2022年渠道銷售主管工作的主要職責(zé)

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年渠道銷售主管工作的主要職責(zé)職責(zé)：1.根據(jù)部門銷售任務(wù)制定所屬區(qū)域的銷售計劃;2.收集所屬區(qū)域內(nèi)客戶信息，為部門制定銷售計劃做出正確有效的參考;3.負(fù)責(zé)開發(fā)各級經(jīng)銷商，并對其進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，實時掌握客戶需求;4.定期走訪市場，了解并收集目標(biāo)市場需求，及競爭對手、渠道等信息;5.負(fù)責(zé)銷售工作，落實銷售回款，不斷擴大本公司產(chǎn)品的市場占有率;6.在所屬區(qū)域內(nèi)和公司同事積極配合、協(xié)同發(fā)展，開展銷售業(yè)務(wù);7.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作任務(wù)。任職資格：1、有觀光車企業(yè)銷售工作經(jīng)驗_年以上(益高，綠通，瑪西爾，朗晴、澳柯瑪、福田等優(yōu)先)，有一定的客戶資源，有渠道

2、，可以把產(chǎn)品迅速推向市場;2、大專及以上文憑，_年以上的銷售工作經(jīng)驗;3、熟練使用各類辦公軟件;4、具有較強的判斷能力，人際溝通能力，計劃與執(zhí)行能力;5、熟悉招投標(biāo)流程，能夠獨立撰寫標(biāo)書;6、有駕照，能適應(yīng)出差。2022年渠道銷售主管工作的主要職責(zé)（二）職責(zé)：1、制定發(fā)展和落實分銷商開發(fā)戰(zhàn)略，開發(fā)與維護(hù)分銷商;2、與客戶建立良好關(guān)系，進(jìn)行有效的客戶關(guān)系管理;3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的安排和執(zhí)行，完成銷售計劃;4、協(xié)調(diào)處理售后工作，解決分銷商問題。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，優(yōu)秀人才可放寬至大專;2、有工業(yè)產(chǎn)品、MRO銷售或市場工作經(jīng)驗優(yōu)先;3、良好的市場拓展能力和客戶意識，勤奮務(wù)

3、實，勇于挑戰(zhàn)自我;4、有強烈的創(chuàng)業(yè)精神和工作責(zé)任心，抗壓能力強;5、具備良好的商務(wù)談判及統(tǒng)籌管理能力;6、學(xué)習(xí)能力強，容易接受新事物和新領(lǐng)域;7、熟練操作office等辦公軟件。2022年渠道銷售主管工作的主要職責(zé)（三）職責(zé)：1、執(zhí)行公司開發(fā)汽車易損件(蓄電池、剎車片、雨刮、濾芯、化學(xué)品等產(chǎn)品)渠道，完成銷售業(yè)績回顧及回款任務(wù);2、管理和維護(hù)經(jīng)銷商，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;3、協(xié)助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;4、對經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，以達(dá)到了解產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品的目的;5、對修理廠的機修工進(jìn)行培訓(xùn)，以達(dá)到了解產(chǎn)品，容易向車主推薦我們的產(chǎn)品的目的;6、銷售

4、管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)輔導(dǎo)和業(yè)績管理;7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，會開車有C1及以上駕駛證優(yōu)先;2、兩年以上銷售工作經(jīng)驗，有汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品(潤滑油、變速箱油、剎車油，防凍冷卻系統(tǒng)、蓄電池、剎車片、濾芯等等車用易損易耗件)或快速消費品銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;3、良好的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力;4、具有高度的工作熱情和責(zé)任感。2022年渠道銷售主管工作的主要職責(zé)（四）職責(zé):1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,開發(fā)客戶資源,并提供良好的售后服務(wù);2、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時跟進(jìn)客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;3、主要負(fù)責(zé)傳統(tǒng)和批發(fā)渠道,開拓新市場,發(fā)展新客戶,

5、增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場及競爭對手信息的收集,做出銷售分析及工作總結(jié);5、協(xié)助銷售主管完成各項銷售工作。任職資格:1、_年以上從事飲料銷售行業(yè)的工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;2、有從事過保健品行業(yè)銷售者優(yōu)先;3、熟悉快速消費品零售通路渠道,熟悉飲料銷售營運模式;4、有成熟渠道，連鎖藥店，KA渠道，經(jīng)銷商等;5、良好的表達(dá)能力、溝通和談判技巧,能積極融入團(tuán)隊;6、具有一定的抗壓能力,積極進(jìn)取精神、良好的客戶服務(wù)意識。2022年渠道銷售主管工作的主要職責(zé)（五）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)對應(yīng)渠道業(yè)務(wù)推廣;2、根據(jù)經(jīng)理下達(dá)營銷計劃，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo);3、開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)

