2022年營銷人員薪酬管理制度

1、第PAGE12頁共NUMPAGES12頁2022年營銷人員薪酬管理制度一、目的建立較為科學的、符合企業(yè)發(fā)展實際狀況的薪酬分配模式與薪資等級序列，起到有效的激勵作用;二、適用范圍:拓展部營銷人員(培訓(xùn)顧問);三、薪資組成及計算方法1、業(yè)績核算標準1)營銷人員當月銷售任務(wù)完成總額以當月合同簽單總額為準，計算期為每月_日至當月最后一天;2)核算業(yè)績提成比例以當月簽單的實際回款額為準;2、薪資結(jié)構(gòu)1)、正式營銷人員薪資包括:本薪、職級加給、簽單提成、年終銷售獎金、季/年度銷售冠軍獎金、團補、出差津貼、其他福利項目;2)、本薪新進營銷人員進行為期_天的崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)期間每天發(fā)_元生活補貼，不另發(fā)給其他任

2、何報酬;如試用期通過，此項補貼計入當月工資中并隨當月工資的發(fā)放日期發(fā)放;如_天試用期未通過考核，公司將給予無薪辭退處理。培訓(xùn)考核通過開始推銷之日起的頭_個月為試用期，試用期享有本薪、業(yè)績提成外不另發(fā)其他任何報酬(如出差則實報實銷);試用期間考核標準及工資構(gòu)成如下所示:注:入司當月工資同第一個月試用期工資一同發(fā)放;試用期具體考核指標如下:注:試用期員工所在部門的部門經(jīng)理需在每月_號前將員工的考核成績依次上報隸屬事業(yè)部總監(jiān)、公司人力資源部、財務(wù)部、總經(jīng)理進行審批;審批后的文件交辦公室存檔并做為工資依據(jù);正式營銷人員本薪每月核定，核定依據(jù)是當月業(yè)績完成總額，具體如下表:3、職級加給:營銷人員轉(zhuǎn)正時均

3、為1級，一個季度業(yè)績考核一次，依考核結(jié)果調(diào)整級次，各級次對應(yīng)的職務(wù)加給金額如下表:月標準業(yè)績?nèi)蝿?wù)不低于_萬元，季度總業(yè)績?yōu)開元;具體季度考核說明如下:升級:1)季度考核總業(yè)績達成率在_%以上，職級加給金上調(diào)_個級別;2)季度考核總業(yè)績達成率在_%以上，職級加給金上調(diào)_個級別;3)季度考核總業(yè)績達成率在_%以上，職級加給金上調(diào)_個級別;降級:5)季度考核總業(yè)績達成率在_%以下，職級加給金下調(diào)_個級別(如原為1級者不變動);6)季度考核總業(yè)績達成率在_%以下，職級加給金下調(diào)_個級別;7)季度考核總業(yè)績達成率在_%以下，職級加給金按最初1級進行，并留職查看_月，若仍無進步，公司將給予辭退處理;8)季

4、度考核總業(yè)績達成率為0者，公司將給予勸退處理;4、簽單提成(僅用于單筆拓展項目員工個人提成比率標準，其它業(yè)務(wù)項目的提成不采用此標準)1)拓展項目利潤率_%以下，不予計算提成;2)拓展項目利潤率_%以上不足_%的，計算提成比例為:_%3)拓展項目利潤率_%以上不足_%的，計算提成比例為:_%4)拓展項目利潤率_%以上不足_%的，計算提成比例為:_%5)拓展項目利潤率_%以上不足_%的，計算提成比例為:_%6)拓展項目利潤率_%以上不足_%以上計算提成比例為:_%7)拓展項目利潤率_%以上計算提成比例為:_%8)以上單筆拓展項目利潤額不得低于_元，否則不予計算提成。拓展項目利潤率_拓展項目利潤/拓

5、展項目實際回款拓展項目實際回款應(yīng)大于或等于拓展項目合同金額，不得存在應(yīng)收款項。注:拓展項目利潤核算辦法:單筆拓展項目利潤_拓展項目實際回款-拓展項目所有直接出團、或分推成本支出(食宿、交通、門票、保險、外部教練費、內(nèi)部教練費、服裝租用、學員用品、發(fā)票稅金、業(yè)務(wù)回扣等)單筆拓展項目利潤率_單筆拓展項目利潤/實際回款(即營業(yè)收入)單筆拓展項目個人提成_拓展項目利潤率_相應(yīng)提成比例5、年度銷售獎金:正式營銷人員服務(wù)滿_個月可享受年終獎金，營銷部門年終獎金總額為該業(yè)務(wù)項目年利潤的_%，具體由該業(yè)務(wù)部負責人根據(jù)部門人員實際工作情況制定獎金分配方案，依次報公司人事部、財務(wù)部、總經(jīng)理、董事長審批后方可執(zhí)行。

