柳州市場(chǎng)2014年春節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷積分測(cè)算

1、柳州市場(chǎng) 2014 年春節(jié)網(wǎng)絡(luò)一、 柳州網(wǎng)訂基本情況積分測(cè)算柳州煙草公司共有有效零售戶 18581 戶，其中網(wǎng)訂戶 17329 戶，網(wǎng)訂比例為 93.3%，各部網(wǎng)訂戶分布如下：二、 柳州市場(chǎng)表現(xiàn)情況1、區(qū)域?qū)ο螅簭V西壯族煙草公司柳州市公司2、測(cè)算依據(jù)：零售戶每訂購(gòu)一條雙喜（硬經(jīng)典 1906）可獲得 1個(gè)雙喜品牌積分測(cè)算方案 1:參考依據(jù)：以該規(guī)格 2013 年 1 月和 2013 年 2 月的銷量參考（說(shuō)明：因 2014 年春節(jié)是在公歷的 2014 年 1 月份，而去年的春節(jié)是在2013 年 2 月份，因此分別以 2013 年 1 月和 2 月做為測(cè)算的參考區(qū)間）根據(jù)以上進(jìn)算：1）參考 201

2、3 年 1 月歷史銷量，則 2014 年 1 月購(gòu)進(jìn)積分=雙喜（硬2094, 12%4402, 25%城區(qū)部2561, 15%柳城縣部柳江縣部1669, 10%2000, 12%鹿寨縣部融安縣部1995, 11%2608, 15%融水縣部三江縣部經(jīng)典 1906）*1 積分=15868*1=15868 分2）參考 2013 年 2 月歷史銷量，則 2014 年 1 月購(gòu)進(jìn)積分=雙喜（硬經(jīng)典 1906）*1 積分=8119*1=8119 分測(cè)算方案 2:參考依據(jù):以該規(guī)格 2013 年 1 月至 11 月平均銷量為參考(注:由于 2013 年 12 月結(jié)束,故不考慮 2013 年 12 月)根據(jù)以

3、上進(jìn)算:2014 年 1 月購(gòu)進(jìn)積分=雙喜（硬經(jīng)典 1906）*1 積分=8522*1=8522分測(cè)算方案 3:參考依據(jù):以該規(guī)格同價(jià)位卷煙 2013 年 1 月份和 2 月份銷量平均值參考雙喜（硬經(jīng)典 1906） 零售指導(dǎo)價(jià):160 元/條, 同價(jià)位卷煙有:no.規(guī)格零售指導(dǎo)價(jià)1萬(wàn)寶路（軟紅）1502黃鶴樓（硬金砂）1503萬(wàn)寶路（硬紅）1504鉆石（時(shí)尚）1505真龍（清云）1506紅塔山（硬經(jīng)典 150）1507白沙（硬藍(lán)尚品）1508雙喜（軟珍品好日子）150注:柳州市場(chǎng)零售價(jià)為 160 的卷煙目前在經(jīng)營(yíng)的僅有雙喜（硬經(jīng)典 1906）雙喜（硬經(jīng)典 1906）同價(jià)位卷煙 2013 年 1

4、 月銷量及占比:雙喜（硬經(jīng)典 1906）同價(jià)位卷煙 2013 年 1 月平均銷量為 16069。586.2, 0%660.2, 0%7270.3, 4%9232.7, 5%白沙（硬藍(lán)尚品）1000.7, 1%紅塔山（硬經(jīng)典150）2779226.59, 2%26222.8, 15%黃鶴樓（軟鴻運(yùn)）1%黃鶴樓（硬金砂）49905.5, 28%七匹狼（純雅）雙喜（經(jīng)典1906）62493.5, 35%雙喜（軟珍品好日子）15868.6,萬(wàn)寶路（軟紅）9%萬(wàn)寶路（硬紅）真龍（軒云）鉆石（時(shí)尚）9黃鶴樓（軟鴻運(yùn)）15010七匹狼（純雅）15011真龍（軒云）15012555(金.銳)150雙喜（硬經(jīng)典

5、 1906）同價(jià)位卷煙 2013 年 2 月銷量及占比:雙喜（硬經(jīng)典 1906）同價(jià)位卷煙 2013 年 2 月平均銷量為 6616。整個(gè)測(cè)算時(shí)間建議：因今年春節(jié)在 1 月份，而且就往年的情況來(lái)看，往往每年的 1 月份均為銷量較大的時(shí)候，因此建議參考計(jì)算的時(shí)候可參考 2013 年 1 月份的。三、 柳州市場(chǎng) 2014 年春節(jié)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)積分測(cè)算說(shuō)明：1、參照柳州 2013 年度非抽獎(jiǎng)?lì)惼骄W(wǎng)絡(luò)參與度約為 30%2、考慮到春聯(lián)征集要求較高，因此在征集階段以 10%的參與度計(jì)算，評(píng)優(yōu)階段以 20 名計(jì)算。no.活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)參與度網(wǎng)訂戶數(shù)參與零售戶數(shù)征集階段積分評(píng)優(yōu)階段積分總積分1雙喜品牌30%1732

6、9.005199155962春聯(lián)征集10%17329.0017332010035663元宵猜燈謎30%17329.00519915596合計(jì)積分3475811.1, 0%289.9, 0% 3704.7, 5%4955.2, 7%白沙（硬藍(lán)尚品）7.5, 0%紅塔山（硬經(jīng)典150）14350.3, 20%498.6,黃鶴樓（軟鴻運(yùn)）1%16148.7, 22%黃鶴樓（硬金砂）8119, 11%七匹狼（純雅）雙喜（經(jīng)典1906）雙喜（軟珍品好日子）23730.8, 33%961.4, 1%萬(wàn)寶路（軟紅）萬(wàn)寶路（硬紅）真龍（軒云）3、3 個(gè)活動(dòng)測(cè)算以最理想的情況進(jìn)算，如：雙喜品牌如果 1 個(gè)零售戶

7、全參與答題正確，則該零售戶得到的積分為 3分4、最理想的情況下，1 個(gè)零售戶完全參與完所有的活動(dòng)，則該零售戶的最終活動(dòng)積分為雙喜品牌3 分+春聯(lián)征集階段 2 分+春節(jié)征集評(píng)優(yōu)階段 5 分+元宵猜燈迷 5 分=15 分。未達(dá)到評(píng)優(yōu)階段的零售戶，最多能得到的活動(dòng)記分為雙喜品牌3 分+春聯(lián)征集階段 2 分+元宵猜燈迷 5 分=10 分。四、 柳州市場(chǎng) 2013 年 1 月份前 500 名購(gòu)進(jìn)雙喜（硬經(jīng)典 1906）情況1、2013 年 1 月份，柳州市場(chǎng)前 500 名零售戶平均購(gòu)進(jìn)量為 11.5條，其中最高的為 80 條，最低的為 6 條。2、2013 年 1 月份，柳州市場(chǎng)除購(gòu)進(jìn)前 30 名以外的零售戶平均購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容最多可獲得活動(dòng)積分雙喜品牌3春聯(lián)征集2元宵猜燈謎5合計(jì)10活動(dòng)內(nèi)容最多可獲得活動(dòng)積分雙喜品牌3春聯(lián)征集2春聯(lián)評(píng)優(yōu)5元宵猜燈謎5合計(jì)15進(jìn)量為 10 條。前 500 名詳細(xì)購(gòu)進(jìn)量見附件 1：柳州市場(chǎng)