2019年招生工作總結(jié)范文

1、招生工作總結(jié)范文招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達(dá)到了白熱化程度，招生形勢非常嚴(yán)峻。出國為大家?guī)砹恕罢猩ぷ骺偨Y(jié)”，謝謝閱讀。在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。第一步 : 市場推廣開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵?？斓桨牡聵窌r，我們迎來了第一位家長，當(dāng)我們還沒說幾句話時， 那位媽媽馬上抱起了自己的孩子， 匆匆的離開，拒絕了我們，當(dāng)時我們很受打擊， 我們在想為什么她會拒絕我們 ? 是不是

2、我們說錯了什么 ?還是目標(biāo)性太強 ?于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長 , 對教育很關(guān)注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣， 同時也增加了我們很大的信心。還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。第二步 : 小區(qū)預(yù)約在小區(qū)里

3、預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象， 所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流，例如說教學(xué)、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解， 但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助， 也有了自信和家長溝通。在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認(rèn)多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂， 有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。那一時刻，我找到了另一個目標(biāo)，

4、以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。第三步 : 發(fā)放門票這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中， 我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣?？粗议L來領(lǐng)取門票時的那種積極，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。其實在整個的招生過程中， 不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望， 而是令我感悟到最深的就是“建魚塘 - 撈魚苗 - 供養(yǎng) -

5、 大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。XX.10.15-XX.11.25我們順利完成了任務(wù)，在整個過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情?，F(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點。連長們，加油，為實現(xiàn)我們的夢想加油!未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者。在學(xué)校黨支部、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求, 認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),

6、 認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀 , 努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能; 進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務(wù)。 今年招生人數(shù) 1080 人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù) 450 人， ( 大石山區(qū) 250 人，非大石山區(qū)200 人); 頂崗實習(xí)安置率 100%，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：一、較好完成 20XX年招生工作任務(wù)生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達(dá)到了白熱化程

7、度，招生形勢非常嚴(yán)峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、 卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強、吃苦耐勞、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé)，大家團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。2 、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了 20XX年的招生簡章，在全區(qū) 14 個市教育局出版的招生

8、指南上刊登 ; 在廣西日報上刊登學(xué)校的招生信息 ; 今年我們共印制發(fā)放招生簡章、 宣傳資料近 10 萬份 ; 制作招生宣傳展版 3 個; 我們還利用社會招生人士、 學(xué)校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作; 使考生及家長能夠多方面、 全方位對學(xué)校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學(xué)校，擴大學(xué)校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。、與時俱進，大膽創(chuàng)新。，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足，與校園面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比， 我們的競爭

9、處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：用對南寧附近中學(xué)報讀我校的學(xué)生， 安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費用的辦法 ;對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費的宣傳 ;扶貧資助政策宣傳 ;采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式， 使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。 我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、 生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學(xué)、金陵中學(xué)、隆安一中等各有20-50 人報讀我校， 一所中學(xué)里有十或十幾個學(xué)生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果

10、。、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強對中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、 日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸， 犧牲許多休息時間， 接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察 48 批次共 569 人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共 350 多個 ( 不完全統(tǒng)計 ) 。、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作： 學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口， 服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽， 影響到學(xué)校招生工作的成敗。 我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識， 加強服務(wù)意識的教育，在解惑答疑咨

11、詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細(xì)致、周到、快捷 , 確保招生工作的順利開展， 20 xx 年共計接待 2800 多名學(xué)生及家長。二、 20XX年實習(xí)就業(yè)工作( 一) 頂崗實習(xí)、就業(yè)推薦安置工作扎實有效，就業(yè)渠道暢通，我們扎扎實實做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作，為了讓畢業(yè)生能順利實現(xiàn)實習(xí)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，我們主要做了以下工作： 1、堅持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作。 除了常規(guī)教學(xué)對學(xué)生進行就業(yè)指導(dǎo)外，在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學(xué)生上課組織培訓(xùn)。今年利用課余時間對畢業(yè)生進行就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)共 36 次( 場) ，利用企業(yè)人事經(jīng)理、老總來校招聘學(xué)生的機會給學(xué)生做職業(yè)生涯

12、規(guī)劃、 職場與創(chuàng)業(yè)講座 5 次，對學(xué)生進行艱苦奮斗、吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育指導(dǎo)、就業(yè)觀念的指導(dǎo)、求職技巧的指導(dǎo)、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo) ; 如何樹立自信，學(xué)會做人的指導(dǎo) ; 教育幫助畢業(yè)生樹立 “先就業(yè)，后擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)”的觀念，以增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，取得了良好的效果，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高， 普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評。 2、進行人才需求調(diào)研，密切校企聯(lián)系，構(gòu)建就業(yè)網(wǎng)絡(luò)，拓展就業(yè)渠道。實施走出去，請進來的就業(yè)原則，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機會， 提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務(wù)。 今年分期分批共派出 23 人次到區(qū)內(nèi)外對企業(yè)進行深入細(xì)致的考察，全方位的了解企業(yè) ; 派出 7 人次參加區(qū)內(nèi)外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業(yè)，與實力雄厚、發(fā)展前景好、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系 ; 全年在校內(nèi)先后舉辦了 28 次企業(yè)專場招聘會， 參加應(yīng)聘面試的學(xué)生共 1239 人次。給畢業(yè)生提供了更多更好的頂崗實習(xí)與就業(yè)選擇機會，成效突出。 20 xx級 857 名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共 842 人，就業(yè)率 98%;20 xx 級 20 個專業(yè)共 883 名學(xué)生完成校內(nèi)的學(xué)習(xí)任