最新服裝銷售述職報告范文五篇

1、 PAGE 頁碼 6 / NUMPAGES 總頁數(shù) 6最新服裝銷售述職報告范文五篇_ 述職報告要寫事實，但不是把已經(jīng)發(fā)生過的事實簡單地羅列在一起，它必須對搜集來的事實.數(shù)據(jù).材料等進行認真的歸類.整理.分析.研究，通過這一過程，從中找出某種帶有普遍性的規(guī)律，得出公正的評價議論，即主題和層義以及眾多小觀點包括了經(jīng)驗和規(guī)律的思想認識.下面給大家整理的最新服裝銷售述職報告范文五篇，希望大家喜歡! 服裝銷售述職報告范文1 近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以

2、其新穎的款式.統(tǒng)一的門戶設(shè)計.賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可.通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額.但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下： 金峰根本情況：轄區(qū)面積8平方公里，常住人口7.2萬人._年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，_全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元.草根工業(yè)發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)._年完成工業(yè)總產(chǎn)值6億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元.商貿(mào)業(yè)興旺，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達

3、700萬元.主要有化纖.棉紡.緯編.經(jīng)編.機織.染整等6大項.目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設(shè)階段. 所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客. 消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消

4、費人口，并借鑒統(tǒng)計J公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn).農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)，25-29歲.35-45歲人群具備的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境.社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民.即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高.收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性.對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的

5、人群來說，服裝則更接近于必需品.紡織服裝行業(yè)開展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)生產(chǎn)外移.制造業(yè)萎縮.零售商居主導(dǎo)零售商以效勞和快速反響參與市場競爭的過程.現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年.那么，服裝市場需求的大小.居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值.雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊. 競爭對手及價格分析： cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;

6、價格區(qū)間：299-399u399-459在價格上不具備競爭優(yōu)勢. 美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)群眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有缺乏之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);局部折扣5折-7折不等.兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢.又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：49-79u89-119 缺乏之處： 1.周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用. 牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨?/p>

7、和習(xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多. 銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進. 缺少相應(yīng)的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群. 方案： 一.切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作. 千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作. 二.明確任務(wù)，主動積極 積極了解到達的標準.要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善 三.努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的

8、職業(yè)生涯開展.由于區(qū)域市場萎縮.同行競爭劇烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反響，激發(fā)銷售熱情.同時方案認真學(xué)習(xí)知識.技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì). 服裝銷售述職報告范文2 我們店是20_年9月份開業(yè)的，從開業(yè)到現(xiàn)在也有半年的時間了.我作為店長也經(jīng)歷了人生中特別的6個月，這六個月我收獲良多.在店子的管理方面，貨品銷售方面有了我個人的些許理解. 一.店子管理方面 我覺得作為店長不僅僅只是店長，也應(yīng)該是朋友，還應(yīng)該是“家長.作為朋友，與下面的營業(yè)員之間要有良好的溝通，把她們都當自己的朋友一樣對待，不要一味的責(zé)罵，要相互信任，不要讓她們對你敬而遠之，外表上服

9、你，而內(nèi)心在罵你.要做到以理服人，以行動感染人的“柔性管理.作為“家長,要做到店內(nèi)大小事務(wù)，店長要知曉，不能讓營業(yè)員自作主張，要做到有家長的威嚴.同時作為一店之長要當好店子的家，當好營業(yè)員的家，當好公司的家，讓大家同心協(xié)力為店子的經(jīng)營開展盡力. 二.貨品銷售方面 貨品銷售方面我想從三個方面著眼 1.從貨品質(zhì)量來看：總結(jié)去年的貨品有以下兩個特點 本身質(zhì)量部過關(guān)特別是作為我們店高價位的129厚羊毛衫，尤為明顯.例如20_0249.20_0250.20_0245.20_0248.外表起毛起球明顯. 做工不過關(guān)去年銷售的229棉夾克，款式都還可以，但是做工很差.很多地方走線不直，有明顯的不平，線頭也較

10、多.再就是129羊毛衫到目前為止已有22件次品之多，比其余所有貨品的次品1 總和還要多，其中出現(xiàn)有破洞.跳針.脫線等等一系列的問題. 從貨品款式來看：根據(jù)顧客反響總結(jié)有以下三點 版型寬大尤其是49厚羊毛衫，尤為突出.99休閑褲褲腿也很粗大，并且99休閑褲工藝方面，我個人認為也有些許問題，當尺碼到達35包括35以上后，在褲子口袋和褲縫出有明顯的隆起，很多顧客都會因為這樣而放棄購置. 衣服顏色太復(fù)雜，太老氣我們店主要的消費群體是2858年齡段的顧客，他們都喜歡顏色簡單一點的款式.像羊毛衫總有顧客提到想要板色，純色系的.而這個消費群體他們傾向于年輕點的款式，從年齡上講他們處于中年，但是我們店子的衣服

