保香田飲料推廣方案(ppt版)

1、保香田飲料市場(shchng)攻略 第一頁，共三十六頁。提 綱 市場(shchng)分析 產(chǎn)品(chnpn)策略 廣告(gunggo)策略 推廣安排第二頁，共三十六頁。市場(shchng)分析整體環(huán)境(hunjng)分析茶類飲料(ynlio)市場分析產(chǎn)品分析第三頁，共三十六頁。隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識在不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化， 現(xiàn)代都市人倡導(dǎo)綠色、健康的消費(fèi)理念，所以茶類飲料形成了自己的市場，而且還有進(jìn)一步拓展(tu zhn)的可能。整體環(huán)境(hunjng)分析第四頁，共

2、三十六頁?，F(xiàn)今的茶飲料市場上品種繁多，其中以王老吉為代表的涼茶已率先打入市場，經(jīng)過多年的市場開拓與積累，已經(jīng)深入人心，占據(jù)了茶類飲料市場主要份額。 面對這一巨大的潛力(qinl)市場，和其正等涼茶新品類也緊隨王老吉的腳步，紛紛躋身茶類飲料市場。茶類飲料(ynlio)市場分析第五頁，共三十六頁。產(chǎn)品(chnpn)分析保香田要想成功打入市場，就需要對產(chǎn)品進(jìn)行(jnxng)透徹的剖析，以找出其優(yōu)劣勢所在，并開展針對性的市場導(dǎo)入策略。第六頁，共三十六頁。A、作為新一代的健康飲品，具有開胃，解暑，降火、醒酒等系列保健成效，迎合了當(dāng)今人們對健康生活的追求(zhuqi)，市場潛力巨大。B、保香田飲料具有新奇

3、而獨(dú)特的酸梅口味，市場上同類產(chǎn)品不少酸梅湯，但都不具備降火的成效，既開胃又降火的開胃涼茶非常容易引發(fā)人們的關(guān)注和興趣！C、中國人講究餐桌文化，喜好喝酒，所以開胃又醒酒的飲料在餐飲市場大有作為！D、保香田使用罐裝，易于攜帶，在運(yùn)動場、旅游、逛商場、看電影、遛公園、吃飯等場所都有廣闊的市場 。E、“開胃涼茶由保香田首創(chuàng)，他的誕生必將在市場中掙得可觀的份額！也將成為外出群體，尤其是中青年人喜愛的飲品。產(chǎn)品(chnpn)優(yōu)勢第七頁，共三十六頁。產(chǎn)品(chnpn)劣勢A、從目前的形式來看，推廣新型飲料困難重重。放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅為代表的瓶裝水，以可口可樂、百事可樂、七喜為代表的碳酸

4、飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料，以營養(yǎng)快線、匯源為代表的果汁飲料，以蒙牛、伊利、光明為代表的奶味飲料，還有以王老吉為代表的涼茶飲料，都處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。 B、罐裝保香田飲料以菊花、山楂、陳皮、麥芽、烏梅等天然草本植物為原料科學(xué)配制(pizh)而成，味道類似于酸梅湯，沒有太多新奇，再加上老品牌在市場上的霸主地位，推廣起來，確實(shí)存在不小的障礙，所以，如果不能使保香田和競爭對手區(qū)分開來，它就永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè)“列強(qiáng)的陰影。C、在多年的市場開展中，由于某些茶類飲料廠家夸大產(chǎn)品成效，產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，所以茶類飲料的開展壯大受到了一定的影響，消費(fèi)者的信任度有所下滑。 第八頁，共三十六頁。產(chǎn)

5、品(chnpn)策略品牌(pn pi)定位及其優(yōu)勢目標(biāo)(mbio)人群定位尋找突破口塑造屬于保香田飲料的差異點(diǎn)第九頁，共三十六頁。差異(chy)點(diǎn)在哪里 保香田和其他的酸酶類飲料在功能上有著異曲同工之效，都具備開胃的成效。市面上的很多類似(li s)產(chǎn)品都大打健康牌，導(dǎo)致消費(fèi)者對這種概念性的宣傳早已麻木甚至對其成效的客觀性產(chǎn)生疑心，要想再出健康招，只會形成叫好不叫座的銷售瓶頸。 要想打破這一瓶頸，就必須打破傳統(tǒng)，另辟蹊徑。？第十頁，共三十六頁。我們(w men)的突破點(diǎn) 消費(fèi)者對茶類飲料的健康成效已經(jīng)有所了解，市場上同類產(chǎn)品的訴求主要分為兩大類，一類較多闡述產(chǎn)品成效如王老吉，另一類較多強(qiáng)調(diào)其口

