新假日新營銷新收獲

1、.新假日 新營銷 新收獲 .一、理由:保險進入效力競爭時代 中國保險市場競爭猛烈，傳統(tǒng)的保險業(yè)運營理念正在悄然發(fā)生改動，效力曾經(jīng)成為消費者評判和選擇保險公司的重要規(guī)范。誰能博得客戶，誰就將成為未來的王者。 .假日的三個運營:首先要做好心態(tài)運營。目的是要幫團隊規(guī)劃假日怎樣過，并且時辰不忘任務(wù)。其次是目的運營。訂立業(yè)績目的與增員目的最后，制定一個假日準客戶積累目的 .國慶可以運營運作的緣由：1、國慶的長假時候，也是客戶花錢意原比平常大的時間這正是我們需求的2、國慶期間，平常見不到的人都有能夠見到-他們都可以成為我們得準客戶、準增員對象。為我們切入保險話題發(fā)明了時機1、總結(jié)過去，方案未來2、女人談孩

2、子，男人談事業(yè) .國慶期間增員的理由： 利用國慶期間走親訪友1、不用找更多的訪問理由2、自然聊到任務(wù)3、接近年末，許多人計劃換任務(wù)的時機 .二、關(guān)于話題:營銷員可以透過奶粉事件切入安康話題，提供一些關(guān)于疾病的數(shù)據(jù)，議論亞安康形狀對客戶潛在的風險，來引發(fā)客戶對安康保險的需求?？梢酝高^股市現(xiàn)狀切入理財話題。追求本金的平安性、投資報答的穩(wěn)定性和風險保證成為老百姓理財投資的首選要求。保險當仁不讓成為了客戶的首選?？梢酝高^房市現(xiàn)狀切入理財話題。可以透過旅游話題切入生活質(zhì)量問題。.三、假日運營的方式與技巧有哪些 ?.1、社交聚會與旅游著意于組織或參與各種商會人士或企業(yè)家社交聚會，“多參與這些活動，本人的人

3、脈會逐漸豐富，客戶量也漸漸得到深堆積累。大家在旅途中相互協(xié)助，吃住在一同，這種感情和信任的加深是以往聚會沒法比的。.2、多做善事 一招兩式 1.一致的擺臺咨詢 2.社區(qū)效力宣傳 .3、 重點客戶的運營比如召開大型的VIP客戶產(chǎn)說會比如說組織客戶成立戶外休閑俱樂部，附帶著做一些智力型的根底拓展訓(xùn)練，比如聘請醫(yī)療保健專家招開現(xiàn)代生活安康講座等等方式。 給客戶以充分的尊重，在一個客戶群體里在活動過程中提升客戶的保險認識，在活動過程中提升客戶對生命價值的認識，在活動過程中讓客戶本人比較與他人的保險認識上的差別和本身保證的缺乏。 .4、節(jié)日短信,營銷新契機 千萬記?。憾绦艩I銷行為是客戶訪問的一種方式，不

4、要指望一次性將一切的都傳送，它傳送的是一種情感、信息和責任 .要做好短信營銷一定得從以下方面進展改良并堅持做好：要有稱謂，而且是獨一的稱謂。語句要非常彰顯個性 文字簡約、精辟而生動 不同的對象，不同的祝愿 一定要有巧妙的落款。 .永久不變:請向客戶問候一聲節(jié)日好 一回生、二回熟、三回、四回成朋友 在節(jié)日中以感恩的心去問候和關(guān)懷客戶，使本人的“人脈銀行更加富有， “送人玫瑰，手有余香，學(xué)會感恩， .四、留意點：.1、有心而為 以假日時點為中心，統(tǒng)籌安排節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個時點的營銷任務(wù)，而如何將這三個時點連成“面將是一個關(guān)鍵。.2、提早行動 普通情況下，在節(jié)前10天就要開場預(yù)備，訪問客戶，積累客戶資源，這么一來，在節(jié)中再次訪問這些客戶就有了根底，容易促成。節(jié)中要“兩手抓，除再訪已訪問的客戶外，要利用好假日大好時機拓展新客戶，這類客戶他別指望馬上促成，只需建立一定關(guān)系就到達目的了，等過節(jié)后，抓緊落真實節(jié)中“與客戶再訪的商定，就有望收到“節(jié)中開花，節(jié)后結(jié)果的效果。.3、學(xué)會尋覓 銷售有個過程，訪問、溝通、回絕處置、促成等需求時間，客戶對公司、營銷員、產(chǎn)品的認同也有“貨比三家的階段，任何時候都馬虎不得也急不得 .王永慶：王永慶在年輕時以賣米起家，到府服務(wù)、主動送米、按月依客戶發(fā)薪日收款，可