6、6、季/年度銷售冠軍獎金:1)季度銷售冠軍:獎勵現(xiàn)金_元評選資格:在完成個人季度銷售總?cè)蝿?wù)_元的基礎(chǔ)之上，方有評選資格;2)年度銷售冠軍:獎勵現(xiàn)金_元評選資格:在完成個人年度銷售總?cè)蝿?wù)的基礎(chǔ)之上，方有評選資格;7、團補(本規(guī)定適用于營銷部各崗位人員):1)跟團培訓(xùn)_天補助_元，前三次跟團無補助;2)_天旅游按半天培訓(xùn)算，即補助_元;3)半天旅游不計入補助范圍內(nèi);4)早上_點前出團、培訓(xùn)結(jié)束返鄭在18:30之前不予打的費報銷，特殊情況下的報票需經(jīng)事業(yè)部總監(jiān)、總經(jīng)理批準后方可報銷;5)出團調(diào)休規(guī)定一次性出團_天以上可申請調(diào)休_天，_天以下的出團不予調(diào)休;一次調(diào)休最多為_天，不得超出_天，超出部分按

7、事假處理;該項調(diào)休為帶薪調(diào)休;出團人員根據(jù)出團天數(shù)及工作安排，在不影響本部門正常工作開展的情況下申請調(diào)休，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行;未調(diào)休者或在調(diào)休日上班者，公司不再給予加班補貼;當月調(diào)休須在當月完成，逾期不予累計。8、出差津貼1)出差產(chǎn)生的交通費、招待費實報實銷;注:出差的出發(fā)時間、返回時間在8:00-18:30之間的，不給予打的費報銷;2)出差的個人食宿費不給予報銷，公司給予_元/天的出差補助;如不產(chǎn)生住宿，則該項補貼為_元/天;作者/熊老師(_lji_iao)如果您在企業(yè)管理方面存在有什么疑問，歡迎你添加我的個人號為好友!2022年營銷人員薪酬管理制度（二）1.2適用范圍:本辦法適用于營銷部

8、下屬客戶經(jīng)理組、發(fā)運調(diào)度組、工程結(jié)算組、售后服務(wù)組等員工。2.職責_人力資源部負責該制度的修訂、執(zhí)行與解釋。2.2總經(jīng)理辦公會負責各有關(guān)薪資福利呈報事宜的最終審批。3.薪酬確定的原則3.1根據(jù)營銷口內(nèi)部各職位之間任職資格的相互比較，市場薪酬調(diào)查結(jié)果形成的各崗位之間的相互比較，確定薪酬的具體分配，以期達到對內(nèi)相對公平和對外具有競爭力的薪酬體系。3.2體現(xiàn)企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合的原則，員工收入與公司經(jīng)營業(yè)績、工作績效掛鉤。3.員工薪資依據(jù)本崗位任職條件所需的工作能力、經(jīng)驗、文化程度、專業(yè)知識并結(jié)合市場水平等因素確定。3.4按勞分配、多勞多得;獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣;公平競爭，突出貢獻。4.薪酬結(jié)構(gòu)_

9、年薪制_公司分管營銷口領(lǐng)導(dǎo)實行年薪制，其薪酬管理按上級主管部門規(guī)定執(zhí)行。4.2崗位效益工資制4.2.1適用范圍:除實行年薪制與提成工資制以外的所有員工。4.2.2薪酬構(gòu)成:固定工資+績效工資+年終獎金+福利+補貼。4.2.3固定工資_基本工資+崗位工資4.2.3.1基本工資:是員工的保障性工資，滿足員工的基本生活需求，用于對勞動紀律的考核，不參加績效考核。4.2.3.2崗位工資:根據(jù)工作崗位、教育背景、工作經(jīng)驗、工作年限、專業(yè)技術(shù)職稱、發(fā)展?jié)摿?、特定人力資源的稀缺性等因素確定，崗位工資體現(xiàn)公司對員工自身素質(zhì)、工作素質(zhì)、素養(yǎng)的承認和勞動成果的尊重。4.2.3.3固定工資作為各類保險、個人所得稅、

