銷售拓展培訓(xùn)心得

1、銷售拓展培訓(xùn)心得銷售拓展培訓(xùn)心得篇1通過這次訓(xùn)練，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得研究更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅

2、費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)パ芯?。作為“?zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，研究總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點就是：用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)?！盎畹睦希瑢W(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的

3、成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。經(jīng)過三個月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的研究機會，增加了銷售理論知識，又結(jié)識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人，07年9月份經(jīng)招聘進入公司，實后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)過實階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產(chǎn)一無所知的新人，變成了對味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進入我們銷售團隊研究、

4、工作，為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅持下去。后來又回到鄭州，剛好公司07年9月招聘畢業(yè)生，于是才進入公司。在這三個月研究中，我們首先看了一些光盤教學(xué)片，像翟鴻燊的道法自然，浙大教授張應(yīng)杭的儒道禪等，接著我們重點看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的切割營銷、朱強新的專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能、提問式銷售、營銷的五種能力、營銷實戰(zhàn)招法等，都是十分實用的營銷方法。最后一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括消費心理學(xué)、商務(wù)談判、市場調(diào)查與預(yù)測、商務(wù)禮儀、市場

5、營銷管理和營銷方法和談判技巧。這些都是比較貼近銷售實際、非常實用的課程，是對于營銷知識的一次全面研究和了解。這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。經(jīng)過這段時間的培訓(xùn)研究，我們增加了知識、更新了理念，對于銷售工作有了一定的了解，這對我們以后為人處事和工作研究都會有很大的好處。我認為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點。第一、做事先做人，做銷售也是一樣的。我們在做銷售的時候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認同了你，接受了你，才會想要了解你的產(chǎn)品，做進一步的溝通。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最基礎(chǔ)的。銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)

6、，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。第二、心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實踐證明，銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅強和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的利器。銷售成功的80%來自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤

7、奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅韌。第三、做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績就好，拜訪量低業(yè)績就差，其實也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也

8、會給客戶留下很好的印象，一個經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的進行市場維護，保持對市場的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個成功的銷售不是找到客戶，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費者手中。銷售拓展培訓(xùn)心得篇2短短幾天的拓展訓(xùn)練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。研究，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以

9、，這是個非常有意義的國慶節(jié)。下面我給大家分享一下我的感悟：1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通-主動出擊!人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓(xùn)練后給我

10、的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!5、重新認識銷售：會說話，說對話才是關(guān)鍵。銷售是幫助你成長最快的方式。銷售是未來最黃金的職業(yè)。銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。銷-自己，售-價值觀。說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變

11、。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。6、要學(xué)會換位思考：這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。所以：我們要把個人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);我們要把個人的理想上升到公司的理想;我們要把個人的價值上升到公司的價值;我們要把個人的意義上升到公司的意義!7、思想?yún)R報目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標(biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在

12、紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由第二;速度第一，完美第二;認真第一，聰明第二;決定第一，成敗第二;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很

13、平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢?？傊@次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!銷售拓展培訓(xùn)心得篇3尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：首先要感謝公司給我一個可以給自己充電的機會，讓我增加了對公司產(chǎn)品，公司制度以及公司未來規(guī)劃的認知，并聆聽分享了三位辦事處前輩的銷售經(jīng)驗，使我對我的工作有了更加深刻的了解，對我未來開展工

14、作有很大的好處，可以減少許多犯錯誤的“機會”。經(jīng)過司各位領(lǐng)導(dǎo)的講話培訓(xùn)，我有了以下幾方面的體會。第一，要想做好工作，無論是什么工作，必須先要了解自己的公司，自己公司的產(chǎn)品。只有你懂了，你才能更好的參加到工作中。我以后要更努力的了解研究公司的產(chǎn)品知識，掌握液壓件方面的知識，爭取在明年熟練掌握公司的基本常識，相關(guān)的基本尺寸;第二，在掌握好產(chǎn)品知識以后，要了解公司以及公司產(chǎn)品在市場中的地位，并掌握相關(guān)競爭對手的動向。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆;第三，在銷售工作中，要學(xué)會溝通，作為銷售人員，溝通是我必須要掌握的一項基本技能，只要學(xué)會溝通，善于溝通，精于溝通，才能建立起良好的人際關(guān)系網(wǎng)，才能把銷售工作做好，

