2022年銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé)

1、第PAGE6頁(yè)共NUMPAGES6頁(yè)2022年銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司酒類(lèi)產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)的銷(xiāo)售推廣工作;2、負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā)及客戶維護(hù);3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及人員培訓(xùn)及培養(yǎng)。2022年銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé)（二）1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。3、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)

2、系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。9、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。2022年銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé)（三）1、執(zhí)行公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃，發(fā)展醫(yī)院客戶關(guān)系，獲得有效行業(yè)客戶需求。2、根據(jù)客戶需求按照公司規(guī)定進(jìn)行區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)管理和支持，進(jìn)行商務(wù)談判，促進(jìn)合同簽訂工作。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷(xiāo)售任務(wù)。3、負(fù)責(zé)所管理區(qū)域的省衛(wèi)健委、省中醫(yī)藥管理局、醫(yī)院、院校等醫(yī)療單位的拓展和關(guān)系維護(hù)。4、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，建立和組織區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)有效開(kāi)展。5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;2022年銷(xiāo)售總監(jiān)的

3、日常工作職責(zé)（四）1、規(guī)劃實(shí)施：負(fù)責(zé)完成公司制定的年度產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)及終端開(kāi)發(fā)指標(biāo);在公司整體銷(xiāo)售政策及策略框架內(nèi)，制定區(qū)域性銷(xiāo)售政策;正確帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行任務(wù)目標(biāo)的分解和落實(shí);領(lǐng)導(dǎo)下屬完成指定的銷(xiāo)售指標(biāo);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院的開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作，定期做出開(kāi)發(fā)報(bào)告。負(fù)責(zé)有關(guān)職能部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，確保營(yíng)銷(xiāo)工作的正常運(yùn)行。2、市場(chǎng)維護(hù)：負(fù)責(zé)醫(yī)院拓展、客戶維護(hù)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,維護(hù)市場(chǎng)秩序;負(fù)責(zé)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，組織實(shí)施培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提高銷(xiāo)售技能和工作積極性;保證團(tuán)隊(duì)的良性運(yùn)作和發(fā)展。5、制度優(yōu)化：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，對(duì)管理制度進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，及時(shí)組織制定改進(jìn)優(yōu)化激勵(lì)方

4、案。6、費(fèi)用管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)用、獎(jiǎng)懲等費(fèi)用管理;監(jiān)控各類(lèi)費(fèi)用的發(fā)生、發(fā)展;符合公司制度、保證資金安全。2022年銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé)（五）1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃及實(shí)施2、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)3、擬定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營(yíng)銷(xiāo)決案提供建議和信息支持3、參與制訂公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案4、組織市場(chǎng)調(diào)研和需求分析2022年銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé)（六）負(fù)責(zé)華北大區(qū)區(qū)域的公司業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，管理和發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)對(duì)于新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓任務(wù)。對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和指導(dǎo)。結(jié)合公司整體政策，有獨(dú)立區(qū)域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執(zhí)行力。有品牌廠家的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提出自身策

5、略性打法，包含渠道、市場(chǎng)、終端、服務(wù)等。2022年銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé)（七）1、了解通信行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動(dòng)向。負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場(chǎng)部實(shí)施客戶關(guān)系拓展、建立和管理客戶資源，市場(chǎng)渠道拓展，新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售拓展。2、完成公司下達(dá)的市場(chǎng)銷(xiāo)售指標(biāo)，配合完成項(xiàng)目談判與合同簽訂。3、結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃并組織實(shí)施。4、分析客戶需求，協(xié)助制作招投標(biāo)方案等。5、配合交付部門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施中關(guān)鍵問(wèn)題的協(xié)調(diào)和處理，配合完成項(xiàng)目回款工作。2022年銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé)（八）1.督導(dǎo)及協(xié)助銷(xiāo)售員完成個(gè)人指標(biāo)，以完成公司指標(biāo)。2.追收款項(xiàng)，并維持合理逾期比例。3.確保銷(xiāo)售員遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)定及

6、銷(xiāo)售指標(biāo)，并維持內(nèi)部良性公平競(jìng)爭(zhēng)。4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項(xiàng)售后服務(wù)工作，確保對(duì)外高服務(wù)質(zhì)量，及公司對(duì)外專業(yè)形象。5.維持新客戶不斷開(kāi)發(fā)。6.留意最新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)情況分析及建議，協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理制訂應(yīng)變的銷(xiāo)售策略。7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門(mén)溝通，理順售前及售后工作流程，提高內(nèi)部工作效率和效益。8.上級(jí)交辦的其它有關(guān)維護(hù)公司運(yùn)營(yíng)的任務(wù)和工作2022年銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé)（九）1、了解通信行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動(dòng)向。負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場(chǎng)部實(shí)施客戶關(guān)系拓展、建立和管理客戶資源，市場(chǎng)渠道拓展，新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售拓展。2、完成公司下達(dá)的市場(chǎng)銷(xiāo)售指標(biāo)，配合完成項(xiàng)目談判與合同簽訂。3、結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，

7、制定相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃并組織實(shí)施。4、分析客戶需求，協(xié)助制作招投標(biāo)方案等。5、配合交付部門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施中關(guān)鍵問(wèn)題的協(xié)調(diào)和處理，配合完成項(xiàng)目回款工作。2022年銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé)（十）1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)打造及管理工作;2、督導(dǎo)銷(xiāo)售及客戶服務(wù)過(guò)程，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù);3、跟蹤銷(xiāo)售過(guò)程，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售問(wèn)題并解決問(wèn)題、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任;4、深刻理解公司文化，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)文化落地及人才培養(yǎng)體系;5、與各部門(mén)并肩作戰(zhàn)，打造專業(yè)、強(qiáng)大、富有凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。2022年銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé)（十一）1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶

8、，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo);3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制;5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。2022年銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé)（十二）1.制定并實(shí)施區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo);2.制定并實(shí)施區(qū)域回款計(jì)劃，完成回款目標(biāo);3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)同;4.執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃;5.提升客戶關(guān)系，建立與更新客戶信息;6.收集與分析市場(chǎng)及競(jìng)品信息并制定解決方案;7.與其他部門(mén)合作2022年銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé)（十三）1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建與管理工作;2、培訓(xùn)員工掌握產(chǎn)品及銷(xiāo)售知識(shí)，規(guī)范銷(xiāo)售流程;3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售和客戶關(guān)系維護(hù);4、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃并執(zhí)行;5、對(duì)所在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)任務(wù)負(fù)責(zé)，完成并超越公司設(shè)定的銷(xiāo)售任務(wù);6、與客戶保持友好關(guān)系，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通。2022年銷(xiāo)售總監(jiān)的日常工作職責(zé)（十四）1.目標(biāo)管理，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)區(qū)域內(nèi)工作目標(biāo)與計(jì)劃的制訂與分解并監(jiān)督執(zhí)行;2.為區(qū)域戰(zhàn)略負(fù)責(zé)，提升所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)占有率，為品牌知名度、聲譽(yù)度負(fù)責(zé);