奇虎高管解讀Q1財(cái)報(bào)本周將推移動搜索應(yīng)用

1、奇虎高管解讀Q1財(cái)報(bào)本周將推移動搜網(wǎng)易科技訊 5 月 28 日消息，奇虎360(NYSE:QIHU)今天發(fā)布了截至 2014年 3 月 31 日第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，奇虎 360 第一季度營收為12.615 億美元，比去年同期的 1.098 億美元增長 141.3%； 凈利潤為 4910 萬美元，比去年同期的 560 萬美元增長776.8%。 隨后， 奇虎 360 管理層召開財(cái)報(bào)會議， 回答分析師的相關(guān)問題。 出席會議的高管包括首席執(zhí)行官周鴻祎與2聯(lián)席首席財(cái)務(wù)官徐祚立。 以下為分析師會議主要內(nèi)容：花旗集團(tuán)分析師劉斌：手機(jī)游戲目前的增長速度如何？現(xiàn)在增長的動力主要來自哪里？什么時候才能

2、達(dá)到行業(yè)的平均增速？關(guān)于移動搜索， 奇虎的市場策略是什么？將如何3擴(kuò)大市場份額？徐祚立：關(guān)于手機(jī)游戲，許多行業(yè)專家都給出了不同的數(shù)據(jù)， 但是總體而言， 今年整個行業(yè)的增長將達(dá)到一倍或者兩倍。對于奇虎而言，我們至少會符合行業(yè)的增長速度，甚至?xí)^行業(yè)平均水平。 原因有幾方4面， 首先我們是游戲分發(fā)方面的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)， 因此規(guī)模給我們帶來了優(yōu)勢， 從而為我們的平臺吸引更多開發(fā)者和用戶；第二是在運(yùn)營手機(jī)游戲方面的效率和用戶體驗(yàn)， 在這方面， 經(jīng)過幾年的積累，根據(jù)客戶的反饋， 我們已經(jīng)明顯優(yōu)于大5部分競爭對手。 這兩個因素將幫助我們實(shí)現(xiàn)快于行業(yè)平均水平的速度。周鴻祎： 關(guān)于移動搜索， 我們現(xiàn)在大概是這樣的

3、一個策略。 第一， 我們現(xiàn)在將移動搜索和 PC 搜索合并在一起，我們很快會推出移動搜索產(chǎn)品。 第二， 在手機(jī)上，6瀏覽器只是獲得搜索的一個途徑， 我們會很快推出新版瀏覽器， 我們相信這款瀏覽器借助 360 的安全和品牌， 得到應(yīng)有的份額。 除了瀏覽器之外， 用戶大概還會通過其他幾種方式來使用搜索， 比較常見的就是搜索應(yīng)用。 我們本周將推7出一個無線搜索應(yīng)用。 其實(shí)最重要的一點(diǎn)是， 奇虎 360 的移動搜索一直都在進(jìn)行調(diào)整， 其實(shí)我們已經(jīng)將無線搜索整合到手機(jī)助手的里面， 但我們并沒有單獨(dú)地宣布，因?yàn)槭謾C(jī)助手的使用量非常大， 這相當(dāng)于我們通過手機(jī)助手得到了8相當(dāng)多的手機(jī)用戶反饋來改善我們的搜索體驗(yàn)

4、， 所以， 我們也希望借助于搜索以及借助于手機(jī)助手， 不再單純提供一個游戲或應(yīng)用， 而是提供了更多手機(jī)的內(nèi)容。 我們也會考慮將手機(jī)助手打造成為繼瀏覽器后的另外一個入口， 所以9這也會給我們的手機(jī)搜索帶來巨大的流量。 我們目前在手機(jī)搜索方面的策略可以用一句話來概括， 那就是通過幾個渠道同時、平行地向前走。第二個，我們的搜索體驗(yàn)取得了很大的改善， 現(xiàn)在應(yīng)該是全行業(yè)中最領(lǐng)先的， 光有渠道而10沒有好的體驗(yàn)， 是留不住用戶的。 我們對無線搜索而言還是非常有信心的。 天灝資本分析師侯曉天：有關(guān)對 MediaV的收購， 請問這筆交易交易今后對奇虎的業(yè)務(wù)有什么幫助？在完成了對MediaV 的合并后，什么時候

