要保生存、有開展，實現(xiàn)持續(xù)盈利，就必須卓有成效地做好銷售工作，目前我公司板材銷售市場網(wǎng)絡和格局分布已根本定型，X