10、員工福利費、工會經(jīng)費、教育培訓(xùn)費等計提和繳納的依據(jù)，含員工應(yīng)繳納的個人部分。固定工資按月發(fā)放。4.2.3.4績效工資:即考評獎金，與經(jīng)營掛鉤，按公司的銷量及企業(yè)對員工的日常工作量、工作效率、工作質(zhì)量、投訴情況、安全責任等各方面綜合考核的情況計發(fā)。4._年終獎金:根據(jù)公司經(jīng)營目標完成情況和績效考核情況年終發(fā)放。4.2.3.6福利及補貼:按公司現(xiàn)行政策執(zhí)行。4.3銷售提成工資制4.3.1適用范圍:營銷部客戶經(jīng)理4.3.2薪酬構(gòu)成:固定工資+銷售提成+福利+補貼4.3.3固定工資作為預(yù)支部分，每月固定發(fā)放。4.3.4銷售提成:經(jīng)營年度結(jié)束時，統(tǒng)一核算。4.3.5福利及補貼:按公司現(xiàn)行政策執(zhí)行。5.薪

11、酬標準5.1員工薪酬的發(fā)放按照員工等級與崗位工作對公司的貢獻大小進行考核以后發(fā)放。5.1.1員工以系數(shù)、定級為基準，以部門業(yè)績?yōu)橹攸c考核項。各崗位員工的工作績效、工作能力與工資收入掛鉤。5.1.2客戶經(jīng)理以銷售業(yè)績考核為重點考核項，市場開拓、銷售量、回款率等考核指標與收入掛鉤。5.1.3售后服務(wù)人員以部門業(yè)績?yōu)橹攸c考核項。各崗位員工的工作積極性、專業(yè)技能水平、客戶反映情況以及工作強度與工資收入掛鉤。_具體薪酬說明5.2.1崗位效益工資制5.2.1.1每月的績效工資按當月完成結(jié)算的重量計提。以當月_日至次月2_日為結(jié)算周期。個人績效工資_當月結(jié)算重量_噸單價_崗位系數(shù)_考核分數(shù)5.2.1.2其績

12、效提成部分的_%每月發(fā)放，績效提成的_%作為年終獎金的預(yù)留部分，累計至年底納入全年考核。5.2.2銷售提成工資制5.2.2.1客戶經(jīng)理每月計發(fā)固定工資。5.2.2.2鑒于鐵塔行業(yè)銷售的特殊性，銷售提成于當年底拉通結(jié)算，在扣除銷售費用的情況下，以全年的工作績效作為上下浮動的依據(jù)。5.2.2.3銷售提成根據(jù)其銷售量、回款率、銷售費用控制率進行核算，明確年度提成總額。每年度末由營銷部提交年度銷售績效考核方案，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)同意報公司總經(jīng)理批準實施。52.2.4提成時，將質(zhì)保金部分扣除，作為預(yù)留部分，待質(zhì)保金款項結(jié)清后將剩余部分按重量折算后提取。5.2.2.5業(yè)務(wù)分類:國家電網(wǎng)公司組織招標、重慶市電力公司

13、招投標、重慶市電力公司下屬供電公司及其它自主招標單位招投標、同類鐵塔廠委托加工等。5.2.2.6績效工資_標準提成獎金總額_考核得分。提成獎金根據(jù)款項回收比率進行核算?？己说梅钟煞止茴I(lǐng)導(dǎo)核定。5.2.3售后服務(wù)人員工資5.2.3.1根據(jù)售后服務(wù)人員的技能、工作能力及服務(wù)年限以_元一_元/月的標準計發(fā)(基本工資+崗位工資)。5.2.3.2新進入司及在本職務(wù)上服務(wù)未滿兩年的售后服務(wù)人員的標準為_元/月(基本工資+崗位工資)。5.2.3.3售后服務(wù)人員根據(jù)其掌握的專業(yè)技能計發(fā)績效工資5.3薪酬發(fā)放管理及薪酬保密規(guī)定按公司薪酬福利管理制度對應(yīng)條款執(zhí)行。6.附則_人力資源部將結(jié)合市場薪酬情況、公司發(fā)展需

14、要，不定期對此制度進行修訂完善。6.2本薪酬管理辦法由營銷口分管領(lǐng)導(dǎo)審定，報總經(jīng)理批準實施。6.3本辦法與公司其他相關(guān)制度有抵觸的，以本辦法為準。若有未盡之處，參照公司公司薪酬福利管理制度規(guī)定執(zhí)行。計件工資管理辦法1.目的和適用范圍1.1目的:根據(jù)公司薪酬福利管理制度的規(guī)定，規(guī)范技術(shù)放樣部及各生產(chǎn)車間計件工資統(tǒng)計、考核、發(fā)放，從而激發(fā)和調(diào)動計件工資人員工作積極性，提高勞動效率。1.2適用范圍:技術(shù)放樣部、生產(chǎn)車間及公司其它部門適用計件單價核算工資的人員。2.考核指標2.1結(jié)構(gòu)車間角鋼工段2.1.1主營產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)。2.1.2原材料損耗率，輔料、機模具單位產(chǎn)品消耗指標。2.1.3能耗

