昌吉九禾汽配城專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)劃及營(yíng)銷構(gòu)思

1、昌吉九禾汽配城規(guī)劃及營(yíng)銷構(gòu)思高舉產(chǎn)業(yè)大旗， 樹立龍頭籠統(tǒng)獲得超額利潤(rùn)， 實(shí)現(xiàn)永續(xù)運(yùn)營(yíng) .三大重點(diǎn)問(wèn)題做什么？工程定位建什么？規(guī)劃設(shè)計(jì)怎樣賣？營(yíng)銷方案 .做什么？工程定位市場(chǎng)角度營(yíng)銷角度運(yùn)營(yíng)角度重點(diǎn).審視昌吉汽配市場(chǎng)目前汽配市場(chǎng)現(xiàn)狀政策利好？低檔、散亂、不成規(guī)模，與昌吉汽車擁有輛位置不符烏昌路提升籠統(tǒng)，政策引導(dǎo)拆遷呼喚一個(gè)全新的大型汽配專業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn).總體建筑規(guī)劃建議： 本工程建筑規(guī)劃應(yīng)該著重遵照“以人為本、“以通為本的原那么，以實(shí)現(xiàn)商鋪運(yùn)營(yíng)、運(yùn)用價(jià)值的最 大化 烏昌路城市主干道的交匯口，是本工程最重要的主入口，此處是展現(xiàn)本工程高檔專 業(yè)籠統(tǒng)的關(guān)鍵位置，建筑規(guī)劃以小廣場(chǎng)、商務(wù)公寓、辦公樓、大型酒樓

2、及休閑文娛相結(jié)合的建 筑為主，餐飲、休閑文娛類建筑應(yīng)該將各類管道預(yù)留好，以順應(yīng)商家的需求； 從商鋪銷售與商家運(yùn)營(yíng)的角度思索，一切商鋪面積不能大，主力戶型的面積控制在90-130之 間，商鋪?zhàn)钸m宜為兩層，柱間距建議為8*8米，商鋪的開間為4米，內(nèi)街街鋪進(jìn)深為12米、外街街鋪進(jìn)深為16米，預(yù)留內(nèi)置樓梯； 設(shè)置內(nèi)街，讓一切商鋪都成為街鋪，實(shí)現(xiàn)商鋪銷售價(jià)值、運(yùn)營(yíng)價(jià)值的最大化； 本工程是汽配專業(yè)市場(chǎng)，故在樓板承重方面該當(dāng)充分思索到商家貨品堆放的需求，建議樓板承 重在500-1000KG/； 停車位是決議商業(yè)工程成敗的重要要素，在建筑設(shè)計(jì)時(shí)充分思索停車位的數(shù)量及規(guī)劃，建議數(shù) 量在400-600個(gè)，其中地下

3、停車位300-400個(gè)，地上可以停車100-200個(gè)； 另外，公共洗手間、渣滓處置站等也應(yīng)該規(guī)劃在適當(dāng)?shù)奈恢?，充分表達(dá)人性化的原那么與商家的 運(yùn)營(yíng)需求。.總體業(yè)態(tài)規(guī)劃建議： 本工程是汽配專業(yè)市場(chǎng)，業(yè)態(tài)規(guī)劃應(yīng)該充分滿足汽車配件、汽車美容裝飾、汽車修繕、摩托車 配件與維修等商家的運(yùn)營(yíng)需求，除此之外，還要規(guī)劃大型餐飲、普通餐飲、休閑、文娛、物流 配送、工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)、銀行等效力配套類業(yè)態(tài)； 本工程還應(yīng)該思索到運(yùn)營(yíng)商家就近居住和辦公的需求，在主入口建筑中規(guī)劃一定體量的宜商宜 住的商務(wù)公寓； 臨城市主干道、展現(xiàn)面好的街鋪應(yīng)該規(guī)劃那些籠統(tǒng)較好的汽車美容裝飾商家，突出九禾汽配城 高檔、一流、專業(yè)的整體籠統(tǒng)

4、； 與對(duì)面的汽車4S店、等買賣市場(chǎng)相呼應(yīng)，應(yīng)該在與之最接近的區(qū)域規(guī)劃汽配的業(yè)態(tài)； 摩配業(yè)態(tài)所占的比例該當(dāng)偏小，且宜規(guī)劃在內(nèi)街； 汽車修繕籠統(tǒng)稍差，這類業(yè)態(tài)規(guī)劃背街較為適宜； 普通餐飲、物流配送類業(yè)態(tài)不宜規(guī)劃在外街，故規(guī)劃在內(nèi)街，順應(yīng)本市場(chǎng)的配套效力所需即可。.工程規(guī)劃建議汽車美容裝飾區(qū)汽車修繕區(qū)主入口廣場(chǎng)：2000 入口建筑：辦公及商務(wù)業(yè)態(tài)規(guī)劃：大型酒樓、休閑 文娛、工商、稅務(wù)、 銀行、保險(xiǎn)地上規(guī)劃面積：30000地上地下停車位：600個(gè)汽車配件區(qū)普通餐飲區(qū)物流配送區(qū).主入口建議設(shè)計(jì)綜合性的建筑，其用途不在于汽配市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，更多的功能應(yīng)表達(dá)工程高端的專業(yè)籠統(tǒng)，有很強(qiáng)的汽配城昭示效果，在這個(gè)綜合