5、有正面的11效果開始顯現(xiàn)？徐祚立：MediaV 是一個精準(zhǔn)廣告發(fā)布平臺，在中國很出名，也是中國的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 奇虎每天都會獲得大量流量， 我們的平臺產(chǎn)品有大量有價值的廣告展位。 不過， 我們在商業(yè)化方面較為落后， 不僅是在搜索， 而且12也包括其他領(lǐng)域。MediaV 在很多方面幫助我們解決這個問題， 實(shí)際上是以更加精確的方式將廣告主與目標(biāo)用戶連接在一起， 提高整體的廣告平臺的運(yùn)營效率及商業(yè)化效率。此外，MediaV 也可以擔(dān)當(dāng)廣告交易平臺， 我們對此也很13感興趣。 和其他并購交易一樣， 我們對MediaV 的整合也需要一定過程，也會遇到一些合并問題， 比如如何平衡各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間的平衡。 因此整

6、合過程可能需要一個半季度左右， 我們預(yù)期在第三季度末之前MediaV將平穩(wěn)地整合到我們14的廣告展位中， 屆時該公司將開始為奇虎的業(yè)務(wù)作出貢獻(xiàn)。從 2014 年全年業(yè)務(wù)看，MediaV 將對奇虎 360 的營收、利潤甚至是利潤率起到積極的推動作用。美國銀行-美林分析師梁偉亮：百度和阿里巴巴正積極進(jìn)行收購， 奇虎作15為一家領(lǐng)先的獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)公司， 對于互聯(lián)網(wǎng)未來的競爭格局有何看法？是否還有空間讓獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)繼續(xù)發(fā)展？周鴻祎： 三大巨頭在拼命地跑馬圈地， 幾乎每個交易的規(guī)模都達(dá)到 5 億到10 億美元，我們作為比較獨(dú)立的互聯(lián)16網(wǎng)公司不可能跟進(jìn)做這么大規(guī)模的并購交易。 至于還有沒有發(fā)展空間， 我

7、堅(jiān)信去做巨頭看不到的事情， 或者去做他們顧不上的事情，我認(rèn)為這是有空間的。 所以今年我們的戰(zhàn)略是， 第一我們作為中國最大的安全公司， 我們覺得企17業(yè)市場在起來， 我們在企業(yè)市場的產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備了差不多 2 年， 今年我們會在企業(yè)安全市場發(fā)力， 希望成為中國最大的企業(yè)安全公司。大家最近也注意到了， 由于國內(nèi)形勢的變化， 包括網(wǎng)絡(luò)空間攻擊和反攻擊的加劇， 不論國家網(wǎng)絡(luò)18安全還是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全， 都會有一個巨大的機(jī)會。 第二， 我們現(xiàn)在積極地做硬件， 從表面上看我們是在做路由器、 兒童保護(hù)手表，但實(shí)際上我們希望 360不僅僅是網(wǎng)絡(luò)安全公司， 或者電腦手機(jī)安全公司， 我們也希望在可穿戴智能設(shè)19備和智

8、能家居這兩個領(lǐng)域成為保護(hù)安全的公司。 所以在智能家居方面， 這是一個剛剛開始的新市場， 可能很多人還看不清楚，這代表了未來更大的潛力，因?yàn)槭謾C(jī)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在正在發(fā)展中， 未來五年各種分散的智能設(shè)備， 包括家居和20可穿戴設(shè)備， 我覺得會是對互聯(lián)網(wǎng)的一個顛覆。 梁偉亮： 奇虎應(yīng)用商店的日下載量有多少？徐祚立： 目前并沒有正式數(shù)據(jù)公布， 不過記得年初的時候有一份媒體通稿提到， 我們的日下載量已經(jīng)達(dá)到 1 億次， 現(xiàn)在距今已經(jīng)半年， 下載量21數(shù)字肯定已經(jīng)提高很多。 摩根大通分析師姚橙： 奇虎的海外發(fā)展戰(zhàn)略是怎么樣的？周鴻祎： 我們今年也開始重視海外市場，首先，經(jīng)過過去 2 年的準(zhǔn)備，我們已經(jīng)發(fā)布了兩款

