08昔陽縣留莊項目營銷方案-副本

1、三大重點問題做什么？工程定位建什么？規(guī)劃設計怎樣賣？營銷方案 昔陽縣留莊住宅+商業(yè)工程 規(guī)劃及營銷構思昔陽首席大盤， 樹立龍頭籠統高舉產業(yè)大旗， 實現永續(xù)運營本案目錄一、留莊住宅工程定位二、留莊住宅工程規(guī)劃設計建議三、留莊商業(yè)工程定位四、留莊商業(yè)工程規(guī)劃設計建議五、商業(yè)工程營銷方案的戰(zhàn)略與戰(zhàn)略六、商業(yè)工程營銷方案的操作與推行一、我們在留莊工程上重點要做什么？工程定位對商業(yè)部分先做重點論述市場角度營銷角度運營角度重點思索昔陽縣首席奢華配套齊全規(guī)模型的小區(qū)住宅昔陽縣汽車銷售/配件/裝潢美容、洗車、維修的專業(yè) 市場商鋪昔陽縣新城區(qū)/中心區(qū) /地標性、汽配綜合市場住宅工程定位：昔陽縣首大盤 新城區(qū) 新

2、干道 新中心 簡歐風格案名建議：松溪世紀城 麗都美龍灣 新城雅苑 主推定位語：昔陽縣首席大盤，麗都美龍灣、 盛大開幕，盡請等待！案名建議理由：1、公園城取自工程緊鄰松溪河公園，依托水景、公園從人文、宜居。2、麗都美龍灣取名因工程占地面積大、麗都代表詩情畫意大氣，簡約，美代表善，龍灣 代表是昔陽縣最大的龍頭工程！3、新城雅苑因本縣政府規(guī)劃的南遷北移政策，新城雅苑的誕生更讓人明白此處為開發(fā)區(qū)。二、住宅工程規(guī)劃及推行要點1、昔陽縣城目前并沒有真正可以堪稱景觀級樓盤，名仕嘉園、晨曦順景也只是停留在宣傳階段，留莊工程體量宏大，而且留莊回遷樓和對外銷售的住宅產品都處在同一地塊，這需求我們把重點放在對外銷售

3、的住宅與商業(yè)產品上，確立風格、精心打造。我們可以思索徽派建筑和現代簡歐式風格兩種思緒，但是一定要突出這個特征，進展包裝、大力宣傳。2、前期應思索的是設計經典戶型、主力戶型設計、搭配比例、車位、地下室配比樓王和輔樓確實定、建筑工藝、樓體內外裝及配套設備的選定、景觀設計及投入都是開發(fā)公司重點思索的部分。3、結合工程施工進度、銷售部門需根據開發(fā)公司對資金用量的要求制定一部嚴謹的銷售方案，分階段按步驟完成銷售回款義務，在此期間售樓部建立、銷售隊伍組建、人員專項培訓、外部關系拓展、市場推行啟動、客戶進入積累和蓄水期、銷售政策的細節(jié)敲定都是重要任務內容。工程戶型設計、面積配比分析及建議縣城購房客戶的調查發(fā)

4、現，購房戶比較認同的戶型在80-120平米，該部分的客戶年齡在30-45歲之間，普通有一到兩個小孩或老人，多為三至四口之家，消費才干比較富余，購房一步到位的心思非常突出。130平米以上的戶型遭到小部分高收入家庭的歡迎，注重溫馨型的客戶購買。80平米以內的戶型多為收入才干較低或年齡在30歲以下，未婚或剛結婚的兩口之家購買。經濟適用！從戶型特征而言，三室兩廳與兩室兩廳最受歡迎，其次為兩室一廳、一室一廳，兩室以下的戶型銷售量偏低。三、商業(yè)工程定位：主題餐廳、大型超市、生活綜合、特征餐飲、汽車銷售、配件修繕、汽車美容裝飾、銀行配套于一體的專業(yè)化市場案名建議：昔陽縣留莊汽配城主推定位語： 昔陽縣獨家一站