15、(包括水、電、氣、油料等)單位產(chǎn)品消耗指標。2.1.4鐵附件、地腳螺栓、橫擔等產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)。2.2結(jié)構(gòu)車間板件工段2.2.1主營產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)。2.2.2原材料損耗率，輔料、機模具單位產(chǎn)品消耗指標。2.2.3能耗(包括水、電、氣、油料等)單位產(chǎn)品消耗指標。2.2.4鐵附件、地腳螺栓、橫擔等產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)。2.3結(jié)構(gòu)車間焊接工段2.3.1鐵附件、地腳螺栓、橫擔等產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)。2.3.2原材料損耗率，輔料、機模具單位產(chǎn)品消耗指標2.3.3能耗(包括水、電、氣、油料等)單位產(chǎn)品消耗指標。2.4鍍鋅車間鍍鋅工段2.4.1主營產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)、外委鍍鋅

16、入庫重量(以噸計)。2.4.2原材料、輔料、機模具單位產(chǎn)品消耗指標。2.4.3能耗(包括水、電、氣、油料等)單位產(chǎn)品消耗指標。2.5鍍鋅車間包裝工段2.5.1主營產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)。2.5.2主營產(chǎn)成品包裝錯誤率、包裝散包率、包裝規(guī)范正確率。2.5.3輔料、機模具、能耗(包括水、電、氣、油料等)單位產(chǎn)品消耗指標。2.6放樣中心2.6.1數(shù)量(放樣件號數(shù)、試塔件號數(shù)、生產(chǎn)量)及合格率。2.6.2實際裝塔重量。2.7材料成品部(發(fā)運組)2.7.1主營產(chǎn)成品入庫發(fā)運、外委發(fā)運產(chǎn)品出庫重量(以噸計)。3.計件單價根據(jù)市場需求、生產(chǎn)組織模式、人力資源制造成本分析及行業(yè)水平，公司確定各加工工序或產(chǎn)品

17、類型的計件單價及適用范圍。4.考核細則4.1產(chǎn)量考核4.1.1結(jié)構(gòu)車間:每月2_日截止按包裝車間封包產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)考核。4.1.2鍍鋅車間:鍍鋅工段每月_日截止按包裝工段封包主營產(chǎn)成品入庫重量扣減非鍍鋅產(chǎn)品重量后加外協(xié)鍍鋅產(chǎn)量的總量(以噸計)考核;包裝工段每月_日截至按實際打包產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)考核。4.1.3放樣中心:每月2_日截止按包裝車間封包產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)考核。4.1.4材料成品部(發(fā)運組):每月_日截止按包裝工段封包主營產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)、外委發(fā)運產(chǎn)品出庫重量(以噸計)、外協(xié)鐵附件廠內(nèi)上下車總量(以噸計)考核。4.2原材料損耗率，輔料、機模具單位產(chǎn)品消耗

18、、能耗考核:結(jié)構(gòu)車間、鍍鋅車間指標考核按公司成本費用管理考核細則執(zhí)行。4.3合格率考核4.3.1鍍鋅車間包裝工段按包裝工段合格率考核實施細則執(zhí)行。4.3.2技術(shù)放樣部:放樣合格率下降，相應(yīng)計件單價下降。4.4安全考核:4.4.1安全過失、行為處罰:按員工獎懲條例、安全生產(chǎn)考核細則。4.4.2安全責任處罰按安全生產(chǎn)考核細則及年度安全目標管理責任書考核細則執(zhí)行。4.5每月技術(shù)放樣部、生產(chǎn)車間及公司相關(guān)部門計件工資總額為當月計算基數(shù)_計件單價(單位:元)各項考核扣款額、獎罰額(單位:元)。4.6技術(shù)放樣部各生產(chǎn)車間及公司相關(guān)部門對員工的考核每月_日由各部門對本月員工的出勤、勞動強度、技能、設(shè)備維護情況、是否服從調(diào)配等綜合評分(見各部門具體考核辦法)。4.6.1評分規(guī)則(實行1O分制)新入職或調(diào)入學徒分值在_分以下，連續(xù)工作時間在3個月以上，經(jīng)考核能勝任崗位工作、且無違法、違規(guī)記錄的員工為合格員工，其綜合考評分值可在_分以上。班組長月考評分值在_分及以上。4.6.2評分程序班組長對本班組員工的評分單必須由所在班組的高、中、低所處分值的三個成員簽字認可并報部門負責人審核修訂。_分配形式及發(fā)放細則_分配形式5.1.1薪酬分配實行以指標考核包干分配，公司考核各計件部門，并按相應(yīng)計件單價計算工資總額分配到各部門，各部門根據(jù)員工的最終評分報經(jīng)審核再分配到個人。5.2