9、產(chǎn)品， 一是 360 安全衛(wèi)士，二是清理大師。其次，我們也研22究了海外推廣策略， 重要的是找到推廣渠道， 和在應(yīng)用商店里處于比較好的范圍，所以我們也與 3G 門戶宣布戰(zhàn)略合作， 我們會借助他們的渠道， 加大推廣力度。第三，我們認(rèn)為在海外市場，目前和國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)對比而言， 確實(shí)不是我23們的第一優(yōu)先級。 理由有幾個， 第一個，雖然海外市場的下載數(shù)量看起來比較大， 但是你不可能把所有不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)簡單加起來，來充當(dāng)你的下載數(shù)目；第二個， 數(shù)目雖然比較大， 但是分散在幾十個不同的國家， 在每一個國家用戶24的份額可能都不是很大， 無法形成比較大的市場占有率；第三個，原來 360在國內(nèi)的策略不能簡單地

10、復(fù)制到國外市場， 因?yàn)?360 在國內(nèi)是通過做安全工具然后帶領(lǐng)用戶來推薦市場， 然后在市場做游戲分發(fā)，但是在國外，因?yàn)橛?5Google Play 的存在，第三方應(yīng)用不可能在此之外再建立第三方市場， 所以只是靠軟件做彈窗和推薦， 對收入的轉(zhuǎn)換率是非常差的。 還有， 作為一個安全軟件， 作為一個以清理和安全為目的的軟件， 用戶用你的目的是因?yàn)槟愫芨蓛艉?6安全，現(xiàn)在如果你有很多商業(yè)化的壓力， 天天向用戶推薦各種游戲， 我覺得這種軟件不會得到用戶的承認(rèn)。 所以在國際上， 我們會選擇重點(diǎn)的國家和地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣， 如果要做我們就會選擇巴西和印度這種人口大國， 希望在一個27地區(qū)獲得領(lǐng)先的市場份額。

11、我們在巴西已經(jīng)取得了不小的進(jìn)展。 我們在巴西的合資公司已經(jīng)成立好幾年了， 我們也在探索在每個國家尋找不同的合作伙伴，形成長期、 深入合作。 我們也很重視國際發(fā)展， 不是簡單地把國內(nèi)的模式發(fā)展28復(fù)制過去， 我們也有比較大的擔(dān)憂， 看到一些新興的公司在 Google Play 獲得比較高的排名， 我們覺得這只是把在中國比較常用的一些花招帶過去。 主要的手法是刷榜， 刷到榜單前列， 第二是通過各種捆綁、 誘騙用戶下載， 使下載量29迅速增加， 我們覺得這樣的做法在國際上可能有比較大的副作用， 所以我們還是堅(jiān)持自己的發(fā)展策略。 高盛集團(tuán)分析師： 搜索商業(yè)化系統(tǒng)升級的時間點(diǎn)、 進(jìn)展情況？升級以后可以從

12、哪些指標(biāo)看到效果？完成 MediaV 的收購和整合30后，可以為客戶帶來哪些新的廣告形式？徐祚立： 之前曾說過要在這個季度之前對搜索商業(yè)化系統(tǒng)進(jìn)行升級， 通過這次升級， 可以擴(kuò)大商業(yè)化系統(tǒng)的覆蓋范圍，提高商家與搜索結(jié)果之間的配對， 以及改善客戶競價的效率。 通過這31些進(jìn)展， 我們將獲得更高的轉(zhuǎn)化率、 點(diǎn)閱率，同時每點(diǎn)擊成本的價格也將提高。 這是我們的計(jì)劃， 目前一切都在順利進(jìn)行中。我們的搜索業(yè)務(wù)在不斷發(fā)展， 比較現(xiàn)在與三個月前的數(shù)據(jù)， 會發(fā)現(xiàn)進(jìn)步很大，我們對此感到非常滿意。32在收購 MediaV 方面，該公司提供多種不同形式的廣告。 正如之前所有， 這筆交易最重要的部分是使我們的廣告展位更

