康寧銷售話術

1、康寧銷售話術.約訪.話術:XX先生您好：我是.如今打擾了您了嗎?是這樣的，我們公司有這樣的規(guī)定, 每年要為您整理保單，確認保單信息,以便以后為您提供更周到的效力。請問您是明天上午有空還是下午有空?.銷售面談.話術一:整理保單您的這些保險都是前些年投保的,險種都很好，如今都買不到了。假設能加多一份安康保險就更完善了。如今的醫(yī)療費越來越貴，而且大部分都由個人負擔，特別是艱苦疾病的費用更高。這樣,我給他設計一份安康保證方案,他參考一下.話術二XX先生：好久不見，您那么忙，生意一定很好吧.您一定要留意珍重身體有一句話不知您聽過沒有:年輕時用安康來賺錢,年老時用錢來換安康.不知您如今有沒有為本人的安康作

2、一些儲蓄?.話術三:XXX:如今您的好身體還好吧?不知能否討教您一個問題.人生最重要的是什么?(安康).最近發(fā)生的 “三鹿奶粉事件真讓人感到后怕.不安康的食品,環(huán)境的污染,我們的安康真的難以保證.最怕的是引發(fā)艱苦疾病我覺得我們還是要盡早作好防備.話術四:營銷員:XX:好久不見,身體還好吧!(還好!)營銷員:那您如今一口氣上到六樓會不會喘.(一定會!)請問請十年前會不會?(不會),那么十年后呢?所以說,隨著年齡的增長,我們的身體再也不如從前了.因此,我們?yōu)槲覀兊陌部底饕恍╊A備.話術五:業(yè)務員：先生/女士親切的稱謂，可否討教他一個問題？他說我們每天辛勞的任務終究是為了什么？是為了提高我們的生活質量

3、，使我們的家人生活得更好對嗎？但我們生活的環(huán)境越來越惡劣，空氣、水、土壤的污染，各種不良的飲食習慣，緊張的任務壓力等導致各種疾病的產生，嚴重要挾著我們的安康。所以人吃五谷雜糧哪有不生病的這句話非常有道理。生活中這么多的要素都在影響者我們的安康，雖然說如今醫(yī)療技術提高了，但醫(yī)療費用也在不斷的提高，而且生活中確有很多人因醫(yī)療費昂貴而放棄治療，也有很多家庭出現了辛辛勞苦幾十年，一病回到解放前的景象。 所以，我們一定要早做預備，對吧？.產品引見.話術一:我們公司有一種非常好的安康保險,買一賠三,是一切保險公司中保證最全面,保費最低的險種,既保身故、高殘，又保大病醫(yī)療。是我們公司中客戶投保最多的險種。我

4、給他詳細地講解一下。.業(yè)務員：舉個例子來說：有一位30歲男性，投?？祵幗K身保險,采取20年交費,每天只需存20元, 就立刻擁有30萬元的高額終身保證，50歲交費期滿,但保證是終身的, 假設他在45歲不幸患惡性腫瘤，一經確診立刻給付20萬元，免除高額醫(yī)療費的煩惱 ,且免交以后各期保費，合同繼續(xù)有效。百年歸老時, 再給付保險金額10萬元,合同終止。 象這樣一份30萬元的保證, 您以為會不會太少？(停頓、淺笑、點頭凝視客戶，等待客戶答“不會.話術二:為了滿足寬廣新老客戶的安康保證需求,我們公司新推出了新兩康,和原來的兩康險根本一樣.為了更好地回饋新老客戶,如今的物價上漲了,我們的新兩康保費沒有漲.我

5、給他引見一下.話術三:業(yè)務員：為了協(xié)助客戶解除巨額醫(yī)療費的煩惱(用最快的速度拿出宣傳單張), 中國人壽特別推出康寧終身保險 ，同時，它也是市場上最受客戶喜歡的安康險產品。它有五大特點： 1、集重疾、高殘、身故保證于一體。 2、擁有三大效力功能：享有保費自動墊交、借款、減額交清三項效力功能。 3、萬一不幸患十種艱苦疾病,一經確診,立刻給付,以解燃眉之急 4、高度殘疾提早給付，免除收入中斷的煩惱。 5、交費有期限，保證無限期。.促成話術.話術其實保險就是儲蓄,只是把您銀行的一小部分錢轉存到保險公司就行了.請問您的受害人是您的太太還是小孩.買保險不要買太多,買適宜就行了,您看買5份行吧.回絕話術.回

6、絕一客戶：我如今很安康，干嗎要買艱苦疾病保險？業(yè)務員：這不就是我們如今的情況嗎？我們都無法預測未來，我們每天都面臨很大的任務和生活壓力，都說病來如山倒，艱苦疾病保險越來越遭到年過而立的市民的關注。然而誰也不會有很多重疾“閱歷，平日健安康康的您，盡早為本人防備未然、選擇保證才是一種未雨綢繆的明智做法。 .回絕二客戶：生大病就快死了，買保險有什么用？業(yè)務員：得大病等于死亡嗎？根據世界衛(wèi)生組織調查顯示，各類艱苦疾病的存活率5年跟蹤男性60%，女性70%，存活10年以上的約占患者人數的20%以上。隨著醫(yī)療手段的提高，置信人類對大病的治療會越來越有效。但是艱苦疾病的治療手段卻往往是手術化療、放療、免疫治

7、療等相結合的綜合療法，需求支付高額的醫(yī)療費用和住院費用，少那么十萬八萬，多那么幾十萬。由于其中包括大量的進口藥、公費藥，即使是參與了社會醫(yī)療保險的人，也往往難以接受這高昂的費用，更不用說沒有醫(yī)保的人了。所以說，比艱苦疾病更可怕的是其龐大的醫(yī)療費用。買了保險并不能確保他不得大病，但是卻可以在他需求的時候給他一大筆現金，這是最有用的救命的錢??！.回絕三：買保險不如存銀行王先生，他說保險不如存銀行，他的意思我明白。他很精明，在財務規(guī)劃方面，他可以說是專家，我最佩服象他這樣的人。不知能否討教他一個問題，假設他把1500元錢存到銀行，需求多少年才干才干存到30000元。二十年，是吧假設他把1500元存到

8、保險公司，我馬上給他開一個30000元的帳戶。他以為如何？假設他在銀行存1500元錢，人吃五谷雜糧，難免會生病，他說對吧，假設急需30000元醫(yī)療費，銀行只能拿出來1500元加一點點利息。他將要籌借28500元，假設他將1500元存入保險公司，醫(yī)療費將由保險公司承當，假設用不到這筆錢，將有30000元留給他的孩子，他以為如何？.回絕四：我已買了社保，不需求他說，他買了社保，不需求，那沒關系，我一個朋友以前也是這樣說，有一天卻忽然打給我要買我們公司的安康險，他知道這是為什么嗎？原來他有一天不溫馨去檢查，發(fā)現是腫瘤，害怕得要命，到廣州去治療確診是良性的，花了六千多元錢，后來去社保局報銷時特意問了一下，假設花了十幾萬，能報銷嗎，社保局通知他最多不超越三萬元他想幸而是良性的，要是癌癥，還不知道去那里借那么多錢.回絕五：十大疾病大苛刻他說，十大疾病太苛刻，他的意思我明白，闡明他是一個細心的人，對我們公司