15、所以溝通是我目前需要改進的最大方面，作為一名新人，我需要在這方面加大力度，積極向各位前輩研究，并吸取良好的一面，并加以改進，培養(yǎng)自己的溝通方法，努力把自己鍛煉成一名可以和各種各樣性格的人交往，并能取得滿意的結(jié)果;第四，要有一個堅定的念，我認為這是最重要的。內(nèi)因決定外因，只有你自己相你的公司，相公司的產(chǎn)品，相公司的制度，相公司的領(lǐng)導(dǎo)，才能在工作中讓你的客戶相你，否則工作將會很難進展下去。作為一名銷售人員，堅定的念可以使我們更加的富有激情和斗志，讓我以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中去。謝謝!培訓(xùn)拓展心得體會培訓(xùn)拓展心得體會1這次拓展活動使我深深的體會到團隊協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過程中的重要性，同時也學(xué)會了如何突

16、破自己心理的極限，可以說是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動項目就能夠達到理想效果的，通過對拓展項目的精心設(shè)計和拓展教官的職業(yè)能力最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個人某些心理障礙的跨越，于此同時也能夠體會到個人能力的發(fā)展?jié)摿?。證明了自己，超越了自己。通過這種拓展項目也使各個小組的成員成為一個真正能夠發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的戰(zhàn)略團隊，大家都各負其責(zé)，在拓展項目中尋找合作的黃金點，不斷形成一種默契，這種關(guān)系由原來松散的個體磨合成為一個能夠沖破任何防線的組合體，團隊的每個成員在項目進展中都增強了克服困難的心和勇氣，提高了面對困難卻能堅忍不拔進行到底的決心，更可貴的是鍛煉了每個團員的膽識，也克服

17、了有時只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能，超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡，斷橋和畢業(yè)墻等拓展項目都是出色的.例證。從拓展訓(xùn)練聯(lián)想到實際的工作，我也感到受益匪淺，隨著社會的發(fā)展，靠一個人完成所有任務(wù)的可能性已是微乎其微，由此，團隊整體的效率就顯得極其重要。保持整個團隊的最佳狀態(tài)，使其成為一個無堅不摧的戰(zhàn)斗團體，必須增進彼此的了解和加強相互之間的任感。這次拓展訓(xùn)練項目的安排和設(shè)計在這方面的努力每個人都深有體會，由此應(yīng)用到具體的工作中，團隊中相互的協(xié)作效率和質(zhì)量都會有很大的提高。通過對拓展訓(xùn)練的總結(jié)體會，在實際工作中如何增強團隊的核心競爭力，我想：首先，整個團隊必須確定一個合理的工作目標(biāo)，在目標(biāo)確定的前提下

18、，制定出切實可行的工作計劃。很明顯，沒有目標(biāo)的團隊，存在就沒有任何意義;而如果團隊的目標(biāo)制定的不合理或根本不能實現(xiàn)，那最終也必將一事無成。其次，整個團隊必須有強大的凝聚力，單個成員對整個團隊要有責(zé)任心和使命感，形成一個相互任的核心，使每個成員都參與團隊工作之中，發(fā)揮每個人的主動性和參與度，整個團隊才能不斷進取，取得成功。再者，合理分配整個團隊的資源，充分做到人適其職，物盡其用。只有如此，整個團隊才會保持高度的發(fā)展態(tài)勢，從優(yōu)秀走向卓越。培訓(xùn)拓展心得體會2很多人都聽過堅持就是勝利這句話，但真正做到的又有幾個呢?公司這次帶我們參加拓展訓(xùn)練，其中一個項目就是攀巖，其實這項任務(wù)并不難，只要有充足的體力，

19、足夠的決心就能夠完成，只要堅持，就能登頂!攀巖給人的感覺就是很危險，很難，但當(dāng)我親身經(jīng)歷的時候，我覺得并非如此。那是一個直直的巖壁，沒有坡度，所以只要找到適當(dāng)位置，就可以登頂!首先危險沒有了，因為有培訓(xùn)師在下面保護，絕對安全，其次就是靠自己的力量往上爬了。在攀巖的過程中，手和腳有時候可能會沒有力氣，這個時候人都會有放棄的心理，反正也不是真正的攀巖，并沒有什么危險成分也沒有過分要求一定要達到某個高度，但我們可以換種角度思考一下，假如下面就是萬丈深淵，而前方就是光明大道，你會不會再堅持一下，甚至是用出自己最后的力量冒死一拼，我想一定會的!現(xiàn)在的人都活的太過安逸，尤其是公司的正式員工，每天過著按就班

