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文檔簡介

1、Ooh Dear 2021年網(wǎng)絡(luò)營銷方案市場背景中國珠寶市場的消費(fèi)增長將主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來華游客消費(fèi)等三個(gè)需求來拉動(dòng)國內(nèi)鉆飾消費(fèi)市場經(jīng)過10多年的培育,國人曾經(jīng)開場普遍接受“鉆戒觀念,整體鉆飾消費(fèi)市場如今曾經(jīng)進(jìn)入高速開展階段鉆飾的整體消費(fèi)市場中,以價(jià)錢在3,000-5,000左右的鉆飾消費(fèi)增長最快人口出生率高達(dá)21%的八十年代中后期出生的人群將于2007至2021年左右進(jìn)入婚齡,中長期內(nèi)珠寶消費(fèi)前景非??捎^ 資料來源:2007年珠寶首飾市場研討報(bào)告中國的鉆飾消費(fèi)市場曾經(jīng)構(gòu)成規(guī)模,而且增長前景非??捎^。行業(yè)背景戴歐妮Dionly自稱來自意大利的百年珠寶品牌,在2004年進(jìn)入中國,并開場

2、在北京、上海、深圳、廣州等地開設(shè)多家實(shí)體店。在2006年運(yùn)營方式開場轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)連鎖加盟,成為國內(nèi)第一個(gè)珠寶網(wǎng)上加盟品牌。鉆石小鳥成立于2002年,其CEO徐瀟、徐磊是國內(nèi)最早經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)銷售珠寶鉆石的商家之一。2007年5月,鉆石小鳥獲得今日資本首輪500萬美圓融資。2021年6月19日,鉆石小鳥北京華貿(mào)體驗(yàn)中心正式開業(yè)。2021年10月稱獲得億元風(fēng)投。DOIDO珠寶網(wǎng),是由深圳市愛度珠寶依托深圳羅湖珠寶產(chǎn)業(yè)聚集地,憑仗本身在珠寶行業(yè)資源,與國際鉆石公司聯(lián)手打造的一個(gè)全新的智能型珠寶電子商務(wù)平臺(tái)。憑仗網(wǎng)上直銷鉆石的概念勝利登陸第二季。九鉆網(wǎng),柯蘭鉆石網(wǎng) 雖然鉆石和鉆飾的消費(fèi)市場很大,但直銷市

3、場規(guī)模還很小。市場的問題和時(shí)機(jī)鉆石直銷沒有開展起來!問題在:用戶擔(dān)憂,鉆石的質(zhì)量和購買平安。直銷的時(shí)機(jī):消費(fèi)者對(duì)鉆石價(jià)錢很敏感勝利的范本發(fā)明的神話每克拉鉆石的售價(jià)通常比蒂凡尼廉價(jià)40%運(yùn)營第一年1999的日平均銷售額為20萬美圓,第二年第一季度的銷售額高達(dá)1010萬美圓,后在納斯達(dá)克上市,在2005年銷售額到達(dá)2.03億美元,一舉超越了有上百年歷史的蒂凡尼。Blue nile的做法用戶和產(chǎn)品定位明晰明確針對(duì)的是那些想購買鉆石婚戒的男性(或者說想購買高性價(jià)比鉆石婚戒的男性)。 把五萬多顆鉆石的詳細(xì)信息和定價(jià)情況全部放在了網(wǎng)上,賺錢但明明白白地賺,不讓客戶吃啞巴虧。 銷售完全透明化將“平安 傳達(dá)給

4、消費(fèi)者提供各種鉆石以及珠寶挑選的深化而專業(yè)引見, 提供免費(fèi)的FedEx貨運(yùn)以及30天內(nèi)包退承諾。“度身定制鉆戒獨(dú)特的軟件“Build Your Own Ring(打造他本人的戒指)。顧客可以迅速地搜索到大量的鉆石類型以及不同的戒指款式,隨心所欲發(fā)明本人喜歡的類型Blue Nile的顧客平均消費(fèi)超越1500美圓,購買訂婚戒指一項(xiàng)上的破費(fèi)到達(dá)5500美圓,幾乎是行業(yè)平均消費(fèi)的兩倍Blue Nile勝利密碼:改動(dòng)了用戶消費(fèi)習(xí)慣,發(fā)明新的市場,最終顛覆了行業(yè)的游戲規(guī)那么。我們置信,恒信志在再現(xiàn)神話 曾經(jīng)有小部分人員開場接受定制的概念。市場已開場啟蒙2007年收入超越5億元,品牌優(yōu)勢明顯。恒信強(qiáng)大實(shí)力

