S31交換機渠道銷售培訓(xùn)

1、2007交換機渠道銷售培訓(xùn) 銷售版H3C內(nèi)部文檔，不得用于外部交流H3C交換機產(chǎn)品線概略百兆交換機銷售指點 千兆交換機銷售指點機架式交換機銷售指點H3C內(nèi)部文檔，不得用于外部交流H3C 全系列以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品定位產(chǎn)品系列產(chǎn)品大類產(chǎn)品定位主要特點VS 思科9500機架式大型園區(qū)網(wǎng)核心、城域網(wǎng)匯聚MPLS/IPv6C6500DFC卡7500E中型園區(qū)網(wǎng)核心、城域網(wǎng)匯聚C6500集中轉(zhuǎn)發(fā)7500小型園區(qū)網(wǎng)核心、匯聚層C4500/C65005600千兆L3+園區(qū)網(wǎng)匯聚、數(shù)據(jù)中心服務(wù)器接入堆疊/萬兆C3750G5500EI園區(qū)網(wǎng)匯聚、SMB網(wǎng)絡(luò)核心IPv6/萬兆C3750E/C3560E5510園區(qū)網(wǎng)匯

2、聚、SMB網(wǎng)絡(luò)核心IPv6C3560G5500SI千兆L3千兆三層接入、SMB網(wǎng)絡(luò)核心IPv6/萬兆5100EI千兆L2+安全智能接入、數(shù)據(jù)中心服務(wù)器接入ACL/萬兆C2960G5100SI千兆L2標(biāo)準(zhǔn)千兆接入、簡單網(wǎng)絡(luò)核心3610百兆L3+百兆三層接入、SMB網(wǎng)絡(luò)匯聚IPv6/MCE3600EI百兆三層接入、SMB網(wǎng)絡(luò)匯聚C3560/C3750EI3600SI百兆L3百兆三層接入、SMB網(wǎng)絡(luò)匯聚C3560/C3750SI3100-TP-EI百兆L2+智能安全接入ACLC29603100-TP-SI百兆L2SMB網(wǎng)絡(luò)接入千兆Combo上行3100C-SISMB網(wǎng)絡(luò)接入千兆插槽式上行C2950H

3、3C-2126EI寬帶小區(qū)接入百兆Combo上行H3C交換機產(chǎn)品線概略百兆交換機銷售指點 千兆交換機銷售指點機架式交換機銷售指點S3100-SI系列二層接入交換機營銷思緒強調(diào)設(shè)備硬件規(guī)格的規(guī)范化開展趨勢；強調(diào)網(wǎng)絡(luò)的平安性和維護管理便利性；強調(diào)H3C多年的技術(shù)積累在軟件特性上的豐富和領(lǐng)先；賣出“規(guī)范來第一個規(guī)范是規(guī)格形狀的規(guī)范：采用SFP模塊，上行接口運用Combo形狀；第二個規(guī)范是二層特性的規(guī)范：如MSTP，RSPAN第三個規(guī)范是二層平安特性規(guī)范：端口平安，802.1x，DHCP Snooping；第四個規(guī)范是易用性的規(guī)范：VCT快速缺點點定位，端口環(huán)回測試，堆疊；躲避價錢戰(zhàn)的四項根本原那么百

4、兆二層網(wǎng)管接入交換機的關(guān)鍵技術(shù)1擴展接口從私有插槽式向規(guī)范SFP模塊化開展；擴展端口采用規(guī)范的SFP模塊作為擴展，使得模塊通用性加強，布網(wǎng)更靈敏，充分維護用戶的投資；類比“手機充電器的接口國家要制定規(guī)范使得通用性更強，防止過多電子渣滓產(chǎn)生；從上行固定端口形狀向靈敏TP Combo形狀開展；上行采用光/電 Combo的形狀，成為目前各廠商百兆交換機更新?lián)Q代的規(guī)范；固定端口形狀不能順運用戶網(wǎng)絡(luò)不斷改造開展，規(guī)模擴展的投資維護需求；規(guī)范SFP擴展端口Quidway 3026C-SICisco 2950C-24Ruijie 1926GZTE 2826LEDlink 3026H3C 3100-26TP-