6、品銷售范圍;4、協(xié)助業(yè)務(wù)團(tuán)隊完成對客戶的開發(fā)工作，促成訂單;5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;6、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作事務(wù)。任職資格：1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)，性別不限;2、_年及以上渠道銷售經(jīng)驗;3、有門窗渠道開發(fā)經(jīng)驗或家裝公司資源者優(yōu)先;4、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強的商業(yè)機會捕捉能力和商務(wù)談判能力。2022年渠道銷售主管工作的主要職責(zé)（六）職責(zé)：1、完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及其它銷售指標(biāo);2、在所管轄區(qū)域建立、完善分銷網(wǎng)絡(luò)并提高公司產(chǎn)品覆蓋率(例：流通、商超、批發(fā)等渠道);3、對所管轄的零售市場進(jìn)行產(chǎn)品產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列、公關(guān)促銷等;4、收

7、集所管轄地區(qū)的零售市場的競爭對手狀況,包括新產(chǎn)品,促銷活動,價格等信息;5、經(jīng)銷商及零售客戶的合作關(guān)系維護(hù)及發(fā)展;6、按公司計劃在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)開展產(chǎn)品推廣活動;7、執(zhí)行公司的有關(guān)店內(nèi)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和促銷活動執(zhí)行及反饋;8、零售客戶的庫存管理和訂單建議;9、建立客戶資料及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報表;具體以公司崗位職責(zé)說明書為準(zhǔn)!崗位要求：1、基本要求：男女不限/_歲/會簡單使用辦公軟件2、工作要求：有從事過快速消費食品(膨化類食品優(yōu)先)行業(yè)優(yōu)先;有開發(fā)及管理過經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)商、商超等渠道經(jīng)驗優(yōu)先;3、素質(zhì)要求：抗壓能力強、社交能力強、能吃苦耐勞、團(tuán)隊意識強、責(zé)任心強、無不良嗜好;2022年渠道銷

8、售主管工作的主要職責(zé)（七）職責(zé)：1、依據(jù)公司和部門銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的銷售計劃、開拓、維護(hù)目標(biāo)市場和完成銷售指標(biāo);2、帶領(lǐng)團(tuán)隊發(fā)展全武漢二手房中介渠道，促成業(yè)務(wù)上的合作關(guān)系;3、召集、主持渠道部門會議等，總結(jié)工作、聽取匯報、檢查工作、督促進(jìn)度和協(xié)調(diào)矛盾;4、負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊銷售的運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;5、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理，包括日常管理、招聘、培訓(xùn)等，并負(fù)責(zé)團(tuán)隊優(yōu)秀人才的引進(jìn)與梯隊培養(yǎng)。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，年齡_歲;2、要求有_年以上貸款、二手房及相關(guān)行業(yè)的團(tuán)隊管理經(jīng)驗;3、品行端正，有較強的溝通能力和大局觀;4、有較強的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)能力，有團(tuán)隊精神，愿與公司共同發(fā)展的;5、有

9、高度的責(zé)任心、良好的職業(yè)操守。2022年渠道銷售主管工作的主要職責(zé)（八）職責(zé)：1、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，擬定銷售計劃，市場操作方案并實施，2、負(fù)責(zé)對新產(chǎn)品市場的開拓、招商工作;3、負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報表，按時回復(fù)公司;4、負(fù)責(zé)維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護(hù)等;5、帶領(lǐng)所轄團(tuán)隊完成銷售指標(biāo)。崗位要求：1、本科或以上學(xué)歷，_年以上快消、物流、連鎖經(jīng)營等類型企業(yè)的銷售經(jīng)驗，2、具有一定的業(yè)務(wù)拓展能力和管理能力，能帶團(tuán)隊;3、誠信，勇于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任心，承受較強的工作壓力;4、具備較強的協(xié)調(diào)能力和自我管理能力。5，有渠道資源優(yōu)先，2022年渠道銷售主管工作的主要職責(zé)（九）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)渠道內(nèi)活動的計劃、談判、執(zhí)行跟進(jìn)、總結(jié)等;2、與渠道緊密溝通，確保及時上架和促銷執(zhí)行;3、解決現(xiàn)場突發(fā)問題，做好客戶、現(xiàn)場和總部的溝通工作4、根據(jù)渠道的相關(guān)數(shù)據(jù)(進(jìn)貨、庫存、零售等)、月度競品數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行零售數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)增長機會;5、執(zhí)行或參與合同條款談判。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，兩年以上銷售崗位工作經(jīng)驗;2、了解零售終端基本運作，有較強的銷售計劃、運營或組織能力;3、具有良好的人際交往能力、社交能力或統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。2022年渠道銷售主管工作的主要職責(zé)（十）1)嚴(yán)格按公司制度規(guī)定及銷售工作流程進(jìn)