20、的生活，突然有一天領(lǐng)導(dǎo)下達了非常艱難的任務(wù)，面對困難了，雖然接下了任務(wù)，且已經(jīng)完成了很多，還有一點就可以完成了，可是這一點任務(wù)太難了，于是感覺筋疲力盡了，就這樣放棄了。你放棄不僅僅是一個任務(wù)，而是你的生活態(tài)度!這就是拓展訓(xùn)練項目攀巖給我?guī)淼母形?堅持就是勝利!20 xx年5月31日，來賓分公司組織機關(guān)人員及各收費站一線員工到來賓市師專學(xué)院的培訓(xùn)基地開展了一次充滿意義的拓展培訓(xùn)。培訓(xùn)很有意思!其中最讓我印象深刻的就屬攀巖了，估計大家都以為只是延著墻面凸出的石塊抓緊往上爬就可以了。其實很難都可以登頂?shù)?，只有真正體驗過的人才知道其中的難處。越往上越需要個人的體力、臂力與耐力，只有自己擁有強壯的身體

21、才可以登頂，下方的同伴只是能保證你不會摔下去而已。攀巖也是需要技巧的，下面我來跟大家研究一下攀巖的技巧，好讓大家下次碰到這種事情都能登頂，不給自己留遺憾!攀巖的技巧主要是有幾個方面：一、 手法攀爬中用手的根本目的，是使身體向上運動和盡量貼近巖壁。巖壁上的支點形狀很多，常見的有幾十種。攀爬者對這些質(zhì)點的形狀要熟悉，知道對不同支點手應(yīng)抓何處，如何使力，根據(jù)支點上突出(或凹陷)的位置和方向，有摳、捏、拉、拽一些、握、推等方法。但也不要拘泥，同一支點可以有多種抓握方法。攀登中手指的力量十分重要，平?？捎弥肝論?、引體向上、指掛引體向上、提捏重物等方法練?，F(xiàn)在一些高手已能達到單指引體向上的力量水平。在攀登

22、較長路線時可選擇容易地段，兩只手輪流休息。二、 腳法腳法是講求在攀爬中腳步動作的運用，包括踩腳點、換腳等的技術(shù)，其中換腳的正確方法是要保證平穩(wěn)，不增加手上的負擔(dān)。以從右腳換到左腳為例，先把左腳提到右腳上方，右腳以腳在支點上最右側(cè)為軸逆時針(向下看)轉(zhuǎn)動，把支點左側(cè)空出來，而體重還在右腳上;左腳從上方切入，踩點，右腳順勢抽出，體重在過度到左腳。除此之外，可別忽略了“心法”，這往往是最鍛煉人的地方，越往上心理越害怕，自己也許會告訴自己，“太高了，我害怕”、“可以了，就算放棄了，也沒什么!”。這就需要我們帶著堅定的意志來克服心中懦弱的自己，這應(yīng)該就是這次拓展培訓(xùn)的原本目的吧!這次培訓(xùn)攀巖全體人員都沒

23、有人登頂，可能是因為大家對攀巖不了解，也可能是大家從來沒有注意過臂力的鍛煉導(dǎo)致了這樣的情況，最高的也就是到了倒數(shù)第三格就失敗了，現(xiàn)在研究了技巧后希望大家可以好好鍛煉臂力，爭取下次這種機會都可以登頂。第一篇：團隊拓展培訓(xùn)心得體會 (3000字)團隊拓展培訓(xùn)心得體會上周星期四(一天時間)，我參加了由紅云集團舉辦的團隊拓展培訓(xùn)(智慧與體能的培訓(xùn))。聽到過的你會忘記，看到過的你會漸漸淡忘，只有親身體驗過的才會銘記在心。每個培訓(xùn)項目都是經(jīng)過精心策劃而來，都是針對不同的培訓(xùn)目的而實施的。每個看似游戲的背后也隱含著極大的教育意義。早上首先進行的是一個小時的“軍訓(xùn)”（站姿訓(xùn)練、稍息、立正、向左向右和向后轉(zhuǎn)體等

24、），是意志的鍛煉，讓我們學(xué)會堅持與服從，這也是作為一名員工應(yīng)具備的基本素質(zhì)。然后我們80個人被分成5個團隊。我們很快完成了隊名、隊呼、隊歌的設(shè)計和隊長的選舉工作。設(shè)計隊名、口號、對歌，整個過程都離不開集體的智慧與力量，在訓(xùn)練的過程中每個項目都離不開團隊的支持與鼓勵?！皼]有完美的個人，只有完美的團對”。個人的力量是有限的，但集體的力量與智慧是無限的。相互鼓勵，感受團隊的溫暖；相互任，激發(fā)出每個成員的集體榮譽感和增強每個隊員的自心。 “梅花開”的培訓(xùn)項目就是考驗我們能否合理的利用各種息和資源，積極主動的去尋找資源和市場。不然就會被市場所淘汰。 “飛奪瀘定橋”的培訓(xùn)項目中“十八勇士”勇當(dāng)人梯，當(dāng)教官