5、SICisco 2960-24TC-LCisco CE500-24LC3Com 4228Dlink 3028私有非標(biāo)擴展插槽百兆二層網(wǎng)管接入交換機的關(guān)鍵技術(shù)2支持MSTP多生成樹協(xié)議，順應(yīng)多VLAN，園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的運用；STP 缺陷網(wǎng)絡(luò)拓撲收斂時間長達30m，影響語音視頻運用；單生成樹RSTP 缺陷整網(wǎng)只需一棵生成樹，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模大收斂時間長，無法實現(xiàn)負載平衡；單生成樹MSTP 優(yōu)點兼容STP和RSTP，收斂時間快，可實現(xiàn)負載平衡，網(wǎng)絡(luò)開銷資源占用少；多生成樹生成樹協(xié)議是用來防止網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)環(huán)路防止廣播風(fēng)暴的二層協(xié)議；1、不啟用生成樹協(xié)議時，由于交換機之間存在環(huán)路，用戶不能上網(wǎng)，不能相互訪問；2、啟用生成

6、樹后，環(huán)路消除用戶可以上網(wǎng)和互訪；Internet級聯(lián)百兆二層網(wǎng)管接入交換機的關(guān)鍵技術(shù)3本地鏡像(無法跨設(shè)備跨網(wǎng)絡(luò))源端口本地鏡像端口VCXRSPAN實現(xiàn)跨交換機的遠程端口鏡像，配合其他網(wǎng)絡(luò)平安設(shè)備實現(xiàn)對全網(wǎng)流量的分析和監(jiān)控；VCX遠程鏡像端口支持RSPAN遠程端口鏡像，提高遠程管理的靈敏性；本地端口鏡像無法跨設(shè)備跨網(wǎng)絡(luò)將流量傳送到遠端；遠程端口鏡像可以實現(xiàn)將流量遠程的指配調(diào)用；管理員坐在工位上就可以分析各交換機的網(wǎng)絡(luò)流量和平安事件；百兆二層網(wǎng)管接入交換機的關(guān)鍵技術(shù)4支持端口平安技術(shù)，防止MAC洪泛攻擊；設(shè)置允許交換機端口學(xué)習(xí)的最大MAC地址數(shù)，防止攻擊者惡意占用CAM表 只學(xué)這么多，多了不學(xué)

7、控制交換機端口下學(xué)哪些地址：可以經(jīng)過交換機自動學(xué)習(xí)，也可以靜態(tài)手工定義Security MAC 只學(xué)這些MAC，其他不學(xué)發(fā)現(xiàn)非法報文或事件，采取相應(yīng)措施包括暫時/永久斷開端口銜接或是過濾源地址是此MAC地址的報文，保證了端口的平安性；設(shè)備會發(fā)送trap信息以便網(wǎng)絡(luò)管理員進展有效監(jiān)控；支持Sticky MAC特性，設(shè)備重啟或端口Down時保管端口MAC配置 重啟后不用再重新配置，省事省心端口平安SwitchCAM表8K容量百兆二層網(wǎng)管接入交換機的關(guān)鍵技術(shù)5支持DHCP Snooping，防止DHCP Server欺騙攻擊；正常的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)只需一個合法的DHCP Server；一個網(wǎng)絡(luò)內(nèi)2個DHCP