13、好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。 我們對于廣告的形式并沒有特別要求。 我們的計(jì)劃首先是提到廣告商業(yè)化水平， 之后或許會打33造一個廣告交易平臺， 幫助合作伙伴提高效率。 MediaV 非常善于分析和配對，而我們善于集聚廣告， 因而這將是非常不錯的合作。華興資本分析師溫天立：在企業(yè)市場， 目前的競爭格局如何， 主要競爭對手有哪些？對奇虎來說， 有什34么機(jī)會和挑戰(zhàn)？奇虎在這個市場最近推出了什么拳頭產(chǎn)品？周鴻祎： 國內(nèi)安全市場格局主要是國外安全廠商機(jī)基本出局， 以國內(nèi)廠商為主提供產(chǎn)品。 在以往， 所有的企業(yè)業(yè)務(wù)都不完全由產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)決定， 很多時候可能給銷35售渠道甚至個人看法有關(guān)， 導(dǎo)致國內(nèi)安全市場沒有特別

14、大的主導(dǎo)企業(yè)， 這個市場被切得非常碎。 很多企業(yè)的收入規(guī)模大概在5億人民幣到10億人民幣之間，所以我們覺得這個市場還處于發(fā)展初期。 奇虎現(xiàn)在推出了一系列產(chǎn)品， 除了36已經(jīng)被幾個億用戶證明了的安全管理產(chǎn)品外， 目前在基于云計(jì)算、 大數(shù)據(jù)以及沙箱技術(shù)的幾個新技術(shù)方面， 我們在國內(nèi)是遙遙領(lǐng)先的。包括在手機(jī)方面，我們也推出了自己的解決方案， 防 APP攻擊產(chǎn)品達(dá)到了美國頂尖企業(yè)的技術(shù)37水準(zhǔn)。 和國內(nèi)企業(yè)安全廠商相比， 我們的產(chǎn)品并不存在重疊， 不會重復(fù)他們已經(jīng)做過的傳統(tǒng)企業(yè)安全產(chǎn)品， 我們做的是創(chuàng)新、 面對新一代網(wǎng)絡(luò)安全攻擊的產(chǎn)品。 我們認(rèn)為， 很多國內(nèi)安全廠商不會成為我們的競爭對手， 都會成為合

15、作伙38伴， 我們會讓我們的產(chǎn)品跟他們的產(chǎn)品以及本地服務(wù)能力相結(jié)合。 我們還有一個優(yōu)勢，就是 360 的品牌。360 做任何事情都要追求它的品牌所體現(xiàn)出的安全感， 所以很多企業(yè)在內(nèi)部實(shí)際上已經(jīng)在用 360 免費(fèi)版產(chǎn)品， 包括企業(yè)決策者39個人的手機(jī)以及家庭電腦都是使用360 的產(chǎn)品。 所以 360 對市場的巨大影響力也將幫助我們在企業(yè)市場上更容易獲得廣泛認(rèn)知。 可以舉個例子來證明360 的技術(shù)實(shí)力，現(xiàn)在中國還有大約 2億臺電腦還在用微軟的 XP，可能大家40都會擔(dān)心沒有微軟繼續(xù)提供補(bǔ)丁，XP是否能經(jīng)受各種攻擊。 國內(nèi)有一個第三方公司舉辦了一次比賽， 我們幾個競爭對手提供的防護(hù)在幾分鐘內(nèi)都被黑客

16、攻破，只有 360 堅(jiān)持了 12 個小時。最近在國際上舉辦的 XP 防護(hù)比賽里，我41們和另一家廠商都獲得了滿分， 也就是百分百防護(hù)住了所有的攻擊， 而國內(nèi)其他競爭對手的排名都在十名以外。(楚慎)網(wǎng)易科技訊 5 月 28 日消息，奇虎360(NYSE:QIHU)今天發(fā)佈瞭截至 201442年 3 月 31 日第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，奇虎 360 第一季度營收為2.615 億美元，比去年同期的 1.098 億美元增長 141.3%； 凈利潤為 4910 萬美元，比去年同期的 560 萬美元增長776.8%。 隨後， 奇虎 360 管理層召開財(cái)43報(bào)會議， 回答分析師的相關(guān)問題。 出席會議