25、一次次說“你們放棄吧、你們堅持不下去的”時候，沒有一個人退縮放棄，當(dāng)一雙雙鞋子踩在“十八勇士”的手上、胳膊上時沒有一個人退縮放棄，一次次的犯規(guī)，一次次的重過，不少人流下了眼淚。當(dāng)全體人員都通過后，教官的一席話使我們愧疚、自責(zé)，不少同事淚流滿面，反思自己的失誤、缺點以及自己的工作，（教官提示：能不能把鞋脫了或者用膝蓋跪著也可以通過?。Ｍㄟ^這個培訓(xùn)項目，使我認識到在工作中，不要為表面的現(xiàn)象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質(zhì)，通過組織、協(xié)調(diào)而達到目的。換一個角度考慮，一項工作任務(wù)的完成，如果沒有眾人的支持配合，鼎力相助，也許自己根本無法完成。鮮花

26、和掌聲的背后是集體智慧的結(jié)晶，是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團隊精神，不僅是我們工作中必須發(fā)揚和應(yīng)用的精神，也是一個公司發(fā)展壯大的根本?！按┰诫娋W(wǎng)”的培訓(xùn)項目中身體的任何位都不能接觸到網(wǎng)子，一旦中途有人碰到，那么前面過去的所有隊員都將重新再過，而且中間不允許有人說話，一旦說話也算違規(guī)而重新再過。經(jīng)過大家一番簡單的商議之后，我們決定由楊金榮先通過電網(wǎng)，然后在對面接應(yīng)其他隊員。挑戰(zhàn)開始了，經(jīng)過十幾次的失敗教訓(xùn)，我們調(diào)整了方案，經(jīng)過大家的默契合作，我們終于全過了電網(wǎng)。“穿越電網(wǎng)”，它使我深深的感受到在團隊合作中，隊友之間的相互鼓勵與配合是不可或缺的，還有就是要有一個強有力的領(lǐng)導(dǎo)，合作完成任務(wù)

27、是多么的重要。最后一個培訓(xùn)項目叫做“任牽手”，名副其實。這是同事之間的一種任，這種任來不得半點虛假，甚至一點點的心存疑慮都會下意識的由動作表現(xiàn)出來，結(jié)果就是給保護你的人、任你的人造成更重的負擔(dān)甚至是傷害。由心而生的才是真正的任，只有相互任才能將團隊每個成員的能力發(fā)揮到極致，才能達到最完美的效果。二是充分賴他人。因為一個人的能力和精力都是有限的，不可能把所有的工作都自己扛，這樣不僅效率不高，而且質(zhì)量不佳，更沒有充分利用人力資源。因此，要把工作合理分解，大膽讓他人去干。不要擔(dān)心會出問題，要相他有能力比自己干的更出色。這樣，就能造就一支人人都特別能戰(zhàn)斗的團隊。我想，在今后的工作中，把握住了這兩方面的

28、改進，整個工作將會有一個明顯的改觀。這項活動看上去似乎很平常，沒有什么蘊涵，其實它驗證了人與人之間心靈的交流及可度?！叭巍迸c“被任”都是源于生活中點點滴滴的積累?！叭巍笔紫纫嘧约?，做什么事情都要充滿自。如果自己對自己都沒心，那就談不上“任”與“被任”。做任何事情都要有責(zé)任心，這樣才會被任。游戲中短短幾個字“相你的同伴”就會讓裝扮盲人的同事心中充滿心，起碼有這些伙伴做后盾，這時心里就會輕松許多。工作中我們相自己，任這個團隊的每一個成員，做的事情成功得越多。那么我們也就會對這個團隊越“任”。總之一句話：自己的能力是有限的，而大家的能力是無限的，相他人就是相自己。 拓展培訓(xùn)是一種挑戰(zhàn)，不僅是體能、

29、更是意識；挑戰(zhàn)的不僅是個人、更是團隊。培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但拓展培訓(xùn)所給予我們的啟發(fā)和經(jīng)驗是一筆永久的精神財富。通過培訓(xùn)我們增強了自心，磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力，我們超越了自己，完成了看似不可能的事情。提高了解決問題的能力，更增進了對集體的參與意識與責(zé)任心。隨著公司的不斷壯大與發(fā)展，我們也面臨著一個更加高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的嚴(yán)峻形勢，在工作中如何能夠不斷的發(fā)現(xiàn)問題并改善問題，如何能夠更好的提高門與自身的工作效率，如何能夠更好地完善現(xiàn)有的工作流程、工作方式及配合協(xié)調(diào)各門的工作，這些都是我在今后的工作中需要加倍努力及奮斗的目標(biāo)！在這短短的一天時間里，我的心靈受到了前所未有的強烈撞擊和震撼，這種撞擊和震撼我會銘記

