2022年企業(yè)戰(zhàn)略管理唯品會swot分析

1、唯品會 SWOT 分析 分別排列 S、W、O、T S 1、 產品量不在多,聚焦精準,只賣浪費品,打造高檔消費品折扣網特色,最大特色就 是折扣價格,低至一折,具有最優(yōu)惠的名牌折扣價；2、銷售好,保證正品,具有權威資信保證；顧客在收到商品 正品,即可向中華保險公司索取等同該商品銷售價的全額賠償；90 天內,經鑒定不是品牌3、支付方式多樣,以顧客便利為目的,支持：網銀、信用卡、支付寶、財付通、移動手 機、代幣券、禮品卡、也支持貨到付款；特色支付方式唯品錢包,可獲得 4、特殊的商業(yè)模式名牌折扣1.5 倍積分是目前最健全的支付系統(tǒng) +限時搶購,快速獲得消費者信任,樹立品牌信用,擴大品牌影響力, 并針對不

2、同的客戶進行品牌特賣,增強網站會員凝結力；支撐唯品會進展的就是這種以低折扣為優(yōu)勢,以搶購體驗為特點的“ 閃購模式”滿緊迫感,在第一時間內激發(fā)潛在買家欲望；限時限量搶購,讓消費者充W 1、浪費品網站的某些促銷活動引起品牌商的不滿,他們有可能通過法律、商業(yè)與治理手段掌握或干預這些事情 2、浪費品作為特別商品,在物流配送方面有更高的要求；唯品會目前采納第三方物流 進行配送； 這樣在商品包裝出貨送至用戶等環(huán)節(jié)就很難自己掌握與掌控,因此, 商品在 運輸途中顯現(xiàn)問題的概率也大大提升；3、由于選購量不大,只能實行買斷的形式漸漸與品牌商建立合作關系；品牌商代理權 不易獲得,既是獲得,它的那貨成本較高；4、品牌

3、不全, 只有少量的幾個牌子,與正規(guī)品牌合作, 選購其高端品牌產品的滯銷貨,但由于渠道影響力較弱,難以爭取到世界頂級浪費品合作；O 1、中國的內需市場增長速度快,隨著支付、 物流等的環(huán)節(jié)不斷完善,將來中國 B2C 電子上午有著很好的前景； 目前網絡普及度很高, 不少人傾向于網上購物,這種趨勢愈演愈烈,特別是在節(jié)假日人們更喜愛網上購買折扣高檔正品,節(jié)假日包郵等形式增加不上顧客群2、唯品會目前已經積存了肯定的用戶基礎,唯品會已累積150 多萬會員 +300 多家品牌供應商；T 1、和其他電子商務網站一樣,商業(yè)信用和物流體系,也是限制其進展的瓶頸2、其商業(yè)模式不難復制,會有不少競爭者跟進；其潛在進入者

4、：大型電子商務網站如淘寶商城、京東、凡客都有才能涉足該領域；將相關內容填寫入以下表格內容重緊影優(yōu)先次序NO區(qū)優(yōu)先次序內容重緊影NO區(qū)分分要急響促銷引起品要急響64度度度度度度浪費品超低折43560444扣價牌商不滿S保證肯定正品53460W運輸途中易45480出問題O付款方式多樣33327品牌商代理33436權難獲得特殊商業(yè)模式5357534336品牌不全中國市場需求34436會有競爭者555125不斷增長會跟進商業(yè)信用物已積存不少用33436T43448流 體 系 限 制戶基礎其進展制作 SWOT戰(zhàn)略矩陣內部因素內部實力 S 內部弱點 W 1、 浪費品超低折扣價1、促銷引起品牌商不滿計策2、

5、 保證肯定正品2、運輸途中易出問題3、付款方式多樣3、 品牌商代理權難獲得4、 特殊商業(yè)模式4、品牌不全外部因素外部機會 O 實力 +機會 SO 弱點 +機會 WO 1、市場需求不斷增加1、爭取多占據(jù)浪費品折扣的1、迎合市場需求,爭取獲得2、已積存不少用戶基礎市場（ S4+O1）更多品牌代理權, 和品牌商做2、連續(xù)利用自身良好口碑、好磋商,增加產品種類W1 信譽進展會員并獵取更多品W3+01 牌代理權（ S1 S2 S3 S4 +02）2、削減產品運輸途中風險,定位迎合大眾的中高端產品,連續(xù)進展會員（W1 W2 +02）外部威逼 T 實力 +威逼 ST 弱點 +威逼 WT 1、會有競爭者會跟進

6、1、連續(xù)保持自己特有優(yōu)勢,1、增加品牌種類增強競爭力打敗競爭者, 爭取壟斷 S1 S2 （W1 W3 W4 +T1）2、商業(yè)信用物流體系限制S3 S4+T2 2、與物流方多溝通,盡量減其進展2、連續(xù)保持良好信譽,建立少起限制（ W2 +T2）特有派送體系（S1 S2 S3 S4 +T2） 將“ 劣勢” 和“ 威逼” 的相關內容制作以下表格劣勢和威逼的緣由及計策分析區(qū)分NO項目內容 緣由分析計策措施目標綻開日程（可延展表格）* 月*月* 月劣促銷引起未 能 和提前做和和品牌商始終都要品牌商不品牌商做協(xié)商工達成共滿好協(xié)商工作,防止識,竭誠做的事作引起紛爭合作運 輸 途 中易出問題采納第三 方物流,運輸途 中 難以升級物流削減產配送系統(tǒng),和物品運輸中流方做好顯現(xiàn)問題掌控信息買斷,勢多渠道融品牌商代 理權難獲 得渠道影響 力較弱W合商品,獵取品牌提高影響代理權力涉及多方品牌不豐富產品面高檔產產品多樣種類品如電子化全產品