17、的高管包括首席執(zhí)行官周鴻禕與聯(lián)席首席財(cái)務(wù)官徐祚立。 以下為分析師會議主要內(nèi)容：花旗集團(tuán)分析師劉斌：手機(jī)遊戲目前的增長速度如何？現(xiàn)在增長的動力主要來自哪裡？什麼時候44才能達(dá)到行業(yè)的平均增速？關(guān)於移動搜索， 奇虎的市場策略是什麼？將如何擴(kuò)大市場份額？徐祚立：關(guān)於手機(jī)遊戲，許多行業(yè)專傢都給出瞭不同的數(shù)據(jù)， 但是總體而言， 今年整個行業(yè)的增長將達(dá)到一倍或者兩倍。對於奇虎而45言，我們至少會符合行業(yè)的增長速度，甚至?xí)^行業(yè)平均水平。 原因有幾方面， 首先我們是遊戲分發(fā)方面的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)， 因此規(guī)模給我們帶來瞭優(yōu)勢， 從而為我們的平臺吸引更多開發(fā)者和用戶；第二是在運(yùn)營手機(jī)遊戲方面的效率和46用戶體驗(yàn)， 在

18、這方面， 經(jīng)過幾年的積累，根據(jù)客戶的反饋， 我們已經(jīng)明顯優(yōu)於大部分競爭對手。 這兩個因素將幫助我們實(shí)現(xiàn)快於行業(yè)平均水平的速度。周鴻禕： 關(guān)於移動搜索， 我們現(xiàn)在大概是這樣的一個策略。 第一， 我們現(xiàn)在將移動47搜索和 PC 搜索合並在一起，我們很快會推出移動搜索產(chǎn)品。 第二， 在手機(jī)上，瀏覽器隻是獲得搜索的一個途徑， 我們會很快推出新版瀏覽器， 我們相信這款瀏覽器借助 360 的安全和品牌， 得到應(yīng)有的份額。 除瞭瀏覽器之外， 用戶大概48還會通過其他幾種方式來使用搜索， 比較常見的就是搜索應(yīng)用。 我們本周將推出一個無線搜索應(yīng)用。 其實(shí)最重要的一點(diǎn)是， 奇虎 360 的移動搜索一直都在進(jìn)行調(diào)整

19、， 其實(shí)我們已經(jīng)將無線搜索整合到手機(jī)助手的裡面， 但我們並沒有單獨(dú)49地宣佈，因?yàn)槭謾C(jī)助手的使用量非常大， 這相當(dāng)於我們通過手機(jī)助手得到瞭相當(dāng)多的手機(jī)用戶反饋來改善我們的搜索體驗(yàn)， 所以， 我們也希望借助於搜索以及借助於手機(jī)助手， 不再單純提供一個遊戲或應(yīng)用， 而是提供瞭更多手機(jī)50的內(nèi)容。 我們也會考慮將手機(jī)助手打造成為繼瀏覽器後的另外一個入口， 所以這也會給我們的手機(jī)搜索帶來巨大的流量。 我們目前在手機(jī)搜索方面的策略可以用一句話來概括， 那就是通過幾個渠道同時、平行地向前走。第二個，我51們的搜索體驗(yàn)取得瞭很大的改善， 現(xiàn)在應(yīng)該是全行業(yè)中最領(lǐng)先的， 光有渠道而沒有好的體驗(yàn)， 是留不住用戶的

20、。 我們對無線搜索而言還是非常有信心的。 天灝資本分析師侯曉天：有關(guān)對 MediaV的收購， 請問這筆交易交易今後對奇虎52的業(yè)務(wù)有什麼幫助？在完成瞭對MediaV 的合並後，什麼時候有正面的效果開始顯現(xiàn)？徐祚立：MediaV 是一個精準(zhǔn)廣告發(fā)佈平臺，在中國很出名，也是中國的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 奇虎每天都會獲得大量流量， 我們的平臺產(chǎn)品有大量53有價值的廣告展位。 不過， 我們在商業(yè)化方面較為落後， 不僅是在搜索， 而且也包括其他領(lǐng)域。MediaV 在很多方面幫助我們解決這個問題， 實(shí)際上是以更加精確的方式將廣告主與目標(biāo)用戶連接在一起， 提高整體的廣告平臺的運(yùn)營54效率及商業(yè)化效率。此外，Media