30、終生！在我們的團隊中，為什么工作中總是浪費時間？為什么事情辦起來總是不順利？在一個個項目中，在教官的點撥下，我們找到了答案：1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。2、做事要先做計劃，再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，“穿越電網(wǎng)”培訓(xùn)項目時，大家先不急于過網(wǎng)，而是集體研究解決問題的方法，充分論證，最后成功通過。3、紀(jì)律與執(zhí)行力，如果大家不能牢牢抱成團，堅決執(zhí)行上層的決策，逞個人英雄主義，各自為政，結(jié)果只會一團糟。4、溝通是一座橋梁：在工作中，各門之間需要溝通和息的共享，需要相互

31、配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。有完美的溝通，就一定會有完美的結(jié)果。5、任，一個多么美好的詞語。任朋友和同事，其實是給自己機會，因為協(xié)作和團結(jié)才會產(chǎn)生強大的凝聚力。作為管理者必須做到“用人不疑，疑人不用”。6、人心齊、泰山移，團結(jié)就是力量。沒有凝聚力的團隊就沒有競爭力。如果沒有團隊精神，嚴(yán)格的紀(jì)律，這次的所有培訓(xùn)項目就無法完成。如果每個人各行其是、我行我素、勢必一盤散沙，工作就是難成功，甚至導(dǎo)致失敗。相反，團隊的所有成員人人都以事業(yè)為重、關(guān)心集體、顧全大局、團結(jié)一致、齊心協(xié)力，就能形成一支堅不可摧的團隊。8、團隊關(guān)系必須融洽：彼此任、鼓勵遠比批評、指責(zé)更容易形成強有力的團隊精神，

32、更容易達成團隊目標(biāo)。9、關(guān)注自己的事：當(dāng)公司出了問題，大家通常比較容易找原因，而且大多感覺是別人犯的錯，請問你自己有責(zé)任嗎？不要忘記那個喜歡指責(zé)別人犯錯的員工，其實他自己卻恰恰是最愛犯錯的。10、合理分工，相互配合：在一個團隊中，每個人只有分工不同，沒有輕重不同，每個人都應(yīng)該各司其職，最大化的發(fā)揮自己的特長，我們的團隊才會做到最好！在工作中也是一樣：每個崗位的人都要相互配合，共同努力，才會取得我們大家共同創(chuàng)造的好成績。管理學(xué)中著名的“木桶原理”說的不就是這個道理嗎？11、合理科學(xué)的方法：在失敗中，成功的團隊學(xué)到的是解決問題的方法，保證下次不會犯同樣的錯誤，而失敗的團隊更多的是抱怨和指責(zé)。這次拓

33、展培訓(xùn)不僅是一場單純的培訓(xùn)，是一種思維、一種考驗、一種精神、一種氣概，更是企業(yè)文化的結(jié)晶。在我們的生活、工作中總沒有一帆風(fēng)順的路，它也正如拓展培訓(xùn)一樣，充滿挑戰(zhàn)、充滿艱辛。通過這次培訓(xùn)，加深了人與人之間的任和了解，凝聚了團隊的戰(zhàn)斗力，增強了人與人的團結(jié)和情誼。我們在今后工作中也要象拓展培訓(xùn)一樣，尤其是公司中層干要帶領(lǐng)門員工緊緊團結(jié)圍繞以高管為核心的公司經(jīng)營團隊周圍，創(chuàng)造一流的團隊，提供一流的服務(wù)，立足本職，認真研究，扎實工作，按照公司制訂的各項規(guī)章制度和工作目標(biāo)任務(wù)，一絲不茍，步調(diào)一致，齊心協(xié)力，努力拼搏。我們公司在胡董事長的帶領(lǐng)下明天會更加輝煌！更加美好！謝謝大家！第二篇：團隊拓展培訓(xùn)心得體