11、款式與他們的預(yù)期還是有距離的. 男包太正式，太死板了我們店消費男包的顧客一般是2535歲之間稍年輕一個群體.來消費的他們一般都還沒有建立明顯的品牌傾向，他們的消費很具有偶然性.根據(jù)他們的年齡特點他們喜歡簡單一點，皮面軟一點的款式.他們可不想每天背著一個四四方方的方盒子上班. 從貨品銷售傾向來看：有以下兩個特點 高價位和特價貨品比較好賣像羊毛衫元旦過后129和49厚的比較好賣;而鞋子199休閑鞋和99休閑鞋比較好賣，原來沒有199休閑鞋時，179的就比較好賣;而皮鞋很明顯的159的比139的好賣;399皮衣較299.229棉夾克好賣，而299夾克因為做工較229夾克好賣. 中間碼號好賣想鞋子39

12、.40碼號好賣，羊毛衫.休閑襯衣48.50碼號好賣.以至于出現(xiàn)這個月盤點好多的款只剩下46.52的現(xiàn)象.特別要提到一點是399皮衣50.52好賣，甚至很多人想要54的碼，所以在此我建議來年的皮衣能出些54的碼，可以配貨成2-3-4-4- 最后結(jié)合我們店我想談下我們店鋪貨問題.我們店面相比黃石店較小.故而我們的鋪貨不能像黃石店那樣面面俱到，所以根據(jù)這半年來的銷售，我覺得我們店高價位的貨品相當缺乏.從我們店的裝修和擺設(shè)我個人認為黃石二店應(yīng)該走精品高檔的路線，多拿些高價位的貨品，而以往的特價貨品也不要撤，而中間價位的可適當撤換，像169休閑鞋.99羊毛衫.139休閑褲.要突出我們店的特色，不要讓顧客

13、覺得是進了一個比香港店小一點的“香港店. 服裝銷售述職報告范文3 我從_年進入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績.在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴格的要求.特此，制定我的20_ _ 年工作方案，以此鼓勵自我，取得列好的成績： 第一，在店長的帶著下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本.在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標. 第二，熱忱效勞.要以飽滿的熱情應(yīng)對每位顧客.注意與客

14、戶的溝通技巧，抓住客戶的購置心理，全心全意為顧客效勞. 第三，熟悉服裝.了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，色彩，價格，面料，適合人群做充分了解. 第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次. 第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的_萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù).并爭取在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績. 我認為我們_男裝專賣店

15、的開展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的.建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵. 服裝銷售述職報告范文4 20_年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動取得了圓滿成功，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團隊力量，很驕傲也很榮幸有這么個團隊. 在過去的一年里客訴也時有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的羽絨服客訴事件，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導(dǎo)購的我們也得深思，在工作中是否有缺乏的地方，將在以后的工作中更加細心多提醒顧客仔細檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜.理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改善的. 十分榮

16、幸本人能代表我們營運二部參加公司舉行的三字經(jīng)演講比賽.在此活動中我學(xué)習(xí)到了很多，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出必須會有回報的.在一次次的登臺演講中，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的的成績. 更值得快樂的是我專柜被評為杭州地區(qū)業(yè)績年增長率的一家店，是榮譽，是對我們工作的一個肯定.在快樂和興奮之余我感受最深的是壓力，在20_年里我們將如何取得更好的成績呢針對未來的20_，我專柜將重點放在以下幾個方面： A:用心配合商場促銷活動，提高銷售業(yè)績. B:充足的貨品，爭取做好貨品的供應(yīng)，以滿足顧客的需求. C:提高效勞質(zhì)量，用心效勞，盡量減少客訴的發(fā)生，持續(xù)品牌形象. D:完善顧

17、客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細心，并讓其帶新的顧客進行消費. F:提高銷售技巧，定期讓公司對導(dǎo)購進行專業(yè)知識培訓(xùn)，曾強自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)績. 我相信在今后的工作中，我會繼續(xù)不斷的努力下去，雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己.但是我相信只要我在崗位上一天，我就會付出自己的努力，將自己所有的精力和潛力都用在工作上，再接再厲爭取在20_年里取得更好的成績.我相信自己必須能做好! 服裝銷售述職報告范文5 20_年已經(jīng)結(jié)束，新的一年工作開始了，作為一個服裝導(dǎo)購員，現(xiàn)將過去一年的工作

18、經(jīng)歷以下總結(jié)，以便于更好地應(yīng)對新一年的工作： 總的來講，服裝導(dǎo)購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導(dǎo)購員不僅僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員，除了熟悉商品之外，也就應(yīng)具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧. 第一，服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購置其感興趣的更多服裝.針對這一點工作，我總結(jié)如下： 1，推薦服裝時候要有信心，大方.坦誠地向顧客推薦服裝，導(dǎo)購員就就應(yīng)具備十足的耐心.細心，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感. 2，為顧客推薦適合于顧客體型.品味的服飾，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策，提示相關(guān)細節(jié)，幫助客戶選取. 3，結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合. 4，配合服飾特點進行推薦.每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計，質(zhì)量和其他方面，都就應(yīng)適當向顧客說. 5，談話中注意技巧.向顧客推薦服裝時候，語氣就應(yīng)有禮貌.在充分聽取顧客意見的根底上，再向顧客推薦. 6，觀察.分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實際向顧客推薦服裝. 第二，務(wù)必注意把工作重點放在銷售技巧上.銷售是有針對性的營銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握.服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能，