6、味的新奇性如酸梅湯， 而同時(shí)具備“消暑、降火菊花“解渴烏梅“開胃的獨(dú)特成效的還只有“保香田！ “開胃涼茶才是保香田的賣點(diǎn)所在。 保香田在市場攻入階段，可以很好的利用茶飲料已然形成的市場根底，并突出“開胃涼茶新穎獨(dú)特訴求，以此吸引消費(fèi)者的關(guān)注(gunzh)，順勢進(jìn)入市場。！第十一頁，共三十六頁。 作為一種新興的飲料類別，茶類飲料倡導(dǎo)的是一種健康美好的生活理念。在綠色(l s)、健康的飲品大行其道的同時(shí)， “開胃涼茶保香田將成為飲料業(yè)內(nèi)的又一顆新星 保香田作為茶類飲料中新的一員，具備茶類飲料的保健成效，并且擁有 口味獨(dú)特、品質(zhì)上乘、價(jià)格低廉的競爭優(yōu)勢第十二頁，共三十六頁。目標(biāo)人群(rnqn)定位

7、鑒于目前(mqin)市場的因素，我們把主要消費(fèi)人群定位于20-45歲的青中年人。 20到30歲的年輕人，他們可以是在校園學(xué)習(xí)生活的學(xué)生群體，也可以是步入職場，正在努力拼搏奮斗的白領(lǐng)人群。他們熱愛生活，有嘗試新事物的勇氣和興趣，能很好的接受產(chǎn)品所倡導(dǎo)的理念與文化，并且以獨(dú)特的口味也容易吸引和打動這一群體。 30到45歲之間的中年人，他們在經(jīng)濟(jì)上面已經(jīng)有了一定的實(shí)力，在酒桌上宴請賓客，具備開胃醒酒成效的保香田，也會成為這局部人群的長飲飲料。 ？第十三頁，共三十六頁。品牌(pn pi)定位要想把保香田順利地推廣(tugung)出，我們必須給它進(jìn)行正確的品牌定位，這也是我們在銷售的時(shí)候必須解決的首要問

8、題。第十四頁，共三十六頁。B、其實(shí)，任何一個(gè)品牌定位的成立，都必須最有能力占據(jù)市場。如王老吉的推廣，就是抓住了它“涼茶始祖身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料這一定位，而我們(w men)的保香田飲料，由純天然植物提煉而成，在廣西等地更是有天然的生產(chǎn)基地，那這些，就可以為保香田飲料“開胃、醒酒、降火的市場定位提供可靠地依據(jù)。 C、我們看看消費(fèi)者對競爭對手的看法，那么發(fā)現(xiàn)與“保香田口味相近的康師傅酸梅湯，由于缺乏推廣，僅僅是隨著其主打(zh d)品牌推出，并未將其內(nèi)涵挖掘出來；而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等不具備“開胃、解酒的功能，僅僅是間接的競爭。這就給保香田飲料

9、的推廣提供了可乘之機(jī)。 A、品牌定位的制定，是在滿足消費(fèi)者需求的根底上，通過了解消費(fèi)者認(rèn)知，提出與競爭者不同的主張(zhzhng)。只有這樣，保香田才可能翻開市場，為企業(yè)創(chuàng)造生存的的時(shí)機(jī)。第十五頁，共三十六頁。 所以，我們首先要明確保香田飲料是在“飲料行業(yè)中競爭，競爭對手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位“開胃、消暑、醒酒的飲料，獨(dú)特的價(jià)值在于喝保香田能開胃、解暑、醒酒，可以讓消費(fèi)者防止很多筵席(ynx)后的為難。第十六頁，共三十六頁。品牌優(yōu)勢A、純天然的植物加工而成，滿足(mnz)消費(fèi)者追求原生態(tài)的心理； B、“開胃、消暑、醒酒功能，成為品牌的有力的支撐； C、2.5元的零售價(jià)格，可以為群眾接受。第十

10、七頁，共三十六頁。廣告(gunggo)策略廣告(gunggo)目標(biāo)品牌(pn pi)推廣籌劃架構(gòu)第十八頁，共三十六頁。廣告(gunggo)目標(biāo)迅速(xn s)翻開市場建立產(chǎn)品知名度擴(kuò)大市場份額引爆(yn bo)銷售熱潮使主要競爭對手主要是王老吉的忠誠使用者嘗試新口味的保香田使隨機(jī)購置者建立對“保香田的穩(wěn)定消費(fèi)習(xí)慣第十九頁，共三十六頁?！伴_胃(kiwi)？醒酒？解暑氣？喝保香田！胃喂，你喝了嗎？ 推廣(tugung)主題第二十頁，共三十六頁。推廣(tugung)媒介電視(dinsh)報(bào)紙(bozh)網(wǎng)絡(luò)第二十一頁，共三十六頁。電視(dinsh)拍攝制作強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的新口味和“開胃、解暑(ji sh)