5、性建筑中能規(guī)劃大型餐飲、休閑、文娛類的業(yè)態(tài)，滿足不同層次的運(yùn)營(yíng)商家、汽配城消費(fèi)者及辦公人員的消費(fèi)需求。工程昭示性效果廣場(chǎng)利于車流的會(huì)聚與分流.商鋪的建筑形狀建議：如下圖，這種類型的商鋪一層經(jīng)營(yíng)，二層可以做庫(kù)房堆貨，又可以滿足運(yùn)營(yíng)商家辦公或住宿的用途。鋪鋪臨街，大小適中，易運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也易投資，符合開發(fā)商回收資金和運(yùn)營(yíng)旺場(chǎng)的利益。舉例.此類商家市場(chǎng)籠統(tǒng)好，宜規(guī)劃在延政東路和夏城南路街面上?；\統(tǒng)店列舉.工程定位：汽車配件、汽車修繕、摩配、汽車美容裝飾、配套于一體的大型專業(yè)市場(chǎng)案名建議：九禾汽配科技城 OR 昌吉九禾國(guó)際汽配城主推定位語(yǔ)： 昌吉獨(dú)家一站式汽車效力基地案名修正理由：1、工程的產(chǎn)品定位以汽

6、配為主，從產(chǎn)品定位到規(guī)模來(lái)看，用汽配城來(lái)冠名都比較恰當(dāng)； 2、用開發(fā)商的名字命名能更好的樹立企業(yè)籠統(tǒng)，九禾汽配科技城、九禾汽車汽配城、昌吉國(guó)際汽車文化城、可在后期營(yíng)銷推行中有效運(yùn)用勝利工程的標(biāo)桿作用；3、參與科技或者國(guó)際的元素在案名中，可以在籠統(tǒng)上給予工程一定提升。.營(yíng)銷角度鋪位形狀能否適宜客戶購(gòu)買？什么鋪?zhàn)钊菀卒N售？大鋪銷售困難；內(nèi)鋪式商鋪銷售困難； 中小臨街商鋪?zhàn)詈娩N售.運(yùn)營(yíng)角度什么商鋪適宜汽配商家運(yùn)營(yíng)？框架構(gòu)造、可相互打通的“百變商鋪?zhàn)钸m宜商家運(yùn)營(yíng)；.建什么？工程建筑規(guī)劃運(yùn)營(yíng)角度業(yè)態(tài)規(guī)劃工程不僅要旺銷，同時(shí)還要旺場(chǎng)！“做旺才是硬道理！.怎樣賣？營(yíng)銷方案 .獨(dú)特的工程量身打造的營(yíng)銷方案.獨(dú)

7、特的工程工程本身期望目的專業(yè)市場(chǎng)零售導(dǎo)向?qū)I(yè)市場(chǎng)窗口型零售專業(yè)市場(chǎng)1、進(jìn)一步提升高力集團(tuán)的品牌影響力；2、逐漸樹立九禾集團(tuán)疆內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商的品牌籠統(tǒng)；3、打造昌吉第一、疆內(nèi)一流的一站式汽車效力平臺(tái)；4、實(shí)現(xiàn)工程的較高價(jià)錢快速銷售；5、保證后期運(yùn)營(yíng)順暢。 .總體營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷根底中心思想營(yíng)銷道路營(yíng)銷重點(diǎn).產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷城市營(yíng)銷工程營(yíng)銷適宜創(chuàng)業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)1、汽車行業(yè)的開展空間宏大。昌吉擁有40萬(wàn)輛的車輛2、汽車效力獲利是汽車獲利的主要部分。在整個(gè)汽車獲利過(guò)程中，整車銷售、配件、維修三者的比例構(gòu)成為2：1：4。經(jīng)濟(jì)興隆的城市 具有良好前景的工程1、九禾集團(tuán)打造新疆汽車汽配專業(yè)連鎖市場(chǎng)第一品牌