34、會拓展訓(xùn)練心得體會參加拓展訓(xùn)練之前，看著行程表有著種種猜測，卻始終無法想象過程會是怎樣，結(jié)果又會是如何。而在參與了公司組織的拓展培訓(xùn)活動之后，讓作為天明這個大團隊中的新人的我受益匪淺，感觸良深！一、任隊友，相互協(xié)作。勇攀天梯這個項目對每一個人而言，心態(tài)比技能更重要，另外，二個人的高空合作體驗是一種真正意義上的任把自己（的身體重心）完全交給對方！惟有如此，才能找到整體的平衡點。同時，兩個人必須要彼此依靠對方的幫助，才能共同攀上天梯，否則，無論一個人的能力有多強，都無法自己完成任務(wù)。二、沒有團隊意識，個人努力一切化整為零由于事先沒有將7組團隊總?cè)蝿?wù)公布，各小組在較長一段時間里，都處于各自為王的狀態(tài)

35、，專注于自身的工作任務(wù)。最終，我們的任務(wù)以失敗告終，而從中我深刻的體會到以下幾點：（1）“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！”。做事前，做好計劃，多思考，想想做事中可能會遇到什么問題，提前做好防范措施，有備無患。（2）審時度勢，從大處思考。游戲最終失敗，最主要原因是大家都以各個小組的利益為重，卻忽視了隊伍的大目標(biāo)。在工作中，即便我們自己再強大，如果公司實力提不上去，最終自己也會成為井底之蛙，沒有好的平臺，能力也就不會有一個大的提升。（3）有效的溝通，成功路上的捷徑。游戲用鮮明的事實告訴我們，溝通的重要性。工作中，我們的確需要多思考，但是，及時向前輩請教，與同事多溝通，也會讓我們少走彎路，事半功倍。三、彼此

36、任，相互關(guān)愛。在“穿越電網(wǎng)”的游戲中，我們吸取之前的教訓(xùn)，事先有計劃的署研究，爭取利用有限的資源獲取最大的效益。最后決定幾個稍大一點的網(wǎng)眼讓幾位男士先過去，剩兩位男士最后通過，他們主要起到承前啟后的作用，用托舉的方法懸空地把女士轉(zhuǎn)移到“電網(wǎng)”的另一頭，這就是培訓(xùn)一種彼此任的表現(xiàn)。在工作中，如果大家都各存異心，關(guān)系冷漠，缺乏交流，那樣只能與原來爭取的工作目的背道而馳。四、戰(zhàn)勝自己，創(chuàng)造奇跡 高空斷橋這個項目最主要的是戰(zhàn)勝恐懼，困難自然迎刃而解。站在八米高的斷橋上，有恐懼，有顫抖，但當(dāng)我們鼓起勇氣縱身一跳之后，就會發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)以為難以逾越的障礙，是那么不堪一擊。在職場和人生的道路上，我們會遭遇到很多這

37、樣的斷橋，勇于挑戰(zhàn)會得到意外的驚喜，而退卻將一無所獲。不過于在意外界的環(huán)境帶來的干擾和暗示，也許一切是那么的簡單，我們獨缺一顆平常心。五、任與責(zé)任共存任背摔這個項目讓我們明白任與責(zé)任是共存的，當(dāng)站在背摔臺上背對著下面的伙伴問：“準(zhǔn)備好了嗎？”大家齊聲告訴他“好了！1,2,3！”的時候，臺上的人交予臺下的人以任，臺下的人付予臺上的人以責(zé)任，這種感覺，是能真真切切看到并體會到的。只有大家心往一處想，勁往一起使，才能同舟共濟、創(chuàng)造奇跡！六、講究方法，眾志成城。讓人感觸最深的是我們的最后一個拓展訓(xùn)練項目畢業(yè)墻。一塊4米高的高墻，光滑、沒有任何工具，要求所有的隊員都翻越過去，才算勝利。哨聲響起，身體強壯

38、的隊員們選擇在下面咬著牙甘當(dāng)基石，讓同伴們踩著大腿、肩頭，將同伴高高托起，攀爬上去。已經(jīng)翻上墻頭的人，用力將后面的隊友往上拽，這樣一直到墻下只剩最后一個同伴的時候，大家開始了激烈的討論，只為一個目的不丟下任何一個隊友！最終，大家將一個體重較輕的隊員的腿牢牢抓住，從墻頭放下去，再牽住墻下最后一個隊友的手臂，大家合力將他們向上拉.當(dāng)最后一人成功躍上墻頭的時候，我們的喜悅溢于言表。拓展訓(xùn)練結(jié)束總結(jié)的時候，大家說著剛才穿越生死時踩過的肩膀和人，透著感動，一句話：如果這兩天的培訓(xùn)是真的，我們會做出什么的選擇，有什么樣的行為？是，我們會更容易記住上面拉我們的人，因為那是希望。卻容易忽略背負我們讓我們踩過肩