11、、醒酒的傳播理念廣告片。 在長沙經(jīng)視頻道(pndo)、生活頻道(pndo)、公共頻道(pndo)大量投放電視廣告，強(qiáng)化信息的人群到達(dá)。第二十二頁，共三十六頁。報(bào)紙(bozh)選擇信息載量大、時(shí)效性強(qiáng)的?瀟湘晨報(bào)?為主要投放媒體，以?三湘(sn xin)都市報(bào)?湖南日報(bào)?作為輔助的廣告刊載出口。 第二十三頁，共三十六頁。網(wǎng)絡(luò)(wnglu)A、 利用微博互動營銷，營造網(wǎng)絡(luò)關(guān)注熱點(diǎn)(r din)，進(jìn)行新品上市炒作，讓保香田一炮而紅。B、建立公司推廣網(wǎng)站，及時(shí)更新公司動態(tài)。第二十四頁，共三十六頁。其他推廣(tugung)手段 設(shè)立有獎(jiǎng)兌換活動，在保香田里(tin l)層瓶蓋上標(biāo)上中獎(jiǎng)字眼，獎(jiǎng)項(xiàng)可分為：

12、一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，同時(shí)設(shè)立獎(jiǎng)品規(guī)格，更好地刺激消費(fèi)者的購置欲。第二十五頁，共三十六頁。1、夏季以“開胃涼茶為主要訴求，強(qiáng)調(diào)選用貢鞠、烏梅、山楂等純天然植物加工(ji gng)制作。2、軟宣與硬廣配合，一方面爭取更寬松的軟宣刊載時(shí)機(jī)，另一方面實(shí)現(xiàn)信息互補(bǔ)，強(qiáng)化品牌信息的展露，強(qiáng)調(diào)“開胃降火醒酒，喝保香田，最大化占有宣傳所帶來的市場收效。3、加快節(jié)奏，迅猛推進(jìn)，短時(shí)間內(nèi)迅速達(dá)成市場普遍關(guān)注；不給競爭對手太多反響時(shí)機(jī)。執(zhí)行(zhxng)中的考慮第二十六頁，共三十六頁。推廣(tugung)安排推廣(tugung)地點(diǎn)推廣(tugung)流程第二十七頁，共三十六頁。我們先在株洲打造出一個(gè)樣

13、板市場，再向其他的省內(nèi)(shn ni)城市推進(jìn)。推廣(tugung)地點(diǎn)第二十八頁，共三十六頁。推廣(tugung)流程翻開市場發(fā)動(fdng)攻擊引爆(yn bo)市場反超對手第二十九頁，共三十六頁。新聞(xnwn)發(fā)布會發(fā)布主題： “開胃？醒酒？解暑氣？喝保香田！胃喂，你喝了嗎？ 舉辦目的：產(chǎn)品上市(shng sh)，召開新聞發(fā)布會，吸引媒體采訪，將“開胃涼茶保香田的旗幟打出去。翻開市場(shchng) 發(fā)動攻擊第三十頁，共三十六頁。 借助專家和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席新聞(xnwn)發(fā)布會；告知“開胃涼茶保香田登陸株洲，并以其獨(dú)特的“開胃、解暑、降火、醒酒功能向市場主導(dǎo)者王老吉等發(fā)起挑戰(zhàn)。操作方式(

14、fngsh)： A、傳遞保香田的企業(yè)價(jià)值觀，提升保香田在湖南地區(qū)的知名度，提高受眾對保香田的品牌認(rèn)同感。 B、通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)炒作，使得保香田為更大范圍的目標(biāo)群所感知。 翻開市場(shchng) 發(fā)動攻擊第三十一頁，共三十六頁?；顒幽康? A、通過各種促銷派發(fā)活動，使產(chǎn)品走進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者并吸引他們的廣泛關(guān)注(gunzh)。 B、 “開胃？醒酒？解暑氣？喝保香田！胃喂，你喝了嗎？ 這一推廣主題的不斷深入，喚起目標(biāo)受眾的心理認(rèn)同，提高產(chǎn)品的購置率，加快消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。引爆市場(shchng) 反超對手第三十二頁，共三十六頁。 開展多樣的宣傳活動，并配合行業(yè)(hngy)分析類報(bào)道對市場開展進(jìn)行評述預(yù)

15、測，動搖對手的市場角色形象。啟動大規(guī)模的隨機(jī)派發(fā)試飲活動，來提高產(chǎn)品知名度，加快購置轉(zhuǎn)化?；顒有问? 學(xué)校主題(zht)活動 超市、寫字樓、校園周邊大型促銷活動翻開市場 發(fā)動(fdng)攻擊第三十三頁，共三十六頁。 活動(hu dng)目的: 通過大型促銷活動，以極其活潑的現(xiàn)場氣氛，調(diào)動目標(biāo)受眾的參與(cny)活動的積極性，使其切身參與(cny)游戲互動和新品體驗(yàn)，增加對新品的認(rèn)知度和好感度，動搖消費(fèi)者對“王老吉消費(fèi)習(xí)慣，提升消費(fèi)者的購置興趣，搶占消費(fèi)市場。拉動市場銷售(xioshu)時(shí)機(jī)搶占市場占有率進(jìn)一步保香田第三十四頁，共三十六頁。預(yù)祝(y zh)保香田一路飚升謝謝(xi xie)！第三