8、Server的出現(xiàn)會導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)地址分配混亂，IP地址沖突，網(wǎng)絡(luò)斷線；啟動DHCP Snooping，接入交換機上將制止接入DHCP Server向網(wǎng)絡(luò)內(nèi)發(fā)布IP地址；DHCP懇求DHCP懇求：IP地址DNS網(wǎng)關(guān)。正確的DHCP呼應(yīng)正確的DHCP呼應(yīng)DHCP Snooping合法DHCP效力器SOHO路由器非法DHCP server有效DHCP SERVER效力區(qū)域；百兆二層網(wǎng)管接入交換機的關(guān)鍵技術(shù)6校園網(wǎng)的特點是什么？規(guī)模大，問題多，維護人員和資源有限網(wǎng)絡(luò)中某段電纜發(fā)生了缺點怎樣辦？用VCT，省力省心！自動檢測交換機某端口上所銜接的電纜能否正常、短路或開路，自動測算出缺點點的間隔3126C-Et

9、hernet0/4virtual-cable-testCable pair: RX Status:Open Cable Error lenth:5 metresCable pair: TX Status:Open Cable Error lenth:5 metres - 距交換機5米處網(wǎng)線出現(xiàn)缺點開路快速定位電纜缺點技術(shù) VCTSTBSTBInternetIPTV業(yè)務(wù)網(wǎng)S2126EI 樓道交換機城域網(wǎng)會聚交換機銳捷也敢這么畫但他不能做IPTVVLAN101VLAN102VLAN1VLAN101VLAN102VLAN101VLAN102VLAN201VLAN202VLAN201VLAN202Qi

10、nQH3C IPTV處理之道百兆二層網(wǎng)管接入交換機的關(guān)鍵技術(shù)7支持QinQ，實施IPTV必備技術(shù)，也可部署VLAN VPN， ；運營商小區(qū)寬帶接入，企業(yè)小區(qū)寬帶接入需求思索支持IPTV的業(yè)務(wù)擴展；H3C-3100-TP-SI 系列規(guī)范平安接入交換機S3100-26TP-SIS3100-16TP-SIS3100-8TP-SIS3100-52TP-SI NEW產(chǎn)品定位：面向中小企業(yè)的可網(wǎng)管、可堆疊的新一代靈敏端口規(guī)范平安L2接入交換機取代S3100-08T-SI、S3100-16T-SI、S3100-26T-SI系列交換機；8個10/100Base-T1個1000Base-X SFPCombo16

11、/24/48個10/100Base-T2個1000Base-X SFPCombo中心賣點：規(guī)范化SFP端口形狀，充分維護用戶投資同類產(chǎn)品多為私有擴展卡不能通用；MSTP 多生成樹協(xié)議保證多VLAN環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)快速收斂和負載平衡；端口平安技術(shù)防止MAC地址洪泛攻擊；DHCP Snooping 特性防止非法接入DHCP server 導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定如私接寬領(lǐng)路由器；RSPAN遠程端口鏡像使得管理員可以遠程調(diào)用用戶的流量進展監(jiān)控；VCT 快速電纜缺點點檢測技術(shù)，堆疊；H3C-3100TP-SI與同類產(chǎn)品橫向?qū)Ρ菻3C-S3100TP-SI與相關(guān)產(chǎn)品的橫向?qū)Ρ绕放艸3CQuidwayCiscoRuij

12、ie類別S3100TP-SI3026C-SI2950SX-242026G備注固定電接口26242424擴展光接口2Combo口2插槽2固化插槽2插槽擴展能力更強交換容量19.2G12.8G8.8G12.8G芯片更先進802.1Q VLAN 4K個128個256個256個接入用戶更多QinQYESNONONOIPTV必備特性MSTP多生成樹協(xié)議YESNONOYES網(wǎng)絡(luò)收斂更快端口安全YESNONOYES防MAC地址攻擊802.1x認證YESYESYESYES安全認證技術(shù)DHCPsnoopingYESYESNONO防止私設(shè)DHCPserverRSPAN遠程端口鏡像YESNOYESNO提高網(wǎng)絡(luò)管理靈