5、結(jié)合國內(nèi)的情勢來看,為鉆石直銷,鉆戒定制搖旗吶喊的都是一些缺乏品牌影響,企業(yè)規(guī)模有限的小公司。對(duì)手不成氣候把客戶從周大福和謝瑞麟的實(shí)體店中搶過來!恒信能跨越市場妨礙平價(jià),實(shí)惠完善流程與售后保證經(jīng)典款式 歐洲設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)價(jià)錢平安中心定位以裸鉆“超市制造噱頭為出發(fā)點(diǎn)、高級(jí)定制為品牌主體和主盈點(diǎn)、以全通路全鏈條的行業(yè)第一電子商務(wù)效力品牌的打造為目的和最終點(diǎn)。 slogan:歐制名鉆 隨心而變 Ooh Dear的中心定位基于電子商務(wù)平臺(tái),提供頂級(jí)設(shè)計(jì)的鉆飾定制“頭等艙營銷課題Ooh Dear的中心定位Ooh Dear的品牌Slogan讓市場知道:新選擇 Ooh Dear的客戶價(jià)值和優(yōu)勢消費(fèi)者推行節(jié)拍廣泛觀

6、念啟迪業(yè)務(wù)特點(diǎn)與優(yōu)勢用戶體驗(yàn)營銷主線產(chǎn)品/功能線設(shè)計(jì)/設(shè)計(jì)師線Ooh Dear中心定位競爭對(duì)手?jǐn)r截線人氣/消費(fèi)引導(dǎo)線4條營銷主線展現(xiàn)價(jià)錢評(píng)定體系在線購買溫馨的體驗(yàn)。 產(chǎn)品/功能線強(qiáng)調(diào)鉆石來源與質(zhì)量4條營銷主線設(shè)計(jì)巨匠故事流行趨勢發(fā)布設(shè)計(jì)線歐洲機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) 緊跟時(shí)髦潮流4條營銷主線病毒營銷引發(fā)關(guān)注行業(yè)白皮書發(fā)布 人氣/消費(fèi)引導(dǎo)在線活動(dòng)提高黏性4條營銷主線全面覆蓋競爭對(duì)手的話題傳播結(jié)合調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布產(chǎn)品對(duì)比報(bào)告 競爭對(duì)手?jǐn)r截全面覆蓋競爭對(duì)手的用戶溝通渠道全年推行總攬歐洲設(shè)計(jì)師駐站的鉆石超市產(chǎn)品功能概 念平臺(tái)上線揭幕設(shè)計(jì)線“最低價(jià)方案人氣/引導(dǎo)一元競拍春季流行趨勢直銷鉆石消費(fèi)白皮書游戲積分換購方案競對(duì)攔截

7、第三方發(fā)布橫評(píng)報(bào)告夏季流行趨勢秋季流行趨勢冬季流行趨勢寫博客贏美鉆設(shè)計(jì)師專訪視頻與圖片病毒營銷視頻與圖片病毒營銷搜索引擎關(guān)鍵字論壇營銷設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)觀賞2月1月7月3月6月5月4月8月9月10月11月12月網(wǎng)上路演2021年度鉆飾珠寶流行趨勢發(fā)布在線白皮書2021年度網(wǎng)絡(luò)鉆石直銷市場研討白皮書圖片病毒營銷視頻病毒營銷在線游戲營銷網(wǎng)絡(luò)一元競拍線上節(jié)日促銷推行方式電子雜志元洲裝飾東易日盛今朝裝飾新浪首頁新浪首屏文字鏈;第二屏文字鏈和圖片鏈;第三屏生活效力專區(qū)文字鏈;第四屏企業(yè)效力專區(qū)、星座游戲?qū)^(qū)電子雜志頻道直接入口等sina雜志頻道頻道首屏焦點(diǎn)圖、文字鏈;第二屏企業(yè)專刊封面秀、文字鏈和最新上架文字鏈;第三屏及以后新聞、時(shí)髦、財(cái)經(jīng)、IT等

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