21、V 也可以擔(dān)當(dāng)廣告交易平臺， 我們對此也很感興趣。 和其他並購交易一樣， 我們對MediaV 的整合也需要一定過程，也會遇到一些合並問題， 比如如何平衡各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間的平衡。 因此整合過程可能需55要一個半季度左右， 我們預(yù)期在第三季度末之前MediaV將平穩(wěn)地整合到我們的廣告展位中， 屆時該公司將開始為奇虎的業(yè)務(wù)作出貢獻(xiàn)。從 2014 年全年業(yè)務(wù)看，MediaV 將對奇虎 360 的營收、利潤甚至是利潤率起到積極的推動作56用。美國銀行-美林分析師梁偉亮：百度和阿裡巴巴正積極進(jìn)行收購， 奇虎作為一傢領(lǐng)先的獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)公司， 對於互聯(lián)網(wǎng)未來的競爭格局有何看法？是否還有空間讓獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)繼續(xù)發(fā)展？

22、周鴻禕： 三大巨頭在拼命地跑馬圈57地， 幾乎每個交易的規(guī)模都達(dá)到 5 億到10 億美元，我們作為比較獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)公司不可能跟進(jìn)做這麼大規(guī)模的並購交易。 至於還有沒有發(fā)展空間， 我堅(jiān)信去做巨頭看不到的事情， 或者去做他們顧不上的事情，我認(rèn)為這是有空間58的。 所以今年我們的戰(zhàn)略是， 第一我們作為中國最大的安全公司， 我們覺得企業(yè)市場在起來， 我們在企業(yè)市場的產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備瞭差不多 2 年， 今年我們會在企業(yè)安全市場發(fā)力， 希望成為中國最大的企業(yè)安全公司。大傢最近也註意到59瞭， 由於國內(nèi)形勢的變化， 包括網(wǎng)絡(luò)空間攻擊和反攻擊的加劇， 不論國傢網(wǎng)絡(luò)安全還是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全， 都會有一個巨大的機(jī)會。 第

23、二， 我們現(xiàn)在積極地做硬件， 從表面上看我們是在做路由器、 兒童保護(hù)手表，但實(shí)際上我們希望 36060不僅僅是網(wǎng)絡(luò)安全公司， 或者電腦手機(jī)安全公司， 我們也希望在可穿戴智能設(shè)備和智能傢居這兩個領(lǐng)域成為保護(hù)安全的公司。 所以在智能傢居方面， 這是一個剛剛開始的新市場， 可能很多人還看不清楚，這代表瞭未來更大的潛力，61因?yàn)槭謾C(jī)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在正在發(fā)展中， 未來五年各種分散的智能設(shè)備， 包括傢居和可穿戴設(shè)備， 我覺得會是對互聯(lián)網(wǎng)的一個顛覆。 梁偉亮： 奇虎應(yīng)用商店的日下載量有多少？徐祚立： 目前並沒有正式數(shù)據(jù)公佈， 不過記得年初的時候有一份62媒體通稿提到， 我們的日下載量已經(jīng)達(dá)到 1 億次， 現(xiàn)在距今

24、已經(jīng)半年， 下載量數(shù)字肯定已經(jīng)提高很多。 摩根大通分析師姚橙： 奇虎的海外發(fā)展戰(zhàn)略是怎麼樣的？周鴻禕： 我們今年也開始重視海外市場，首先，經(jīng)過過去 2 年的準(zhǔn)備，我63們已經(jīng)發(fā)佈瞭兩款產(chǎn)品， 一是 360 安全衛(wèi)士，二是清理大師。其次，我們也研究瞭海外推廣策略， 重要的是找到推廣渠道， 和在應(yīng)用商店裡處於比較好的范圍，所以我們也與 3G 門戶宣佈戰(zhàn)略合作， 我們會借助他們的渠道， 加大推廣64力度。第三，我們認(rèn)為在海外市場，目前和國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)對比而言， 確實(shí)不是我們的第一優(yōu)先級。 理由有幾個， 第一個，雖然海外市場的下載數(shù)量看起來比較大， 但是你不可能把所有不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)簡單加起來，來充當(dāng)你的下

