2021服裝促銷方案經(jīng)典范文

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 頁2021服裝促銷方案經(jīng)典范文 服裝店促銷是指服裝店將產(chǎn)品及相關(guān)有勸告力的信息告知目標(biāo)客戶，勸告他們做出購買行為的市場營銷活動，促銷是對既有和潛在的客戶運用各種樂觀的促銷方式，吸引他們，進而又刺激其購買需求，以提高服裝店商品的銷售。促銷方法有很多，需要靈敏運用。今日我在這給大家整理了一些2021服裝促銷方案經(jīng)典范文，我們一起來看看吧! 服裝促銷方案1 一、店面銷售商品定位： 韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。 二、店面裝修風(fēng)格： 珍貴高雅的裝修風(fēng)格，店面顏色以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

2、 三、店內(nèi)人員的配備： 2到3名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配力氣，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶力氣強，能給顧客供應(yīng)很好的著衣建議。 四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計: 促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)覺，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們準(zhǔn)備把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合同學(xué)和老師的購買需要和購買力氣。我們實行了以下促銷活動。 1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做

3、宣揚，以期讓更多的同學(xué)知道我們的競賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品 2、于23日正式競賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加競賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院同學(xué)證可以享受優(yōu)待，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持 3、競賽開頭前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的競賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。 4、23-28日每天競賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。 5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡

4、迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。 6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并細心為顧客預(yù)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能觀看我們流淌的品牌宣揚。 7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小廉價的人，可以抓住這一部分人的心理，關(guān)懷你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)槿窟M店的消費者細心預(yù)備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。 服裝促銷方案2 一、活動目的

5、充分呈現(xiàn)_服裝獨特的共性魅力。提高_服裝的美譽度。以_服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進_服裝在市場的進展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增加公司全體員工的分散力。 二、活動主題 火紅促銷別樣天。 三、活動口號 活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);消費者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分呈現(xiàn)消費者共性化消費。體現(xiàn)_服裝在不斷的完善自己。 四、活動地點 全部_服裝專賣店。 五、活動時間 20_年x月x日至20_年x月x日。 六、活動內(nèi)容 針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。全部重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用_元的特價服飾和眼下主款

6、服飾進行有機搭配銷售。 七、廣告策略 由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和有用性。 八、綜合評述 眼下_市場，已經(jīng)硝煙四起，可以估量這次價格戰(zhàn)將還會連續(xù)下去。假如是這種狀況，其實將對_服裝有利，由于這樣使_服裝和其它牌子的品牌地位。但是假如連續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以_服裝必需早做預(yù)備，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展確定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。 服裝促銷方案3 為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。 一、活動主題 _瘋狂搶衣大

7、比拼。 二、活動時間 20_年x月x日至20_年x月x日。 三、活動方式 自_日起凡購物滿_元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加_日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20_年x月x日至20_年x月x日下午17：00點整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開頭。所搶商品由百貨商場全部商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客全部，并依據(jù)所搶商品價值凹凸最終評定獲獎?wù)?。x月x日晚照常營業(yè) 四、活動評估 通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪廉價的心

8、理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為_元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛喧鬧，使人過目不忘。 五、賣場布置及留意事項 促銷活動氣氛不必多言，需依據(jù)賣場不同進行區(qū)分對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員支配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握確定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。 六、廣告宣揚 x月x日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體

9、活動介紹，并突出_夜場。發(fā)放活動傳單若干。 服裝促銷方案4 一：直接打折 在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中實行的最常見、也是最有效的促銷策略。 現(xiàn)在市場誠信度不高的狀況下，到處是促銷，到處都布滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。 因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最簡潔接受的方法缺點是不能解決根本的營銷逆境，只可能帶來短期的銷售提升。 不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要

10、恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性特殊小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。 二：場外促銷 場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以接受店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣概，花車四周用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。 有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。假如有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要留意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。 三：新品促銷 內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新

11、品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不接受新品直接打折的方法。 四：節(jié)日促銷 中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，由于在這段時期，消費勁量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣揚，門口的橫幅比較惹眼，加上會員促銷短信效果會更好。 五：主題促銷 主題促銷，是制造一個主題，然后以圍繞主題開放促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能

12、引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由制造理由也要促銷”。 是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間開放(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。 六：聯(lián)合促銷 服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在確定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。 但也要留意：在合作伙伴的選擇上確定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，留意金額等值的折算，費用分攤的原則進行的促銷活動。 七：消費券

13、 消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平常也可以做。 這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，假如有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要損害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。 可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上任憑發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。 八：買贈 從維護形象的角度看，買贈更風(fēng)光些，送贈品可以制造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的。 選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘

14、、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別留意，禮品確定要精致，由于，相對來說，贈送的禮品的金額不大。假如因此而選購一些 質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是損害。 九：會員促銷 目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買確定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員供應(yīng)一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，假如會員很多的還有可以做會員促銷專場。 十：特價專區(qū) 很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳設(shè)特價產(chǎn)品，一是為了

15、與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者簡潔找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣揚內(nèi)容。 服裝促銷方案5 為了向顧客宣揚品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。 一、活動時間 20_年x月x日至20_年x月x日。 二、活動預(yù)熱 為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必需進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。 三、活動內(nèi)容 可在店門口寫上一塊招牌，以此來提示過往行人，服裝促銷活

16、動即將開展，得為促銷活動做預(yù)備了?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹?？商崆爸谱骱眯麚P畫，在店內(nèi)適當(dāng)位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣揚單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行詢問，接線員可在電話中明確告知顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品，獎品為針對中老年伴侶的食用油，大米，洗衣粉等。 四、活動期間應(yīng)當(dāng)留意的問題 1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，假如有上述狀況，就要立刻訂正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。 2、服飾陳設(shè)，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平常就應(yīng)當(dāng)留意陳設(shè)這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)當(dāng)留意服飾的陳設(shè)，可通過平常的閱歷，覺得哪種陳