39、膀的人。我們會記住他們嗎？生命是如此的脆弱，生活是如此無法把握，誰也不能預(yù)料到誰的明天會怎么樣，我們唯一能做到的就是珍惜現(xiàn)在的一切，珍惜身邊的每一個人！總而言之，正如郭總在總結(jié)這次拓展訓(xùn)練活動時所說的，我們在活動中優(yōu)點和缺點全展現(xiàn)了出來，在之后的工作跟生活中，我們要繼續(xù)發(fā)揚我們團結(jié)一致的優(yōu)點，摒棄面對困難怯懦逃避的缺點，時刻保持著研究的心態(tài)，不斷的克服困難，勇攀高峰。第三篇：團隊拓展培訓(xùn)心得體會團隊拓展培訓(xùn)心得體會很短的兩天拓展培訓(xùn)結(jié)束了，留下的是我終身受益的感悟.以前對于“拓展培訓(xùn)”這個活動僅是耳聞，但從未親身參與其中，所以也不知道所謂的“拓展”究竟是何內(nèi)容。這次有機會參與公司的拓展培訓(xùn)活動

40、，讓作為建工集團這個大團隊中的新人的我受益匪淺，感觸良深！一、團結(jié)一致，相互協(xié)作。我們參加的第一個培訓(xùn)活動就深刻的體現(xiàn)出這個道理。任背摔這個項目開始的時候，看到那比人還高的背摔臺，心中真的有一種害怕的感覺，其實，怯意不是來自任背摔的背摔臺的高度，是來自那種背摔的方式，一個人直挺著、往后倒！ 在培訓(xùn)師的鼓勵、指導(dǎo)下，我們團隊的每個隊員，都嘗試著、體驗了那個任背摔的剎那感覺。剛開始，我站在接人的隊列，看著一個個勇敢同事，背對著我們，喊“準(zhǔn)備好了嗎?”、再聽到我們齊心回答“準(zhǔn)備好了請相我們，同事猛的倒下來的一那瞬間是需要多么大的勇氣，乃至是對下面接的同事寄予了百分之百的任。 正因為如此，站在下面接的

41、人，哪里會有半點閃失，全神貫注地把跳下來的人一個個安全地接下來并扶起來站穩(wěn)，我值得任，我要保護好這個同事，稍有不慎、就會使他受傷的、甚至骨折、生命危險。 此時，一種自豪感、被任的感覺油然而生、這種感覺、是能切切實實體會的到的、能真真切切的看到的，同事需要幫助，我能給他幫助！我要做好這件事情。只有大家心往一處想，勁往一起使，那樣才能同舟共濟、創(chuàng)造奇跡！二、拓展培訓(xùn)彼此任，相互關(guān)愛。在“穿越電網(wǎng)”的游戲中，各成員必須在規(guī)定的時間內(nèi)一一穿越數(shù)量有限且大小不一的網(wǎng)眼，特別強調(diào)的是，在穿越過程中人的身體任何分都不能接觸網(wǎng)線，否則便是失敗?？墒怯械木W(wǎng)眼狹小無比，想要穿越簡直就是不可為之事。但是培訓(xùn)師一再鼓

42、勵：要相自己，沒什么做不到的。于是大家便抱著將將疑的心情開始嘗試，我們吸取了之前所做過的游戲帶給我們的感觸，事先有計劃的署研究，怎么樣才能利用有限的資源獲取最大的效益。最后我們決定使用幾個稍大一點的網(wǎng)眼過去兩為男士，再剩兩位男士最后通過，四位男士主要起到承前啟后的作用，大家用托舉的方法懸空地把幾位女士轉(zhuǎn)移到“電網(wǎng)”的另一頭，游戲的過程中，托舉者手上承載著他人的“性命”，而被托舉者又是絕對任的把自己的“生命”交給了自己的同伴來掌握。這就是拓展培訓(xùn)一種彼此任的表現(xiàn)。在一個集體中，做任何事情都需要有這種大無畏的任精神，而且大家都要抱之以真心關(guān)愛的心情去對待自己的同伴，人人都要以他人為先，那樣才能發(fā)揮

43、出最大的潛質(zhì)。在工作中也是如此，如果大家都各存異心，各自為戰(zhàn)，關(guān)系冷漠，缺乏交流，甚至相互猜嫉，那樣只能與原來爭取的工作目的背道而馳。三、合理分工，計劃有序。在這么多的項目中，讓我感觸最深的是盲陣。這個看似簡單甚至剛開始會覺得幼稚的游戲卻帶給我們最深刻的思考。當(dāng)被分到第4組，拿到任務(wù)書的時候，一頭霧水?？墒撬查g彼此都已被蒙上雙眼，更是盲人般的不知所措，突然聽到隊長召集我們開始群策群計一段時間之后，場面開始變得混亂，這個需要繩子、那個需要解繩子、這個要守時間、那個要站到不著調(diào)的正方形框子里我們的隊伍在隊長的合理安排下，也在索取與傳遞之間忙得不亦樂乎。雖然有事可做了，但是實際情況卻被別的組攪和的是