8、。2、工程位于成熟的汽車效力片區(qū)。工程周邊成熟的4S店群，規(guī)劃中的昌吉汽車效力集中片區(qū)?？傮w營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷根底.在 不賣 中 賣提早拉開招商/運(yùn)營(yíng)架勢(shì)建立認(rèn)同度、提高價(jià)值預(yù)期稀缺品籠統(tǒng)入市迅速銷售，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值總體營(yíng)銷戰(zhàn)略中心思想.兩條營(yíng)銷道路相互促進(jìn)產(chǎn)業(yè)道路直接銷售目的專業(yè)市場(chǎng)商戶投資道路主力目的：昌吉、烏市投資客戶投資者：大部分商業(yè)為自營(yíng)，運(yùn)營(yíng)有保證產(chǎn)業(yè)道路促進(jìn)投資道路投資道路促進(jìn)產(chǎn)業(yè)道路運(yùn)營(yíng)戶：高價(jià)值產(chǎn)業(yè)鋪，大批投資客看中，有升值空間，租不如買總體營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷道路.運(yùn)營(yíng)者良好預(yù)期自信心建立昌吉對(duì)周邊輻射的窗口意義全新運(yùn)營(yíng)方式跨區(qū)采購(gòu)的方式高推行力度、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)前景永續(xù)運(yùn)營(yíng)、租不如買投資者了解、

9、信任、有才干買。須處理描畫問(wèn)題：汽配產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)前景工程的一致性、稀缺性投資高增長(zhǎng)性、平安性單價(jià)可接受、總價(jià)吸引力。營(yíng)銷重點(diǎn).四大舉措引“狼入室產(chǎn)業(yè)道路先行“租售并舉全國(guó)招商，引入外地的品牌汽配商家，給昌吉的運(yùn)營(yíng)戶以壓力區(qū)別對(duì)待自營(yíng)客與投資客，盡能夠多地吸引自營(yíng)客戶，有利后期運(yùn)營(yíng)前期：意向招商+銷售后期：正式招商異地銷售促進(jìn)烏市、及各地州客戶給昌吉投資客以壓力總體營(yíng)銷戰(zhàn)略.總體營(yíng)銷戰(zhàn)略中心價(jià)值銷售方式價(jià)錢戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略.中心：突出/放大兩種價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值+投資價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值要素：規(guī)模感行業(yè)規(guī)模前景頭領(lǐng)感方式先進(jìn)、行業(yè)領(lǐng)頭羊?qū)嵙Ω信c政府良好的協(xié)作關(guān)系整合國(guó)內(nèi)外行業(yè)資源投資價(jià)值要素穩(wěn)健NO.1專業(yè)的運(yùn)

10、營(yíng)團(tuán)隊(duì)，擁有豐富的市場(chǎng)運(yùn)作閱歷及行業(yè)資源稀缺昌吉獨(dú)一的、一致的汽配市場(chǎng)價(jià)值產(chǎn)業(yè)鋪，行業(yè)橋頭堡總體營(yíng)銷戰(zhàn)略.產(chǎn)業(yè)效力銷售優(yōu)惠招商1、免費(fèi)入會(huì)籍2、九和汽配雜志免費(fèi)商家推介；4、優(yōu)先國(guó)內(nèi)展會(huì)重點(diǎn)推行；5、引入行業(yè)協(xié)會(huì)；6、建立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心。以效力切入銷售直接切入銷售先效力，后銷售1、設(shè)立半年左右的免租期；2、免收一年的市場(chǎng)管理費(fèi)；3、對(duì)簽定長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)協(xié)議的商戶給予更多的優(yōu)惠措施。給予市場(chǎng)充分自信心；提供綜合價(jià)值、綜合效力NO銷售方式.六大銷售措施保證銷售和運(yùn)營(yíng)兩旺客戶類別銷售方式目的自營(yíng)客1、優(yōu)先登記自營(yíng)客的認(rèn)籌時(shí)間早于投資客；給投資客以壓力和市場(chǎng)預(yù)期2、優(yōu)惠購(gòu)買自營(yíng)客購(gòu)買給予3%左右的折扣點(diǎn)；鼓勵(lì)自營(yíng)客購(gòu)買3、又賣又租市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的前三年，如果自營(yíng)客持續(xù)自營(yíng)則分別給予自營(yíng)客6%、7%、10%、的租金返還；鼓勵(lì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)4、限時(shí)開業(yè)自營(yíng)客需簽定協(xié)議，保證在市場(chǎng)開業(yè)時(shí)入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，否則取消租金返還。開業(yè)率保障投資客1、3年包租，分別為6%、7%、10%增加安全感2、3年后市場(chǎng)租金，代為管理提高贏利預(yù)期，便利其投資獲利銷售方式.開盤時(shí)間選擇在市場(chǎng)空擋期，熱銷部分，吸引市場(chǎng)關(guān)注度，為實(shí)現(xiàn)目的奠定根底；產(chǎn)品分類比準(zhǔn)，制定不同的入市價(jià)錢，實(shí)