5、式 機動車銷售/配件/維修/美容裝潢專業(yè)市場案名建議理由：1、工程的產品定位以汽配為主，從產品定位到規(guī)模來看，用汽配城來冠名都比較恰當； 2、留莊汽配城那么表達工程原地理位置；3、昔陽縣的建材、家居、服裝、電器、通訊等產業(yè)都已集中，唯獨汽配產業(yè)分散。仔細審視昔陽縣汽配/維修/配件美容市場市場目前汽車銷售/配件/維修市場現狀政策利好低檔、散亂、不成規(guī)模，與昔陽縣其他產業(yè)集合相比明顯不符207國道拓寬、整體改遷提升道路籠統，政府引導，跟著政府規(guī)劃走呼喚一個全新整合的汽配專業(yè)市場的出現！從營銷角度思索鋪位形狀能否適宜客戶購買？什么鋪最容易銷售？大鋪面銷售都較困難；200-300緣由為投資太大，極少數

6、人有投資實力小鋪面銷售比較快，100-200 但是對于開發(fā)商來說比較費事，而且設計本錢方面多 中小臨街商鋪最好銷售從產品運營角度思索什么商鋪適宜汽配商家運營 ？較高的層高、框架構造、可相互打通的“百變商鋪最適宜汽車商家運營；做展廳應提早確定商家，做好整塊玻璃的設計，四、建什么？工程建筑規(guī)劃工程定位 ？ 業(yè)態(tài)規(guī)劃？運營角度？工程不僅要旺銷，同時業(yè)主還要掙錢，保證市場持有永久活力！“把工程做旺才是硬道理！以人為本，方便客戶，以科學的管理理念運營！總體商鋪建筑規(guī)劃建議： 本工程建筑規(guī)劃應該著重遵照“以人為本、“以通為本的原那么，以實現商鋪運營、運用價值商業(yè)的最大化西南角是兩條縣城主干道的交匯口，是本

7、工程最重要的主入口，此處是展現本工程高檔專業(yè)籠統的關鍵位置，建筑規(guī)劃以小廣場、大型酒樓大型超市及休閑文娛相結合的建筑為主，餐飲、休閑文娛類建筑應該將各類管道預留好，以順應商家的需求；留莊大道入口應設有古式牌樓，設有燈籠，以霓虹燈，兩邊的燈類裝飾品，烘托旅游文化餐飲濃重氣氛。 從商鋪銷售與商家運營的角度思索，一切商鋪面積不宜過大，主力戶型的面積控制在90-150 之間，商鋪最適宜為兩層，預留內置樓梯；本商業(yè)工程是汽配專業(yè)市場，樓板承重方面該當充分思索到商家貨品堆放的需求，建議樓板承重在500-800KG/； 停車位是決議商業(yè)工程成敗的重要要素，在建筑設計時充分思索停車位的數量及規(guī)劃，建議數 量地

8、上停車位為200-300個； 另外，渣滓處置站等也應該規(guī)劃在適當的位置，充分表達人性化的原那么與商家的運營需求。商鋪外墻設計和整個市場名字要有合理的顯眼的存放位置?？傮w業(yè)態(tài)規(guī)劃建議： 本工程是分為3段的，A段、大型超市和生活綜合，宴會主題餐廳，為主，所以停車位一定要有充足的停車位，B段為汽配專業(yè)市場，業(yè)態(tài)規(guī)劃應該充分滿足汽車配件、汽車美容裝飾、汽車修繕、摩托車 配件與維修等商家的運營需求， 還要規(guī)劃大型餐飲、特征餐飲、休閑、文娛、物流配送、銀行等效力配套類業(yè)態(tài)； 本工程還應該思索到運營商家就近居住和辦公的需求，在主入口建筑中規(guī)劃一定體量的宜商宜 住的獨身小戶型； 臨縣城主干道、展現面好的街鋪應

