業(yè)務主管的活動管理講義

1、業(yè)務主管的活動管理cnshu 全面的管理資料下載課程大綱業(yè)務主管活動的內(nèi)容有效的自我活動管理如何批閱運營日志cnshu 全面的管理資料下載沒有方案就是在方案失敗！cnshu 全面的管理資料下載 心懷運營主管的角色轉換純粹銷售cnshu 全面的管理資料下載主管的職責 在開展個人業(yè)務(銷售保險單和提供售后效力)的同時，履行方案、增員、培訓、督導和推進等管理職能，有效地協(xié)調(diào)組織中的每一個人，努力完成既定的組織目的。cnshu 全面的管理資料下載主管的活動內(nèi)容增員訓練輔導陪訪推進參與會議接受培訓行政事務個人銷售社會活動cnshu 全面的管理資料下載課程大綱業(yè)務主管活動的內(nèi)容有效的自我活動管理如何批閱運

2、營日志訂立明確明晰目的將目標分解為可行方案填寫日志方案部分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指點如何進展科學有效的活動管理根據(jù)個人志愿和支出制定明確、明晰的目的，由于與活動相關普通指收入目的。主管的收入目的包括：個人傭金收入管理收入增員利益和團隊管理利益等訂立明確明晰目的將目標分解為可行方案填寫日志方案部分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指點如何進展科學有效的活動管理收入目的業(yè)績和增員目的確定每周、每日訪量以及活動增員、訓練屬員、輔導、陪訪、推進、參與會議、接受培訓、行政事務、個人銷售、社會活動等業(yè)務主管目的分解年收入目標 萬元年度個人銷售收入 元年度個人管理

3、收入 元月度個人傭金收入月度個人管理收入需要的保費收入需要新增幾名新人需要多少次面談需要多少次面談需要多少準客戶需要多少準增員訂立明確明晰目的將目標分解為可行方案填寫日志方案部分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指點如何進展科學有效的活動管理每天晚上問本人：明天應該做什么？期望的效果是什么？怎樣做？需不需需求今晚做些預備？訂立明確明晰目的將目標分解為可行方案填寫日志方案部分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指點如何進展科學有效的活動管理最好是在前一天晚上方案并填寫運營日志將方案的各項內(nèi)容寫在相應的欄目里訂立明確明晰目的將目標分解為可行方案填寫日志方案部分按計劃活

4、動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指點如何進展科學有效的活動管理早會終了后，按照方案進展活動落實執(zhí)行時留意對目的及方案的忠實度，并堅持適度的靈敏性晚間進展活動記錄，將白天任務的情形和結果在運營日志上進展填寫，記錄時要堅持真實性，以保證分析結果的準確性分析一天的得失安排第二天的任務方案訂立明確明晰目的將目標分解為可行方案填寫日志方案部分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指點如何進展科學有效的活動管理每天晚上分析：我今天有沒有到達方案的目的？為什么？需求做出哪些改良？需求經(jīng)理給予哪些協(xié)助？訂立明確明晰目的將目標分解為可行方案填寫日志方案部分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管

5、檢查分析得到主管指點如何進展科學有效的活動管理根據(jù)公司的慣例或制度，按時上交運營日志，由經(jīng)理進展批閱，并進展分析。訂立明確明晰目的將目標分解為可行方案填寫日志方案部分按計劃活動并記錄分析并改進拜訪主管檢查分析得到主管指點如何進展科學有效的活動管理經(jīng)理批閱后會留下留言進展業(yè)務指點經(jīng)理能夠采用面談的方式幫他進展分析在需求時可以向經(jīng)理提出協(xié)助需求如今要做的是學習和練習運營日志的填寫課程大綱業(yè)務主管活動的內(nèi)容有效的自我活動管理如何批閱運營日志根本觀念批閱的益處批閱的要點批閱結果處置主管批閱的本卷須知追蹤記錄活動分析輔導落實根本觀念營銷員：不是為寫而寫，是對新單的活動而填寫主管：不是為批閱而批閱，是對活動的成果而批閱批閱的益處*了解營銷員活動情況*協(xié)助處理活動困難點*控制營銷員活動的量與質(zhì)批閱的要點追蹤記錄根本活動活動分析全面提升落實輔導加強效果追蹤記錄的要點周總結與方案訪問記錄預填回訪日其他活動活動分析的要點11安排的人適宜嗎？2行走的道路適宜嗎？3訪量到達了嗎？4說了哪些不該說的話？5做了哪些不該做的事？6實踐值與方案值的差別產(chǎn)生的緣由。活動分析的要點21保費價值2客戶組成3業(yè)務組成4銷售流程與技巧5活動管理本身量與工具運用6客戶資源運營7專業(yè)化8每訪業(yè)績量輔導的要點收入目