44、不知所以然，整個任務(wù)情況不容樂觀，拆了西墻補東墻。盡管后來我們也意識到了統(tǒng)一任務(wù)，共同協(xié)作的必要性，但是時間的緊迫以及別的組的意見不統(tǒng)一還是打亂了我們步入正軌的計劃，在隊長的協(xié)調(diào)下，一段時間的有條不紊后，又恢復(fù)了混亂。最后結(jié)果可想而知，沒有完成任務(wù)。經(jīng)過后來教練的解釋，我們才明白原來彼此的任務(wù)就是大家共同的任務(wù)，我們沒有發(fā)揮到它應(yīng)有的作用。通過這次失敗的經(jīng)歷，首先讓我意識到了領(lǐng)導(dǎo)的重要性。每個團隊都需要一個領(lǐng)導(dǎo)者，他是整個團隊的靈魂和核心，只有通過領(lǐng)導(dǎo)的高屋建瓴，合理統(tǒng)籌，制定統(tǒng)一明確的目標(biāo)，整個團隊才有共同的努力方向和行動力，沒有目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的團隊只能是一盤散沙，失敗也是意料之中的事情。四、講

45、究方法，眾志成城?！捌咔砂迤磮D.我們被分成七個小組去完成拼圖任務(wù).說實話,這個游戲充分暴露了我們在實際工作中存在的問題.因為游戲從開始我們就按照既定的思維方式去做,領(lǐng)導(dǎo)小組沒有能夠充分發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)作用,其他六個小組以自己的小團隊為單位,各自為政.就在我們小組緊張的完成任務(wù)的剎那,我們才意識到,僅僅是我們小組完成任務(wù)對整個團隊任務(wù)的完成根本起不到什么作用.而回過頭來想一下,在這個過程中,我們忽略了太多的因素.明確的目標(biāo),充分的溝通交流,執(zhí)行力.一開始就各自悶頭做事,不知道整個團隊的目標(biāo),更沒有做到充分的溝通交流,即使在游戲進行一半的時候才知道團隊的目標(biāo),而這個目標(biāo)卻沒有得到徹底的執(zhí)行.各個小組

46、之間沒有 充分的交流,導(dǎo)致各忙各的,有的甚至連七巧板片片都得到不到,白白耽誤時間.這一點在實際的工作中,又何嘗不是呢.公司就是一個大團隊,全體員工都要明確我們共同的目標(biāo),然后各個門圍繞著這個目標(biāo),去調(diào)動本門的資源,分工協(xié)調(diào),有效溝通,并以完美的執(zhí)行力最終完成公司的目標(biāo).”總而言之，此次拓展培訓(xùn)借用一個個簡單而有通俗的游戲講述了許許多多有理有力的人生哲理，本來是枯燥乏味的游戲通過培訓(xùn)師的講授在各位員工的心中折射出栩栩如生而又絢麗多姿的思想火花，給了我許多觀念上的啟迪。也教會了我通過這些哲理怎么樣正確對待生活和工作中所遇到的相關(guān)問題。這種經(jīng)歷也是一種人生的閱歷，也是對自己思想境界和傳統(tǒng)觀念的一次提

47、高和更新，仿佛踏上了一塊更高的基石，使自己看到了前方別有洞天的美景.第四篇：培訓(xùn)心得體會 (3000字)2014年新教師崗前培訓(xùn)心得體會從2014年8月開始，我很榮幸的成為臨縣高級中學(xué)教師隊伍中的正式一員，開始了自己人生的新征程。作為即將上崗的新教師，我參加了臨縣教育局組織的為期20天的新教師崗前培訓(xùn)。20天的培訓(xùn)使我受益匪淺，感觸頗多，同時也令我豁然開朗。在培訓(xùn)的每天早上，我們都有1小時的軍訓(xùn)和工間操練。在此之前，我已記不清我有多長時間沒有運動過，鍛煉過了。軍訓(xùn)的時候有專門的教官教導(dǎo)我們，還有忻州一中的體育老師指導(dǎo)我們工間操練，雖然每天只有1小時的運動時間，但我相，在以后的日子里，我一定能養(yǎng)成勤鍛煉的好慣，畢竟身體健康是進行其他工作的保證，我們得對自己