25、載數(shù)目；65第二個， 數(shù)目雖然比較大， 但是分散在幾十個不同的國傢， 在每一個國傢用戶的份額可能都不是很大， 無法形成比較大的市場占有率；第三個，原來 360在國內(nèi)的策略不能簡單地復(fù)制到國外市場， 因?yàn)?360 在國內(nèi)是通過做安全工66具然後帶領(lǐng)用戶來推薦市場， 然後在市場做遊戲分發(fā)，但是在國外，因?yàn)橛蠫oogle Play 的存在，第三方應(yīng)用不可能在此之外再建立第三方市場， 所以隻是靠軟件做彈窗和推薦， 對收入的轉(zhuǎn)換率是非常差的。 還有， 作為一個安全軟67件， 作為一個以清理和安全為目的的軟件， 用戶用你的目的是因?yàn)槟愫軒謨艉馨踩F(xiàn)在如果你有很多商業(yè)化的壓力， 天天向用戶推薦各種遊戲，

26、我覺得這種軟件不會得到用戶的承認(rèn)。 所以在國際上， 我們會選擇重點(diǎn)的國傢和地區(qū)68進(jìn)行重點(diǎn)推廣， 如果要做我們就會選擇巴西和印度這種人口大國， 希望在一個地區(qū)獲得領(lǐng)先的市場份額。 我們在巴西已經(jīng)取得瞭不小的進(jìn)展。 我們在巴西的合資公司已經(jīng)成立好幾年瞭， 我們也在探索在每個國傢尋找不同的合作夥伴，69形成長期、 深入合作。 我們也很重視國際發(fā)展， 不是簡單地把國內(nèi)的模式發(fā)展復(fù)制過去， 我們也有比較大的擔(dān)憂， 看到一些新興的公司在 Google Play 獲得比較高的排名， 我們覺得這隻是把在中國比較常用的一些花招帶過去。 主要的70手法是刷榜， 刷到榜單前列， 第二是通過各種捆綁、 誘騙用戶下載

27、， 使下載量迅速增加， 我們覺得這樣的做法在國際上可能有比較大的副作用， 所以我們還是堅(jiān)持自己的發(fā)展策略。 高盛集團(tuán)分析師： 搜索商業(yè)化系統(tǒng)升級的時間點(diǎn)、 進(jìn)71展情況？升級以後可以從哪些指標(biāo)看到效果？完成 MediaV 的收購和整合後，可以為客戶帶來哪些新的廣告形式？徐祚立： 之前曾說過要在這個季度之前對搜索商業(yè)化系統(tǒng)進(jìn)行升級， 通過這次升級， 可以擴(kuò)大商業(yè)化系統(tǒng)的覆蓋72范圍，提高商傢與搜索結(jié)果之間的配對， 以及改善客戶競價的效率。 通過這些進(jìn)展， 我們將獲得更高的轉(zhuǎn)化率、 點(diǎn)閱率，同時每點(diǎn)擊成本的價格也將提高。 這是我們的計(jì)劃， 目前一切都在順利進(jìn)行中。我們的搜索業(yè)務(wù)在不斷發(fā)73展， 比較現(xiàn)在與三個月前的數(shù)據(jù)， 會發(fā)現(xiàn)進(jìn)步很大，我們對此感到非常滿意。在收購 MediaV 方面，該公司提供多種不同形式的廣告。 正如之前所有， 這筆交易最重要的部分是使我們的廣告展位更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。 我們對於廣告的74形式並沒有特別要求。 我們的計(jì)劃首先是提到廣告商業(yè)化水平， 之後或許會打造一個廣告交易平臺， 幫助合作夥伴提高效率。 Medi