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文檔簡介

1、NLP-致勝行銷學尚致勝老師 主講美國國際神經(jīng)語言(NLP)協(xié)會 NLP高級執(zhí)行師 說服工程學、生涯設計工程學 國際資格授證訓練師生命素質(zhì)工程學創(chuàng)始人國際行銷導師，中國十大杰出培訓師北京致勝卓越文化發(fā)展公司總裁暢銷著作: 與成功有約-21天生涯成長計劃、生命金字塔、 心靈密碼、致勝行銷學、 金牌團隊管理 成功銷售七大步驟、二十項締結(jié)客戶法則、神經(jīng)語言程式學(NLP) 神經(jīng)思維/行為是神經(jīng)系統(tǒng)運作所導致的結(jié)果 語言有聲及無聲語言與神經(jīng)系統(tǒng)的互動關系 外在溝通 內(nèi)在溝通 程式操控神經(jīng)程式運作，借以達成卓越成果克隆成功人士 迅速達成目標 1. 成功策略與法 2. 信念與思維模式 3. 行為模式NLP

2、銷售七大步驟開發(fā)潛在客戶親和力的建立產(chǎn)品介紹解除購買抗拒締結(jié)成交分析購買模式心境的掌控 行為是心境的反應行為結(jié)果心境 問題 定義 注意力=事實生理狀態(tài)（呼吸、表情、姿勢、動作） 動作創(chuàng)造情緒 心境的力量 情 緒事 件定 義 注意你想要，非你所恐懼 任何事情沒有一定的定義 都是我們自己下的定義如何開發(fā)接觸潛在顧客 設計獨特且吸引人的開場白 30秒原理 以問題吸引注意力 終極利益法則 10分鐘原理 預先框示法？親和力建立四大步驟 語調(diào)和速度同步使用對方表象系統(tǒng) 生理狀態(tài)同步鏡面映現(xiàn)法 語言文字同步 合一架構(gòu)法 我很理解（了解）.同時. 我很感謝（感激）.同時. 我很同意（贊同）.同時.合一架構(gòu)法則

3、心 錨 產(chǎn)品介紹 下降式介紹法 互動式介紹法 視覺銷售法 假設成交法客戶抗拒=客戶所提出的一個問題解決問題抗拒自動解除1. 假設解除抗拒法解除購買抗拒2. 反客為主法3. 重新框視法5. 心錨建立法4. 提示引導法提示引導法1. 描述對方當時的身心、思考狀態(tài) 或環(huán)境狀態(tài)2. 加入“提示引導詞” (會讓你,會使你)3. 加入想傳達(說服)給對方的訊息締結(jié)法則4. 6 + 1 締結(jié)法5. 延伸締結(jié)法6. 對比締結(jié)法3. 門把締結(jié)法2. 寵物締結(jié)法1. 不確定締結(jié)法投資不投資投資 20000每月多賺10006個月后- 14000 復印機12個月后- 8000 復印機24個月后賺 ￥4000 復印機 （免費）保留 20000每月?lián)p失100

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