9、該規(guī)劃些籠統較好的汽車美容裝飾商家，突出留莊汽配城高檔、一流、專業(yè)的整體籠統； 引入昔陽最大的東昌、眾興等幾家汽車經銷商、4S店、在與之最接近的區(qū)域規(guī)劃汽配的業(yè)態(tài)； 思索到昔陽縣整體產業(yè)規(guī)劃，摩托車市場、摩配業(yè)態(tài)所占的比例該當偏小，且宜規(guī)劃在內街； 汽車修繕籠統稍差，這類業(yè)態(tài)規(guī)劃在接近縣城主干道宜建地下廣場或邊緣位置較為適宜； 普通餐飲、物流配送類業(yè)態(tài)不宜規(guī)劃在外街，故規(guī)劃在內街，順應本市場的配套效力所需即可。主入口建議設計綜合性的建筑，其用途不在于汽配市場的運營，更多的功能應表達工程高端的專業(yè)籠統，有很強的汽配城昭示效果，在這個綜合性建筑中能規(guī)劃大型餐飲、休閑、文娛類的業(yè)態(tài)，滿足不同層次的運

10、營商家、汽配城消費者及辦公人員的消費需求。工程昭示性效果廣場利于車流的會聚與分流商鋪的建筑形狀建議：如下圖，這種類型的商鋪一層經營，二層可以做庫房堆貨，又可以滿足運營商家辦公或住宿的用途。鋪鋪臨街，大小適中，易運營，同時也易投資，符合開發(fā)商回收資金和運營旺場的利益。找些籠統好的店面，此類商家市場籠統好，宜規(guī)劃在現207國道和的街面上。五、怎樣賣？營銷方案獨特的工程量身打造的營銷方案總體營銷戰(zhàn)略中心思想營銷道路營銷重點在 不賣 中 賣提早拉開招商/運營架勢建立認同度、提高價值預期稀缺品籠統入市迅速銷售，實現高價值總體營銷戰(zhàn)略中心思想兩條營銷道路相互促進產業(yè)道路直接銷售目的專業(yè)市場商戶投資道路主力

11、目的：昔陽投資客戶投資者：大部分商業(yè)為自營，運營有保證產業(yè)道路促進投資道路投資道路促進產業(yè)道路運營戶：高價值產業(yè)鋪，大批投資客看中，有升值空間，租不如買總體營銷戰(zhàn)略營銷道路運營者有良好的預期自信心建立昔陽對周邊輻射的窗口意義全新運營方式跨區(qū)采購的方式高推行力度、市場運營前景永續(xù)運營、租不如買投資者了解、信任、有才干買。 須處理描畫問題：汽配產業(yè)優(yōu)勢、行業(yè)前景工程的一致性、稀缺性投資高增長性、平安性單價可接受、總價吸引力。營銷重點四大舉措羊群效應產業(yè)道路先行“租售并舉全縣招商，引入全縣的品牌汽配商家，給昔陽其他運營戶以帶動區(qū)別對待自營客與投資客，盡能夠多地吸引自營客戶，有利后期運營前期：意向招商

12、+銷售后期：正式招商異地銷售促進在和順、平定等地大造氣勢，給昔陽潛在大量投資客以帶動總體營銷戰(zhàn)略總體營銷戰(zhàn)略中心價值銷售方式中心：突出/放大兩種價值產品價值+投資價值產品價值要素：規(guī)模感行業(yè)規(guī)模前景頭領感方式先進、行業(yè)領頭羊實力感與政府良好的協作關系整合整個地域內外行業(yè)資源投資價值要素穩(wěn)健NO.1汽配連鎖品牌，擁有豐富的汽車效力市場運作閱歷及行業(yè)資源稀缺昔陽縣獨一的、一致的汽配市場價值產業(yè)鋪，行業(yè)橋頭堡總體營銷戰(zhàn)略產業(yè)效力銷售優(yōu)惠招商5、引入昔陽最大的幾家汽車經銷公司，設立各汽車展銷店；6、建立市場運營中心進展一致的市場化管理。以效力切入銷售直接切入銷售先效力，后銷售1、設立半年左右的免租期；2、免收一年的市場管理費；3、對簽定長期運營協議的商戶給予更多的優(yōu)惠措施。給予市場充分自信心；提供綜合價值、綜合效力NO銷售方式六大銷售措施保證銷售和運營兩旺客戶類別銷售方式目的自營客1、優(yōu)先登記自營客的認籌時間早于投資客；給投資客以壓力和市場預期2、優(yōu)惠購買自營客購買給予3%左右的折扣點；鼓勵自營客購