13、活性端口限速粒度64K最小312KNO64K限制流量VCT線纜故障定位YESNONONO故障定位維護簡便堆疊YESYNONO節(jié)省管理IP地址H3C-2126EI 面向?qū)拵^(qū)的接入交換機26個10/100Base-T2個100Base-X SFPCombo可堆疊SFP堆疊電纜，含模塊軟件特性與S3100系列交換機完全一致；2個Combo百兆端口 S21的價錢S31的質(zhì)量中心賣點：規(guī)范化SFP端口形狀，充分維護用戶投資同類產(chǎn)品多為私有擴展卡不能通用；DHCP Snooping 特性防止非法接入DHCP server 導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定如私接寬領(lǐng)路由器；MSTP 多生成樹協(xié)議保證多VLAN環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)

14、快速收斂和負載平衡；RSPAN遠程端口鏡像使得管理員可以遠程調(diào)用用戶的流量進展監(jiān)控；QinQ 部署IPTV的運營商網(wǎng)絡(luò)樓道接入交換機必備特性；H3C-2126EI與相關(guān)產(chǎn)品的橫向?qū)Ρ阮悇eH3C-2126CNH3C-S2126EIQuidwayS2126EIQuidwayS2403H-EI備注固定電接口25262525擴展光接口1211擴展能力更強交換容量12.6G19.2G9.6G9.6G芯片更先進802.1Q VLAN 512個4K個512個512個接入用戶更多QinQNOYESNONOIPTV必備特性MSTP多生成樹協(xié)議NOYESNONO網(wǎng)絡(luò)收斂更快端口安全NOYESNONO防MAC地址攻

15、擊802.1x認證NOYESYESYES安全認證技術(shù)DHCPsnoopingNOYESYESYES防止私設(shè)DHCPserverRSPAN遠程端口鏡像NOYESNONO提高網(wǎng)絡(luò)管理靈活性未知多播風(fēng)暴抑止NOYESNONOVLAN內(nèi)多播風(fēng)暴抑止VCT線纜故障定位NOYESNONO故障定位維護簡便堆疊NOYESNONO節(jié)省管理IP地址H3C-2126EI 與Quidway產(chǎn)品橫向?qū)Ρ萉uidway 2126EI和S2403H-EI在今年年底將停產(chǎn)；H3C-2126EI 與友商產(chǎn)品橫向?qū)Ρ菻3C-2126EI與相關(guān)產(chǎn)品的橫向?qū)Ρ阮悇eH3C思科銳捷DlinkS2126EIC2950241926F3026

16、備注固定電接口26242424擴展光接口2SFP2插槽2插槽標(biāo)準(zhǔn)化SFP端口交換容量19.2G8.8G12.8G8.8G芯片更先進802.1Q VLAN 4K個256個256個255個接入用戶更多QinQYESNONONOIPTV必備特性MSTP多生成樹協(xié)議YESNONONO網(wǎng)絡(luò)收斂更快端口安全YESNONONO防MAC地址攻擊802.1x認證YESYESYESYES安全認證技術(shù)DHCPsnoopingYESNONONO防止私設(shè)DHCPserverRSPAN遠程端口鏡像YESYESNONO提高網(wǎng)絡(luò)管理靈活性未知多播風(fēng)暴抑止YESYESNONOVLAN內(nèi)多播風(fēng)暴抑止VCT線纜故障定位YESNONONO故障定位維護簡便堆疊YESNONONO節(jié)省管理IP地址Dlink3026與H3C 2126CN較為類似，與S2126EI不是同一級別產(chǎn)品；S3100-SI系列二層接入交換機競爭總結(jié)PK 銳捷1926G+或2026G：“一不，6沒有不是規(guī)范化擴展端口，用戶網(wǎng)絡(luò)變化順應(yīng)程度差， 缺乏用戶投資維護；沒有MSTP，網(wǎng)絡(luò)拓撲收斂慢，易呵斥環(huán)路，且不能實現(xiàn)鏈路負載平衡；沒有DHCP Sn